開童裝店經(jīng)驗(yàn)

1、開童裝店經(jīng)驗(yàn)童裝肯定是有市場(chǎng)的，因?yàn)橹灰袃和鸵┮路?，而且每年至少三個(gè)季節(jié)要換衣服(春季可通穿、夏、冬)也就是說童裝的量走的大，但有一個(gè)不可回避的事實(shí)利潤(rùn)低。我和其地方的童行交流了一下，全年的平均利潤(rùn)一般都是30%至35%。要堅(jiān)信童裝一定是市場(chǎng)的，流量大肯定是有錢賺的。* ?* e4 e$ K& . f T7 Z6 x. H1、童裝店的選址很重要。這個(gè)道理誰(shuí)都知道，但是好地段轉(zhuǎn)讓費(fèi)高的嚇?biāo)廊?，而童裝本身利潤(rùn)又有限，這就使得我們?cè)谡业昝鏁r(shí)，陷入難以決策的痛苦。因?yàn)檗D(zhuǎn)讓費(fèi)有很大的泡沫成分在其中，現(xiàn)在你接別人的店出了轉(zhuǎn)讓費(fèi)，但不見得你有一天不想做時(shí)，未定也能轉(zhuǎn)出去?璧如：拆遷、地段貶值、和房東關(guān)

2、系處理的不愉快等，所以轉(zhuǎn)讓費(fèi)是很燙手的。1 X$ t9 d|8 h& q) i0 好地段，人流量大，這可以節(jié)省資金做宣傳，也節(jié)省時(shí)間提高知明度，相反地段偏要相對(duì)長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間來(lái)守。尤其是現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，耗不起多少時(shí)間。v$ K9 o6 U+ B9 m. 2 2、市場(chǎng)定位要準(zhǔn)?，F(xiàn)在不可能做獨(dú)門生意，也不可能一個(gè)人把整個(gè)市場(chǎng)的生意全做了。那么，這時(shí)你就要把你的市場(chǎng)定位準(zhǔn)，知道你的客戶群在哪里?然后對(duì)這個(gè)群“狂轟亂炸”。定位包括：做哪個(gè)年齡段;是做中高產(chǎn)品還是市場(chǎng)貨(在本地區(qū)高收入、普通工薪族、低收入者);風(fēng)格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版還是大眾休閑等。一旦確定下自己定位后，就要嚴(yán)格按此標(biāo)

3、準(zhǔn)進(jìn)貨，不要隨顧客的評(píng)價(jià)而輕意改變當(dāng)初的決定。除非實(shí)際經(jīng)營(yíng)中確實(shí)出很大的毛病。據(jù)我經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，說你店里衣服沒檔次的顧客，當(dāng)你進(jìn)了好貨她不一定買的起，說你店里衣服沒特色太大眾化了的顧客，也不一定就會(huì)給她的孩子買那種酷版衣服穿。記?。侯櫩陀肋h(yuǎn)是帶著挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顧客牽著走。如果是那樣的話，估計(jì)你會(huì)很累，也賺不到什么錢的。一定要有自己的經(jīng)營(yíng)理念和主張。# E. E6 E8 $ Q( n3、 童裝進(jìn)貨最重要。貨選的好不好直接關(guān)系你的生意好不好，也關(guān)系到你的庫(kù)存量。如果進(jìn)回的貨三天之內(nèi)連看的人都沒有一定要及時(shí)去換，不然，很可能最后的壓貨就是它了。童裝庫(kù)存量一大的話，經(jīng)營(yíng)起來(lái)就很被動(dòng)了

4、，除非你很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。至于如何選好貨只能意會(huì)了，要靠?jī)?nèi)功。但有一點(diǎn)千萬(wàn)別聽批發(fā)商說這款是今年的爆版，十有八九那就是他走不動(dòng)的衣服。當(dāng)然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，問問他們哪個(gè)版走的好，互相分享一下。別人試了版的衣服當(dāng)然好賣了。, . * H, U$ f/ X6 m4、 注重童裝店內(nèi)裝修和陳列。裝修之前多看看別人的裝修風(fēng)格，看有哪些可取。裝修時(shí)最好一步到位，別怕花錢，裝修上檔次了，衣服也好賣價(jià)。燈光效果也很重要，好的燈光能激起顧客想購(gòu)買的欲望。我個(gè)人認(rèn)為：童裝店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用鹵素?zé)簦渖陌坠?。童裝就要明亮，不同于成人店燈光要有藝術(shù)。當(dāng)然，在秋冬季節(jié)可適當(dāng)用一些暖光，

5、給人溫馨的感覺。衣服的陳列也很講究，不同的陳列賣點(diǎn)不盡一樣。但童裝正掛比側(cè)掛更容易賣一些，側(cè)掛一是做點(diǎn)輟，二是可以節(jié)約掛面，也有可取之處。 e9 B# X D: Y( xe& O) 單件外套，配上毛衣或襯衣，再加上褲子可能要好賣一些，而且很有可能顧客把你配的全套都賣走，至少要買你的上衣和褲子。陳列也要考慮到色調(diào)的搭配，門口更多是要亮色、淺色。然后注意冷色與暖色相間搭配、注意色彩的上下、左右呼應(yīng)，總而言之，在色彩上也要讓衣服有動(dòng)感。當(dāng)然掛衣服更要注意要有動(dòng)感，可以在褲子里塞點(diǎn)紙，把衣架變個(gè)形什么的，看起來(lái)衣服活靈活現(xiàn)。(這樣做，在取衣服就有些麻煩，但只要銷量好，麻煩算什么呢，哈哈)。6 l2 %

