通島太湖提案企劃模板

1、通島太湖提案企劃通島太湖提案企劃篇一、產(chǎn)品定位（一）、產(chǎn)品功能定位：太湖東山風(fēng)景區(qū)度假自住型獨(dú)特建筑風(fēng)格花園洋房與聯(lián)排別墅復(fù)合型物業(yè)居住功能/休閑度假功能/生態(tài)旅游功能的合一。健康生態(tài)物業(yè)以健康生活主張及東山大生態(tài)自然環(huán)境、社區(qū)內(nèi)景觀資源、休閑 生活配套為依托。休閑渡假物業(yè)建議選擇地中海風(fēng)格、蘇式園林風(fēng)格等稀有高端住宅風(fēng)格為主， 打造不一樣的度假產(chǎn)品。升級(jí)版物業(yè)針對(duì)一部分首次選擇度假類產(chǎn)品的客戶，她們需要借用此種產(chǎn)品體 現(xiàn)自身的價(jià)值，因此本案需營(yíng)造超前的建筑風(fēng)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃設(shè) 計(jì)、高標(biāo)準(zhǔn)的建材體系、完美的生活環(huán)境、尊崇的物業(yè)服務(wù)，來 實(shí)現(xiàn)她們對(duì)居住產(chǎn)品升級(jí)換代的需求5.升值型物業(yè)緊鄰太湖、東山

2、，距離蘇州市內(nèi)又不遠(yuǎn)，經(jīng)過環(huán)城高速可速達(dá)蘇州 各個(gè)角落,甚至上海，然而當(dāng)前房?jī)r(jià)卻明顯偏低，隨著城市化進(jìn)程不 斷加快，未來升值空間很大，是投資、自住皆可的住宅典型！（二）、建筑風(fēng)格定位：地中海式風(fēng)格一一生活的一半在太湖，一半在地中海紅瓦、白墻、坡屋頂、海藍(lán)色木格窗，不規(guī)則的手工抹墻制 作工藝，在藍(lán)天、大海、陽光、綠樹、清風(fēng)的陪襯下，顯得格外 清新、明亮,卻也帶著幾分慵懶，這就是地中海式建筑風(fēng)格。由于 其個(gè)性鮮明的外觀，以及出自愛琴海的獨(dú)特背景，地中海風(fēng)格一進(jìn) 入中國(guó)就獲得品位精英階層的喜愛和追捧，上海的鼎邦麗池就是地 中海式別墅的代表。本案擁有真山、真水的先天環(huán)境，東山、太湖又是知名旅游 風(fēng)景區(qū)

3、，這些外部條件為移植地中海風(fēng)格、創(chuàng)立嶄新的度假產(chǎn)品 創(chuàng)造難得的契機(jī),要讓本案在當(dāng)前同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)形勢(shì)下獨(dú)樹一 幟、脫穎而出，帶領(lǐng)東山板塊走出新路，地中海風(fēng)格應(yīng)該是一條思 路！木瀆蘇園系列一一蘇式園林風(fēng)格的繼承與升華通島公司作為蘇式園林的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者,已經(jīng)成功開發(fā)了 木瀆蘇園和陽澄蘇園兩個(gè)系列產(chǎn)品,已經(jīng)積累的經(jīng)驗(yàn)是否能夠運(yùn) 用到本案新的實(shí)踐中，亦是一個(gè)嶄新的課題。中式或蘇式產(chǎn)品作度 假自住類住宅亦有一定市場(chǎng)，但要跳脫出周圍農(nóng)民房林立的環(huán)境， 體現(xiàn)更高的境界，需要在前期設(shè)計(jì)中融入更多的現(xiàn)代元素。二、產(chǎn)品分析：S優(yōu)勢(shì)：近擁浩瀚太湖，東山風(fēng)景區(qū)的輻射范圍之內(nèi)，旅游資源眾多, 人杰地靈，物產(chǎn)豐富，是

