湘貴實業(yè)健康飲品校園促銷方案

1、湘貴實業(yè)健康飲品校園廣告策劃方案策劃者：李丹丹班級：營銷三班學號： 201202040552一、前言長沙湘貴實業(yè)有限公司是一家以酒類產品為主，實施多元化經營的新型專業(yè)營銷公司， 歷年來的誠信經營也得到了相關政府職能部門和社會各界的高度評價和認可，是湖南民營企業(yè)的一顆新星。近年來，隨著湖南高校的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，對湘貴實業(yè)旗下的果園性質“養(yǎng)生”功能型健康飲品來說，意味著一個巨大的、高素質的新型消費市場的形成。為抓住青年消費群體，特別是大學生這一充滿青春活力的特殊群體，湘貴實業(yè)將“山藥酪”、 “蘋果醋”、 “蘋果汁”、 “金梨汁”等系列健康飲品深度分銷做進大學校園。二、市場分析（一）宏觀環(huán)境

2、及行業(yè)分析1、宏觀環(huán)境隨著我國高校的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，我國高等教育在校生的人數超過1600萬，如果大學生每人年平均消費5000 元，年消費額將高達800 多億。2、行業(yè)分析功能型健康飲品品牌雜亂，定位模糊，沒有領導性品牌，也沒有具體的行業(yè)標準。且校園市場占有率低，購買頻率低。（二）消費者分析現有消費者消費健康飲品的目的是因為飲品具有一定的保健功能。購買動機大多是因為產品符合他們在健康或美容方面的需要，在數量上一次購買量并不是很高。而且女性消費者多于男性消費者，購買者以中上等文化程度為主。（三）競爭對手分析目前市場上的果園性質“養(yǎng)生”功能型健康飲品以蘋果醋為主，蘋果醋行業(yè)較著名的品牌有海天

3、蘋果醋、絲露蘋果醋、天地一號蘋果醋等等，這些品牌擁有較高的知名度，產品擁有各種優(yōu)勢，幾乎遍布我國東部、中部省市，它們在果醋市場上均已占有一席之地，力量不容忽視。（四）產品分析公司產品主要以“蘋果醋”、“山藥酪”、“蘋果汁”為主，產品具有以下特點：1、湘貴蘋果醋：調整腸胃，解酒養(yǎng)肝，消除疲勞，調節(jié)新陳代謝。增強免疫力，預防流感，幫助消化，增進食欲，促進鈣質吸收，避免虛胖。2、湘貴山藥酪：含有豐富的DHEA （青春因子），可以抗衰老，增強免疫功能；能降低膽固醇；有利于脾胃消化吸收功能；消除疲勞、補充天然能量。3、湘貴蘋果汁、金梨汁：護膚美容、助消化、營養(yǎng)易吸收、潤肺、涼心、消痰治風熱，降火涼心、解

4、毒調節(jié)人體機能。三、市場策略（一）營銷目標1、品牌知名度使湘貴健康型飲品在行業(yè)中的知名度提高到35%。2、市場占有率各高校附近的中小超市50%鋪有湘貴蘋果醋、山藥酪和蘋果汁等系列健康飲品。（二）產品定位果園性質“養(yǎng)生”功能型健康飲品四、廣告策略（一）廣告目標1、在密集的廣告宣傳、促銷活動和公關活動的前提下，使消費者對湘貴品牌的認知度和了解度上升10%以上，增加消費者的品牌聯(lián)想和對湘貴的好感度，提高消費者的嘗試購買率和重復購買率。2、重點通過大量廣告宣傳以及各種活動，提升湘貴的知名度和美譽度，擴大產品影響，提升品牌和企業(yè)的信譽和形象，以增加品牌的無形資產。3、通過給予經銷商一定利益，保證湘貴蘋果

5、醋在湖南高校的渠道鋪貨量，輔以平面及現場 POP 為主的廣告，使銷售量實現10%12%以上的增長。（二）廣告對象湖南高校在校大學生（三）廣告主題健康飲品、時尚養(yǎng)生（四）廣告語1、湘貴飲品，養(yǎng)出健康好身材2、要時尚？要健康？還要好喝？湘貴是你不二的選擇3、新一代的時尚養(yǎng)生模式湘貴健康型飲品五、廣告媒介（一）平面媒體校園校報、海報、宣傳單。主要以在校報刊登廣告為主，輔以產品介紹的宣傳單，并在銷售的同時，用海報宣傳炒作形式即時宣傳銷售情況，以形成一種新聞熱點。（二）網絡媒體各大校園的貼吧，校園網站，校園廣播。在貼吧發(fā)起蓋高樓活動，給予一定樓數的發(fā)帖者飲品試喝。在校園網站投放浮動廣告，增加消費者的印象

6、。還可以在學生放學時在食堂播放廣播廣告。（三）戶外媒體戶外媒體在學院的這種人口流向集中具有巨大的影響。 在教學樓到宿舍樓的路上、操場等宣傳欄中張貼產品效果圖， 其次在學院的 LED 電子屏上做廣告來形成強烈的宣傳攻勢，增加與學生目標消費者的接觸次數。六、廣告預算媒介形式規(guī)格投放時間數量費用報紙1/4 版面5 期20 份15000廣播10s2 個月20 所高校20000海報16 開2 個月4000 張20000DM 單4 開2 個星期10 萬22000貼吧、網站/2 個月20 個40000LED 電子屏/1 個月20 個60000費用合計： 17.7 萬七、效果評估通過一系列的廣告活動，各高校附

7、近的中小超市將有50%鋪有湘貴蘋果醋、山藥酪和蘋果汁等系列健康飲品看，銷售量增長10%。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向

8、寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰 “能 ”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下