應(yīng)用于企業(yè)的品牌生命周期管理與區(qū)域戰(zhàn)略管理

1、歡迎下載各種資料大大全！我的網(wǎng)店 : SWOT的的應(yīng)用SWOTT即Sttrenngthhs優(yōu)勢勢、Weeaknnesss劣勢、OOppoortuunittiess機(jī)會(huì)、TThreeatss威脅的的簡稱，見見下圖。它它在制定定公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略和進(jìn)行行競爭對對手分析析中經(jīng)常常被使用用。SWWOT的的分析技技巧類似似于波士士頓咨詢詢（BCCG）公公司的增增長/份份額矩陣陣（Thhe GGrowwth/Shaare Mattrixx），它它是競爭爭對手分分析中最最常用的的組合技技巧之一一。 一、應(yīng)應(yīng)用于企企業(yè)的品品牌生命命周期管管理 例如通通過對各各空調(diào)企企業(yè)市場場競爭力力的SWWOT分分析，我我們認(rèn)

2、為為各空調(diào)調(diào)企業(yè)所所應(yīng)采取取的經(jīng)營營戰(zhàn)略應(yīng)應(yīng)當(dāng)是這這樣的：明星類類品牌，由由于它們們的現(xiàn)有有市場占占有率較較高，而而預(yù)計(jì)市市場成長長率也較較高，所所以應(yīng)當(dāng)當(dāng)采取繼繼續(xù)市場場滲透的的策略，以以達(dá)到搶搶占更多多的市場場份額的的目的； 圖22 空調(diào)調(diào)各品牌牌的生命命周期管管理（數(shù)數(shù)據(jù)源：CNRRS999.7-99.12） 表表1 空空調(diào)各品品牌的原原始數(shù)據(jù)據(jù)表 序號(hào)品牌現(xiàn)有份額預(yù)購份額預(yù)計(jì)成長率率品牌現(xiàn)有份額預(yù)購份額預(yù)計(jì)成長率率1品牌A11.312.16.4品牌W0.81.375.32品牌B9.812.425.9品牌X0.60.3-53.663品牌C9.19.5 4.6品牌Y0.60.4-32.11

3、4品牌D6.34.9-22.44品牌Z0.50.1-85.995品牌E6.26.0-3.1品牌AA0.50.0 -93.996品牌F6.019.6 225.22品牌AB0.50.510.37品牌G6.05.4-10.44品牌AC0.50.4-21.228品牌H4.92.9-40.77品牌AD0.40.4-6.99品牌I4.53.9-13.66品牌AE0.40.2-60.6610品牌J3.01.0-68.33品牌AF0.30.670.711品牌K2.90.4-87.22品牌AG0.3 0.38.412品牌L2.31.0-55.00品牌AH0.30.33.413品牌M2.30.5-78.11品牌A

4、I0.31.3384.1114品牌N1.91.0-43.99品牌AJ0.20.0-86.9915品牌O1.61.0-34.55品牌AK0.21.0404.4416品牌P1.30.9-29.11品牌AL0.20.1-37.0017品牌Q1.30.3-73.77品牌AM0.11.31068.918品牌R1.00.9-10.66品牌AN0.10.2116.7719品牌S1.03.3246.77品牌AO0.00.1609.2220品牌T0.91.229.7品牌AP0.00.221品牌U0.90.3-69.88Otherrs7.80.5-93.8822品牌V0.92.0127.77金金牛類品品牌，由由于

5、它們們的現(xiàn)有有市場占占有率較較高，而而預(yù)計(jì)市市場成長長率較低低，所以以應(yīng)當(dāng)采采取開拓拓新市場場的策略略，尋求求更多的的市場機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn)，避避免人多多路窄最最終受到到擠兌的的尷尬境境地； 問問題類品品牌，由由于它們們的現(xiàn)有有市場占占有率較較低，而而預(yù)計(jì)市市場成長長率較高高，所以以應(yīng)當(dāng)采采取產(chǎn)品品開發(fā)的的策略，即即怎樣更更多地去去讓人們們認(rèn)識(shí)到到本產(chǎn)品品的最大大效用； 狗類品品牌，由由于它們們的現(xiàn)有有市場占占有率較較低，而而預(yù)計(jì)市市場成長長率也較較低，所所以應(yīng)當(dāng)當(dāng)采取多多元化的的策略，避避免單一一產(chǎn)品單單一經(jīng)營營所可能能導(dǎo)致的的全面虧虧損。 二、應(yīng)應(yīng)用于企企業(yè)的區(qū)區(qū)域戰(zhàn)略略管理 例例如通過過對腸胃胃藥

