采購流程的單據(jù)名稱與優(yōu)化方法

1、 HYPERLINK 采購流程程：收集集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評估，索樣，決定，請購，訂購，協(xié)調(diào)與與溝通，催交，進(jìn)貨檢檢收，整整理付款款。 HYPERLINK 編輯本段段采購的的流程及及相關(guān)的的單據(jù)名名稱：接收收采購計(jì)計(jì)劃詢詢比議價(jià)價(jià)決定定下PPO審審核跟跟催收收貨付付款退退貨。相相關(guān)的單單據(jù)有：請購單單、采購購單、詢詢價(jià)單，采購暫暫收單、進(jìn)貨單單、采購購?fù)顺?、采購異異常退出出等等?相關(guān)關(guān)的ERRP單據(jù)據(jù)有：請請購單、采購單單、采購購暫收單單、采購購入庫單單、采購購?fù)顺?、采購異異常退出出等等?HYPERLINK l?wtp=tt 編輯本段段采購相相關(guān)：采購（ppurcchassingg）

2、：是是指企業(yè)業(yè)在一定定的條件件下從供供應(yīng)市場場獲取產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)作為為企業(yè)資資源， 以保證證企業(yè)生生產(chǎn)及經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)正常開開展的一一項(xiàng)企業(yè)業(yè)經(jīng)營活活動(dòng)。 采購購實(shí)踐可可分為 HYPERLINK /view/2043092.htm 戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購（soourccingg）和日日常采購購（prrocuuremmentt）兩部部分。 戰(zhàn)略采購購是采購購人員（commmoddityy maanagger）根據(jù)企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略需求，制定和和執(zhí)行采采購企業(yè)業(yè)的物料料獲得的的規(guī)劃，通過內(nèi)內(nèi)部 HYPERLINK t _blank 客戶戶需求分分析，外外部供應(yīng)應(yīng)市場、競爭對對手、供供應(yīng)基礎(chǔ)礎(chǔ)等分析析，在標(biāo)標(biāo)

3、桿比較較的基礎(chǔ)礎(chǔ)上設(shè)定定物料的的長短期期的采購購目標(biāo)、達(dá)成目目標(biāo)所需需的采購購策略及及行動(dòng)計(jì)計(jì)劃，并并通過行行動(dòng)的實(shí)實(shí)施尋找找到合適適的供應(yīng)應(yīng)資源，滿足企企業(yè)在成成本、質(zhì)質(zhì)量、時(shí)時(shí)間、技技術(shù)等方方面的綜綜合指標(biāo)標(biāo)。 戰(zhàn)略略采購計(jì)計(jì)劃內(nèi)容容包含采采用何種種采購技技術(shù)、與與什么樣樣的供應(yīng)應(yīng)商打交交道，建建立何種種關(guān)系，如何培培養(yǎng)與建建立對企企業(yè)競爭爭優(yōu)勢具具有貢獻(xiàn)獻(xiàn)的供應(yīng)應(yīng)商群體體，日常常采購執(zhí)執(zhí)行與合合同如何何確立等等等。 日常采購購是采購購人員（buyyer）根據(jù)確確定的供供應(yīng)協(xié)議議和條款款，以及及企業(yè)的的物料需需求時(shí)間間計(jì)劃，以采購購訂單的的形式向向供應(yīng)方方發(fā)出需需求信息息，并安安排和跟跟蹤

4、整個(gè)個(gè)物流過過程，確確保物料料按時(shí)到到達(dá)企業(yè)業(yè)，以支支持企業(yè)業(yè)的正常常運(yùn)營的的過程。 采購購的對象象分為直直接物料料（BOMM maaterriall）和間間接物料料（MRRO mmateeriaal），直接物物料將用用于構(gòu)成成采購企企業(yè)向其其客戶提提供的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的全全部或部部分，間間接物料料將在企企業(yè)的內(nèi)內(nèi)部生產(chǎn)產(chǎn)和經(jīng)營營活動(dòng)中中被使用用和消耗耗。 采購購是一個(gè)個(gè)商業(yè)性性質(zhì)的有有機(jī)體為為維持正正常運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而尋求求從體外外攝入的的過程。 采購購的基本本原則 HYPERLINK t _blank 成本效效益原則則 質(zhì)量量原則 進(jìn)度配配合原則則 HYPERLINK /view/534027.h

