企劃部年度工作計(jì)劃

1、企劃部年度工作計(jì)劃( 總 4 頁(yè))-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-CompanyOne1-CAL-本頁(yè)僅作為文檔封面，使用請(qǐng)直接刪除2 PAGE PAGE 6年度工作計(jì)劃前言20172017階，從促銷活動(dòng)開展、企業(yè)形象提升到品牌推廣都面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為了有步驟更有條理的完成工作，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，現(xiàn)將全年工作計(jì)劃如下：一、促銷策略促銷活動(dòng)應(yīng)圍繞著我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略，具有針對(duì)性、目的性。1、時(shí)令、節(jié)慶應(yīng)著重在豐富應(yīng)節(jié)、應(yīng)季商品，在促銷氣氛布置、商品突出陳列方面下功夫。2、專項(xiàng)促銷每季舉辦一次，性質(zhì)是淡季促銷，在促銷商品的價(jià)格上下功夫，力求掀起淡季銷售的小高鋒，這是主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的具體表現(xiàn)，力

2、求做到讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)不及。3、與廠商、其他行業(yè)的聯(lián)合促銷在商品促銷方面，應(yīng)多使用聯(lián)合促銷的模式，除了可降低費(fèi)用外，也可利用知名品牌的品牌效應(yīng)。品項(xiàng)選擇方面參考商品結(jié)構(gòu)分析結(jié)果，有的放矢。二、商品策略三、價(jià)格策略正常銷售的價(jià)格策略我們戰(zhàn)略上不以價(jià)格戰(zhàn)為優(yōu)先競(jìng)爭(zhēng)策略，也就是說(shuō)降價(jià)打折不是主要的推動(dòng)的銷售手段。在戰(zhàn)略上我們要避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的圈圈，在戰(zhàn)術(shù)層面上則要主動(dòng)，靈活的使價(jià)格策略。具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格不代表是低價(jià)格。對(duì)于中上收入的家庭來(lái)說(shuō)，一個(gè)基本有質(zhì)量保證的合理價(jià)格是容易被接受的。因此，我們應(yīng)善于去尋找和發(fā)現(xiàn)那些具有增值效應(yīng)的商品，使顧客心甘情愿付較高的價(jià)格。50實(shí)行長(zhǎng)期低價(jià)策略，制造出佳家”低價(jià)

3、位“的錯(cuò)覺(jué)。專項(xiàng)促銷的價(jià)格策略例如土特產(chǎn)促銷，周年慶，年中慶促銷，就以全面低價(jià)，制造淡季的一個(gè)銷售高鋒。3）時(shí)令、節(jié)慶的價(jià)格策略做到真正的驚爆、超值、震撼，組合一些負(fù)毛利商品，可以采取公司跟供應(yīng)商補(bǔ)差價(jià)的措施。四、市場(chǎng)調(diào)研一個(gè)持續(xù)的、有目的的市場(chǎng)調(diào)研是開展?fàn)I銷、促銷活動(dòng)的前提。顧客需求、消費(fèi)動(dòng)向的研究可從定期訪問(wèn)、問(wèn)券、銷售記錄中獲取促銷方案五、VIVI加以整改1、商品指示系統(tǒng)2、價(jià)格牌展示系統(tǒng)3、宣傳展示系統(tǒng)4、員工展示系統(tǒng)5、辦公標(biāo)示系統(tǒng)VIVIVIVI1、突出佳家特色佳家特色就是以象征惠民、便民為主，熱情的橙色為基調(diào)，配合富有感官視覺(jué)和輔助顏色搭配；2、突出活性化3、人文融合即注重人（消

4、費(fèi)者、員工、供應(yīng)商等）4、企業(yè)文化VI六、形象設(shè)計(jì)形象設(shè)計(jì)的成功與否，與一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)理念密切相關(guān)。作為零售業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一個(gè)具有全新創(chuàng)意的形象設(shè)計(jì)，不僅起到給人視覺(jué)上的美感， 還能激發(fā)人們或消費(fèi)者的興趣。達(dá)到我們?cè)O(shè)計(jì)和促銷的目的。2017加大力度。以求在形象設(shè)計(jì)方面給消費(fèi)者一個(gè)全新的視覺(jué)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。1、DM 設(shè)計(jì)DMDM是一副供人欣賞的杰作。2、吊旗設(shè)計(jì)吊旗形象的設(shè)計(jì)，要根據(jù)季節(jié)性的需要、促銷主題的需要、以及所宣傳公司的形象需要， 而進(jìn)行多元素化設(shè)計(jì)。除了能讓消費(fèi)者一眼即看出獨(dú)特的形象設(shè)計(jì)之外，還要達(dá)到促銷主題的宣傳及商品宣傳為目的，是最能反應(yīng)一個(gè)設(shè)計(jì)工作巧妙而獨(dú)具匠心創(chuàng)作水平