6、 ) Wk8 S; + Z0 Q5、建立會(huì)員制度。建立會(huì)員制度主要目的是留住老顧客，給每個(gè)老顧客建立檔案，根據(jù)他在本店的消費(fèi)的額度給予不同的優(yōu)惠。譬如在特別節(jié)日問個(gè)好：孩子生日、三八婦女節(jié)等，還可以送點(diǎn)禮品，禮品要有創(chuàng)意，不要老送襪子什么的。給大客戶送一本親子教育方面的書，或者當(dāng)前漂亮流行的小飾品、玩具什么的。對(duì)于這一點(diǎn)我也在不斷探索之中。; XW7 J1 5 I* S- h3 A6、要舍得做宣傳活動(dòng)。要記?。旱米鰪V告，是讓對(duì)手給你出費(fèi)用。為什么?顧客都到你店里來(lái)了，是不是對(duì)手在給你出廣告費(fèi)呢?做宣傳更要有創(chuàng)意，也要精算成本，前面已提到，童裝利潤(rùn)很底的，但不是因?yàn)槔麧?rùn)低就不做必要的宣傳廣告了。

7、今年夏天我和別人搞兒童攝影共同印了8000份塑料扇子。我的廣告占一面，他占一面，費(fèi)用平攤。把這些扇子六一前拿到學(xué)校門口免費(fèi)發(fā)，結(jié)果現(xiàn)在大街小巷都可以看見我的廣告。效益還可以。這里只是拋磚引玉喲。7 z+ a, p6 D5 g# N1 v7、關(guān)于還價(jià)問題：是否還不還價(jià)，這是我自己反復(fù)徘徊的問題，到現(xiàn)在還沒跳出這個(gè)怪圈。原因如下：不還價(jià)對(duì)開始是很不利的，我一不還價(jià)，生意就跑了60%。但是大家都知道的，做還價(jià)的生意很累的，而且不利今后的發(fā)展。但問題是現(xiàn)在怎么辦?眼前的怎么收拾?尤其是像我這樣的單店，不還價(jià)似乎是不可能的。如果是兩間以上店鋪是堅(jiān)決不能還價(jià)的，店大欺客嘛。我現(xiàn)在的做法是，一般只還5元，再

8、多對(duì)對(duì)不起，不賣!市場(chǎng)分析：童裝是必需品，同時(shí)也是重復(fù)性消費(fèi)比較強(qiáng)的商品，一是寶寶長(zhǎng)得快，需要不斷更換；二是親朋好友送禮品時(shí)經(jīng)常會(huì)選擇衣服；三是逢年過節(jié)時(shí)衣服更是不可少的物品；四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購(gòu)物欲望。 童裝利潤(rùn)比較高，一般45折進(jìn)貨，8折銷售也還有近70%的利潤(rùn)，還有就是童裝品種多，消費(fèi)者無(wú)法做明顯的價(jià)格對(duì)比，店主容易掌握主動(dòng)權(quán)！ 生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時(shí)兩套，一年下來(lái)至少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算，人平均消費(fèi)高達(dá)600元，隨著對(duì)質(zhì)量和品牌的要求越來(lái)越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來(lái)越高！ 有哪些品牌：派克蘭帝、巴布豆、巴拉巴拉、嬰姿坊、十二喜、

9、西瓜太郎、舒比樂娃、雅多、叮當(dāng)貓、七彩云車、小豬班納、成長(zhǎng)新天地、力果等 營(yíng)業(yè)面積：童裝以款式和價(jià)格取勝，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以開個(gè)店了。0 _* r0 N- w: H% m* O 資金投入：房租和裝修除外、10平米進(jìn)貨7000元左右，以此類推！- D; i6 L; JY. S- P4 d+ N, _6 6 r; s t; 7 u 經(jīng)營(yíng)方式：?jiǎn)我黄放茖I(yíng)店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和廠家簽訂協(xié)議后，廠家提供統(tǒng)一的裝修資料，產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳POP、形象柜臺(tái)等；多品牌經(jīng)營(yíng)店面比較靈活機(jī)動(dòng)，包括店面裝修，價(jià)格打折情況都可以隨機(jī)應(yīng)變！0 6 A) |F/

10、t. U, 3 i. W* # Z* q* b7 j% Q 店面裝修：童裝是追求個(gè)性化的商品，店面裝修也需要富有個(gè)性，可以用原色木制貨架為主。至于產(chǎn)品擺放，盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來(lái)，千萬(wàn)別只是整排的掛在那里！因?yàn)橥b并不在于多，而在于精！& C- x+ r0 U6 j J$ 利潤(rùn)參考：童裝無(wú)論如何都會(huì)有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期利潤(rùn)高，后期利潤(rùn)薄，開支附除外，平均起來(lái)，純利潤(rùn)在35%左右！1 j. & V3 s 進(jìn)貨渠道：全國(guó)各地基本上都有童裝批發(fā)市場(chǎng)！童裝不比嬰兒用品，可以委托配送中心配送，因?yàn)榭钍礁聯(lián)Q代很快，經(jīng)營(yíng)童裝的業(yè)主，必需要自己進(jìn)貨。 |4 z/ p% j5 z- U

11、& V+ j# S) D) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：因?yàn)檫M(jìn)入門檻低，經(jīng)營(yíng)童裝店的對(duì)手比較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的店面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營(yíng)童裝進(jìn)貨特別需要有判斷力，需要店主對(duì)款式、顏色、價(jià)格、消費(fèi)心理、有一個(gè)準(zhǔn)備的觀察，同時(shí)還需要有銳力的促銷能力，所以，一般的業(yè)主都無(wú)法做到！假如你自己對(duì)以上的能力具備的越少，介入童裝行業(yè)就要越小心！ 注意事項(xiàng)：產(chǎn)品積壓是童裝店最要小心的問題，很多店面虧本都是出在產(chǎn)品積壓上，還有很多店面并不虧本，但只賺到了一堆積壓貨物。: P C: / i4 p7 R1 兩種選擇：假如當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力強(qiáng)、人們對(duì) 對(duì)品牌認(rèn)同度高，而店主對(duì)服飾又不精通，那就要考慮

