鴻海飾品運(yùn)營(yíng)方案

1、東莞企云網(wǎng)絡(luò)科技一、行業(yè)分析搜索和成交指數(shù)：數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶指數(shù)從數(shù)據(jù)來(lái)上來(lái)，“手鏈關(guān)鍵詞還算比擬平穩(wěn)，除在雙十一時(shí)期會(huì)有一個(gè)搜索和銷售的頂峰期，在其他時(shí)間段，整個(gè)行業(yè)趨于平穩(wěn)沒(méi)有特別大的浮動(dòng)。這表示整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)成熟。地域分析：數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶指數(shù)從地域的數(shù)據(jù)來(lái)分析，“手鏈在中國(guó)的市場(chǎng)分布廣闊，主要分布在長(zhǎng)江以北，東北地區(qū)。主要圍繞著大型城市為主。人群定位：數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶指數(shù)從人群分析，目前在整個(gè)淘寶的市場(chǎng)，搜索中女性的占比稍高，而成交上男性的比例比偏大，總體來(lái)說(shuō)是55開(kāi)，各占一半。可以理解為手鏈的人群定位男女適用，男款女款均可主推。買家年齡數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶指數(shù)買家等級(jí)數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶指數(shù)買家層級(jí)數(shù)據(jù)

2、來(lái)源：淘寶指數(shù)從數(shù)據(jù)上來(lái)看18-30歲的年齡占比比擬大，其他年齡段的占比比擬平均，而買家的等級(jí)大多數(shù)為新手和初級(jí)，消費(fèi)水平根本等于全網(wǎng)平均水平?？傮w來(lái)說(shuō)，手鏈的產(chǎn)品主要人群定位在1830歲左右的顧客，對(duì)于穿衣、裝飾有一定要求的人士。二、店鋪運(yùn)營(yíng)推廣策略：前言：店鋪產(chǎn)品銷售以做健手鏈為主，銀飾、不銹鋼等手鏈為輔?？紤]目前沒(méi)有對(duì)應(yīng)的保健手鏈類目，且市場(chǎng)的保有量較小，產(chǎn)品也不是很多。建議從手鏈這個(gè)大類目為切入點(diǎn)推廣，以銀飾、不銹鋼手鏈等非功能性產(chǎn)品為引流點(diǎn)，關(guān)聯(lián)帶動(dòng)保健手鏈的銷售。1運(yùn)營(yíng)思路首先進(jìn)行產(chǎn)品分析，為店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)視覺(jué)定位方面的全面分析，針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的裝修，將店鋪內(nèi)功做好，然后開(kāi)始著手進(jìn)

3、行推廣，通過(guò)自然搜索優(yōu)化、直通車、鉆展等形式進(jìn)行推廣，配合第三方及官方活動(dòng)、店鋪內(nèi)部活動(dòng)盤活店鋪，拉動(dòng)店鋪開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)銷售額的新突破。2推廣方式【1】自然搜索優(yōu)化自然搜索的流量永遠(yuǎn)是店鋪開(kāi)展的根本，只有自然搜索占比高了，流量結(jié)構(gòu)合理了，才能逐步減少付費(fèi)流量的比例，節(jié)約推廣本錢。我們的推廣專員會(huì)根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)寶貝的上下架時(shí)間、櫥窗推薦進(jìn)行設(shè)置，同時(shí)不斷優(yōu)化寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞，以及寶貝主圖創(chuàng)意，提升我們的寶貝在淘寶及天貓搜索結(jié)果頁(yè)面的展現(xiàn)排名。只有獲得比擬好的展現(xiàn)排名，我們的寶貝才會(huì)獲得更多的展現(xiàn)，才能取得更多點(diǎn)擊量，從而引入更多的流量，在這個(gè)流量為王的電商時(shí)代，保證轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，提升了流量，肯定會(huì)有非