5、tm 公平平競爭原原則什么么是采購購：是指指通過交交換獲取取物料和和服務(wù)的的購買行行為，為為企業(yè)經(jīng)經(jīng)營在合合適的時(shí)時(shí)間、地地點(diǎn)、價(jià)價(jià)格獲取取質(zhì)量、數(shù)量合合適的資資源。 采購購員必備備能力：成本意意識(shí)與價(jià)價(jià)值分析析能力、預(yù)測能能力、表表達(dá)能力力、良好好的人際際溝通與與協(xié)調(diào)能能力、專專業(yè)知識(shí)識(shí)。 什么么樣才是是好的采采購員：采購員員必備能能力外，要有合合理的采采購計(jì)劃劃，遵守守5R原原則，選選擇合適適的供應(yīng)應(yīng)商，并并加于管管理，不不斷提高高。在不不影響企企業(yè)正常常生產(chǎn)下下，降低低采購成成本。 采購購員須承承擔(dān)的責(zé)責(zé)任：采采購計(jì)劃劃與需求求確認(rèn)、供應(yīng)商商選擇與與管理、采購數(shù)數(shù)量控制制、采購購品質(zhì)控控

6、制、采采購價(jià)格格控制、交貨期期控制、采購成成本控制制、 HYPERLINK t _blank 采購購合同管管理、采采購記錄錄管理。 采購購流程：收集信信息，詢詢價(jià)，比比價(jià)、議議價(jià)，評評估，索索樣，決決定，請請購，訂訂購，協(xié)協(xié)調(diào)與溝溝通，催催交，進(jìn)進(jìn)貨檢收收，整理理付款。 HYPERLINK 2.htm 采購數(shù)量量計(jì)算：本期應(yīng)應(yīng)采購數(shù)數(shù)量=本本期生產(chǎn)產(chǎn)需用量量+本期期末預(yù)定定庫存量量-前期期預(yù)估庫庫存量-前期已已購未入入庫數(shù)量量 怎樣樣合理降降低采購購成本：事先制制定合理理的采購購計(jì)劃，查詢當(dāng)當(dāng)前市場場行情，掌握影影響成本本的因素素和事件件。事中中尋找多多家合格格廠商的的報(bào)價(jià)，制作底底價(jià)或預(yù)預(yù)算

7、，運(yùn)運(yùn)用議價(jià)價(jià)技巧。事后選選擇價(jià)格格適當(dāng)?shù)牡膹S商簽簽訂合約約，利用用數(shù)量或或現(xiàn)金折折扣。采購購價(jià)格構(gòu)構(gòu)成：供供應(yīng)商成成本的高高低，規(guī)規(guī)格與品品質(zhì)，采采購物料料的供需需關(guān)系，生產(chǎn)季季節(jié)和采采購時(shí)機(jī)機(jī)，交貨貨條件，付款條條件。 采購購商品成成本構(gòu)成成：工程程或制造造的方法法，所需需的特殊殊工具、設(shè)備，直接及及間接材材料成本本，直接及及間接人人工成本本，制造造費(fèi)用或或外包費(fèi)費(fèi)用，營營銷費(fèi)及及稅捐、利潤。 什么么是合適適的價(jià)格格：采購購價(jià)格應(yīng)應(yīng)以達(dá)到到適當(dāng)價(jià)價(jià)格為最最高目標(biāo)標(biāo)，采購購員必須須以采購購要求，根據(jù)市市場行情情，分析析物料的的質(zhì)量狀狀況和價(jià)價(jià)格變動(dòng)動(dòng)情況，選擇物物美價(jià)廉廉的物料料進(jìn)行購購買。

8、 怎么么樣判斷斷采購價(jià)價(jià)格是否否合理：進(jìn)行成成本分析析，價(jià)格格分析，市場調(diào)調(diào)研，多多家廠商商報(bào)價(jià)。 怎樣樣找供應(yīng)應(yīng)商：利利用現(xiàn)有有的資料料，公開開征求的的方式，通過同同業(yè)介紹紹，閱讀讀專業(yè)刊刊物，協(xié)協(xié)會(huì)或采采購專業(yè)業(yè)顧問公公司，參參加產(chǎn)品品展示會(huì)會(huì)。 供應(yīng)應(yīng)商分類類：原材材料供應(yīng)應(yīng)商，小小額服務(wù)務(wù)性供應(yīng)應(yīng)商，臨臨時(shí)性供供應(yīng)商。 合格格供應(yīng)商商的標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀的的企業(yè) HYPERLINK t _blank 領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人，高高素質(zhì)的的管理人人員，穩(wěn)穩(wěn)定的員員工群體體，良好好的機(jī)器器設(shè)備，良好的的技術(shù)，良好的的 HYPERLINK t _blank 管理制制度。 怎樣樣對供應(yīng)應(yīng)商進(jìn)行行分析：價(jià)格，品質(zhì)，服務(wù)

