廣西那坡縣商業(yè)街策劃方案

1、PAGE PAGE 38有道營道營龍民族族風情商商業(yè)街南寧有道道企業(yè)管管理咨詢詢有限公公司20100.4目 錄錄【第一部部分】那坡商商業(yè)概述述2【第二部部分】商業(yè)街街產(chǎn)品定定位6【第三部部分】壯壯龍民族族風情商商業(yè)街租租售策略略12【第四部部分】廣廣告推廣廣33【第五部部分】其其它配合37【第一部部分】那坡縣商商業(yè)概述述本章主要要通過對對那坡城城區(qū)交通通架構、商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡組成成、商業(yè)業(yè)區(qū)業(yè)態(tài)態(tài)分布、商業(yè)特特征分析析，定位位幸福新新城商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)一、城區(qū)區(qū)主要交交通框架架沙街東西走走向的交交通要道道，位于于睦邊大大道的北北面，政政府部門門、商業(yè)

2、業(yè)街主干干道之一一。鎮(zhèn)玉街南北北走向的的交通要要道，位位于沙街街的南面面，往南南與通往往靖西的的主干道道相連。伏必街連西西南走向的的交通要要道，通通往云南南方向的的干道睦邊大道道縣城城通往平孟孟國家二二級口岸岸主干道道，那坡坡形象大大道那坡縣城城兩面環(huán)環(huán)山，呈呈狹長性性，城區(qū)區(qū)發(fā)展往往兩端擴擴展，城城區(qū)中心心的平原原土地有有限，城城區(qū)的擴擴張速度度相對較較慢，目前前城區(qū)面面積比較較小，上上述四條條交通要要道則構構成了那那坡目前前的交通通骨架，是那坡坡聯(lián)系外外界的交交通樞紐紐。二、商業(yè)業(yè)網(wǎng)絡組組成 那坡目目前商業(yè)業(yè)網(wǎng)絡主主要由鎮(zhèn)鎮(zhèn)玉街、沙街、長樂街街等商業(yè)業(yè)干道構構成；通通過點、線的連連接組合合

3、構成了了那坡目目前的整個個商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡。鎮(zhèn)玉街、沙街輔輔以各約約10000米長左右右的南、北商貿貿街，以以及南北北走向主主要商業(yè)業(yè)干道；橋頭市市場、團團部農貿貿市場作為為比較大大型的農農貿市場場，服務務于整個個那坡縣縣城居民民，以及及在圩日日期間，是周邊邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居居民趕集集的主要要場所，商貿相對對比較繁繁榮；而而睦邊大大道則是是那坡集集餐館、娛娛樂、休休閑、賓賓館等多多功能為為一體的的商業(yè)聚聚集區(qū)，是一個個綜合性商業(yè)區(qū)區(qū)。三、商業(yè)業(yè)街區(qū)業(yè)業(yè)態(tài)分布布鎮(zhèn)玉街鎮(zhèn)玉街作作為那坡坡的主要要交通和和商業(yè)干干道,是是那坡最最繁榮的的商業(yè)街街道,主主要以服服裝、鞋鞋業(yè)、家家電、家家具、超超市、五金、雜雜貨店為為主

4、。道道路比較較窄，建建成的歷歷史時間間比較長長久,商商業(yè)配套套設施比比較落后后，主要以以單位臨臨街門面面、私人住宅的的底層作作為商鋪鋪的經(jīng)營營場所，外立面也相相對比較較破舊,其商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)檔檔次、形象都相相對沙街街比較高高些。沙街沙街作為為老城區(qū)區(qū)商業(yè)中中心，在在圩日期期間，是是周邊鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民民趕集的的主要場場所，商商貿相對對比較繁繁榮。鋪鋪面經(jīng)營營業(yè)態(tài)主主要以日日化生活活用品的的批發(fā)為為主,主主要針對對縣周邊邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)市場,批發(fā)檔檔次比較較低,但但經(jīng)營狀狀況比較較好。雙雙擁路主主要以小小吃為主主，睦邊邊大道作作為新城城區(qū)主要要以娛樂樂、餐飲飲為主。四、商業(yè)業(yè)特征分分析1、 目目前那坡坡商業(yè)主主

