手機(jī)店五一活動(dòng)策劃主題

1、手機(jī)店五一活動(dòng)策劃主題手機(jī)店五一活動(dòng)的開展是為了抓住大型節(jié)假日做促銷從而拉動(dòng)銷售提高銷量手機(jī)店五一活動(dòng)策劃主題是小編想跟大家分享的歡迎大家瀏覽一、促銷目的一年一度的五一勞動(dòng)節(jié)又要來臨了在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場(chǎng)中抓住大型節(jié)假日做促銷從而拉動(dòng)銷售提高銷量樹立品牌形象清理前期不良庫存二、促銷時(shí)間月1日5月3日三、促銷對(duì)象可能形成購買的所有顧客四、促銷活動(dòng)、買手機(jī)返現(xiàn)金最高返現(xiàn) XX元( 特價(jià)機(jī)除外 )將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打到單頁顯著位置表明原價(jià)返現(xiàn)多少元相當(dāng)與多少元; 例如 i6 原價(jià) 1798 元現(xiàn)返現(xiàn)金 100 元單頁突出 100 元字樣其他機(jī)型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不

2、等商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置2 、買手機(jī)抽大獎(jiǎng)百分百中獎(jiǎng)只要購買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)的形式多種多樣比如準(zhǔn)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從 0 到 9 的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為 XXX不按順序抽出 “1、3、9”為二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為XXX抽出“ 1、3、9”任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為XXX其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送手機(jī)掛飾手機(jī)貼膜等小禮品獎(jiǎng)品的設(shè)置要根據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂抽中概率越低、 銷售量越大則獎(jiǎng)品價(jià)值越高反之越低、買步步高手機(jī)送大禮主推利潤機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品禮品以廠家禮品為主各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購買適合自己的禮品贈(zèng)送凡持單頁進(jìn)

3、店的顧客憑單頁都可以領(lǐng)取小紀(jì)念品一份、特價(jià)機(jī)專柜在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等列出機(jī)器詳細(xì)功能、 原價(jià)、現(xiàn)價(jià)特價(jià)機(jī)專柜要有顯著的POP標(biāo)識(shí)來引起消費(fèi)者的關(guān)注特價(jià)機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個(gè)銷售人員銷售一小時(shí)銷售的機(jī)器要有獎(jiǎng)勵(lì)提成賣的越多提的越高必要時(shí)可以制訂負(fù)激勵(lì)政策五、價(jià)格促銷在價(jià)格戰(zhàn)越來越激烈渠道價(jià)格越來越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球 ?在產(chǎn)品沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下通常我們會(huì)用“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”來打價(jià)格戰(zhàn)、套餐價(jià)是指在購買一款手機(jī)的同時(shí)必須要同時(shí)購買一款或幾款該手機(jī)的配件首先手機(jī)的價(jià)格打的很低用配件的利潤來平衡手機(jī)的利潤這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤配件賺

4、做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號(hào)來做不同的套餐 2、現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商合作就可以運(yùn)用相當(dāng)與比如三星的C288銷售價(jià)格 269 送 268 的話費(fèi)那就可以在單頁上打 1 元買手機(jī)相當(dāng)與 1 元如果沒有和運(yùn)營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等如諾基亞1200 賣 199送價(jià)值 68 元的品牌電池 1 塊相當(dāng)與 131 元品牌電池的成本一般在10 元左右而1200 的售價(jià)應(yīng)該在 179 到 189 之間這樣打即沒有損失利潤和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠不管是“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格從而達(dá)到吸引顧客的目的六、宣傳渠道、發(fā)促銷短信向目標(biāo)客戶、 潛在客戶發(fā)布精

5、煉的促銷訊息特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟(jì)適用 ;、小區(qū)派發(fā)宣傳單張： 雇請(qǐng)一些臨時(shí)工分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張?zhí)攸c(diǎn)成本低針對(duì)性強(qiáng) ;、促銷即將活動(dòng)開始的兩三天前迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門 ( 充氣拱或氣球拱 )+ 條幅 +X 架+標(biāo)貼 +宣傳單頁創(chuàng)造出熱銷的氛圍、對(duì)銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn)統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語如 “您好歡迎光臨現(xiàn)在我們正在開展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動(dòng)有 XX等優(yōu)惠措施”等手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間：每晚 7：30 9：30手機(jī)促銷活動(dòng)地點(diǎn)：每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)手機(jī)促銷活動(dòng)目的：為了提高專賣店形象和品牌以及知名度提高銷售量因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱所以白天很少有人去逛商店的一般是在晚上