12、做單一品牌，走加盟的路線，借助廠家的力量開拓市場(chǎng)；假如當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力普通，無(wú)所謂品牌，適合做多種產(chǎn)品經(jīng)方式；但有一個(gè)前提需要業(yè)主心中有數(shù)：品牌消費(fèi)是必然的趨勢(shì)！! ?* C1 T0 ?! aE5 X7 ?6 y) V 對(duì)店主要求： 一、對(duì)流行趨勢(shì)有一個(gè)明確的了解； 二、精通產(chǎn)品材料； 三、熟悉當(dāng)?shù)叵M(fèi)結(jié)構(gòu)； 6 2 q0 d0 d# p 四、及時(shí)促銷能力# k% J9 FK! Q& G) d, E二、顏色知識(shí) 8 ( M& |5 g1 o/ z% z2 z. i1顏色的三要素：色相，純度，明度 色相：顏色的相貌（名稱） R) K |2 W; A+ K b純度：顏色的明暗程度 8 # Z- r:

13、純度：顏色的鮮艷程度（純粹程度） p! B% c% o$ s8 T7 D2顏色的分類 ( I: ) y f# O& I x& N冷暖感 , $ T$ K9 l6 T+ P C冷色：綠色、藍(lán)色、紫色 0 D Y& 5 $ i3 ; x; nW$ L暖色：紅色、橙色、黃色 ) U: b. h8 o0 E) Z# J+ 中性色：黑色、白色、灰色 - ( n2 g3 O5 d+ q. m輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重 遠(yuǎn)近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠(yuǎn) 3色盤 4顏色的搭配 同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍(lán)；墨綠+淺綠；咖啡+米色 近似色

14、搭配 : X+ V6 LH( 兩個(gè)比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅； 黃色+草綠色；黃色+橙黃色 , ( U6 T6 H# z2 v冷暖色搭配 ( / M% S+ T- l) J黃色+紫色；紅色+青綠色 相對(duì)色搭配 / s6 f! x/ L7 + a6 A+ Y紅色+綠色；橙色+藍(lán)色；黃色+紫色 B顏色季節(jié)的“衣裳” a.春黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花） b.夏藍(lán)色（天空與海洋）、綠（樹和草） c.秋黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地） d.冬紅色（圣誕節(jié)），白色（雪花），灰色（飄雪的天空） 6 Y: |4 V7 A 5 F7 l& B, Z季節(jié)顏色聯(lián)想色彩的效果 春

15、黃綠嫩草、嫩葉晦暗的冬天過去了，春季來(lái)臨，柔和明媚的感覺表現(xiàn)較好；此外，最好用明亮、柔和的顏色粉紅桃花、櫻花淡黃驕陽(yáng)夏藍(lán)色海洋對(duì)比強(qiáng)烈的配色比較符合夏季特點(diǎn)，因此，應(yīng)調(diào)和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系為主水藍(lán)天空綠草原秋黃秋月、稻田空氣清新、果實(shí)成熟的季節(jié)，穩(wěn)重、豐富感的色彩較好，紫、紫紅、鮮綠也不錯(cuò) 米黃枯草茶色土地冬紅色圣誕節(jié)因?yàn)槭呛涞募竟?jié)，所以用暖色系較好，一般來(lái)說大多使用彩度低的顏色，為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)則使用純色較具效果白色雪花灰色雪空 9 P1 g( k1 8 k& Y, A% fA忠誠(chéng)顧客：長(zhǎng)期購(gòu)買專賣店的貨品，是專賣店效益的保證。B游離顧客：處于流動(dòng)狀態(tài)的顧客群，是專賣店竭力留住的

16、群體。8 ! u5 9 tu# H0 jC潛在顧客：即未來(lái)型顧客，可能成為忠誠(chéng)顧客。3、顧客的需求分析：* w$ C; S$ F2 G2 R 顧客需要享受購(gòu)物環(huán)境和受到尊重 R& R, Z& R, _* 9 V 顧客希望你根據(jù)他們的品位和愿望提供產(chǎn)品和服務(wù) 顧客遇到購(gòu)買困難時(shí)希望得到你的幫助$ _2 Z6 X: k1 y* O+ v8 v. C6 c 顧客有特殊需求時(shí)，希望得到特殊服務(wù) 顧客希望你注意他們的自我形象 顧客希望你重視他們的時(shí)間 顧客需要服飾信息5 o0 m8 n9 o9 u9 ?2 h$ g 顧客希望從購(gòu)買和使用產(chǎn)品與服務(wù)中得到利益! E, L: p 1 U9 d9 s二、專業(yè)銷

17、售技巧1、顧客購(gòu)買心理過程：& : 0 e( N) U注意興趣聯(lián)想欲望比較信心行動(dòng)滿足2、AIDAM銷售技巧： 吸引注意, M# C+ ! O P( k5 Z: U+ C櫥窗展示和店鋪陳列的亮點(diǎn)% c% iB6 M. Z向顧客展示產(chǎn)品（介紹畫冊(cè)、展示貨品）讓顧客觸摸產(chǎn)品為顧客做搭配演示7 z; 8 / |8 9 o3 t. L R1 k其他/ L( K$ j9 Y, h. l& U0 提高興趣向顧客介紹產(chǎn)品的特性、優(yōu)點(diǎn)及好處- m3 O. n( U6 Q列舉其他顧客購(gòu)買的例子其他加強(qiáng)欲望; R* r5 h) N ; H z$ Q! v強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品如何符合顧客獨(dú)特需要# _: E) X3 ?3 f.