5、要依靠靠自發(fā)形形成，中中心主要要集中在在城北區(qū)區(qū)，以鎮(zhèn)鎮(zhèn)玉街、沙街中中心市場場為中心心構筑的的商業(yè)中中心。但但該商業(yè)業(yè)區(qū)域與與私人居居民區(qū)混混雜為一一體，區(qū)區(qū)域內的的各業(yè)態(tài)態(tài)還不夠夠精致和和具有特特色，整整體形象象還不夠夠好。 2、 那坡城城南區(qū)域域的商業(yè)業(yè)相對比比較薄弱弱，主要要是以睦睦邊大道道為新城城區(qū)商業(yè)業(yè)，構筑筑了那坡坡休閑、餐飲、KTVV保健、賓館等多多功能商商業(yè)中心心；街道道為上千千百米長長街，難難以集合合商業(yè)氛氛圍3、 那那坡縣城城地理特特征，縣縣城擴張張只能往往城西、城南發(fā)發(fā)展，城城西作為為那坡將將來新的的城區(qū)，目前商商業(yè)還處處于空白白狀態(tài)。4、 中中低檔的的商業(yè)街街和超市市構

6、成了了目前那那坡主要要的兩種種商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)，大大型購物物百貨商商場的缺缺乏，精精品街不不足，造造成了目目前那坡坡商業(yè)形形象檔次次低，業(yè)業(yè)態(tài)單一一的狀態(tài)態(tài)。5、商業(yè)業(yè)街略顯顯狹窄、雜亂，整體購購物環(huán)境境不舒適適。6、汽車車站一帶帶出現(xiàn)兩兩個商住住結合房房地產(chǎn)項項目，目目前那坡坡沒有純純商業(yè)項項目。7、天地地樓臨街街商鋪較較多，集集中式商商業(yè)沒有有，面積積超過55千平方方米的大大型商家家沒有，到目前前為止區(qū)區(qū)域內還還沒有出出現(xiàn)零售售商業(yè)的的霸主。8、物業(yè)業(yè)硬件檔檔次低，管理落落后，規(guī)規(guī)劃凌亂亂是目前前那坡縣縣市場零零售商業(yè)業(yè)共同存存在的問問題，經(jīng)經(jīng)濟的發(fā)發(fā)展、生生活水平平的提高高急需購購物環(huán)境境得到

7、改改善9、臨街街商鋪租租金30050元元/幅度。集休休閑、娛娛樂、具具有民族族特色、購物、形象窗窗口的商業(yè)集中中地是那坡坡商業(yè)發(fā)發(fā)展的趨趨勢【第二部部分】商業(yè)街產(chǎn)產(chǎn)品定位位商業(yè)作為為幸福新新城的重重要版塊塊之一，東起新新村拱橋橋，規(guī)劃劃與城東東商業(yè)中中心連成一片片，西接接伏必街街那富加加油站，貫穿壯龍龍幸福新新城，與與云南富富寧二級級公路相相連，老老城區(qū)商商圈，市市政府商商圈及即即將興起起的城西西商圈。擁有數(shù)數(shù)萬戶穩(wěn)穩(wěn)定龐大大的長駐駐高端消消費人群群，加上上往來的的商務、政務、休閑、旅游消消費人群群，近期期匯集33萬高端端消費，遠期將將聚集5510萬萬人的巨巨大潛在在消費人人群。以以每人每每天

8、日常常消費額額10元元計，近近期內一一天就有有約300萬元的的日消費費額產(chǎn)生生，蘊含含著巨大大的商機機。目前那坡坡商業(yè)中中心只要要以老城城區(qū)為主主，由于于規(guī)劃原原因，形形成商業(yè)業(yè)街略顯顯狹窄、雜亂，人車不不分流，交通秩秩序零亂，整整體購物物、餐飲飲環(huán)境不不舒適，黑衣壯壯作為那那坡特色色民族文文化資源源，旅游游特產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展需需要一個個平臺施施展，商商業(yè)街出出現(xiàn)將作作為那坡坡最新時時尚旅游游休閑商商業(yè)投資資消費集集中地而而成為那坡坡西部商商業(yè)核心心商圈，成為那那坡財富富效應的的核心以以及城市市旅游商商業(yè)形象象窗口。一、產(chǎn)品品定位壯龍龍民族風情情商業(yè)街1、壯龍龍民族風情情商業(yè)街主題形形象定位位那坡縣

9、縣首個將將那坡旅旅游文化化與商業(yè)業(yè)相結合合的商業(yè)業(yè)中心那坡首首家娛樂樂休閑購購物互動動中心2、壯龍龍民族風情情商業(yè)街主主題定位位依據(jù)那坡商商業(yè)集中中在面向向普羅大大眾的消消費者層層面，缺缺乏市場場細分，尤其缺缺乏都市市休閑類類型的主主題商街街，風情情商業(yè)街定定位占據(jù)據(jù)市場空空白點。將成為為那坡規(guī)模模最大、檔次最最高的住住宅社區(qū)區(qū)幸福福新城的的商業(yè)組組成部分分，業(yè)主主的富足足和高層層次必將將引領和和帶動消消費潮流流。黑衣壯壯作為那那坡特有有文化特特色，弘弘揚文化化產(chǎn)業(yè)，力爭政政府支持持，增強強客戶投投資信心心。那坡交交通網(wǎng)絡絡初步搭搭建，三三省交界界樞紐位位置的重重要作用用日益顯顯現(xiàn)。那那坡必將