4、常不錯(cuò)的銷售數(shù)據(jù)。并且隨著流量結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，免費(fèi)流量的占比不斷提升，店鋪才會(huì)走上良性開(kāi)展道路。【2】直通車推廣淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具，可以實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。這種推廣方式在給寶貝帶來(lái)曝光量的同時(shí)，精準(zhǔn)的搜索匹配也給寶貝帶來(lái)了精準(zhǔn)的潛在買家，可以用一個(gè)點(diǎn)擊，讓買家進(jìn)入我們店鋪，產(chǎn)生一次甚至屢次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這種以點(diǎn)帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的本錢和提高整店的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷效果。其特點(diǎn)是流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高，投入產(chǎn)出比是非常高的。其展現(xiàn)形式是，當(dāng)顧客搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，在搜索結(jié)果的右側(cè)11個(gè)展位及底部5個(gè)展位展現(xiàn)推廣的產(chǎn)品。下列圖為直通車的廣告位展示：【3】鉆石展位

5、推廣鉆石展位簡(jiǎn)稱：鉆展是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競(jìng)價(jià)投放平臺(tái)，是為淘寶賣家提供的一種營(yíng)銷工具，主要依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點(diǎn)擊，獲取巨大流量。鉆石展位是按照流量競(jìng)價(jià)售賣的廣告位，計(jì)費(fèi)單位為CPM每千次瀏覽單價(jià)，按照出價(jià)從高到低進(jìn)行展現(xiàn)。賣家可以根據(jù)群體地域和人群、訪客、興趣點(diǎn)三個(gè)個(gè)維度設(shè)置定向展現(xiàn)。鉆展基于淘寶每天6000多萬(wàn)訪客和精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物數(shù)據(jù)，能夠更清晰地選擇優(yōu)質(zhì)展位，更高效地吸引網(wǎng)購(gòu)流量，到達(dá)高曝光、高點(diǎn)擊的傳播效果?，F(xiàn)在鉆展共有近200多個(gè)最優(yōu)質(zhì)展位，包括淘寶首頁(yè)、內(nèi)頁(yè)頻道頁(yè)、門戶、幫派、畫報(bào)等多個(gè)淘寶站內(nèi)廣告位 ，每天擁有超過(guò)8億的展現(xiàn)量，還可以把廣告投向站外，涵蓋大型門戶、垂直媒體、視頻

6、站、搜索引擎、中小媒體等各類媒體展位，其展現(xiàn)量是非常巨大的，同時(shí)適合配合營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳，可以迅速增加產(chǎn)品和品牌的線上知名度。下列圖為局部鉆展的顯示位置：鉆石展位廣告位展示【4】聚劃算方案聚劃算是阿里巴巴集團(tuán)旗下的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，其依托淘寶、天貓海量的消費(fèi)群體，擁有相當(dāng)好的口碑，面對(duì)的人群大都是中高端。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2023年聚劃算全年的銷售額達(dá)207.5億元，日客戶訪問(wèn)峰值突破1600萬(wàn)，日均客戶訪問(wèn)(日均UV)達(dá) 800萬(wàn)，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者首選團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，確立了國(guó)內(nèi)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站地位。聚劃算商品團(tuán)有專門的“飾品類目適合我們參加，其銷量一般都是非常好的。同時(shí)作為線下知名品牌，我們還可以參加聚劃

7、算的“品牌團(tuán)、“整點(diǎn)聚以及“聚定制等子平臺(tái)，進(jìn)一步加強(qiáng)在線上的品牌宣傳和影響力。聚劃算平臺(tái)首頁(yè)展示：【5】淘寶客推廣淘寶客是后付費(fèi)的一種推廣方式，淘寶客們通過(guò)自己的網(wǎng)站、博客、微博、論壇等渠道，將我們的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，其推廣的產(chǎn)品成交之后會(huì)扣取相應(yīng)傭金。由于其先成交后付費(fèi)的推廣形式，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在這種推廣形式越來(lái)越受到商家的青睞。我們作為線下知名品牌，更容易吸引一些大的淘寶客們幫我們做推廣宣傳，后期淘寶客流量規(guī)模形成后就可以組建自己的淘客群，從而節(jié)約投入，提高淘客推廣的效果。淘寶客后臺(tái)展示【6】微博推廣中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)全面進(jìn)入微博時(shí)代，注冊(cè)用戶總數(shù)已經(jīng)突破6億，每天日登陸數(shù)超過(guò)了4000萬(wàn)。同

