“戴爾杯”校園營銷大賽策劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)“戴爾杯”校園營銷大賽策劃書一、活動背景隨著全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展狀況，高校大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應對這樣的形勢，南審演講與口才協(xié)會與信息科學學院學生會成才規(guī)劃部擬舉辦“戴爾杯”校園營銷大賽，給大家一個社會實踐的機會，提高大家在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。二、活動目的和意義該活動能夠架起一座學生與戴爾公司溝通的橋梁，搭建學生與公司交流的平臺。使公司能夠走進校園，加大在學生中的影

2、響力。使學生能夠通過這次機會，提高自己的口頭表達能力、實際推銷能力等綜合能力（包括組織能力策劃能力、溝通能力、表達能力、社會實踐能力、團隊合作能力），為今后走上工作崗位打下堅實的應用基礎(chǔ)。借這次營銷大賽，達到學生實現(xiàn)自身價值和戴爾公司發(fā)展的雙贏。三、活動口號以“爾”之口，“戴”來成功的營銷四、活動對象本次活動面向南審所有學生，組團參與五、活動地點南京各大高校六、時間安排1、宣傳報名日期：4月252、選手策劃時間：5月1日5月8日3、篩選時間：5月9日4、復賽時間：5月145、決賽時間：5月28日晚上七、活動流程前期準備1、前期宣傳海報、橫幅宣傳：宣傳營銷大賽的相關(guān)規(guī)定和具體情況，要引起廣大同學

3、的關(guān)注。拉宣傳橫幅，掛宣傳海報。（海報由公司出、兩張大海報、三張小海報）網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過人人網(wǎng)、BBS以及在公郵第一時間發(fā)布相關(guān)信息其他宣傳：包括樹標、班級短信等等2、報名方式（1）此次活動需要參賽者自行組隊，每組隊員3-6名?？煽鐚I(yè)跨學院組隊，對于難以自行組隊的同學，由活動組織方組隊。（2）選手報名方式包括短信報名（演協(xié)秘書處）、班級報名（信科院）、現(xiàn)場報名（食堂門口）。其中現(xiàn)場報名要準備好傳單、活動介紹資料、報名表。（2）每隊成員在報名時領(lǐng)取相關(guān)資料，包括比賽規(guī)則、時間流程等（最好能有一份策劃樣本） （3）初賽選拔出的團隊數(shù)目：8支左右初賽1、初賽流程通知各組在規(guī)定時間內(nèi)（一星期）將營銷策

4、劃書上傳至規(guī)定郵箱用戶名：，并告知營銷策劃書的具體書寫格式（最好出一本樣本）。主要是對封面和封底的格式做出統(tǒng)一的要求。策劃書內(nèi)容主要涉及營銷產(chǎn)品介紹、營銷方案等基本情況即可，不需要包括前期市場調(diào)查等詳盡方案。在截止日期當天，指定人員負責接收郵箱里的策劃書。將策劃書編號（保證比賽的公平性，不出現(xiàn)姓名）。將參賽策劃書初步篩選（格式不對、內(nèi)容冗雜）后分為N部分分別送至評委（公司人員、信科院電商專業(yè)老師等），要求選出滿意的作品（3天內(nèi)完成）。然后將不同評委的的優(yōu)秀作品匯總打印出來，再將評委聚集在一起，共同對這些被選出的作品進行綜合考核。最終選出約8支隊伍的作品進入決賽。飛信通知入圍參賽組。2、初賽測評

5、標準測評標準量化為滿分一百分?？尚行詼y評：50分。創(chuàng)意性測評：30分。 分析性測評：20分可行性：應該涉及時間、推銷地點、推銷對象、推銷手段、應急措施、預期推銷數(shù)量等等。（就是銷售策劃的主體內(nèi)容，要可行，有邏輯，有目的）創(chuàng)意性：主要是推銷模式的創(chuàng)新，主要看三個方面：一效果預期優(yōu)良，二提升公司知名度 三有創(chuàng)意，有不同于傳統(tǒng)營銷之處）分析性：主要看策劃有沒有對銷售對象，銷售市場有足夠的分析。(最好能將SWOT分析和優(yōu)略勢分析或者5w分析硬性要求這樣既增加了策劃可讀性又可以便于評判）最好有指導老師或者戴爾公司所評判的附加分50分。復賽1、物資人員方面的準備場地：提前申請復賽地點，由團隊抽簽決定各自地

6、點；向公司反映復賽所需物資，如帳篷、統(tǒng)一文化衫、宣傳海報、宣傳單、小型禮品等；進行人員分工（進行評分的以及負責后勤工作）；來回的交通問題（本校的話就不必考慮了）；2、復賽評分表的設(shè)置：組號團隊合作情況(20):溝通能力（30挖掘的潛在客戶數(shù)目（40及時應變能力(10注：小組成員在進行復賽時，原策劃的方案在大體上不可以變動，但是細節(jié)方面可以進行修改，因為在現(xiàn)場小組成員可能會發(fā)現(xiàn)原策劃上的一些缺漏或者各種突發(fā)情況，進行細微的修改以更好的進行產(chǎn)品的推銷?，F(xiàn)場實施：入圍團隊先在自己分配的實施點進行市場調(diào)查，再按照自己的策劃方案進行現(xiàn)場路演，通過現(xiàn)場的參與度、氣氛、吸引的潛在客戶等來進行評判?？梢酝惶?/p>

7、在不同的學校同時進行，每個實施點有專人測評。復賽環(huán)節(jié)占最終結(jié)果的40%決賽（預計不超過2小時）1、決賽準備：決賽采取團隊現(xiàn)場答辯的形式，每個隊伍通過PPT、視頻等方式展示自己復賽時的現(xiàn)場表現(xiàn)；邀請戴爾公司市場營銷方面的人士擔任評委；提前申請場地；注：決賽環(huán)節(jié)占最終結(jié)果的60%。2、決賽現(xiàn)場（1）評委嘉賓入席、選手后臺等候，主持人致開場白。（2）（如果有可能，邀請嘉賓講話）（3）團隊作品展示（每隊6分鐘以內(nèi)）。展示內(nèi)容至少包括以下部分：團隊自我介紹（包括隊名、口號、成員介紹等等）；陳述營銷方案，并分析其亮點和暗點；對現(xiàn)場實施情況進行簡要介紹，并指出實際操作中對營銷方案的修正，以及對實施效果的分析

8、總結(jié)通過整個活動所得到的收獲、感悟。（4）每隊展示結(jié)束后，評委對參賽隊伍的作品進行提問，選手根據(jù)評委的提問回答評委的問題.（5）（觀眾互動可以邀請現(xiàn)場觀眾對展示的方案提出更好建議，并給予小禮品作為獎勵）（6）評委總結(jié)（7）嘉賓為選手頒獎（8）主持人致閉幕詞，所有選手、嘉賓、評委合影留念，比賽結(jié)束。3、獎項設(shè)置團體一等獎獎杯+參加“戴爾南京培訓營”+價值187的筆記本散熱底座/人團體二等獎獎狀+參加“戴爾全國網(wǎng)上培訓課程”一次+價值118的筆記本散熱托架/人團體三等獎獎狀+筆記本內(nèi)膽包/人優(yōu)秀獎獎狀八、其他事項公司提供物品：活動宣傳資料：海報、橫幅、宣傳單等比賽實施場地的聯(lián)系：南京相關(guān)高校；公司宣傳資料，比如：戴爾公司自己的發(fā)展史和宣傳冊、適合大學生群體的電腦型號單、相關(guān)電腦的配置說明、相關(guān)電腦的價格底單等等；活動現(xiàn)場工具：文化衫、小