汽車銷售活動的策劃方案

1、汽車銷售活動的策劃方案 為保障活動順當(dāng)開展，往往需要預(yù)先制定好活動方案，活動方案是活動的書面方案，具有內(nèi)容條理清晰、步驟清楚的特點。那么應(yīng)當(dāng)如何制定活動方案呢?下面我?guī)砥囦N售活動的策劃方案，盼望大家喜愛。 汽車銷售活動的策劃方案 篇1 一、活動事項 1、活動時間 20_年8月22日-23日 2、活動地點 _汽車銷售公司(待定) 3、活動主題 七夕中國情人節(jié) 4、活動名稱 全城熱戀，HOLD住愛情 5、活動促銷車型 捷達(dá)、新速騰、邁騰 6、活動相宜人群 單身男女、情侶、夫妻 二、活動簡介 當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以準(zhǔn)時尚青年，在現(xiàn)在的這個.已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也漸漸增加，在選擇自己愛

2、車的同時，更注意了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。_為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出很多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。 在這個中國傳統(tǒng)而又神奇的節(jié)日“七夕”里，舉辦本次_指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕伴侶找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的伴侶激起了盼望! 三、活動背景 “七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說布滿了神話顏色。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心愿的最好時機。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特殊的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)待，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折? 因此我們便

3、在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成肯定的轟動效應(yīng)。 四、活動目的 1、通過此次活動，擴大_汽車銷售公司在_地區(qū)的影響力。 2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解_汽車?yán)砟?，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到_汽車行業(yè)里的佼佼者。 3、通過此次活動造成肯定的轟動效應(yīng)，通過各媒體的宣揚，擴大本公司在_的.影響力，擴大更為廣泛的宣揚渠道。 4、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達(dá)到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應(yīng)。 五、活動主辦方 _汽車銷售公司是_地區(qū)最大的一家以銷售_品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達(dá)、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫92.6 九、合作商家 媒

4、體：新浪、騰訊、人人網(wǎng) 支持：_網(wǎng)站 十、活動主辦/協(xié)辦 活動主辦方：_汽車銷售公司 活動承辦方：_文化傳播文化有限公司 活動協(xié)辦方：_網(wǎng)站(待定) 活動贊助商：_全球通電影城(待定) 十一、前期預(yù)備 活動當(dāng)天舞臺背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現(xiàn)場易拉寶、活動現(xiàn)場所需玫瑰花、嬉戲道具、抽獎道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場工作證等 汽車銷售活動的策劃方案 篇2 一.策劃背景： 隨著經(jīng)濟.的飛速進(jìn)展，人們物質(zhì)文化生活的不斷提高，集于萬千寵愛于一身的_車，也不在局限在財寶者用來炫耀浪費的象征，而成為了一種文化符號，被更多的文化者所接受。而_能否在這樣的背景下完成由尊貴并向著厚重文化的華

5、麗轉(zhuǎn)身，主要取決于如何讓更多的文化人產(chǎn)生劇烈的購買欲。 二.項目主題： 駕馭百態(tài)生活，馳騁才子豪情。 三.項目宗旨及目標(biāo)： 圍繞_車由有錢人向文化人消費階層和消費觀念的轉(zhuǎn)換，使_產(chǎn)生更廣泛的消費市場，讓_車成為更多消費階層的選擇。 目標(biāo)定位分析：作為汽車產(chǎn)業(yè)的佼佼者，_汽車之所以被有錢人所青睞，主要是由于_車高端的消費定位所打算，而其他消費階層對_的消費觀念也只能停留在艷羨、憧憬的局。近年來由于文化產(chǎn)業(yè)的飛速進(jìn)展，很多高收入行業(yè)均誕生于此，所以文化行業(yè)也成了_車胡主要消費對象。 四.傳播途徑： 廣播。fm106.1西安資訊廣播 五.實施程序： 內(nèi)容形式：語言獨白和采訪對話，搭配背景音樂。 時間