18、 u$ C強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的暢銷程度; y* O% P( A/ - |強(qiáng)調(diào)牌子的著名程度或因暢銷而隨時(shí)售完其他確定行動(dòng)主動(dòng)詢問顧客需要哪種產(chǎn)品9 I7 d I5 X9 R7 d% N! Q主動(dòng)介紹其他配件產(chǎn)品3 g3 b. C4 E& B: I0 D$ l4 F其他加深記憶主動(dòng)介紹產(chǎn)品保養(yǎng)知識(shí)和使用注意事項(xiàng)1 8 ! , h# J( 做好服務(wù)工作，使顧客產(chǎn)生滿足感 t4 * N( e5 j/ G6 d做好售后服務(wù)，恰當(dāng)處理顧客投訴不定期與顧客進(jìn)行聯(lián)系，加深品牌印象) H$ s) L7 h8 B7 z u- . N其他介紹要點(diǎn)：A、盡可能用簡(jiǎn)潔、易理解的語(yǔ)言表述。) ? D* g( 7 GB、介紹應(yīng)客觀

19、、專業(yè)、不可夸張。2要抓住一切機(jī)會(huì)將談話引入正題內(nèi)向型 少言寡語(yǔ)型 不要失去耐心，提出一些不能僅僅用“是”或“否”回答的問題，直至顧客開口。 h9 w, , W3 j4 I0 o y& K精明型 可能曾經(jīng)是業(yè)內(nèi)人士 應(yīng)用巧妙的恭維來(lái)表達(dá)對(duì)他的判斷和討價(jià)能力的贊賞。挑剔型 從來(lái)不會(huì)同意你的報(bào)價(jià) 強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和服務(wù)來(lái)表明你的商品值這個(gè)價(jià)錢感情型 重視個(gè)人感情 應(yīng)該和這類顧客逐漸熟識(shí)，全身心地投入談話并保持自己的個(gè)性固執(zhí)型 總是裝出很重要的樣子 向顧客表明你認(rèn)同這種重要感，抬高顧客，同時(shí)也抬高你自己 顧客關(guān)于“不降價(jià)”意見的處理：增加商品的價(jià)值感和品牌效應(yīng)強(qiáng)調(diào)商品的品質(zhì)9 N, G* E- k* W!

20、_% a表達(dá)商品可以確實(shí)滿足顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)與需求 + W* o- Y( J/ T解釋長(zhǎng)期的使用效果# r. A: d) Z7 V: $ z U做損益分析解釋低價(jià)商品與最佳效益的選擇+ u) S3一月:童裝冬裝鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季.具體日期在元旦假期、雙休日。此時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬裝買價(jià)高、利潤(rùn)高。 二月:童裝冬裝最鼎盛的季節(jié),屬瘋狂旺季.具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國(guó)際情人節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣依舊較冷，冬裝買價(jià)高、利潤(rùn)高. 三月:童裝換季季節(jié),冬裝開始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在38節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市。 四月:童裝春裝銷售季節(jié).屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,

21、具體日期在雙休日,此時(shí)天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中. 五月:童裝春夏裝過度交替季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在51長(zhǎng)假期間,雙休日.此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨. 六月:童裝夏裝銷售季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)淡季,具體銷售日期在兒童節(jié),雙休日,此時(shí)天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價(jià)格低,利潤(rùn)少. 七月:童裝夏裝滯銷季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。 八月:童裝夏裝滯銷季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫(kù)甩貨。建議低價(jià)促銷。 九月

22、：童裝夏秋裝過度季節(jié)，也是淡季過度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分、九月中下旬。此時(shí)天氣開始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫(kù)，秋裝全面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)各位店主應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列,準(zhǔn)備迎接旺季。 十月:童裝秋裝銷售季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國(guó)慶長(zhǎng)假期間、雙休日。此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時(shí)國(guó)慶的到來(lái)也宣布了童裝旺季正式開幕。消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)假，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷來(lái)最大限度加大成交量，充分利用國(guó)慶來(lái)跑量。十月的銷售旺季主要集中在國(guó)慶7天長(zhǎng)

23、假,長(zhǎng)假過后由于消費(fèi)者地心理疲勞,還會(huì)出現(xiàn)一段銷售低谷(約維持十五天左右),所以希望各店主充分利用起國(guó)慶長(zhǎng)假做銷售,以便能平安地度過剩下的十五天低谷. 十一月:童裝秋冬平穩(wěn)過度季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤(rùn)大。 十二月:童裝冬裝全面上市季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣寒冷，冬裝賣價(jià)高，利潤(rùn)大，節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量。品和位：也談童裝店經(jīng)營(yíng)的定位時(shí)間:2009-09-26 20:44來(lái)源:童裝店主交流 作者:CS 點(diǎn)擊: 225次當(dāng)一家童裝店運(yùn)營(yíng)到一定

24、的階段，總是會(huì)發(fā)現(xiàn)顧客進(jìn)店量和成交量總是上不去。當(dāng)然，童裝店經(jīng)營(yíng)老板的心情也會(huì)變的越來(lái)越急躁，和百思不得其解。童裝店經(jīng)營(yíng)會(huì)遇到一些阻礙。每一個(gè)童裝店在經(jīng)營(yíng)中都有一個(gè)固定模式【俗稱老經(jīng)驗(yàn)】，然后每童裝店老板都會(huì)按照這個(gè)以前固定模 當(dāng)一家童裝店運(yùn)營(yíng)到一定的階段，總是會(huì)發(fā)現(xiàn)顧客進(jìn)店量和成交量總是上不去。當(dāng)然，童裝店經(jīng)營(yíng)老板的心情也會(huì)變的越來(lái)越急躁，和百思不得其解。童裝店經(jīng)營(yíng)會(huì)遇到一些阻礙。每一個(gè)童裝店在經(jīng)營(yíng)中都有一個(gè)固定模式【俗稱老經(jīng)驗(yàn)】，然后每童裝店老板都會(huì)按照這個(gè)以前固定模式做生意。但是根據(jù)我?guī)啄曜鐾b的經(jīng)歷來(lái)看，當(dāng)一個(gè)童裝店一旦運(yùn)營(yíng)到這種情況，在這個(gè)時(shí)候，我們就不得不考慮下你的童裝店之“品”與