4、長(zhǎng)三角乃至全國(guó)知名的度假、養(yǎng)生、休閑 勝地?；赜H水而筑，天然河道形成半島格局。散步之間即可抵達(dá)鎮(zhèn)中心，生活配套相對(duì)完善，無后顧之 憂。開發(fā)商前有蘇園、陽澄蘇園等項(xiàng)目開發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)口 碑良好。區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)：距離市區(qū)較近，又擁有不可復(fù)制的原生態(tài)優(yōu) 勢(shì)，真正實(shí)現(xiàn)”離塵不離城”,有利于塑造度假、生活皆可的樓盤形 象。W劣勢(shì):片區(qū)當(dāng)前人氣不足。東山板塊整體高端住宅開發(fā)水平和檔次相對(duì)落后蘇州其它 區(qū)域，并未吸引真正高端人士的矚目。所周邊形象以村鎮(zhèn)為主，現(xiàn)代感不足，改進(jìn)尚需時(shí)日。本案體量一般，缺乏規(guī)模優(yōu)勢(shì)。O機(jī)會(huì)點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看好。蘇州近年經(jīng)濟(jì)不斷保持高位增長(zhǎng)，為樓市 提供了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，區(qū)域消費(fèi)力日

5、益提高。五年內(nèi)別墅類項(xiàng)目開發(fā)叫停政策，使得現(xiàn)有別墅的珍貴性 得以凸現(xiàn)。 蘇州別墅市場(chǎng)依然巨大，市場(chǎng)接收觀念比較開放。東山地區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)一一旅游業(yè)良性發(fā)展，對(duì)吸聚大量外來 人流、推進(jìn)城鎮(zhèn)建設(shè)、完善區(qū)域功能配套有積極影響。新開發(fā)區(qū)內(nèi)大量企業(yè)進(jìn)駐，在未來將提供較大的潛在實(shí)力 客戶群。T威脅點(diǎn)：環(huán)太湖區(qū)域必然走向別墅市場(chǎng)開發(fā)的熱點(diǎn)，隱性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)時(shí) 存在。別墅物業(yè)市場(chǎng)整體去化緩慢，別墅類項(xiàng)目由于售價(jià)高的特 點(diǎn)，去化較慢，存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。周邊區(qū)鎮(zhèn)同類產(chǎn)品的放量將分流本案一部分準(zhǔn)客源。本案若沒有突出的個(gè)性，將被潛伏對(duì)手?jǐn)D掉部分市場(chǎng)份 額。綜合分析，我們認(rèn)為：本案屬于低密度產(chǎn)品，花園洋房和別墅應(yīng)為主要產(chǎn)品。別

6、墅 屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品中的最高形態(tài)，盡管供應(yīng)減少，但其品質(zhì)的變革卻 在飛速進(jìn)行，別墅的開發(fā)必須領(lǐng)先于區(qū)域市場(chǎng)的腳步，建議本案檔 次定位宜做高，與其它市場(chǎng)在售產(chǎn)品形成差異化，特別是東山板塊 還在”培育期”的過程中，項(xiàng)目開發(fā)的關(guān)鍵是產(chǎn)品力的塑造；因此建議本項(xiàng)目充分挖掘資源，在產(chǎn)品上作好文章，謹(jǐn)慎開 發(fā)、專業(yè)運(yùn)作。三、目標(biāo)客群定位按功能需求區(qū)分：主力客群：首次購(gòu)買別墅或喜歡洋房生活的二次置業(yè)者，購(gòu)房目的為第一居所為主功能以度假、休閑、生活為主輔助客源：二次以上別墅置業(yè)者度假兼投資為主按區(qū)域區(qū)分：主力客群蘇州私營(yíng)企業(yè)主蘇州外企、合資企業(yè)及效益較好的國(guó)內(nèi)企業(yè)高級(jí)管理人員蘇州有隱性收入的政府要員蘇州商界成功人士輔助客源部分上海以及長(zhǎng)三角周邊城市客源少量外籍客源其它高端收入人群四、案名建議主推案名：通島東山儷景 或通島太湖酈景簡(jiǎn)潔明了，易念易記易傳播；契合目標(biāo)群的身份特征與心理境界；表明依托太湖、東山湖景資源，發(fā)展”湖景”及”純水岸生活”概 念；體現(xiàn)本項(xiàng)目”親山親水”的自然環(huán)境特征；體現(xiàn)尊貴名宅特征。其它備選：通島東山愛琴海運(yùn)用地名，通俗易記。不但是依托太湖東山的旅游資源，更將地中海特色鮮明表露。通島東山蘇園