9、，位置，存貨政政策，柔柔性。 專業(yè)知識(shí)識(shí). 判判斷力. 責(zé)任任感. 時(shí)間觀觀.口才才. HYPERLINK 編輯本段段采購面面試問題題大全通常我們們在面試試采購員員時(shí)，會(huì)會(huì)遇到各各種各樣樣的問題題。現(xiàn)在在我們把把采購面面試所要要遇到的的問題做做了一個(gè)個(gè)總結(jié)與與歸納，希望這這些分析析能夠幫幫到更多多的朋友友！1、有一一批物料料你已經(jīng)經(jīng)下訂單單通知供供應(yīng)商生生產(chǎn)，但但接到通通知說因因?yàn)榭蛻魬粢讶∠擞唵螁?，但公公司其它它的產(chǎn)品品又不可可能用到到。請問問你該如如何解決決，而且且要有33個(gè)解決決方案？答：這個(gè)問問題太籠籠統(tǒng)，不不過碰到到這種情情況時(shí)，首先得得了解供供應(yīng)商對對你所下下訂單的的完成狀狀況

10、，同同時(shí)要求求供應(yīng)商商停止訂訂單的生生產(chǎn)。根根據(jù)供應(yīng)應(yīng)商的反反饋來決決定處理理。A.若供應(yīng)應(yīng)商還未未進(jìn)行訂訂單的正正式生產(chǎn)產(chǎn)，可與與供應(yīng)商商協(xié)調(diào)取取消此單單，請其其幫忙將將所訂原原材料用用于其它它產(chǎn)品的的生產(chǎn)。B.若若供應(yīng)商商已進(jìn)行行了生產(chǎn)產(chǎn)，要求求供應(yīng)商商提供準(zhǔn)準(zhǔn)確的生生產(chǎn)數(shù)量量，再與與市場部部協(xié)調(diào)看看此種物物料是否否會(huì)在今今后的生生產(chǎn)中使使用？若若將來有有用，只只需與供供應(yīng)商協(xié)協(xié)調(diào)將送送貨期推推后即可可。若不不可能再再用，應(yīng)應(yīng)該向客客戶索取取已生產(chǎn)產(chǎn)物料的的賠償金金。若客客戶以毀毀約日期期在合同同準(zhǔn)許之之內(nèi)為由由，不做做任何賠賠償時(shí)，應(yīng)盡快快與供應(yīng)應(yīng)商協(xié)調(diào)調(diào)以成本本價(jià)將物物料金額額算清，并

11、考慮慮物料報(bào)報(bào)廢后是是否有利利用價(jià)值值？盡可可能將損損失降到到最低。 2、為什什么選擇擇做采購購？答：A可以以熟悉商商品市場場，增長長見識(shí)。B、可可以接觸觸不同的的人，提提高語言言交流能能力，增增強(qiáng)個(gè)人人魅力。C、其其次要做做好采購購是不容容易的，個(gè)人發(fā)發(fā)揮空間間比較大大，對個(gè)個(gè)人發(fā)展展很有幫幫助。采采購的壓壓力如如何以成成本結(jié)構(gòu)構(gòu)為導(dǎo)向向，保證證商品采采購為最最低成本本。 3、采購購員的價(jià)價(jià)值體現(xiàn)現(xiàn)在哪里里？談?wù)務(wù)勀銓Σ刹少彽恼J(rèn)認(rèn)識(shí)？答：采購為為公司節(jié)節(jié)省1元元相當(dāng)于于銷售賣賣出111元的貨貨，這就就是采購購員的價(jià)價(jià)值，作作為采購購就是按按照公司司的需求求，生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的的需要，從公司司利益出

12、出發(fā)買到到所需的的物品，即符合合產(chǎn)品要要求，又又是公司司可以接接受的價(jià)價(jià)錢，那那么你算算一個(gè)合合格的采采購。 4、采購購員應(yīng)該該怎樣去去開發(fā)新新的供應(yīng)應(yīng)商？答：開發(fā)供供應(yīng)商每每個(gè)公司司都有自自己的流流程，大大體是先先收集供供應(yīng)商信信息（網(wǎng)網(wǎng)上，展展覽會(huì)，朋友介介紹，供供應(yīng)商自自薦等）- 進(jìn)進(jìn)行供應(yīng)應(yīng)商問卷卷調(diào)查 實(shí)施調(diào)調(diào)查 - 評估估 - 供應(yīng)商商送樣 - 合合格 -列入合合格供應(yīng)應(yīng)商；不不合格則則重新找找。 5、ICC/電容容/電阻阻/晶振振有哪些些封裝？答：IC，電容，電阻大大多是盤盤狀的料料帶封裝裝，ICC也有盒盒裝的，晶振要要經(jīng)過無無塵車間間封裝，成品是是用盒裝裝的每層層之間都都隔有海

