伊更美魅力女人沙龍策劃書

1、 伊更美魅力女人沙龍策劃書修正藥業(yè)集團生物工程公司生產(chǎn)的伊更美是國內(nèi)植物雌激素類保健品中的名牌產(chǎn)品，在操作過程中，所選擇的渠道除了傳統(tǒng)的藥店之外，還拓展了很多其他的渠道。特別是在和保險公司、直銷公司、美容院合作的方面做出了更多的嘗試，同時也取得了很大的成功。03年8月哈爾濱亞太美容化妝品博覽會上，伊更美作為論壇主持方有效利用論壇形式招商并成功與太平洋保險公司的總經(jīng)理及其各區(qū)經(jīng)理合作，成功招商55萬元。與此同時，在和臺灣的一家直銷公司的合作也已經(jīng)走上正規(guī)。隨之，新疆、江蘇、浙江、重慶的招商也陸續(xù)成功。筆者當時為伊更美的策劃與執(zhí)行者之一，親自參與了哈爾濱美容化妝品博覽會主持論壇并談判招商，后又將一

2、系列的成功經(jīng)驗推廣到個省分公司。下面是我指導并全面策劃的在重慶與雅芳公司合作的美容院內(nèi)的會議營銷方案。請大家指正。伊更美魅力力女人沙沙龍策劃劃書-達川川天龍雅雅芳專賣賣店一、 目的：1、鍛鍛煉培養(yǎng)養(yǎng)“達川川天龍雅雅芳專賣賣店”員員工組織織操作聯(lián)聯(lián)誼會的的能力，提提高美容容師的促促銷能力力；2、倡倡導并推推廣養(yǎng)生生美容，向向健康要要美麗。與與當?shù)仡欘櫩褪掷纸恢呐笥延选?、按按到會1100人人計算，實實現(xiàn)現(xiàn)場場銷售1150000元以以上（重重點推銷銷伊更美美）二、時時間：220033年122月288號（星星期日）下下午2：006：00；三、浩浩華公司司的工作作流程：1、請請修正藥藥業(yè)集團團

3、生物工工程有限限公司重重慶分公公司配合合操作活活動。22、122月233日，到到達達川川。244日上午午，與美美容院各各方面研研究會議議事項，確確定會場場。3、224日上上午請修修正專家家講解產(chǎn)產(chǎn)品知識識，對所所有美容容師培訓訓，提出出只有能能夠迅速速理解并并能夠促促進銷售售的美容容師才有有資格參參加會議議現(xiàn)場的的促銷，同同時公布布獎勵機機制。晚晚上繼續(xù)續(xù)進行強強化培訓訓。255日上午午約見老老顧客及及婦科專專家，并并達成一一致說辭辭。指導導美容院院員工電電話邀約約顧客并并確定初初步邀請請人數(shù)。4、26日上午9：00-10：00會議總策劃郭云平對參加會議的美容師講解會議注意事項。強化美容師的現(xiàn)

4、場控制能力，以便提高整體的銷量。27日上午10：1011：00由修正培訓主管講解產(chǎn)品的獨特賣點，及現(xiàn)場的促銷說辭。27日晚上，由楊軍對美容師掌握的伊更美產(chǎn)品知識進行考核，以確定參加會議現(xiàn)場的美容師人選。5、28日上午9：00核對會議所有的物料，準備布置會場。10：00出發(fā)布置會場。6、提供支持：修正品牌支持、培訓支持。提供物品：有獎問答問題、伊更美三折頁、小冊子、掛旗、手提袋、迎賓綬帶、X展架、條幅、證書復印件、照片、人員分工表、一等獎獎品、二等獎獎品。（上午提醒美容院負責電話邀約的員工再次確認下午參加顧聯(lián)會的人數(shù)）四、達川天龍美容院工作流程：1、 邀請顧客：35歲-50歲之間。邀請顧客說辭：

5、我們準備在28日舉行年終答謝會，并有修正藥業(yè)集團請婦科專家做女性健康講座，現(xiàn)場有游戲及獎品。歡迎您屆時參加并拿到一等大獎。地點我們在會前通知您。2、 開會，并宣布引進伊更美產(chǎn)品，通知美容師學習伊更美產(chǎn)品知識。同時宣講該產(chǎn)品的獎勵機制（可參考的促銷政策：推出養(yǎng)生美容卡1800元/張，享受產(chǎn)品的七五折，美容師會場銷售15元/盒，平時銷售10元/盒）。3、 根據(jù)與會人數(shù)等因素確定會議的會場（如果150人以上，需要投影）。4、 確定老顧客，如果前期沒有老顧客，可以選擇關系比較好的顧客作為老顧客講解產(chǎn)品服用后的感覺。（要求皮膚好，能說會道）5、 尋找并確定婦科專家，要求能夠講解雌激素相關的知識及更年期綜