10、將成為桂桂越云三三省區(qū)的的區(qū)域性性交通中中心城市市。3、壯龍龍民族風風情商業(yè)業(yè)街形態(tài)態(tài)描述休閑、時時尚的與在在那坡其其他商場場消費不不同，民民族風情情商業(yè)街的的購物方方式是一一種懶散散的、隨隨意的形形式，是是一種不不知不覺覺中完成成的狀態(tài)態(tài)?，F(xiàn)代人人的生活活節(jié)奏是是如此的的快速，購物就就應該是是一種生生活的調調節(jié)，不不一定要要購物，可以吃吃飯、可可以娛樂樂、民族風情情商業(yè)街的休閑閑娛樂是88小時工工作、88小時睡睡眠之外外的最佳佳選擇沒有有人硬性性規(guī)定逛逛商場就就必須購購物，沒沒有人要要求你看看完商品品之后就就一定要要購買，可是，就在你你放松了了一切戒備后，你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)其實你你的兩手手已經(jīng)拿拿滿了

11、不不同品牌牌的購物物袋，而而你也過過了一把把“購物癮癮”。復合的文文化天堂堂沒有有哪個商商場可以以同時滿滿足吃飯飯、游玩玩、購物物等功能能吧？民民族風情情商業(yè)街可可以，你你可以在在這里消消磨你一一天的光陰，也可以以直奔主主題，在在民族風風情街品品茶、喝正宗宗越南咖咖啡邊與與閨中密密友討論論哪個黑黑衣壯今今年最流流行飾品品。互動的打破破商場與與消費者者之間的的隔膜，形成民民族風情情商業(yè)街內內各業(yè)態(tài)態(tài)之間的的互動、商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)與建建筑物之之間的互互動、民民族風情情商業(yè)街與周邊邊街區(qū)的的互動，為終端端消費者者與店鋪鋪之間提提供了參參與的可可能民族族風情商業(yè)業(yè)街的獨特設計計，街區(qū)區(qū)內的交交通和治治安管制

12、制，讓你你購物舒舒心、購購物放心心。綜合合的業(yè)態(tài)態(tài)，讓消消費者無無須城南南城北奔奔波購物物，在民民族風情情商業(yè)街，消費者者在享受受休閑的的同時不不知不覺覺中完成成一天的的購物。二、板塊塊支撐那坡壯龍龍民族風風情商業(yè)業(yè)風情街街既是獨獨立的商商業(yè)街區(qū)區(qū)，又是是作為幸幸福新城城項目的的重要配配套來出出現(xiàn)。它它和幸福福新城和城東東的版塊塊之間是是相輔相相成、互互為支撐撐的。1、幸福福新城幸福新城城是百色色長江集集團傾心心打造高高尚住宅宅區(qū)，為為未來那那坡提供供的一個個代表城城市形象象的大型型完善的的國際建建筑綜合合集群，占地2660畝,35萬建筑面面積,330000戶尊貴貴人家,四大居居住組團團,項目

13、目位于城城西片區(qū)區(qū),作為為那坡行行政,居居住發(fā)展展的“橋頭堡堡”區(qū)域，規(guī)劃著著市政文文化中心心，行政政中心，圖書館館，多功功能會議議廳、四四星級園園林酒店店、隨著著規(guī)劃中中教育、醫(yī)療、學校、銀行、郵政等等配套設設施逐步步完善，將會帶帶動城西西片區(qū)商商業(yè)發(fā)展展。2、城東東板塊城東板塊塊作為那那坡縣城城老商業(yè)業(yè)中心，匯集那那坡人民民購物習習慣，城城西和城城東連成成一片后后，商業(yè)業(yè)氛圍將將輻射城城西。三、賣點點提煉1、體驗驗休閑高舉“黑黑衣壯全全新生活活體驗消消費”大旗，融和購購物、美美食、休休閑、娛娛樂等多多功能為為一體，充滿鮮鮮明體驗驗休閑主主題特色色，全力力打造那那坡商業(yè)業(yè)新格局局。2、以幸幸