13、海綿 6、電子子料的市市場價(jià)格格怎樣？答：這個(gè)不不好說，變動(dòng)很很大，自自己查查查最近的的價(jià)格。 7、客戶戶突然取取消定單單，而物物料又回回到工廠廠了，供供應(yīng)商不不同意退退貨(不不能向客客戶索賠賠)？答：通常這這種情況況，在采采購行業(yè)業(yè)中比較較少發(fā)生生，因?yàn)闉槟愀涂蛻粲泻灪灦ㄒ幌迪盗械暮虾贤愕墓┕?yīng)商也也有簽定定一系列列的合同同，當(dāng)客客戶突然然取消訂訂單的時(shí)時(shí)候，并并不是說說客戶只只是說把把訂單取取消，而而不給予予任何處處理方式式，一般般來講，客戶肯肯定會(huì)給給予你一一些處理理的方式式，例如如說：為為這批貨貨找新的的買家，需要一一定的時(shí)時(shí)間，所所以，這這時(shí)候，一般來來講，口口頭上客客戶是

14、說說要找新新買家，可是時(shí)時(shí)間不等等，你只只能去想想辦法通通過各種種渠道去去幫助客客戶，同同時(shí)適當(dāng)當(dāng)?shù)母┕?yīng)商溝溝通，如如果此款款產(chǎn)品是是行業(yè)中中通用了了，也就就是說是是標(biāo)準(zhǔn)件件，可以以適當(dāng)?shù)牡母?yīng)應(yīng)商溝通通看供應(yīng)應(yīng)商能否否把此款款產(chǎn)品銷銷售出去去，用雙雙方合作作的誠信信關(guān)系，試著去去說服供供應(yīng)商，如果供供應(yīng)商不不幫忙，不同意意退貨的的話，只只能跟老老板或是是跟客戶戶商量，把這批批貨收下下來，然然后試著著找這個(gè)個(gè)產(chǎn)品的的同行，或是尋尋找一些些相關(guān)信信息，看看能否把把這批貨貨賣出去去！因?yàn)闉椴少徤躺潭加懈?yīng)商商簽定合合同，不不是供應(yīng)應(yīng)商問題題的時(shí)候候，采購購商不可可以輕易易的作退退貨處理理

15、； 8、公司司產(chǎn)品的的成本呢呢答：原材料料費(fèi)用+制造費(fèi)費(fèi)用(水水電、人人工、維維修、包包裝、檢檢驗(yàn)、機(jī)機(jī)器折舊舊、報(bào)等等) 管管理費(fèi)用用+稅收收+利潤潤+運(yùn)輸輸 9、如何何讓公司司同供應(yīng)應(yīng)商共同同發(fā)展？談?wù)勀隳銓Σ少徺彂?zhàn)略的的看法？答：這個(gè)問問題比較較大，但但無非是是在技術(shù)術(shù)進(jìn)步、成本的的降低、供貨周周期的縮縮短、質(zhì)質(zhì)量控制制水平的的提高、發(fā)展規(guī)規(guī)模和速速度等幾幾方面考考慮，共共同進(jìn)步步。 采購購需要的的是最好好有專業(yè)業(yè)知識(shí)，有一定定的談判判經(jīng)驗(yàn)與與技巧并并且對市市場有一一定的了了解，實(shí)實(shí)行買賣賣雙方高高層及經(jīng)經(jīng)辦人一一季度一一會(huì)晤，解決前前期存在在的不良良現(xiàn)象，提出往往后的發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)及戰(zhàn)略

16、略目標(biāo)，讓供貨貨商有一一個(gè)明確確思想，全力配配合我司司的一個(gè)個(gè)開發(fā)過過程。 10、如如何維持持舊供應(yīng)應(yīng)商關(guān)系系系？答：供應(yīng)商商關(guān)系的的維護(hù)：因?yàn)楣┕?yīng)商不不是客戶戶，沒有有必要經(jīng)經(jīng)常主動(dòng)動(dòng)打電話話去聯(lián)絡(luò)絡(luò)感情，有必要要時(shí)才進(jìn)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)絡(luò)，一般般供應(yīng)商商都會(huì)主主動(dòng)打電電話給采采購，公公事公辦辦，如果果是私事事就像對對待普通通朋友一一樣就可可以了! 11、介介紹一下下工作經(jīng)經(jīng)歷，說說說以前前的采購購部門日日常工作作、部門門組織結(jié)結(jié)構(gòu)、直直接上司司是誰？部門人人員分工工情況介介紹？答： 開發(fā)發(fā)合格供供應(yīng)商及及與現(xiàn)有有合格供供應(yīng)商保保持緊密密聯(lián)系 詢價(jià)價(jià)，比價(jià)價(jià)，議價(jià)價(jià)，且適適時(shí)，適適量，適適質(zhì)。適適價(jià)