25、“位”，這兩者中所蘊(yùn)含的奧妙。 如果你的童裝店遇到一定的瓶頸，或者遇到了一些桎梏。建議你找個(gè)僻靜的地方，聽點(diǎn)輕音樂，靜一下那個(gè)因“店鋪生意瓶頸”而狂躁不安的心。 “品”不是指品牌，品牌是一個(gè)很虛的東西，號(hào)稱自己是最大的、最強(qiáng)的都是虛的東西，現(xiàn)在童裝品牌上面的“加盟”“品牌”實(shí)在是很多了，不知道發(fā)展到現(xiàn)在，品牌加盟對(duì)這些東西不感興趣了，感興趣的是這個(gè)品牌童裝能給他帶來(lái)多少利潤(rùn)，能為他盈利多少。 我所講的品，講究的是慢慢感覺，進(jìn)入某中意境，然后會(huì)悟出點(diǎn)什么，是你的童裝店品味。 “品”，在童裝店中經(jīng)常性的體現(xiàn)出來(lái)。我們時(shí)常聽到“急不得”這句話，其實(shí)這就是讓我們慢慢的去“品”。仔仔細(xì)細(xì)的去品味你的店鋪

26、，你店鋪的風(fēng)格，你童裝店之品味。 如果把你的童裝店比作茶水或者咖啡的話，那么我們童裝店運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該讓我們的顧客去“品”，怎么才能讓顧客去品，那就是顧客體驗(yàn)消費(fèi)感覺，體驗(yàn)?zāi)阃b店的貨品品味，服務(wù)等一切店鋪文化的問題。一個(gè)童裝店從小到大（正常情況），每一個(gè)階段總是有它的新目標(biāo)，但是在發(fā)展中這總會(huì)放棄一部分的老顧客，加入一部分新的消費(fèi)顧客群體。 我們要為老顧客保留什么貨品【老顧客所喜歡的風(fēng)格品味】，維持你老顧客，也維持了你店鋪的基本經(jīng)營(yíng)。我們要為新的顧客要灌輸我們的童裝最新的品味。一旦新顧客喜歡你店鋪文化，就是你的店鋪之品味，新顧客自然成為你店鋪新的成長(zhǎng)。維持你的老客，發(fā)展新顧客是你童裝店瓶頸的最快突

27、破。 很直白的說，讓童裝店盈利提高，那就是讓所有的新老顧客全部得到照顧，讓顧客圍繞你的童裝店，讓你的童裝店擁有強(qiáng)磁鐵，顧客才愿意為你付錢。其實(shí)這是所有童裝店都經(jīng)常遇到的問題。我們來(lái)談?wù)劇拔弧薄?這個(gè)“位”主要是定位的意思。我們?cè)谕b店運(yùn)營(yíng)中很關(guān)鍵，諸如童裝店的定位，貨品的定位等。我們這里不談童裝的定位，僅僅談些你店鋪的定位。 定位不明確 ，不了解當(dāng)?shù)貙?shí)實(shí)在在的消費(fèi)水平，消費(fèi)觀，定位和品位定高了，把大批的消費(fèi)者擋在了門外，把大批的潛在消費(fèi)者拱手讓給你的對(duì)手，定位和品位定低了，你店鋪在當(dāng)?shù)爻闪说蜋n貨的代名詞。因此對(duì)童裝店的發(fā)展進(jìn)行仔仔細(xì)細(xì)的研究（其實(shí)就是急不得）。 其實(shí)，我談“品”與“位”，本沒有

28、很深的道理，只是在經(jīng)營(yíng)略有所悟，因本人最近總是在學(xué)習(xí)和認(rèn)知經(jīng)營(yíng)知識(shí)，總是感覺童裝店的“品”與“位”中，老板自己的品味和童裝店定位占了很大的比重。要經(jīng)營(yíng)好童裝店-進(jìn)貨需跟緊潮流變化時(shí)間:2009-11-22 22:00來(lái)源:未知 作者:竹影清風(fēng) 點(diǎn)擊: 258次童裝利潤(rùn)比較高，一般45折進(jìn)貨，8折銷售也還有近70%的利潤(rùn)，還有就是童裝品種多，消費(fèi)者無(wú)法做明顯的價(jià)格對(duì)比，店主容易掌握主動(dòng)權(quán)！ 生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時(shí)兩套，一年下來(lái)至少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算，人平均消費(fèi)高達(dá)600元，隨著 童裝利潤(rùn)比較高，一般45折進(jìn)貨，8折銷售也還有近70%的利潤(rùn)，還有就是童裝

29、品種多，消費(fèi)者無(wú)法做明顯的價(jià)格對(duì)比，店主容易掌握主動(dòng)權(quán)！ 生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時(shí)兩套，一年下來(lái)至少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算，人平均消費(fèi)高達(dá)600元，隨著對(duì)質(zhì)量和品牌的要求越來(lái)越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來(lái)越高！ 有哪些品牌：派克蘭帝、巴布豆、巴拉巴拉、嬰姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比樂娃、雅多、叮當(dāng)貓、七彩云車、小豬班納、成長(zhǎng)新天地、力果等 營(yíng)業(yè)面積：童裝以款式和價(jià)格取勝，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以開個(gè)店了。 資金投入：房租和裝修除外、10平米進(jìn)貨7000元左右，以此類推 經(jīng)營(yíng)方式：?jiǎn)我黄放茖I(yíng)店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是采取加盟的

30、形式，和廠家簽訂協(xié)議后，廠家提供紡一的裝修資料，產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳POP、形象柜臺(tái)等；多品牌經(jīng)營(yíng)店面比較靈活機(jī)動(dòng)，包括店面裝修，價(jià)格打折情況都可以隨機(jī)應(yīng)變！ 店面裝修：童裝是追求個(gè)性化的商品，店面裝修也需要富有個(gè)性，可以用原色木制貨架為主。至于產(chǎn)品擺放，盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來(lái)，千萬(wàn)別只是整排的掛在那里！因?yàn)橥b不并在于多，而在于精！ 利潤(rùn)參考：童裝無(wú)論如何都會(huì)有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期利潤(rùn)高，后期利潤(rùn)薄，開支附除外，平均起來(lái)，純利潤(rùn)在35%左右！ 進(jìn)貨渠道：全國(guó)各地基本上都有童裝批發(fā)市場(chǎng)！童裝不比嬰兒用品，可以委托配送中心配送，因?yàn)榭钍礁聯(lián)Q代很快，經(jīng)營(yíng)童裝的業(yè)主，必需要自己進(jìn)貨

