企業(yè)戰(zhàn)略管理1課件

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理 同一行業(yè)不同競爭地位的競爭戰(zhàn)略通信行業(yè)新聞前不久傳出三星抄襲蘋果IPAD事件，蘋果把三星告上了法庭，最終裁定三星沒有抄襲蘋果，蘋果必須公開聲明三星平板電腦并沒有抄襲iPad的外觀設計。蘋果的公開聲明必須通過兩種方式呈現，第一種就是在官方網站上明確的聲明“三星沒有抄襲iPad”，第二種就是在英國的報紙上發(fā)布“三星沒有抄襲iPad”信息。蘋果必須在網站上保留該信息6個月。 蘋果和三星搞到要對簿公堂都得地步，可知現今手機通信行業(yè)的競爭是多么都的激烈。現在智能手機品牌的配置是一個比一個高端，而價格卻一個比一個“親民”了 。市場總是無情的，大浪淘沙，對于參與其中的企業(yè)來說，與其憤怒，不如灑

2、脫。無論你是蘋果、三星還是其他企業(yè)，想要壯大都要做好競爭的準備，行業(yè)空間還相當地大， 要走得路還很長。透過現象看本質手機實用性、信賴度調查由圖可見：大部分消費者都認為蘋果手機的可靠性最高，最讓人信賴，其次是三星，再者是諾基亞、摩托羅拉?？梢娞O果的品牌深入人心。最近有人調侃說出現在手機行業(yè)的競爭是“三星越來越大，蘋果越來越長，諾基亞越來越硬”。盡管蘋果在手機出貨量上的表現并不算突出，不過在利潤方面，蘋果則相當搶眼。瑞銀投資研究發(fā)表的最新報告預測，今年蘋果廠商將占有移動行業(yè)90%的利潤，而營收則占整個行業(yè)的超過50%。報告顯示，蘋果的利潤率在全球手機廠商中處于領先地位，雖然iPhone的銷售只占有

3、全球總手機銷量的9%，但是其利潤占有整個移動行業(yè)的75%，說蘋果是這一行業(yè)的領導者不足為過吧，讓我們分析一下他們如何能在眾多的手機品牌中脫穎而出呢？(2)防御戰(zhàn)略1、蘋果是實行差異化戰(zhàn)略的，為了保持自己的市場份額防止外來者入侵，增加了個性化的服務以及其他能夠提高顧客忠誠度的項目和不斷的科技創(chuàng)新如iphone不支持外部存儲卡擴展 ；iphone必須通過itunes進行傳輸、下載和安裝軟件、游戲和音樂 ；系統(tǒng)的專享的IOS系統(tǒng)。2，提前發(fā)布有關新產品、技術突破以及計劃推出的重要新品牌或模型的有關信息。蘋果公司每一款產品的推出都會預先做產品介紹會，產品推出前的這一段時間對“果粉”來說真是吊足他們的癮

4、，而且借此起到很好的宣傳效應。三、市場追隨者小米、HTC等除了蘋果與三星之外，華為、HTC、小米等一批有實力有潛力的廠商或將展翅高飛。華為等國產手機發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。市場調研機構易觀智庫不久前發(fā)布的數據顯示，在2011年我國手機市場銷量前十名品牌中，國產品牌占據六席。國產品牌整體市場份額達到37.5%，正在逐步趕超國際品牌市場份額。有關機構還預測，今年國產手機整體市場份額將超過50%。國產手機正在強勢崛起。（1）、距離追隨戰(zhàn)略，要求追隨者在目標市場、產品創(chuàng)新、價格水品等方面追隨市場領先者。近年來，國產手機無論是在質量和技術上都已經有了很多的提升。踏著智能手機的浪潮，國產手機迅速成長，華為、中興

5、等憑借千元智能手機大舉攻占國內市場。（2）、選擇追隨戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略要求追隨者不盲目追隨。與蘋果的獨立操作系統(tǒng)而言，從多的國產手機采用較為普遍的安卓系統(tǒng)，而不是學蘋果那樣去研發(fā)自身的操作系統(tǒng)，因為它們沒有那么多的資金可以投入其中，也深知不能去強攻它的系統(tǒng)，所以是理智的追隨。 中老年人需要的手機是怎樣的？1、操作簡單 2、通話時聲音夠大3、不易摔壞4、價格實惠 5、手機屏幕字體大6、具有某些方便老年人群體的功能，如：平安鐘 諾基亞手機具有哪些優(yōu)勢呢？諾基亞從購買動機來看，產品質量好、結實耐用成為用戶購買諾基亞手機的主要原因，占比36.6%，其次為品牌可靠，用戶占比同樣在三成以上。與從多的大屏高端系統(tǒng)手機相比，它“安全”的多了。從用戶所用的諾基從亞手機價格分布來看，1000-2000元機型的用戶最集中，占比36.9%。結合諾基亞當前的產品結構來看諾基亞在價格上有自己的競爭優(yōu)勢。 諾基亞手機發(fā)展到現今為止顯得有點疲憊了，在系統(tǒng)開發(fā)和推廣方面得不到太多消費者的青睞。但它一路走來憑借手機的堅固性，實用性，價格合理而深得民心。在我國還沒有什么手機生產廠商專門去生產一款老人機