17、購進(jìn)進(jìn)公司所所需材料料 供應(yīng)應(yīng)商日常常評鑒及及考核管管理 依據(jù)據(jù)用料需需求發(fā)出出訂單及及交期跟跟催 與供供應(yīng)商協(xié)協(xié)商如何何處理來來料異常常 配合合采購經(jīng)經(jīng)理達(dá)成成部門目目標(biāo) 提供供快速準(zhǔn)準(zhǔn)確的報(bào)報(bào)價(jià)給客客戶 提供供最新的的市場行行情并參參與采購購決策 提供供物料代代用品并并分析替替代的可可行性以以降低采采購成本本 以以最快速速度處理理品質(zhì)異異常 每日訂訂貨追蹤蹤日報(bào)表表之制定定 跟跟催當(dāng)日日及明后后兩日物物料狀況況 依依據(jù)SQQ下達(dá)PPO單 新新供應(yīng)商商開發(fā)及及新機(jī)種種物料的的詢價(jià)，議價(jià)，比價(jià) 12、如如何判定定供應(yīng)商商報(bào)價(jià)的的真實(shí)？通過過多家比比價(jià) 通過過成本分分析 通過過該產(chǎn)品品的功能能定

18、位來來自行與與同等產(chǎn)產(chǎn)品比較較進(jìn)行確確定 13、老老供應(yīng)商商每次報(bào)報(bào)價(jià)都略略高于新新供應(yīng)商商，但溝溝通后又又同意適適當(dāng)降低低，應(yīng)如如何處理理對這種種情況答：分開走走貨，從從新供應(yīng)應(yīng)商小批批量購進(jìn)進(jìn)。當(dāng)然然此批如如果還是是從老供供應(yīng)商走走大部分分。因?yàn)闉橐粋€(gè)產(chǎn)產(chǎn)品不僅僅僅是價(jià)價(jià)格問題題，還有有規(guī)格，外形，使用壽壽命、交交期等等等一些方方面，我我必須小小批量試試樣后才才能做出出最后決決定。 另外外一般來來說公司司一樣產(chǎn)產(chǎn)品的分分額應(yīng)該該是377開，誰誰的有優(yōu)優(yōu)勢誰占占大頭。實(shí)際生生產(chǎn)中會(huì)會(huì)有各種種狀況出出現(xiàn)，有有兩家供供應(yīng)商才才能有效效的去解解決這些些問題。如果最最后老供供應(yīng)商價(jià)價(jià)格比新新的高，那

19、么我我會(huì)從新新的買大大頭，但但是仍然然會(huì)維持持與老供供應(yīng)商的的供求關(guān)關(guān)系，一一個(gè)長期期往來的的供應(yīng)商商是一筆筆財(cái)富。價(jià)格一一致我會(huì)會(huì)從老供供應(yīng)商那那買大頭頭，保留留新供應(yīng)應(yīng)商的供供貨資格格。 14、供供應(yīng)商請請吃喝時(shí)時(shí)怎么處處理？答：我說原原則上都都拒絕，無法拒拒絕的就就邀上其其它同事事赴約。老板不不怎么滿滿意他說說應(yīng)邀請請上司去去就可以以了，不不能叫其其他人去去！這點(diǎn)點(diǎn)以后要要注意了了15、供供應(yīng)商物物料有問問題時(shí)如如何處理理？答：如果貨貨款還沒沒有全額額付完的的話，扣扣部分貨貨款，以以此要求求供應(yīng)商商提供退退貨補(bǔ)貨貨或折扣扣的要求求。如果果是客戶戶指定要要求用那那家廠商商的話，提供檢檢驗(yàn)報(bào)

20、告告以及有有問題的的樣本給給客戶，向客戶戶告狀，另外考考慮開發(fā)發(fā)同類產(chǎn)產(chǎn)品的供應(yīng)應(yīng)商，避避免守制制于該供供應(yīng)商！ 16、有有款物料料采購額額約300W/月月，要選選多少家家供應(yīng)商商較合理理？答：個(gè)人認(rèn)認(rèn)為還是是要視情情況而定定。如果果供應(yīng)商商有實(shí)力力，有品品質(zhì)，服服務(wù)好，一個(gè)廠廠家供應(yīng)應(yīng)也未嘗嘗不可。30萬萬的貨款款數(shù)目也也不是很很大。(當(dāng)然后后備廠家家也是必必須要有有的)。兩家廠廠供應(yīng)，我認(rèn)為為是最好好不過的的。相互互之間有有個(gè)比較較，而且且還能相相互制約約。廠商商太多，效果可可能反而而不好。貨款相相應(yīng)少了了，廠商商的積極極性也不不會(huì)太高高。相應(yīng)應(yīng)的后遺遺癥可能能還比較較多。如如退貨，到底是

