新版公司銷售第二季度工作計劃

1、 PAGE 頁碼 4 / NUMPAGES 總頁數(shù) 8新版公司銷售第二季度工作計劃為促進公司市場銷售運作，加快產(chǎn)品推向市場，在有限時間內(nèi)搶占_地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道.現(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第二季度銷售工作計劃，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤.一明確公司架構、各崗位職責、銷售管理模式1:公司組織架構廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等；生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲；質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術指導；銷售組：銷售及銷售管理；策劃組：推廣、備案證件辦理、市場信息匯總分析、對外關系；財務部：會計、出納.二市場營銷策略1:以市場為先導，合作

2、伙伴為基礎堅持高科技、高質(zhì)量、高服務的品牌方針，以市場開拓為先導，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎.公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對_市的_縣二區(qū)重點突礎.通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開_地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡，形成穩(wěn)定的銷售渠道.2:區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確?；乜畹姆€(wěn)定.3:優(yōu)惠銷售政策，保障服務質(zhì)量開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應變，隨行就

3、市；當?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務時，給予合作伙伴更大的利潤空間；區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力.強化服務與管理，對工程技術質(zhì)量嚴格要求，派技術人員進行講解培訓和工程指導，保障工程技術質(zhì)量.4:進行科學管理，以制度為準則，業(yè)績?yōu)闃藴蕛?nèi)部管理，進行科學規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人；考核方面，首先明確各崗位職責，實行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣.三產(chǎn)品銷售模式負責_墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡的開發(fā)、維護、技術服務、客戶培訓、市場拓展和維護等；負責客戶投標資料的準備、技術和商務述標、答辯等.四_墻體保溫材料銷_地

4、區(qū)銷售任務一產(chǎn)品銷售任務目標20_年4月_日20_年5月_日.二產(chǎn)品銷售任務分解20_年5月_日20_年6月_日.三市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費用標準.1_地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置.2_地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利.1:出差食宿補貼相關規(guī)定銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%不含60%，出差食宿補貼按120元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%含以上，出差食宿補貼按150元/天報銷.2:績效獎金相關規(guī)定銷售總監(jiān)當月沒有完成公司下達銷售任務的30%不含，不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的30%含以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放.3_地區(qū)業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理

5、待遇及福利1:出差食宿補貼相關規(guī)定業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%不含60%，出差食宿補貼按80元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%含以上，出差食宿補貼按100元/天報銷.2:績效獎金相關規(guī)定業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理當月沒有完成公司下達銷售任務的30%不含，不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的30%含以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放.4公司新進銷售人員，從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進入考核期享受績效獎金.5其它說明以上各項補貼費用

6、限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報銷，出差車費根據(jù)車票給予報銷；除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內(nèi)；績效獎金、出差食宿補貼等相關費用均列入考核范圍內(nèi)；銷售提成按公司規(guī)定的達標標準給予結算提成兌現(xiàn)時間：當月銷售提成在次月30日發(fā)放70%，年終發(fā)放30%.四業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員銷售提成_墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產(chǎn)品提成標準五業(yè)務考核管理1:考核評估業(yè)務員相關工作流程及考核由業(yè)務主管考核評估；業(yè)務主管和區(qū)域經(jīng)理相關工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估；銷售總監(jiān)相關工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估.2:公司新進業(yè)務人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核.3:績效考核表由策劃組另行

7、制定. PAGE 頁碼 8 / NUMPAGES 總頁數(shù) 8新版公司銷售第二季度工作計劃2本年度工作總結_年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結.目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好.下面我對一年的工作進行簡要的總結.我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解.可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取

8、得客戶的信任.所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握.在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的.本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績.二部門工作總結在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料至客戶的一封信，為各媒體廣告出謀劃策

9、，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認識.部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備.團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等.這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題.從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗.客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少.銷

10、售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個.從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好.2）溝通不夠深入.銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的_項建議不能做出迅速的反應.在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤.3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃.銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)

11、銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果.4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務_小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高.三市場分析現(xiàn)在消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品.表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn).但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的.在市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而

12、不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待.市場是良好的，形勢是嚴峻的.在消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會.四_年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊.人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本.在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓.團隊擴大建設方面

13、，初步預計明年的銷售人力達到_人.組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作.2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法.銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài).完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識.強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率.3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次.4）建立新的銷售模式與渠道.把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司

14、這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃.同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合.5）銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子.根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務.并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績.銷售部內(nèi)部擬定_年全年業(yè)績指標一千五百萬.我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標.今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷.工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作.今后，只要我能經(jīng)?？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改