6、支配：每天下午17：3019：00西安資訊廣播 地點分布：西安 內(nèi)容要求：由于傳播媒介為廣播的特別宣揚方式，所以將宣揚區(qū)域限隔在了西安市，且宣揚主要以語言為主。而時間的支配上可以看出這是下班高峰期至吃飯時間段，由于下班時間人普遍會累，所以這樣的宣揚時間段則要求我們廣告宣揚語言要簡潔明白，語氣溫柔，幽默詼諧，以及背景音樂的搭配也應(yīng)以動情、優(yōu)雅、舒心的節(jié)奏為主，這樣才能使得聽眾喜愛并仔細(xì)聽取。 六.主題內(nèi)容： 分為獨白部分和對白部分兩大類。 獨白部分(配和節(jié)奏輕松、舒服、優(yōu)雅的背景音樂開頭)男聲。 感受清爽高雅的奇妙生活，暢游舒適自在的個人空間，每一個華麗轉(zhuǎn)身都是科技文化的深情凝聚。完善的曲線，搭

7、載動人的.步伐，勾畫出一幅幅紳士的魅力魂魄，精彩生活便由此開頭! 馳騁在無拘無束的旅程，每一條道路都將通往樂趣的心境，寬敞空間的每一處都將成為與家人共享歡樂的新場所。 逃離工作胡萬千疲乏，打開欣喜無窮的生活.，沉醉于安逸的溫馨陪伴，自由駕馭個人風(fēng)采，完善詮釋尊貴與文化的生活連接! 百態(tài)生活隨心駕馭， 才子豪情由我點燃! _ 完善生活的符號。 對白部分(可采納電話采訪或街頭采訪等形式，目的為了讓消費者聽到群眾對_和文化之間連接的看法，加深對_的購買情節(jié)) 采訪目標(biāo)分為三個對象。 1.一般話.(讓更多人清楚明白的了解_車的特點) 2.關(guān)中話.(為了更好的勾起人們的眷戀鄉(xiāng)情胡消費情節(jié)) 3.陜北方言

8、(充分利用陜北方言詼諧幽默的語言特點，更重要的是陜北經(jīng)濟的崛起，陜北人應(yīng)是_消費的主要群體) 七.效果猜測： 在人們下班以后，回家途中疲乏的狀態(tài)下，聽到這樣舒心優(yōu)雅的音樂，如此溫順深情的話語回蕩其中，確定會吸引聽眾仔細(xì)聽取。吃飯時，和家人一起共享對話里的幽默片段，并在茶余飯后津津樂道。這樣的狀況下，不管是伴侶聚餐還是家人共飲，都是談?wù)撌虑榈淖罴褧r刻，而此時的_宣揚廣告的播放，正理所應(yīng)當(dāng)?shù)某洚?dāng)了人們談?wù)摰脑掝}，在潛移默化中已經(jīng)在消費者心里增加了購買欲，而這樣的消費情節(jié)正是我們廣告宣揚的目的和實現(xiàn)所在! 汽車銷售活動的策劃方案 篇3 一，營銷主題 貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的“大

9、品牌、大市場、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營理念，兩者完善契合，制定出適合本土化營銷策略。 二，宣揚目標(biāo) 勝利的打造一整套適合本土化宣揚策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和提倡者。 三，營銷策略 著重樹立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必需樹立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度，培育自己的顧客忠誠度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。四，本土定位 A，形勢熟悉 目前國內(nèi)4S店存在問題投入浩大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元。回收期長：有的4S店可能要耗費820_年的時間才能回收投資。名不副實：有些4S

10、店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4S店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。 B，本店分析 (一)優(yōu)勢 (1)奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”并演繹成為勝利人士專車，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。 (2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4S店完全滿意目標(biāo)客戶的消費心理需要。 (3)專營奧迪品牌汽車的整車銷售、修理服務(wù)和配件供應(yīng)，同時供應(yīng)與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務(wù)，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營閱歷和自身優(yōu)勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系，為汽車消費者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨

11、資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套修理設(shè)備，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖， (二)劣勢 (1)進(jìn)入本地市場相對較晚，未能在目標(biāo)客戶心中形成強大的口碑和品牌效應(yīng)，缺乏本土顧客群，先期宣揚不足導(dǎo)致目前工作施展不暢， (2)所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn)，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場較為不便，對于轎車特殊是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿意市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式的需求。 (三)機會 (1)隨著國家經(jīng)濟的進(jìn)展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是從前的浪費品，漸漸向著生活必需品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球最好的