21、是那家廠廠的，可可能到時(shí)時(shí)還會(huì)令令你頭痛痛。 17、你你以前的的公司有有年度采采購計(jì)劃劃或降價(jià)價(jià)目標(biāo)嗎嗎？談?wù)勀隳銈兪侨缛绾螌?shí)現(xiàn)現(xiàn)或達(dá)到到的；答：每一個(gè)個(gè)正規(guī)公公司都有有這樣的的計(jì)劃，在市場場沒有大大的變化化下，是是按原計(jì)計(jì)劃進(jìn)行行的，對對于最后后比原計(jì)計(jì)劃還要要低的成成本下，公司高高層給予予了差價(jià)價(jià)的100%的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。降降價(jià)一就就是多尋尋廠商報(bào)報(bào)價(jià)，再再就是找找可替代代的新材材料替代代來降價(jià)價(jià)，貨源源最好從從生產(chǎn)商商拿貨減減少中間間商的差差價(jià)，還還有付款款方面可可以縮短短或加長長，再就就是做好好計(jì)劃對對常用物物料統(tǒng)購購，量大大單價(jià)可可以再優(yōu)優(yōu)惠，找找?guī)酌吭略仑浛钶^較多的供供應(yīng)商商商量談價(jià)價(jià)，

22、告知知公司明明年的計(jì)計(jì)劃與大大概的訂訂單量去去與供應(yīng)應(yīng)商談，讓供應(yīng)應(yīng)商看到到以后的的希望，自然他他就同意意降了。 18、如如果你被被本公司司錄取，你將如如何開展展你的工工作？答：“首先先聽取領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的指指示和要要求，然然后就有有關(guān)情況況進(jìn)行了了解和熟熟悉，接接下來制制定一份份近期的的工作計(jì)計(jì)劃并報(bào)報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批批準(zhǔn)，最最后根據(jù)據(jù)計(jì)劃開開展工作作。” 19、如如果有一一家供應(yīng)應(yīng)商的貨貨，品管管說是供供應(yīng)商的的來料不不良，而而供應(yīng)商商說是他他只能做做出這種種程度，身為采采購會(huì)怎怎么辦？答：有兩種種可能：1、如如果公司司還可以以用這種種料，就就申請?zhí)靥夭桑瑫r(shí)修改改進(jìn)料檢檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，在可可用范圍圍內(nèi)，修修

23、改一個(gè)個(gè)上下限限，如果果以后再再來料，品質(zhì)按按照新修修改的檢檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)驗(yàn)貨，這種貨貨就可以以用了。2、如如果這種種料確實(shí)實(shí)有品質(zhì)質(zhì)問題，公司根根本沒辦辦法用，在對方方無法改改善的情情況下，建建議更換換新的供供應(yīng)商! 20、如如果供應(yīng)應(yīng)商交期期無法達(dá)達(dá)成，采采購應(yīng)怎怎么辦？答：如果供供應(yīng)商的的交期無無法達(dá)成成，先發(fā)發(fā)改善通通知書，強(qiáng)烈要要求對方方改善，可根據(jù)據(jù)交期未未達(dá)成而而影響公公司生產(chǎn)產(chǎn)情況的的程度，給予扣扣款或延延遲付款款，以督督導(dǎo)并強(qiáng)強(qiáng)制對方方改善，若對方方無法改改善，建建議更換換新的供供應(yīng)商!畢竟，品質(zhì)和和交期對對一個(gè)公公司的正正常運(yùn)作作來說，非常的的重要! 21、采采購的定定義答：運(yùn)

24、用公公司的資資金來換換取公司司有用的的物品與與服務(wù)，也就是是說以資資金來建建立資源源（物品品+服務(wù)務(wù)），此此資源透透過管理理的運(yùn)用用產(chǎn)生最最大附加加價(jià)值的的資產(chǎn)，從而為為公司創(chuàng)創(chuàng)造利潤潤。 22、對對于一款款新產(chǎn)品品，你如如何評估估供應(yīng)商商的報(bào)價(jià)價(jià)是否合合理？順順便談?wù)務(wù)勀阃ǔ３Ｊ侨绾魏喂浪惝a(chǎn)產(chǎn)品成本本！答：對于一一款新產(chǎn)產(chǎn)品，如如果你要要評估供供應(yīng)商的的報(bào)價(jià)是是否合理理，在新新產(chǎn)品評評估價(jià)格格前，首首先你要要知道新新產(chǎn)品的的零件BBOM表表，這樣樣，你可可以通過過對各款款零件的的認(rèn)識(shí)，去大概概做一個(gè)個(gè)市場的的調(diào)查，各款零零件的調(diào)調(diào)查結(jié)果果統(tǒng)籌做做成表格格，再根根據(jù)零件件的加工工精細(xì)要要求去尋