6、和朋友或者和親人一起逛街的所以我們利用晚上的時(shí)間進(jìn)行促銷活動(dòng)為了吸引路人的眼光為了提高晚上專賣店里的人氣為了利用活動(dòng)宣傳自己為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店內(nèi)容：手機(jī)專賣店先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽在規(guī)定的時(shí)間里看誰寫的短信最多并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是： 親愛的朋友夜月清明我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動(dòng)借此機(jī)會(huì)我給你帶去一份我的祝福原你天天快樂比賽時(shí)顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽在每晚上可以進(jìn)行多輪的比賽獎(jiǎng)品設(shè)置：活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳時(shí)間的選

7、擇等或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂報(bào)紙點(diǎn)評(píng)：第一：吸引了路人的眼光使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流第二：通過這個(gè)活動(dòng)可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能滿足一些顧客自己心愛的手機(jī)和虛榮心因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴顧客只能夢(mèng)想擁有第三：通過這個(gè)活動(dòng)讓更多的顧客利用商店的手機(jī)給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福并且無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性給顧客晚上休閑和娛樂等目的第一部分：活動(dòng)概況一、活動(dòng)背景分析如果說若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少而且還造就了許多“奇跡”的話那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)手機(jī)行業(yè)是中國目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一不包括黑手機(jī)正常渠

8、道中銷售的手機(jī)就有 1200 多款價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者 ( 包括廠商、渠道商、零售商 ) 的平均利潤投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)要想在五一黃金周突出重圍搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求有需求就會(huì)有市場(chǎng)二、活動(dòng)時(shí)間年 5月 1日7日(暫定)三、活動(dòng)地點(diǎn)終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出四、活動(dòng)方式實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式五、活動(dòng)主題愛聽就聽絢出你自己喜歡她/ 他就要讓她 / 他聽見愛聽也愛做彩鈴創(chuàng)作先鋒第二部分：活動(dòng)分析及策

9、略一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整將面臨廣告信息老化單調(diào)重復(fù)受眾注意力、 關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境同時(shí)廣告有效率下降造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面例如廣告戰(zhàn)、 促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等從目前中國消費(fèi)者的角度看戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮” 因此手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場(chǎng)份額本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)、采用以活動(dòng)為

10、中心店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式形式新穎使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流、通過這個(gè)活動(dòng)可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)、活動(dòng)開展時(shí)逢 5、1 黃金周人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、 系統(tǒng)性建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式三、本次活動(dòng)主要策略、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體： 1840 歲群體包括在校大學(xué)生時(shí)尚上班

11、人士休閑人士等、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情以本次活動(dòng) “關(guān)愛 ?親情 ?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來( 品牌價(jià)值是通過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn))、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置第三部分：活動(dòng)設(shè)置一、室外展臺(tái)布置、街道布置：在終端商鋪臨街街每隔80 米高 3.5 米的地方懸掛條幅 ( 每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同 ) 一共三個(gè)條幅分別為 “愛聽就聽絢出你自己” “喜歡她 / 他就要讓她 / 他聽見”“愛聽也愛做彩鈴創(chuàng)作先鋒”、舞臺(tái)布置：米高長為 4.5 米寬為 2.5 米的臺(tái)子用紅地毯鋪上背景長 4.5 米寬 2 米上行寫：愛聽手機(jī)五、一火熱上市 ( 愛聽手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示上市旁畫音響突出震撼效果 )下行寫：大獎(jiǎng)等你拿 ( 獎(jiǎng)字寫的大些并且用另一種字體)舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子擺 2 米高并用繩子拉好 ( 以免風(fēng)大吹倒盒子砸到群眾 ) 在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模、柜臺(tái)設(shè)置：柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為 8 米用 12 個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高 2.5 米用來貼海報(bào)真機(jī)放在柜臺(tái)里柜臺(tái)