14、福新城城為依托托以城市綜綜合建筑筑集群的的強大輻輻射力為為依托，它的推推出順應應了市場場發(fā)展的的需要，將徹底底顛覆那那坡市現(xiàn)現(xiàn)有的商商業(yè)格局局。3、整合合商圈及及社區(qū)整合成熟熟的城東東老城區(qū)區(qū)商圈，輻射引引導轉移移部分商商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)，使城城西將成成為那坡坡財富效效應的核核心以及及城市商商業(yè)形象象窗口。4、顛覆覆傳統(tǒng)區(qū)別于那那坡傳統(tǒng)統(tǒng)的獨立立臨街鋪鋪面、傳傳統(tǒng)批發(fā)發(fā)市場，以全新新的產(chǎn)品品形象登登陸那坡坡，騎樓樓式商業(yè)業(yè)街區(qū)、鋪鋪皆皆臨街、鋪鋪獨獨立、街街中有街街。對街街區(qū)進行行整體主主題式休休閑設計計，包括括大開間間商鋪、景觀、小品、空間層層次、交交通流向向、外立立面、停停車位、標識、燈光等等。壯

15、龍龍民族風風情商業(yè)業(yè)街集合合了小中中心廣場場、過街街天橋、商業(yè)街街區(qū)、及及街中街街、連廊廊、商業(yè)業(yè)廣場等等多種不不同的空空間安排排，將它它們各自自的優(yōu)勢勢融合聯(lián)聯(lián)系，構構造成一一個富于于變化的的商業(yè)、休閑連連續(xù)空間間?！镜谌坎糠帧磕瞧聣妖堼埫褡屣L風情商業(yè)業(yè)街租售策策略一、招商商租賃（一）、先招商商租賃的的理由1、周邊邊環(huán)境處處在待開開發(fā)狀態(tài)態(tài)2、商鋪鋪規(guī)劃路路目前處處于修建建3、幸福福新城連連接老城城區(qū)商業(yè)業(yè)道路還還沒有修修建4、幸福福新城項項目1公公里內人人口不及及1萬由于目前前壯龍民民族風情情商業(yè)街街面臨問問題還沒沒能一下完完全解決決，假如如馬上銷銷售，很很難實現(xiàn)現(xiàn)商業(yè)價價值的最最大化，

16、建議先通通過招商商租賃來來實現(xiàn)商商業(yè)旺場場旺市。（二）、招商原原則以“旺場旺旺市”為主要要原則，著眼市市場的中中長期發(fā)發(fā)展、淡淡薄眼前前既得利利益。（三）、組織機機構在百色和和那坡各各成立專專門的招招商服務務中心（即針對對壯龍民民族風情情商業(yè)街街的客服服中心），由百百色長江江公司、南寧有道公公司各抽抽出一些些人手組組建而成成，或聘聘請專業(yè)業(yè)商業(yè)公公司運作作，實現(xiàn)現(xiàn)雙方的的聯(lián)動。人員配備備、組織架架構示意意圖（四）、招商策策略1、功能能劃分一一般依據(jù)據(jù)項目功能能劃分工工作的得得當與否否，深深深影響到到壯龍民民族風情情商業(yè)街街將來營營運的成成敗。因因為一個個不適當當?shù)挠搀w體空間格格局，必必然限制制

17、了營業(yè)業(yè)機能發(fā)發(fā)揮的成成效。以以下，我我們就從從店鋪的的配置、街道、公共空空間與后后勤空間間的規(guī)劃劃，來幫幫助開發(fā)發(fā)商共同同了解作作為商業(yè)業(yè)街的空空間特性性及其與與營運需需求的關關系。店鋪鋪的配置置從發(fā)達地地區(qū)商業(yè)業(yè)街的規(guī)規(guī)劃經(jīng)驗驗中，我我們可以以清楚地地看到其其基本的的規(guī)劃理理論：一一條街道道，所有有的店鋪鋪均面向向此街道，主力店店是面積積最大的的，由此此我們知知道影響響整個賣賣場空間間格局，最主要要的因素素是店鋪鋪的配置置，尤其其是主力力店。主力力店的配配置一般而言言，主力力店的面面積都是是最大的，且具有有較大的的顧客吸吸引力（聚集人人氣）。同時主力力店最理理想的位位置是安安排在能能帶動整

18、整個商業(yè)業(yè)街人氣氣的地方方。在商商業(yè)街的兩端或或是整個個賣場的的最里側側，希望望所有前前往主力力店的顧顧客都能能夠先經(jīng)經(jīng)過其他他商店。若有兩兩家主力力店，當當然最理理想的做做法就是是將他們們分開設設置在商商場的兩兩端，使使所有顧顧客能在在兩家主主力店間間的街道道上川流流不息地地往來。根據(jù)壯壯龍民族族風情商商業(yè)街的的實際情情況，在在引入大大型超市市（建議議引進南南城百貨、南南寧百貨等品品牌超市市）作為為主力店外外，建議議在商業(yè)業(yè)街B、CC區(qū)設立立娛樂、飲食類類的主力力店，如如特色餐餐館、夜夜總會等等，以保保證整個個商場的的便利性性和流暢暢性，更更能夠為為商業(yè)街創(chuàng)創(chuàng)造出更更大的價價值空間間。商品品