25、尋求一些些相關(guān)的的資料，可以適適當(dāng)?shù)娜トチ私膺@這些零件件行業(yè)的的一些相相關(guān)的質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，而后后根據(jù)當(dāng)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氐募庸すこ杀竞秃图庸べM(fèi)費(fèi)用作一一些大概概的統(tǒng)籌籌，這樣樣，當(dāng)供供應(yīng)商報(bào)報(bào)價(jià)給你你的時(shí)候候，你就就可以大大概的算算出供應(yīng)應(yīng)商的報(bào)報(bào)價(jià)是否否合理；而我估估算成本本的方式式也會(huì)通通過這一一系列的的調(diào)查來來評估我我產(chǎn)品的的成本；如果涉涉及到的的工藝超超過采購購的專業(yè)業(yè)范疇，一般就就需要公公司的 HYPERLINK .htm 工工程技術(shù)術(shù)人員從從旁協(xié)助助，以其其達(dá)到最最好的談?wù)勁行Ч?23、如如何管理理供應(yīng)商商答：供應(yīng)商商的管理理：將所所有的供供應(yīng)商列列在一張張表上，定期對對供應(yīng)商商的品質(zhì)

26、質(zhì)，交期期，配合合度進(jìn)行行評審，并列入入評審資資料中，根據(jù)評評審結(jié)果果可對供供應(yīng)商進(jìn)進(jìn)行汰淘淘或更換換，如果果表現(xiàn)特特別好的的供應(yīng)商商，可視視其情況況，多下下訂單！ 24、我我們?yōu)槭彩裁匆凸驼埬隳啬?？答：回答“因?yàn)槲椅乙恢毕胂朐谶@里里工作”很糟糕糕，“我我真的很很需要一一份工作作”就更更糟。雇雇主希望望聽到你你能為公公司付出出什么，而不是是他們?nèi)缛绾螏湍隳憬鉀Q生生計(jì)問題題。適當(dāng)當(dāng)?shù)卣務(wù)務(wù)勛约喝缛绾谓鉀Q決了一個(gè)個(gè)難題、縮減了了公司開開支，可可以在回回答中提提到先前前的成功功事例、你掌握握的知識(shí)識(shí)或技能能。 25、你你認(rèn)為自自己最大大的弱點(diǎn)點(diǎn)是什么么？答：現(xiàn)在他他們是在在 HYPERLINK t

27、 _blank 雞蛋里里面挑骨骨頭，這是是面試中中自我保保護(hù)的一一招。要要利用這這個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)，讓對對方找不不到任何何理由淘淘汰你，太多誠誠實(shí)的求求職者就就是因?yàn)闉檫^于坦坦白而犯犯下大錯(cuò)錯(cuò)。我們們不是要要你說謊謊，但一一定要小小心說話話！比如如說，即即使你真真的非常常拖沓，或做事事條理性性很差，千萬別別承認(rèn)。如果你你面試的的職位要要求團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神，那就不不要承認(rèn)認(rèn)自己總總不合群群。 以下下保險(xiǎn)的的回答會(huì)會(huì)讓你順順利過關(guān)關(guān)： （11）有時(shí)時(shí)候?qū)δ悄切┧狡讲蝗缱宰约旱娜巳?，我?huì)會(huì)缺乏耐耐性。 （22）有時(shí)時(shí)我會(huì)過過于敏感感，太在在意別人人的想法法。 （33）有時(shí)時(shí)候我找找不到時(shí)時(shí)間放松松自己。 （44

28、）有時(shí)時(shí)為了做做成一樁樁交易，我會(huì)有有些激進(jìn)進(jìn)。 按照以上上的說法法，其實(shí)實(shí)你是暗暗示自己己不贊成成偷懶、并不冷冷漠、自自己是一一個(gè)工作作狂，或或是一名名頑強(qiáng)的的銷售人人員。作作為員工工來說那那其實(shí)不不是缺點(diǎn)點(diǎn)！ 26、最最能概括括你自己己的三個(gè)個(gè)詞是什什么？答：適應(yīng)能能力強(qiáng)，有責(zé)任任心和做做事有始始終，結(jié)結(jié)合具體體例子向向主考官官解釋，使他們們覺得你你具有發(fā)發(fā)展?jié)摿αΑ?27、你你對我們們公司有有什么認(rèn)認(rèn)識(shí)？答：要向?qū)Ψ綌[明明自己通通過調(diào)查查掌握了了不少公公司資料料，當(dāng)然然只談公公司的正正面消息息很重要要。 28、你你是怎么么知道我我們招聘聘這個(gè)職職位呢？答：如果你你是從公公司內(nèi)部部某人處

29、處打聽回回來的消消息，記記得提及及他的名名字，公公司不說偏偏袒內(nèi)部部關(guān)系不不代表它它不存在在。29、不不錯(cuò)的發(fā)發(fā)展和有有利的發(fā)發(fā)展你會(huì)會(huì)選擇哪哪一項(xiàng)呢呢？除了了工資，還有什什么福利利最吸引引你？答：有利的的發(fā)展吧吧，因?yàn)闉槿松谠谑?，本本來就要要有自己己的理想想，和自自己的抱抱?fù)，一一個(gè)好的的發(fā)展空空間有利利于實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自己的的理想和和抱負(fù)，趁年輕輕的時(shí)候候可以多多學(xué)點(diǎn)東東西，賺賺錢并不不是最重重要的。定期培培訓(xùn)以及及好的發(fā)發(fā)展空間間就是給給我最好好的福利利了。（盡可能能誠實(shí)，如果你你做足了了功課，你就知知道他們們會(huì)提供供什么，回答盡盡可能和和他們提提供的相相配。如如果你覺覺得自己己該得到到更多，