12、轎車市場。 (2)收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%確定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關(guān)系來看，隨著本土消費群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34%的人確定要購車或者換車 (3)調(diào)查結(jié)果表明，購買轎車3040歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。 四，推廣策略

13、1、傳播策略： 在確定整體形象策略之后，針對奧迪4S店整體宣揚構(gòu)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”： A主題系列化 對奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，依據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。 B宣揚新聞化 在營銷過程中，親密與主流媒體，幫助媒體，專業(yè)營銷機構(gòu)緊密合作關(guān)系，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4S店價值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。 C公關(guān)節(jié)點化 協(xié)作奧迪4S店品牌進(jìn)展建設(shè)，不斷遞進(jìn)與重要大事影響節(jié)點，通過清楚、鮮亮的系列化公關(guān)、宣揚等活動強化和提升奧迪4S店品牌形象。 D宣揚階段化 協(xié)作不同的主題和節(jié)點，調(diào)整宣

14、揚的力度、途徑以及詳細(xì)方式，以高效的宣揚組合實現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象 五、媒體策略： 以戶外宣揚為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷，擴大影響力度。戶外與新聞線并進(jìn)，以奧迪4S店的品牌升級與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣揚，形成立體宣揚效果，達(dá)成一個全方位的影響與號召力。 A，主題推廣語： 1、奧迪4S店，勝利人士裝備圣地 2、奧迪4S店，行車有終點服務(wù)無止境 3、奧迪4S店，你事業(yè)成就的見證者 B，地面活動推廣秀(擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參與開業(yè)典禮) 通過本次地面推廣活動，

15、讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費者絕大部分知曉奧迪4S店開業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時間傳達(dá)有關(guān)奧迪4S店的受眾群體，喚起目標(biāo)受眾者的消費.，搶占黃金月份的大好市場。 六、規(guī)劃： 推廣秀的活動內(nèi)容將以本土名人消遣的形式全力傳達(dá)奧迪4S店新特色，并對奧迪4S店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動中穿插汽車學(xué)問介紹、抽獎和小禮品等幫助手段、現(xiàn)場DM單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)詢問、活動節(jié)目內(nèi)容待制定。 活動地點：(未定) C，成立粵華汽車群英會 由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和.主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動著.的進(jìn)步，他們的成就被.公

16、眾所認(rèn)知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和提倡者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。 七，廣告推廣 (1)啟動時機 借助本次奧迪4S店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平常的廣告數(shù)倍，方案在開業(yè)之前五月十號各個活動有序進(jìn)行，完成最有效的第一波宣揚攻勢。 (2)媒體選擇 1.戶外媒體非內(nèi)容性特征，完全避開了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包涵性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。 2.電視宣揚看過美國大片虎膽威龍4的人都應(yīng)當(dāng)清楚的記得這樣一組

17、鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并掌握電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個國家的大恐慌。 從這個例子我們可以看出，廣播電視媒體快速的時效性，同時廣播電視媒體對人們心理上和.上的起著如此之大的影響 自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。 3.DM廣告 一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最終打算之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標(biāo)，直到最終做出購買或舍棄打算。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧?；?/p>

18、這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。 4.廣播電臺 奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇廣播電臺，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ)，對奧迪品牌的提升起到樂觀作用。 八，發(fā)布策略 戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強的站位和滲透為發(fā)布原則;詳細(xì)就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標(biāo)消費者，選擇以長年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機場，火車站，城區(qū)中心區(qū)域。 電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受眾關(guān)注。 DM廣告、選擇可讀性強的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富，投遞目標(biāo)精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費水平相對較好的專業(yè)機構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業(yè)機構(gòu)，就等于多了一個免費的企業(yè)團(tuán)隊，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰。 九，效益分析 本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣揚廣告，對粵華集團(tuán)整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。 十，執(zhí)行方案 通過媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費者的留意，利用報紙軟文和新聞的協(xié)作，整套推出組合拳，樂觀傳達(dá)“奧迪4S店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。 十一：深度推廣 通過立體的傳播網(wǎng)絡(luò)，在消