19、區(qū)域劃劃分有關一般般專賣店店的位置置規(guī)劃，應依據(jù)據(jù)經(jīng)營理理念劃分分不同的的商品區(qū)區(qū)域范圍圍，本著著站在為為使顧客客容易比比較和選選擇購買買的立場場上，商商業(yè)街仍仍然需要要按品位位、主題題或是心心理及性性別年齡齡等的因因素，來來考慮不不同的商商品區(qū)域域的表現(xiàn)現(xiàn)。但是是，基本本上在規(guī)規(guī)劃商品品區(qū)域時時，最需需要費神神的應該該是餐飲飲業(yè)，因因為根據(jù)據(jù)有關市場場調查資資料顯示示，到商商業(yè)街消消費的客客人當中中，有660%的的人一定定會到美美食廣場場消費，所以當當我們在在決定餐餐飲行業(yè)業(yè)的位置置時，理理論上必必須考慮慮能讓商商業(yè)街中中每一個個角落的的顧客，都可以以很方便便地來到到美食廣廣場。如如深圳商商

20、業(yè)步行行街的美美食廣場場，大部部分都位位于中央央部位明明顯的地地方，其其道理不不言而喻喻。搭配配組合原原則完成商品品區(qū)域劃劃分后，接下來來的第二二個步驟驟是針對對主要不不同特性性的專賣賣店，作作適當?shù)牡奈恢冒舶才拧Ｒ蛞虼?，我我們建議議開發(fā)商商在前期期經(jīng)營定定位中不不適宜將將店鋪經(jīng)經(jīng)營種類類劃分得得太細，從而局局限了今今后經(jīng)營營的安排排。為了了創(chuàng)造一一條有魅魅力又熱熱鬧的街街道，我我們不能能單純依依照業(yè)種種的不同同來決定定專賣店店的位置置，應當當也要考考慮到合合適的搭搭配組合合原則。搭配原原則不同個個性、不不同商品品構成，但相同同業(yè)種的的店，要要相鄰配配置或是是配置在在固定的的視線內內，以便便顧

21、客的的比較購購買。組合原原則同一主主題與同同一對象象層的不不同業(yè)種種店，配配置在同同一區(qū)域域，以增增加顧客客逛街的的樂趣。商業(yè)街街的功能能劃分方方面，根根據(jù)招商商的實際際情況予予以制定定。2、業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃（針對那那坡壯龍龍民族風風情商業(yè)業(yè)街引導導性招商商）隨著人們們消費水水平的提提高，單單純的購購物服務務已難以以滿足顧顧客的需需要，利利用雙休休日和節(jié)節(jié)假日進進行休閑閑、娛樂樂型購物物消費已已成為一一種趨勢勢，因此此，我們們可以在在主營零零售業(yè)的的基礎上上引入娛娛樂、休休閑及其其他服務務行業(yè)以以方便顧顧客，帶帶旺商場場。因此此建議把把那坡壯壯龍民族族風情街街打造成成包容時時尚、文文化、特特色小吃吃

22、、休閑閑、娛樂樂、購物物等綜合合功能的的休閑生生活廣場場，以此此來滿足足那坡人人民休閑閑文化需需求，從從而達到到滿足自自由、放放松、交交流、時時尚和購購物等多多種生活活目的。功能 內容容 零售售超市、中高檔檔知名品品牌（服裝）機構 金金融機構構（郵政政、農村村信用社社、電信信、移動動、聯(lián)通通通訊）超市 日常常生活用用品、家家居家具具娛樂 主題題性游戲戲機、保保齡球、網(wǎng)吧、量販式式KTVV休閑冷冷飲、咖咖啡店、酒吧、餅屋、茶莊、特色色餐館、桑拿、浴足服務 美容容美發(fā)、洗衣店店、攝影影沖印、煙酒、家飾品品旅游旅游游精品街街（黑衣衣壯、云云南、越越南土特特產(chǎn)）、旅游接接待中心心小吃 那坡坡及各地地特