8、時(shí)，微博用戶群又是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)使用的高端人群，這局部用戶群雖然只占中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群的10%，但他們是城市中對(duì)新鮮事物最敏感的人群，也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)置力最高的人群。微博營(yíng)銷以微博作為營(yíng)銷平臺(tái)，每一個(gè)聽(tīng)眾粉絲都是潛在營(yíng)銷對(duì)象，我們利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天更新內(nèi)容就可以跟大家交流互動(dòng)，或者發(fā)布大家感興趣的話題，這樣來(lái)到達(dá)營(yíng)銷的目的。微博營(yíng)銷方式注重價(jià)值的傳遞、內(nèi)容的互動(dòng)、系統(tǒng)的布局、準(zhǔn)確的定位，微博的熾熱開(kāi)展也使得其營(yíng)銷效果尤為顯著?！?】企云官方微博、微信輔助推廣我們企云本身有自己的官方微博及官方微信公共賬號(hào)，現(xiàn)在微博已經(jīng)擁有90多萬(wàn)的

9、粉絲，我們會(huì)通過(guò)我們公司的官方企業(yè)微博及微信平臺(tái)免費(fèi)推廣咱們的產(chǎn)品和店鋪，利用微博、微信無(wú)與倫比的傳播速度，進(jìn)一步增加產(chǎn)品和活動(dòng)的網(wǎng)上曝光量，增強(qiáng)宣傳的廣度和深度，以期取得更好的宣傳效果。企云官方微博展示三、全年度營(yíng)銷方案營(yíng)銷方案共分成五個(gè)階段：第一階段：2023年08月份店鋪入駐，做足內(nèi)功；第二階段：2023年09-11月份 全面推廣，借勢(shì)流量；第三階段：2023年12-2023年02月份 穩(wěn)扎穩(wěn)打，力抓年關(guān)；第四階段：2023年03-05月份重抬人氣，瓜分市場(chǎng)；第五階段：2023年06-08月份穩(wěn)定流量，開(kāi)闊市場(chǎng)；第一階段：2023年08月份 店鋪入駐，做足內(nèi)功此階段的主要工作是進(jìn)行店鋪的

10、入駐及初期店鋪的各項(xiàng)設(shè)置，做好店鋪內(nèi)功。在初期，我們運(yùn)營(yíng)小組要對(duì)咱們產(chǎn)品有更加詳細(xì)的了解，最好能進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)或者介紹，這樣才方便以后的產(chǎn)品梳理、賣點(diǎn)挖掘及價(jià)格定位。同時(shí)設(shè)計(jì)師進(jìn)行店鋪的裝修設(shè)計(jì)，在8月底完成店鋪的裝修設(shè)計(jì)工作，確保店鋪申請(qǐng)下來(lái)后盡快完成上線及寶貝上架。9月份完成店鋪設(shè)置后開(kāi)始著手推廣，進(jìn)行店鋪銷量和評(píng)價(jià)數(shù)目的積累，為將來(lái)的爆款積累人氣。第二階段：2023年09-11月份 全面推廣，借勢(shì)流量9到11月份是天貓的考核期的階段。因?yàn)樵谶@一時(shí)期，淘寶有雙11，而我們處在淘寶的考核期，不能上任何的官方活動(dòng)，只能去借雙11的勢(shì)。這一時(shí)期主要做好站內(nèi)的推廣，搶占站內(nèi)流量，通過(guò)直通車、鉆展和

