張開口 走出去 十法則

1、張開口 走出去 十法則1第一、深刻領(lǐng)會保險的意義和功用很多時候營銷員羞于開口，是因?yàn)樗麄冞B自己都沒有真正領(lǐng)悟保險的意義和功用，總覺得做保險不理直氣壯。因此，要多看書，多學(xué)習(xí)，多參加培訓(xùn)，多想想人生面對的風(fēng)險現(xiàn)實(shí)，深刻領(lǐng)會保險的意義和功用，進(jìn)而發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔蹓垭U營銷工作，增強(qiáng)展業(yè)的自信心，開口的勇氣自然會提高。同時還要不斷積累有關(guān)保險意義的展示資料，適時向客戶展示，做為展業(yè)強(qiáng)有力的輔助工具，增強(qiáng)說服力。2專題時間3第二、學(xué)會自我調(diào)整 俗話說“天上不掉餡餅”。 要知道世界上沒有任何一項工作可以不經(jīng)過辛勤努力，就輕易成功的。壽險營銷同樣如此，而且更是一份具有挑戰(zhàn)性的工作，需要有堅定的意志和堅強(qiáng)的毅力

2、，要充分認(rèn)識到保險營銷是一份可以成就自己的事業(yè)，做為一名壽險營銷員是高尚的，因而要充滿自信。4世上事有難易乎為之，則難者亦易也不為，則易者亦難也5第三、與客戶聊責(zé)任和愛心 有人拒絕保險，但沒有人拒絕責(zé)任和愛心。客戶不喜歡談保險，可以先避開會大大減少遭受拒絕的可能性。每個人都對自己的家人擁有責(zé)任和愛心，要多在這方面與客戶聊天，幫助客戶開啟他心靈深處那扇“責(zé)任和愛心”的天窗，愛與愛相通，大家都承載著重重的家庭之責(zé)任，還有什么羞于開口的呢。67第四、找到突破口 “話不投機(jī)半句多”，要以客戶為中心，站在客戶的立場上思考，用心揣摩客戶的生活態(tài)度和人生觀，要找到與客戶交談保險的切入點(diǎn)，這比單刀直入好得多，

3、客戶也比較容易接受。89第五、擬定工作計劃 做為一名從事壽險營銷的人來說，應(yīng)當(dāng)冷靜地思考一下，自己為什么要來，我的目標(biāo)是什么，怎樣才能達(dá)到這個目標(biāo)，然后擬定一個符合實(shí)際的，切實(shí)可行的“職涯規(guī)劃”，這對于自己的工作具有十分重要的意義和幫助。1011第六、頑強(qiáng)的自律性 有了計劃不行動一切等于零，關(guān)鍵在于付諸實(shí)施。但往往人又是有惰性的，尤其是在壽險行業(yè)，需要有很高的自律性才能完成計劃。要學(xué)會自己給自己施壓、下命令。同樣，有了這種自我加壓的“強(qiáng)迫性”你就不得不開口了。1213 第七、找到自己的動力騫宏最初在深圳展業(yè)時，唯一的動力就是讓自己剛出生的兒子有錢買奶粉喝。我們也一樣，每個人都可以找到最能說服自

4、己、感動自己內(nèi)心深處的動力，如：為了自己年邁的父母能度過一個安逸的晚年；為了自己的孩子上大學(xué)；為了提高和改善自己的生活品質(zhì)；為了在壽險行業(yè)一展才華，實(shí)現(xiàn)過去未曾實(shí)現(xiàn)的人生價值等等。有了內(nèi)心的動力，就有了開口的勇氣 1415第八、強(qiáng)迫自己走出去 人有時需要自己強(qiáng)迫自己。當(dāng)自己找不到感覺，很茫然的時候，不要逃避,不要呆在家里,不妨強(qiáng)迫自己出去走走，其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)當(dāng)你真正走出去的時候才能找到感覺，想要去拜訪的客戶會一個接一個地出現(xiàn)在自己的腦際。走出去視野開闊，走出去其實(shí)就是邁出了營銷展業(yè)的第一步，最難的就是第一步，當(dāng)你邁出第一步的時候，回頭想想不過如此而已，接著第二步、第三步就容易多了 .1617第九、走適合自己的路 同樣是拜訪，方式方法可以各不相同，但殊途同歸。有的人一陣“疾風(fēng)驟雨”便可把客戶的單拿下，有的人嘻笑打葷已讓客戶在保單上簽字，而你和風(fēng)細(xì)雨，娓娓道來，卻也同樣可以碩果累累。要根據(jù)自己的實(shí)際情況，找準(zhǔn)自己的路，做出自己的個性來。 1819第十、人際關(guān)系是張網(wǎng) 在壽險營銷行業(yè)要學(xué)會借力，學(xué)會經(jīng)營客戶，經(jīng)營人際關(guān)