23、色小小吃業(yè)態(tài)分布布總平圖圖商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)分布總總平圖說說明：A區(qū)總建建筑面積積約1110000平方米米；B區(qū)區(qū)總建筑筑面積約約29335.779平方方米，其其中一層層面積約約11003.556平方方米、二二層面積積約12293.15平平方米、三層面面積約5539.08平平方米；C區(qū)總總建筑面面積約443377.6平平方米，其中一一層面積積約15515.81平平方米、二層面面積約118388.222平方米米、三層層面積約約9833.577平方米米；E、F、GG區(qū)總建建筑面積積約1009299.777平方米米，其中中地下建建筑面積積39779.444平方方米，地地上建筑筑面積約約69550.333平方

24、方米，EE、F總總建筑面面積51191.91平平方米，其中一一層面積積約19924.95平平方米、二層面面積約220822.5平平方米、三層面面積約111844.899平方米米；G區(qū)區(qū)總建筑筑面積約約17558.441平方方米，其其中一層層面積約約6477.655平方米米、二層層面積約約8066.299平方米米、三層層面積約約3044.477平方米米。A區(qū)：金金融機構構、電信信、郵政政、農村村信用社社、移動動聯(lián)通通通訊、超超市、家家居、旅旅游接待待中心B、C區(qū)區(qū)：旅游精精品街（如特產(chǎn)、飾飾品等）、中高檔檔餐館、賓館、保齡球球、桑拿拿、浴足足、D區(qū)：KKTV、主題性性電子游游戲、網(wǎng)網(wǎng)吧E、F、G

25、區(qū)內街：休閑閑特色小小吃、酒酒吧一條條街（奶奶茶、餅餅屋、冷冷飲、咖咖啡店、）E、F、G區(qū)外外街：美容容美發(fā)、家飾品品、煙酒酒、洗衣衣店、攝攝影館、服裝等等綜合服服務類）2、“壯壯龍民族族風情商商業(yè)街”商鋪租租賃優(yōu)惠惠政策采取全免免租政策策不利于于開發(fā)商商發(fā)展及及管理，建議采采用以下下租賃政政策政策租賃商鋪鋪基本政策1、一層層交納11年租金金，免224個月月，一層交納納半年租租金，免免12個月月2、二層層交納11年租金金，免330個月月 ，二二層交納納半年租租金，免免16個月 3、三三層交納納1年租租金，免免36個個月，三三層交納納半年租租金，免免20個月月優(yōu)惠政策1、前110位簽簽約者并并交

26、租11年租金金且租55個以上上鋪面的的另贈（延長）6個月租租期 2、第111-220位簽簽約者并并交租11年租金金且租33個以上上鋪面的的另贈（延長）3個月租租期 其他1、符合合商鋪經(jīng)經(jīng)營范圍圍，經(jīng)營營品牌有有影響力力可以優(yōu)優(yōu)先租賃賃商鋪，并享受受一定優(yōu)優(yōu)惠2、相關關細則另另行擬定定3、招商商形式1）統(tǒng)一一招商采用品牌牌聯(lián)營、資本聯(lián)聯(lián)營、招招商引資資和租賃賃合作，特別大大商戶多多種方式式結合2）“出出租過渡渡，最終終出售”的收益益模式招商期間間，對于于有投資資商鋪意意向且能能接受購購買產(chǎn)權權的商戶戶，考慮慮其先租租后買3）定向向招商重點客戶戶定向招招商，適適當調整整局部產(chǎn)產(chǎn)品結構構4）統(tǒng)一一推

27、廣、統(tǒng)一形形象（五）、招商實實施1、第一一目標主主力店第一目標標主力店店以那坡坡空白點點的品牌牌商家、百貨、休閑、娛樂、服務行行業(yè)（中中高檔餐餐飲）為為經(jīng)營主主體；2、第二二目標主主力店第二目標標主力店店是商業(yè)業(yè)街提升升人氣，完善商商品結構構，促進進商場向向集購物物、餐飲飲、娛樂樂、休閑閑為一體體的商業(yè)業(yè)物業(yè)過過渡，使使之成為為那坡新新興商圈圈中的主主導。3、第三三目標主主力店第三目標標主力店店作為商商業(yè)街商商業(yè)結構構和服務務機能的的完善服服務。同同時也是是商業(yè)街街的公共共服務機機構。主要包括括金融機機構、電電信、郵郵政、移移動通訊訊等公共共服務機機構。（六）、招商流流程一）整體體工作流流程1