31、。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：因?yàn)檫M(jìn)入門檻低，經(jīng)營(yíng)童裝店的對(duì)手比較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的店面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營(yíng)童裝進(jìn)貨特別需要有判斷力，需要店主對(duì)款式、顏色、價(jià)格、消費(fèi)心理、有一個(gè)準(zhǔn)備的觀察，同時(shí)還需要有銳力的促銷能力，所以，一般的業(yè)主都無(wú)法做到！假如你自己對(duì)以上的能力具備的越少，介入童裝行業(yè)就要越小心！ 注意事項(xiàng)：產(chǎn)品積壓是童裝店最要小心的問題，很多店面虧本都是出在產(chǎn)品積壓上，還有很多店面并不虧本，但只賺到了一堆積壓貨物。 兩種選擇：假如當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力強(qiáng)、人們對(duì)品牌認(rèn)同度高，而店主對(duì)服飾又不精通，那就要考慮做單一品牌，走盟的路線，借助廠家的力量開拓市場(chǎng)；假如當(dāng)?shù)叵M(fèi)能

32、力普通，無(wú)所謂品牌，只更適合做多種產(chǎn)品經(jīng)方式；但有一個(gè)前提需要業(yè)主心中有數(shù)：品牌消費(fèi)是必然的趨勢(shì)！ 對(duì)店主要求： 一、對(duì)流行趨勢(shì)有一個(gè)明確的了解； 二、精通產(chǎn)品材料； 三、熟悉當(dāng)?shù)叵M(fèi)結(jié)構(gòu)； 四、及時(shí)促銷能力如何做一名成功的童裝店老板時(shí)間:2009-11-22 21:58來(lái)源:未知 作者:竹影清風(fēng) 點(diǎn)擊: 411次時(shí)下做童裝生意的朋友很多，但大多都是看別人怎么做自己也怎么做，看別人打折自己也打折，看別人高價(jià)自己也高價(jià)，沒有自己的經(jīng)營(yíng)理念，到頭來(lái)什么都比別人慢一拍，商機(jī)全讓別人占了先，生意自然不如別人好了，所以，做童裝生意，必須有自己的經(jīng)營(yíng)理念。 折扣店不等于童 時(shí)下做童裝生意的朋友很多，但大多

33、都是看別人怎么做自己也怎么做，看別人打折自己也打折，看別人高價(jià)自己也高價(jià)，沒有自己的經(jīng)營(yíng)理念，到頭來(lái)什么都比別人慢一拍，商機(jī)全讓別人占了先，生意自然不如別人好了，所以，做童裝生意，必須有自己的經(jīng)營(yíng)理念。 折扣店不等于童裝店傳統(tǒng)的童裝生意的想法在折扣店往往是誤區(qū)。以傳統(tǒng)童裝店的想法來(lái)考慮問題，認(rèn)為款色好、尺碼全為第一要素。而折扣店的特點(diǎn)是尺碼不全、款色相對(duì)落后，自然，不能夠在進(jìn)貨時(shí)做到十全十美，只有揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮折扣店固有的特色：品牌+低折扣。追求暴利的思想這個(gè)已經(jīng)是幾年前的事情了。雖然我們的童裝只要1-2折的進(jìn)貨價(jià)格，也能夠賣5折、6折。但是這樣的生意是沒有特色和優(yōu)勢(shì)的，試想一個(gè)沒有任何優(yōu)勢(shì)的

34、童裝店鋪能夠在這樣的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)堅(jiān)持多久。沃爾瑪能夠做到世界500強(qiáng)第一，就是靠“天天平價(jià)”。在經(jīng)營(yíng)折扣店的同時(shí)，在市場(chǎng)上補(bǔ)充一些新款來(lái)銷售。往往這樣的銷售，經(jīng)營(yíng)者很難把握尺度，就是新款的利潤(rùn)是多少？如果也同樣保持100%以上，這樣的童裝店鋪，客人進(jìn)來(lái)時(shí)的感覺是“好看”的衣服(新款)太貴，沒有任何優(yōu)勢(shì)，沒有感覺到折扣店的滋味。其他童裝在新款的陪襯下更加顯得“難看”，不論價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，畢竟在這樣的購(gòu)物環(huán)境下，顯得無(wú)從下手。進(jìn)貨時(shí)只考慮進(jìn)大尺碼，不選小尺碼的。首先每個(gè)品牌的服裝都定位在某個(gè)年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會(huì)小碼居多，后者會(huì)考慮大碼居多。另外，新開童裝店鋪，每1

35、0個(gè)客人進(jìn)店，7個(gè)身材合適的人，不會(huì)有任何尺碼的意見，而是比較發(fā)福的客人會(huì)向童裝店家反映服裝偏小些。的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是折扣店的總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會(huì)考慮去找些大尺碼的服裝來(lái)應(yīng)對(duì)客人的意見，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的優(yōu)勢(shì)馬上會(huì)被攙雜的服裝所掩蓋。童裝挑款挑碼比如說，一個(gè)品牌的童裝有100個(gè)款色、各2個(gè)顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者見到了，也就是說連銷售的機(jī)會(huì)都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來(lái)說，挑上2000元的貨都會(huì)覺得累。試想一下，你的眼光真是那么準(zhǔn)嗎？一件

36、160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會(huì)有很多的缺陷，顏色不好，稍小(大)了點(diǎn)，配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下，意見幾乎沒有了，大多數(shù)情況是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，價(jià)格因素已經(jīng)不是障礙，很多問題都能夠接受了。假如，在購(gòu)買的人比較多的話，被其他人買走就虧大了。還是先下手為強(qiáng)。備貨時(shí)怕貨品太多，壓貨壓資金。我們要求首次按照1萬(wàn)/20平方米，是最低的要求。試想一個(gè)店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適的衣服嗎？另外，一萬(wàn)的貨品，可能能夠賣出50%的貨品，毛利也有5000。假如只有2000元的貨，那么連賣出500元都是問題。貨品多，才是折扣店的立足之本。建議：1、學(xué)會(huì)賣中、