6、品牌牌A區(qū)域域市場發(fā)發(fā)展的SSWOTT分析，在在此運(yùn)用用CDII（Caateggoryy Deevellopmmentt Inndexx，品類類發(fā)展指指數(shù)）和和BDII（Brrandd Deevellopmmentt Inndexx，品牌牌發(fā)展指指數(shù)）兩兩個(gè)指數(shù)數(shù)來進(jìn)行行SWOOT分析析，由此此可以得得到： 強(qiáng)勢勢區(qū)域，即即高CDDI高BBDI區(qū)區(qū)域，腸腸胃藥品品牌A在在這些區(qū)區(qū)域的品品牌發(fā)展展?fàn)顩r良良好，且且處于相相對成熟熟市場，顯顯示較高高的投資資回報(bào)； 相相比較好好區(qū)域，即即低CDDI高BBDI區(qū)區(qū)域，腸腸胃藥品品牌A在在這些區(qū)區(qū)域的品品牌發(fā)展展?fàn)顩r同同樣良好好，但由由于這些些區(qū)域處處于

7、相對對低發(fā)展展市場，所所以市場場開發(fā)價(jià)價(jià)值不是是很大； 薄薄弱區(qū)域域，即高高CDII低BDDI區(qū)域域，腸胃胃藥品牌牌A在這這些區(qū)域域的品牌牌發(fā)展欠欠佳，但但由于處處于相對對成熟市市場，顯顯示一定定的市場場潛力，品品牌在該該市場具具有發(fā)展展空間； 可可以放棄棄或不需需太多投投入?yún)^(qū)域域，即低低CDII低BDDI區(qū)域域，腸胃胃藥品牌牌A在這這些區(qū)域域的品牌牌發(fā)展?fàn)顮顩r同樣樣欠佳，且且由于處處于相對對低開發(fā)發(fā)市場，市市場開發(fā)發(fā)潛力相相當(dāng)?shù)汀?剩下的北京、西安、鄭州、南昌、南寧、沈陽等6個(gè)城市，由于CDI與BDI的指數(shù)趨于平均水平100，所以是屬于表現(xiàn)平平的市場。由于在此只考慮了相對指數(shù)，不是從絕對數(shù)量

8、的角度所考慮的，所以請不要忽視人口規(guī)模的影響力。 三、應(yīng)用于企業(yè)的內(nèi)部管理活動(dòng)需要 例如我們?yōu)橐患襂T類報(bào)紙所做的客戶滿意度測試，通過報(bào)社的廣告主對企業(yè)廣告效果的評(píng)價(jià)因素了解和對本報(bào)社廣告效果的滿意度座談和測試，我們發(fā)現(xiàn)對于這家報(bào)社來說，該報(bào)紙?jiān)谡麄€(gè)IT報(bào)業(yè)的客戶滿意度競爭性很強(qiáng)，在重要性強(qiáng)的因素上基本保持了領(lǐng)先，同時(shí)在內(nèi)部的管理和客戶服務(wù)上也讓客戶比較滿意，那么需要急需改進(jìn)的因素是圖中所示兩點(diǎn)，同時(shí)也可以在另外兩點(diǎn)上自動(dòng)滿足客戶的需要。 上述第一項(xiàng)和第二項(xiàng)的分析都是基于對相對指數(shù)的應(yīng)用，而第三項(xiàng)的分析則是基于對絕對數(shù)的應(yīng)用，且是對十級(jí)量表題的絕對分值的應(yīng)用。 總之，你可以自由隨意地去應(yīng)用SW

9、OT的原理，多角度地去使用這一方法，從而使數(shù)據(jù)分析變得不再枯燥單調(diào)。但是，在具體應(yīng)用的時(shí)候，需要注意的一點(diǎn)是，如果運(yùn)用這種圖示法過多，反而使數(shù)據(jù)分析流于形式。我曾經(jīng)讀過一家小有名氣的市場調(diào)查公司為一家報(bào)社所攥寫的研究報(bào)告，該報(bào)告中幾乎每張紙都是由SWOT圖所構(gòu)成，讓人感覺除此之外該公司似乎不會(huì)使用其他的分析方法了。我認(rèn)為一份報(bào)告中只需要有1-2張SWOT圖就可以增色不少。 那么，如何精確地繪制SWOT圖？ 上述三個(gè)應(yīng)用舉例都沒有具體地進(jìn)行數(shù)值定位，那么如何來繪制精確的SWOT圖呢？如果沒有現(xiàn)成的軟件所使用，可以通過EXCEL里的氣泡圖來進(jìn)行繪制。下面這張圖就是我自己根據(jù)數(shù)據(jù)值用EXCEL的氣泡圖繪制而成，由于其過程較一般制圖要復(fù)雜一些，所以在此不再累敘。用來分割四個(gè)象限