28、、目標標商戶群群的確定定；2、對商商鋪鋪位位進行規(guī)規(guī)劃，制制定合理理的分割割方案；3、針對對目標商商群和客客戶群進進行項目目推廣，擴大項項目知名名度，提提升影響響力；4、雙方方洽談，達成租租賃意向向；5、投資資者到實實地選擇擇商鋪位位置，并并簽訂租租賃協(xié)議議；6、投資資者按規(guī)規(guī)定交納納租金和和服務費費7、發(fā)展展商對商商場進行行最后的的裝修和和設施配配套，為為投資者者的進入入創(chuàng)造良良好的商商業(yè)硬環(huán)環(huán)境；8、在招招商過程程已經(jīng)基基本結束束時，選選擇合適適的開業(yè)業(yè)時間，歡迎投投資者進進場經(jīng)營營。二）招商商部工作作流程示示意圖（七）、招商計計劃一）招商商工作準準備階段段時間：（20110年55月至22

29、0100年8月）主要工作作事項：A： 市市場深度度調查；B：招商商細案的的制定；C：各類類招商合合同文本本的擬定定、印刷刷；D：各種種表格設設計、印印刷及業(yè)業(yè)務流程程的制定定；E：招商商人員的的招聘與與培訓；F：目標標品牌的的規(guī)劃；G：做好好品牌推推介的準準備工作作；H：招招商手冊冊等宣宣傳資料料的編寫寫及印制制；I： 招招商中心心的布置置，辦公公用品的的購置；J： 模模擬簽約約演練；K： 推推出招商商預熱廣廣告；L：取簽簽定200家到330家意意向品牌牌代理客客戶，為為市場全全面招商商推介活活動做準準備。二）招商商啟動階階段時間：（20110年99月至220100年12月）主要工作作事項：A

30、：招商商廣告全全力推出出（DMM、硬性性廣告）；B：在百百色、那那坡范圍圍定點發(fā)發(fā)放相關關招商資資料；C： 招招商人員員進行招招商初步步談判；D： 全全方位客客戶集累累；E： 招招商市場場信息反反饋，再再結合市市場情況況進行經(jīng)經(jīng)營布局局規(guī)劃調調整。三）招商商推動階階段時間：（20111年11月至220111年3月）主要工作作事項：A：完成成部分進進駐商家家管理理公約、補補充協(xié)議議的簽簽定；B： 南南寧市及及廣西區(qū)區(qū)內招商商全面推推進；C： 提提交區(qū)外外招商計計劃；D：組織織實施區(qū)區(qū)內招商商；E：組織織第一次次業(yè)戶座座談會，增強業(yè)業(yè)戶信心心；F： 組組織外地地客戶到到狀龍風風情街實實地考察察并簽

31、約約；G：本階階段爭取取完成880%招商任任務。四）招商商深入階階段時間：（20111年4月至220111年6月）主要工作作事項：A：在各各種招商商廣告加加大的基基礎上，繼續(xù)做做好招商商簽約工工作；B：商鋪鋪交接時時，再次次組織業(yè)業(yè)戶座談談會，并并參觀市市場裝修修，增強強業(yè)戶信信心；C：撰寫寫、印刷刷并發(fā)放放裝修修說明；D：通知知業(yè)戶作作好裝修修準備，并組織織少批業(yè)業(yè)戶進場場裝修；E：大量量積累客客戶資源源，作好好應急準準備方案案；F：本階階段完成成95%的招商商任務。五）招商商進入結結束階段段時間：（20111年66月至220111年7月月）主要工作作事項：A：全面面組織業(yè)業(yè)戶進場場裝修；B

32、：繼續(xù)續(xù)進行補補充招商商；C：做好好進場裝裝修的協(xié)協(xié)調與管管理；D：配合合人事部部組織營營業(yè)人員員的招聘聘和培訓訓；E：本階階段完成成1000%的招商商任務。六）開業(yè)業(yè)準備階階段時間：（待定）主要工作作事項：A：通知知供應商商準備商商品進場場；B：繼續(xù)續(xù)進行補補充招商商；C：裝修修不合格格的單位位進行整整改；D：整理理市場環(huán)環(huán)境、衛(wèi)衛(wèi)生清潔潔；E：商品品全面進進場；F：商品品陳列、價簽、商品質質價檢查查驗收。（八）、執(zhí)行措措施1、舉辦辦招商推推介會發(fā)快訊及及在地方方臺發(fā)布布招商信信息，與與榜樣樣雜志志以發(fā)布布刊中刊刊的合作作形式，利用榜樣雜雜志客戶戶資源及關系，或者溫浙商商會聯(lián)誼誼在百色色酒店