11、店鋪內(nèi)部活動(dòng)加大產(chǎn)品在全網(wǎng)的曝光度，在穩(wěn)定店鋪數(shù)據(jù)的同時(shí)，搶占其他品牌的市場(chǎng)份額的同時(shí)，也要打響保健手鏈在飾品類目中的知名度，使更多的人們知道保健手鏈，了解保健手鏈，接受保健手鏈。營(yíng)銷籌劃：【1】中秋節(jié)&教師節(jié)活動(dòng)【2】國(guó)慶節(jié)&重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)【3】雙11大促【4】感恩節(jié)活動(dòng)第三階段：2023年12到2023年02月份穩(wěn)扎穩(wěn)打，力抓年關(guān)雙11過(guò)后，全網(wǎng)會(huì)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)消費(fèi)疲軟期，從12月開(kāi)始才慢慢復(fù)蘇。由于年底會(huì)有不少人購(gòu)物，將會(huì)帶給我們行業(yè)一個(gè)銷售小頂峰。此階段主要任務(wù)是做好雙12促銷，并且抓住春節(jié)前的小頂峰，做好促銷活動(dòng)，進(jìn)行年關(guān)的銷售沖刺。在這一階段，保健手鏈可以作為在外的兒女，為父母健康而送的

12、一份很好的禮物。營(yíng)銷籌劃【1】雙12大促【2】圣誕節(jié)活動(dòng)【3】年終盛典【4】新年許愿【5】情人節(jié)活動(dòng)第四階段：2023年03-05月份重抬人氣，瓜分市場(chǎng)3到5月份是關(guān)系到2023全年運(yùn)營(yíng)的重要階段。2月中旬是春節(jié)，前后的半個(gè)月左右由于受到物流停運(yùn)營(yíng)銷，全網(wǎng)所有店鋪的銷量都不會(huì)太好。3月份開(kāi)始，春節(jié)假期結(jié)束，物流開(kāi)始收貨，店鋪才開(kāi)始再次進(jìn)入正常運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。這一時(shí)期，根本所有店鋪都差不多處于同一起跑線，哪家店鋪能迅速將人氣抬升起來(lái)，哪家店鋪就會(huì)在整個(gè)2023年布局中搶占先機(jī)。經(jīng)過(guò)第一季度和第二季的的推廣手鏈?zhǔn)袌?chǎng)中，應(yīng)該會(huì)有一小局部人已經(jīng)接受，保健手鏈這一類產(chǎn)品，而我們還需要進(jìn)一步加大店鋪的曝光量，所

13、以整個(gè)2023的3月份到5月份的階段，我們要通過(guò)活動(dòng)等各種方式，再次抬升我們的近30天銷量和人氣，維持寶貝的熱度，穩(wěn)定并提升寶貝的排名，逐步蠶食手鏈中小類目的市場(chǎng)份額，為整個(gè)2023年的營(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)根底。營(yíng)銷籌劃：【1】春雷活動(dòng)【2】三八節(jié)活動(dòng)【3】愚人節(jié)活動(dòng)【4】五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)【5】母親節(jié)活動(dòng)第五階段：2023年06-08月份 穩(wěn)定流量，開(kāi)闊市場(chǎng)；6到8月份是維穩(wěn)的階段，經(jīng)過(guò)前面3個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)，整個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)趨于穩(wěn)定。同時(shí)這個(gè)季度的主要活動(dòng)為6.18年中大促，而我們經(jīng)過(guò)三個(gè)季度的推廣，在淘寶飾品中的一些類目有相對(duì)靠前的排名，這樣我們就可以獲得6.18年中大促的分會(huì)場(chǎng)的資格。而此階段的任務(wù)就是利用年中大促的流量進(jìn)一步增強(qiáng)店鋪的客戶粘度，穩(wěn)固已經(jīng)獲得的客戶群體，同時(shí)繼續(xù)開(kāi)拓多平臺(tái)多渠道引流，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。營(yíng)銷籌劃【1】六一兒童節(jié)活動(dòng)【2】父親節(jié)活