5、。3、主題促銷區(qū)設(shè)計(jì)主題促銷區(qū)的設(shè)計(jì)要根據(jù)促銷主題設(shè)計(jì)貨品擺放形式、位置、面積并設(shè)計(jì)相關(guān) POP，作重突出促銷主題、營(yíng)造亮點(diǎn)、吸引注意力起到帶動(dòng)銷售作用。如：年貨一條街、水果展、特別推薦、10 元特價(jià)區(qū)、生活必備展等。七、會(huì)員體系（“親情會(huì)員”推廣）會(huì)員體系的健全發(fā)展是關(guān)系到我公司提高經(jīng)濟(jì)效益、拓展規(guī)模、不斷發(fā)展壯大的重要工 會(huì)員體系的健全發(fā)展因關(guān)系到我公司的正常發(fā)展而顯得至關(guān)重要。1、會(huì)員拓展會(huì)員的拓展，目的就是為了提高我公司的來(lái)客量、客單價(jià)，提高我公司營(yíng)業(yè)收入賺取經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。目前我公司的會(huì)員數(shù)只有49000名，其中有積分的只有名左右，在會(huì)員拓展方面，我們將努力通過(guò)讓利促銷和會(huì)員商品以及公關(guān)策

6、略方面下功夫。利用我公司今后的各種促銷活加以宣傳和銷售，利用強(qiáng)有力的會(huì)員價(jià)商品做堅(jiān)強(qiáng)的支持，吸引非會(huì)員的加盟，利用我公司品牌效應(yīng)和公共關(guān)系網(wǎng)承攬非會(huì)員的加盟，等各種拓展手段來(lái)擴(kuò)大拓展我公司的會(huì)員數(shù)。2、會(huì)員價(jià)商品有進(jìn)行實(shí)施，201710%，90%商品將取決于季節(jié)性的、促銷性的焦點(diǎn)商品和特價(jià)商品。推廣時(shí)間：2017410內(nèi)容：為感謝新老顧客一直以來(lái)對(duì)佳家綜合超市的支持與厚愛(ài)，現(xiàn)本超市隆重推出“會(huì)的價(jià)值。目的：3、親情會(huì)員卡享有的優(yōu)惠：A201741010%品價(jià)簽上有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是正常售價(jià)，一個(gè)是會(huì)員價(jià)格，會(huì)員價(jià)比正常售價(jià)較便宜，顧客購(gòu)物越多優(yōu)惠越多。此部分商品只有持有“親情會(huì)員卡”的顧客方可購(gòu)買，沒(méi)有會(huì)員卡的顧客按正常售價(jià)購(gòu)買（特價(jià)商品以及生鮮商品除外）。B2017410（除外）4、超低會(huì)員價(jià)商品的維護(hù)作為公司的相關(guān)部門，有權(quán)利和義務(wù)做好超低會(huì)員價(jià)商品的維護(hù)和營(yíng)運(yùn)，這關(guān)系到整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的高低和來(lái)客數(shù)的有力保證。150貨，正常營(yíng)運(yùn)，各職能部門負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理；2、超低會(huì)員商品由營(yíng)運(yùn)部門提出，采購(gòu)部與供應(yīng)商協(xié)商最終確定； 八、工作流程規(guī)范建立一套完善、切和實(shí)際的管理流程，有利于提高工作效率是公司邁向規(guī)范化管理的重要基礎(chǔ)和手段。主要完善以下流程；1、企劃管理手冊(cè)（待建）2、DM 制作流程3、促銷活動(dòng)評(píng)估流程（待建） 九、廣告業(yè)務(wù)廣告業(yè)務(wù)是我司營(yíng)業(yè)外創(chuàng)造利潤(rùn)的