37、小尺碼，這樣生意會(huì)越來(lái)越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，買衣服的頻率高很多。2、利潤(rùn)要合理，一般100%比較合適。3、貨品盡可能按照一個(gè)品牌拿全。尺碼、顏色、款色。4、換貨時(shí)間一般一個(gè)月1-2次比較合適，服裝要分析是不是到季節(jié)了，比如，夏季前半段是有領(lǐng)子的好賣，后半段是圓領(lǐng)的好賣?？侣侗滔嘈?，高質(zhì)量的“品牌組合”能帶來(lái)商場(chǎng)和品牌的共贏。因?yàn)椴煌钠放贫加懈髯缘膬?yōu)勢(shì)和不同用途，一個(gè)平衡的組合可以滿足同一個(gè)顧客在一天中不同時(shí)間段、不同場(chǎng)合、不同產(chǎn)品風(fēng)格、提供購(gòu)買便利的需求，從而吸引更多“回頭客”。店址確認(rèn)后，品牌商還應(yīng)對(duì)選定區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃，找出“熱點(diǎn)”區(qū)域;對(duì)展示櫥窗的尺寸、主要入口及餐飲區(qū)的

38、位置等細(xì)節(jié)都要精心考慮。不過，要進(jìn)入這一階段并非輕而易舉的事，如果找不到合適的地址，那就“等”，“寧可推遲開張時(shí)間也不能馬虎確定”是柯露碧的一貫主張。她強(qiáng)調(diào)：“選址的重要性毋庸置疑，專賣店所在地段的檔次本身就在向消費(fèi)者傳達(dá)其品牌定位，此外還要兼顧前面提到的客流質(zhì)量，二者缺一不可。如果找不到合適的地點(diǎn)，我們寧愿推遲開張時(shí)間?！笨磥?lái)，無(wú)論國(guó)際大牌還是發(fā)展中的品牌，其商鋪的選址都是一件既“癢”又“痛”的事情，有專家總結(jié)說，商鋪投資應(yīng)放眼于區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平、居住區(qū)規(guī)劃、導(dǎo)入人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢(shì)，著眼于商鋪擁有的商圈、購(gòu)買力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì)，從中選出時(shí)間成本不高、增值潛力較大的商鋪。通常情

39、況下，繁華商業(yè)區(qū)商圈范圍較廣，人流量大，營(yíng)業(yè)額必然較高；人口密度高的大中型居住小區(qū)，需求旺盛，而且客源穩(wěn)固，可保證店鋪的穩(wěn)定性；沿街店鋪具有交通要道的地理優(yōu)勢(shì)，客流量最多，商鋪經(jīng)營(yíng)面較廣；郊區(qū)住宅社區(qū)配套商鋪則有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿ΑＭb高人談庫(kù)存的方式與秘訣時(shí)間:2009-11-19 22:55來(lái)源:未知 作者:竹影清風(fēng) 點(diǎn)擊: 314次開服裝店，進(jìn)來(lái)容易出去難，要投資一個(gè)服裝店資金要求不是很大，幾百元到幾十萬(wàn)元都可以做，小有小的做法，大有大的運(yùn)做。做服裝就很容易進(jìn)入這樣的尷尬地步，看過去每天都在走貨，根據(jù)每天賣的貨物，算算毛利還不錯(cuò)，一個(gè)月下來(lái)也有一定的收入，但是總是不見銀行里的 開服

40、裝店，進(jìn)來(lái)容易出去難，要投資一個(gè)服裝店資金要求不是很大，幾百元到幾十萬(wàn)元都可以做，小有小的做法，大有大的運(yùn)做。做服裝就很容易進(jìn)入這樣的尷尬地步，看過去每天都在走貨，根據(jù)每天賣的貨物，算算毛利還不錯(cuò)，一個(gè)月下來(lái)也有一定的收入，但是總是不見銀行里的錢多起來(lái)。直到有一天才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)錢全在貨里面。為了不斷的吸引顧客，所以更換款式比較快，往往造成那款服裝還沒走什么，又上新款，這樣也是沒辦法呀，沒有新款顧客看看就走人了，呵呵，弄來(lái)弄去，可能進(jìn)的服裝只有三分二賣掉了，還有三分之一成了庫(kù)存，對(duì)于地段好，人流量高的店鋪也就低價(jià)甩掉了，但是每個(gè)店都能甩的掉嗎？未必！這樣又對(duì)那些生意本來(lái)就一般走量不大的店造成更大的

41、壓力。時(shí)間一長(zhǎng)庫(kù)存服裝占用的資金就不少了！ 筆者曾經(jīng)和許多服裝店老板們都溝通過，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)服裝店最大難點(diǎn)就是壓貨，貨物積壓可以要了他們的命，本人調(diào)查了一些店才知道一個(gè)這樣的嚇人數(shù)據(jù)：平均店面20平米，平均庫(kù)存2000多件，平均服裝款式300款以上，平均月銷售量150件左右。為了維持店的生意，還在不斷的進(jìn)貨與壓貨，不過也有經(jīng)營(yíng)的好的，本人有個(gè)女客戶做服裝店10年，3000元起家，在經(jīng)營(yíng)過程中一直都沒有壓貨，我確實(shí)很佩服她，呵呵，不過她開服裝店這么多年也沒賺到錢，每年的純收入也只有不到1萬(wàn)元。 對(duì)于這種問題，如果資金不是很充裕，筆者建議店主們可以考慮主要銷售二線或三線服裝品牌，這類服裝品牌的好處就