33、（待定）舉行“客戶聯(lián)聯(lián)誼及壯壯龍民族族風情商商業(yè)街招招商推介介會”，邀請請百色相相關知名名商家、投資者者等參加加。2、發(fā)布布商家入入駐、接接洽等信信息壯龍民族族風情商商業(yè)街樓樓體上懸懸掛豎幅幅、快訊訊等形式式及時對對外界發(fā)發(fā)布知名名商家入入駐信息息，比如如“百色XXX入駐民族族風情商商業(yè)街”等，并并聯(lián)系公公司一些些友好商商家客戶戶，用其其公司名名義進行行宣傳，發(fā)布如如“XX咖咖啡廳入入駐壯龍龍民族風風情商業(yè)業(yè)街正在在接洽中中”的信息息，增強強商家及及投資者者對壯龍龍民族風風情商業(yè)業(yè)街的信信心。二、部分分商業(yè)出售售策略 商商業(yè)經(jīng)過過長時間間市場培培育，達達到旺市市旺場情情況下，可以考考慮出售售部

34、分商商業(yè)，建建議商業(yè)業(yè)出售采用用“帶租約約銷售”形式（一）、賣鋪原原則以“形象銷銷售”為主導導思想，通過對對項目自自身主題題商業(yè)街街（那坡坡壯龍民民族風情情商業(yè)街）的打造造及宣傳傳；通過過對現(xiàn)有有外部景景觀、綠綠化工程程、形象象工程、小區(qū)配配套等極極力渲染染和再打打造；通通過對現(xiàn)現(xiàn)有銷售售率、小小區(qū)業(yè)主主及客層層總量、未來商商業(yè)價值值的深度度挖掘與與引導；通過廣廣告整合合傳播等等，從而而以整體體項目形形象強勢勢支撐價價格、拉拉動銷售售。以“業(yè)主至至上”為銷售售根本，從業(yè)主主、經(jīng)營營戶、投投資客為為出發(fā)點點，設身身處地、轉換角角度，急急業(yè)主所所急、想想業(yè)主所所想，真真正為業(yè)業(yè)主服務務，并制制定切

35、實實的促銷銷、優(yōu)惠惠政策，全方位位為業(yè)主主經(jīng)營、投資創(chuàng)創(chuàng)造條件件，為市市場贏得得良好口口碑、積積累無形形資產(chǎn)。第一圈第二圈第三圈那坡縣公務員、私企老板、個體經(jīng)營戶、高薪白領階層等大那坡縣外投資客（二）、商鋪銷銷售客層層定位（三）、商鋪銷銷售實戰(zhàn)戰(zhàn)手段模式返租銷售售內容描述述該方式針針對按揭揭客戶（一次性性購買者者另議），認購購1萬元元定金模式要點點：銷售售價格可可以適度度提高；簽定合合同時，首付550%，開發(fā)商商現(xiàn)金高高價返租租3年；業(yè)主110年貸貸款500%，按按月繳納納月供款款。舉例說明明：如1150的商鋪鋪，正常常售價440000元，總總價為660萬，首付330萬，10年年按揭，月供款款

36、33000元/月。按該返租租銷售，則為：150的商鋪鋪，提高高售價為為45000元，總價為為67.5萬，首付333.775萬，返3年租租金=33年12月月150040元元/月=21.6萬，業(yè)主實實際首付付12.15萬萬。采用返租租銷售后后，業(yè)主主的變化化為： 業(yè)主首首付款由由正常的的30萬萬變?yōu)?12.115萬，減少117.885萬； 業(yè)主月月供款由由正常的的33000元/月變?yōu)闉?7000元/月，增增加4000元/月，110年增增加4.8萬； 業(yè)主鋪鋪面虛高高的總價價由600萬變?yōu)闉?7.5萬，其契稅稅增加222500元、保保險費增增加約110000元，總總計增加加30000多元元，可以以忽

37、略； 業(yè)主主鋪面前前3年不不得使用用。采用返租租銷售后后，開發(fā)發(fā)商的變變化為：由于鋪面面虛高的的總價由由60萬萬變?yōu)?67.55萬，其其稅收方方面增加加=7.5萬6%=45000元； 開發(fā)商商銷售收收益由660萬變變?yōu)?77.5萬萬211.6萬萬=455.9萬萬，銷售售收益減減少144.1萬萬；開發(fā)商租租金收益益，可以以增加=3年12月月150030元元/月（平均最最低租金金） 166.2萬萬主要作用用、降低低置業(yè)門門檻 、鋪面面剛開始始容易冷冷場，而而3年后后，可將將熱鋪面面返還業(yè)業(yè)主，便便于業(yè)主主投資 、對民族族風情商業(yè)業(yè)街及其其他絕大大多數(shù)的的A類鋪鋪面擁有有3年經(jīng)經(jīng)營權，便于統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)劃劃、統(tǒng)一一定位、統(tǒng)一形形象，對對旺市至至關重要要 、開發(fā)發(fā)商利益益未損 、給業(yè)業(yè)主高額額的返租租金額容容易造成成鋪面炙炙手可熱熱的表象象 客層特點點中、高收