6、合癥。6、 準備物品：顧客檔案表、水牌（簽到處、咨詢處、產(chǎn)品區(qū)、歡迎品嘗、開票、收銀）、發(fā)獎托盤、抽獎卷、抽獎箱、簽到本、贈品、抽獎獎品（三等獎禮品），員工統(tǒng)一服裝，照相機，膠卷，攝像機。7、 以上在26日晚6：00前完成。以配合整體的會議安排。8、 28日上午，再次通知顧客參加會議，并告之屆時修正藥業(yè)集團會展出女性保健的新產(chǎn)品。五、重點事項：1、總指揮：楊軍：監(jiān)控會議流程，確定策劃書，安排會場布置，人員就位，榮譽顧客兩名的溝通（皮膚處于年輕狀態(tài)的、有說服力的、能夠配合宣傳的顧客），指揮進程，介紹重慶浩華公司的新發(fā)展及成員，督導公司全體員工會場言行，兼負責顧客的招呼和溝通，主持總結會。2、主持

7、人楊軍、李瑾 ：宣布會議進程，注意會場氣氛，調節(jié)掌握，渲染主題，引入高潮，準備游戲節(jié)目及道具，屆時控制操作、配合游戲無誤。準備有獎問答題目及獎品，兼負責與顧客溝通以便達成銷售。3、顧客主管及接待：美容院主管 ：組織指導組員聯(lián)系接待顧客及電話聯(lián)絡顧客，再次電話落實、準備顧客檔案。發(fā)放、收集、整理顧客登記表，落實榮譽顧客或老顧客發(fā)言，指導及監(jiān)督售后服務，電話回訪，收集新顧客資料，及時安排下次顧營會時間及邀請名單，兼負責伊更美產(chǎn)品的講解，與顧客溝通以達成銷售。4、醫(yī)學咨詢： （美容院邀請） 40分鐘的女性健康知識講座；接受顧客咨詢，并作半小時集中答疑。5、禮賓營銷：美容院美容師15人 ：每人負責35

8、名顧客，準備好溝通方案，熱情迎送，登記、引導、配合主持人因勢利導達成銷售或培養(yǎng)感情，醞釀以后的銷售。會后整理記錄，保存檔案。6、出納、收銀： 美容院的出納及收銀共兩人：支付會議經(jīng)費，售貨、收銀、開票，記錄美容師的個人促銷業(yè)績。 7、設備、后勤、運輸、倉管： 美容院的主管：宣傳產(chǎn)品所需設備的準備及檢查、維護，會場瓜果茶水的準備，預定員工午餐，布置產(chǎn)品陳列臺，接待購物顧客，主動介紹產(chǎn)品，保管產(chǎn)品，會后清點，購買會場所需易耗品。六、會議流程：1、 上午10：00進入會場進行場景布置及其他準備工作；2、 12：00員工統(tǒng)一午餐并做會議彩排；3、下午1：30迎賓（全體員工會議室門口列隊、標準禮儀）引導參

9、觀、溝通，播放伊更美科普知識宣傳片或者輕音樂。4、2：30主持人宣布會議正式開始（全體員工起立鼓掌，停止交談等一切活動），致歡迎詞，有請達川天龍雅芳美容院院長徐溢聰講話。美容師提醒顧客關機。5、2：40達川天龍雅芳美容院院長徐溢聰講話。6、2：50老顧客或者榮譽顧客談服用的感受。美容師提醒身邊的顧客注意聽感受。7、3：00專家做婦科保健知識講座。講座內(nèi)容：女人衰老的根本原因雌激素的減少；更年期綜合癥；健康與美容。美容師提醒顧客注意聽講，因為搶答有獎。8、 3：30有獎?chuàng)尨?，婦科專家點評。（準備4題，易答）獎品、專家教授咨詢答疑，指導中年婦女保?。▼D科疾病、更年期綜合癥預防及治療）。美容師第一促

10、銷時間段。9、 3：50修正藥業(yè)集團生物工程有限公司重慶分公司總經(jīng)理郭云平講解大豆異黃酮及伊更美產(chǎn)品的相關知識。美容師提醒顧客注意聽講。10、 4：20有獎?chuàng)尨?，修正總?jīng)理點評。（準備4題，易答）獎品、11、 4：40榮譽顧客發(fā)言（一人）簡短生動（贈送、）第二促銷時間段。12、 4：50游戲（猜動作，猜對者有獎、）第三促銷時間段。12、 5：20抽獎（分三等，中獎者講話），全場分三個促銷時間段，穿插于有獎?chuàng)尨鹋c游戲之中。同時也可以穿插美容師或者顧客的節(jié)目表演。13、 6：00自然的結束會議。重點銷售時段。六、會議總結。鷹雁招商團隊是一支照明行業(yè)的專業(yè)營銷團隊、屢建奇功的招商團隊由多位來自市場一線的策劃、銷售和創(chuàng)意精英組成，核心人物均出身于著名照明電器企業(yè)，擁有豐富的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，完善的營銷理論體系曾服務企業(yè)：華強、雷士、廈華、飛雕、嘉美等?？蔀榭蛻籼峁┦袌鲞\作、信息收集、公關聯(lián)絡、媒體支持及產(chǎn)品推廣、銷售代理等多項增值服務。 DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm 00:00 DATE HH:mm:ss 00:00:12 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時m分 0時0分 TIME h時m分s秒 0時0分12