42、是：此類的服裝品牌一般都是中小的企業(yè)，為了快速加快市場(chǎng)占有率，往往會(huì)給客戶一些非常優(yōu)越的條件。比如在換貨和資金這塊都有更多的支持。而且對(duì)代理商或經(jīng)銷商的要求也不是很高。缺點(diǎn)：由于服裝企業(yè)小，所以在服裝的款式、做工、面料上面與大品牌相比肯定是有一定的差距的。而且有的二、三線品牌對(duì)客戶也極其的不負(fù)責(zé)任，所以也要慎重選擇。不要一下進(jìn)太多的貨物，在合作中不斷的相互了解，古話說的好，日久見人心。 如果您有充足的資金話，可以直接去代理或加盟一些知名度高的大品牌，他們有一套相對(duì)來(lái)說成熟和穩(wěn)定的市場(chǎng)運(yùn)做模式，成功機(jī)會(huì)比較大。但是，如果一旦虧損下來(lái)的話，也不是一點(diǎn)錢，可能是幾十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)。要知道服裝行業(yè)還沒

43、有聽說哪一家企業(yè)可以開一家店成功一家的。我經(jīng)?？匆姾芏嘀放崎_開關(guān)關(guān)，老板左換右換。講到這里順便講下，有很多服裝品牌，為了在一定區(qū)域內(nèi)迅速的擴(kuò)大市場(chǎng)，吸引加盟客戶，往往會(huì)在一些比較繁華的地方直營(yíng)一些店鋪，不要看這些店鋪表面上很風(fēng)光，裝修豪華，日流水都是以萬(wàn)計(jì)算的，看過去很賺錢，其實(shí)不是，有很多店都是虧損的，當(dāng)然也有很多是賺錢的，賺錢的不說，那虧損的錢哪里來(lái)彌補(bǔ)？那就是通過加盟費(fèi)呀，管理費(fèi)呀，等等方式苦了加盟商們了。小心了各位。其實(shí)如果您有幾十萬(wàn)的話，那就一定要做你熟悉的行業(yè)，而千萬(wàn)不要轉(zhuǎn)行而做服裝，那樣風(fēng)險(xiǎn)太大了，而且?guī)资f(wàn)可以干很多東西。呵呵，為什么要盯在你不熟悉的服裝行業(yè)？不可以發(fā)揮一下

44、你的強(qiáng)項(xiàng)呢？（筆者轉(zhuǎn)行來(lái)做服裝的，花幾個(gè)月的時(shí)間才摸出一點(diǎn)頭緒） 如果您現(xiàn)在就壓住了貨的話，就趕緊想一切辦法把貨物變成錢，利用一定的空間差、時(shí)間差、地域差；把所有能利用的資源和待挖掘的資源全部用上，立即變現(xiàn)，虧就虧一點(diǎn)，有了錢才是硬道理，才能夠?qū)で蠛桶l(fā)展更多的機(jī)遇，沒錢相信你自己連想都懶的想發(fā)展的事情。所以趕緊行動(dòng)吧，把貨變成錢。比如以貨換貨的方式與距離你店位置比較遠(yuǎn)的服裝店老板交易（成原始人了），再比如找一個(gè)單位或企業(yè)把你的服裝低價(jià)給他們做促銷用品，還比如變成錢的方法就太多了，找一個(gè)適合自己的方法吧。童裝資深人士談開童裝店的補(bǔ)貨技巧第一步是上柜日期。 第二步，以上柜日期計(jì)算出銷售周數(shù)，也就是

45、迄今為止該貨品已經(jīng)上柜賣了幾周數(shù)，然后用累計(jì)銷售數(shù)量除以銷售周，這樣就計(jì)算出該貨品平均每周的銷售數(shù)量。 第三步，用庫(kù)存數(shù)量除以平均每周的銷售數(shù)量，即得出剩余庫(kù)存銷售周，剩余庫(kù)存銷售周值說明了 第一步是上柜日期。 第二步，以上柜日期計(jì)算出銷售周數(shù)，也就是迄今為止該貨品已經(jīng)上柜賣了幾周數(shù)，然后用累計(jì)銷售數(shù)量除以銷售周，這樣就計(jì)算出該貨品平均每周的銷售數(shù)量。 第三步，用庫(kù)存數(shù)量除以平均每周的銷售數(shù)量，即得出剩余庫(kù)存銷售周，剩余庫(kù)存銷售周值說明了余下的存貨還能賣幾周。有了剩余庫(kù)存銷售周值做參考就很容易分析出是否需要補(bǔ)貨、需要補(bǔ)多少數(shù)量的貨，以及按照工廠或供貨商的補(bǔ)貨速度，追加訂單是否來(lái)得及。 簡(jiǎn)單的舉

46、個(gè)例子，1月20日銷售一款冬季童套裝的130碼，賣出40件套，庫(kù)存數(shù)量20件套，上柜日期為12月20日，那樣銷售周數(shù)為4周，計(jì)算出平均每周銷售數(shù)量為：40/4=10件套，剩余庫(kù)存的銷售周數(shù)為20/10=2周，這樣就可以有數(shù)據(jù)依據(jù)的補(bǔ)貨了。這個(gè)方法對(duì)于經(jīng)營(yíng)童裝小店是個(gè)既實(shí)用又簡(jiǎn)單的方法，值得推廣。 很多小店的業(yè)主，在進(jìn)貨、補(bǔ)貨方面大多靠感覺，由于小店對(duì)于現(xiàn)金流的健康程度要求是非常高的，因此如果盲目補(bǔ)貨造成庫(kù)存，勢(shì)必對(duì)于童裝小店的經(jīng)營(yíng)造成壓力，因此做好數(shù)據(jù)分析對(duì)于小店業(yè)主是非常重要的。 這里需要注意的是，新上貨品最開始的銷售經(jīng)常是不太穩(wěn)定的。一般在應(yīng)季的前提下，觀察銷售和決定是否補(bǔ)單的最好時(shí)機(jī)應(yīng)為新品上市2周后，這個(gè)時(shí)間段所反映的數(shù)值會(huì)趨于穩(wěn)定并具有一定代表性。如果沒有其他因素的影響，這時(shí)的數(shù)據(jù)可以作為補(bǔ)貨參考。 如何應(yīng)對(duì)淡季最好是四個(gè)字：“小步快走”，之所以有淡季旺季之分，不是因?yàn)闅夂?，而是因?yàn)槿?。超市每年的元旦，春?jié)，五一，國(guó)慶，中秋，周末的生意都比較