30、也可以以多要一一點(diǎn)。） 30、你你參加過過什么業(yè)業(yè)余活動(dòng)動(dòng)？答：既然最最好是讓讓人覺得得你處事事不乏手手腕，那那么最好好強(qiáng)調(diào)一一下那些些需要群群體合作作和領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)才能的的活動(dòng)。 31、你你參加過過義務(wù)活活動(dòng)嗎？答：現(xiàn)在就就著手做做一些義義務(wù)活動(dòng)動(dòng)，不僅僅僅是那那些對社社會(huì)有貢貢獻(xiàn)的，還要是是你的雇雇主會(huì)在在意的，如果他他們還沒沒有一個(gè)個(gè)這樣的的員工，那么你你會(huì)成為為很好的的公關(guān)資資源。 32、你你心目中中的英雄雄是誰？答：最好的的答案是是你的朋朋友或者者家人，盡量避避免說及及名人。 33、你你有什么么問題嗎嗎？答：一定要要提問。 34、你你過去的的上級是是個(gè)怎么么樣的人人？答：正確的的回答只只有

31、一種種：說好好話。即即使你很很想借此此機(jī)會(huì)，好好痛痛罵一頓頓那個(gè)讓讓你無法法忍受的的人，可可千萬別別這么做做。不要要攻擊以以前的老老板，那那會(huì)讓你你前功盡盡棄。即即使他是是一個(gè)笨笨蛋或一一無是處處，你也也不應(yīng)該該過分批批評。如如果實(shí)在在說不出出好話，就給一一些中肯肯的評價(jià)價(jià)。 35、你你為什么么還沒找找到合適適的職位位呢？答：別怕告告訴他們們你可能能會(huì)有的的聘請，千萬不不要說“我上一一次面試試弄得一一塌糊涂涂”。指出出這是你你第一次次面試。 36、你你的業(yè)余余愛好是是什么？答：找一些些富于團(tuán)團(tuán)體合作作精神的的，這里里有 HYPERLINK /view/1002310.htm 一個(gè)個(gè)真實(shí)的的故事

32、：有人被被否決掉掉，因?yàn)闉樗膼蹛酆檬巧钌詈撍?。主考考官說：因?yàn)檫@這是一項(xiàng)項(xiàng)單人活活動(dòng)，我我不敢肯肯定他能能否適應(yīng)應(yīng)團(tuán)體工工作。 37、你你怎么看看待要向向比你年年輕的人人/女性性匯報(bào)呢呢？答：“我從從不根據(jù)據(jù)年齡性性別劃分分別人,只要他他們是憑憑借自己己能力到到達(dá)該職職務(wù)的，那絕對對沒有問問題。” 38、有有想過創(chuàng)創(chuàng)業(yè)嗎？答：這個(gè)問問題可以以顯示你你的沖勁勁，但如如果你的的回答是是“有”的話，千萬小小心，下下一個(gè)問問題可能能就是“那么為為什么你你不這樣樣做呢？” 39、你你為什么么辭去原原來采購購的工作作.答：我離職職是因?yàn)闉檫@家公公司倒閉閉；我在在公司工工作了三三年多，有較深深的感情情

33、；從去去年始，由于市市場形勢勢突變，公司的的局面急急轉(zhuǎn)直下下；到眼眼下這一一步我覺覺得很遺遺憾，但但還要面面對顯示示，重新新尋找能能發(fā)揮我我能力的的舞臺(tái)。 40、你你為什么么要應(yīng)聘聘采購職職位.覺覺得這個(gè)個(gè)職位與與其它職職位有什什么區(qū)別別.答：“我花花費(fèi)了很很多時(shí)間間考慮各各種職業(yè)業(yè)的可能能性，我我認(rèn)為這這方面的的工作最最適合我我，原因因是這項(xiàng)項(xiàng)工作要要求的許許多技能能都是我我擅長的的。舉例例來說， 41、你你要求的的薪金是是多少.答：回答樣樣板1：如果你你尚未徹徹底表現(xiàn)現(xiàn)自我價(jià)價(jià)值，面面試者就就提此問問題考你你，你不不妨參考考以下答答案： “錢錢不是我我唯一關(guān)關(guān)心的事事。我想想先談?wù)務(wù)勎覍F

34、貴公司所所能做的的貢獻(xiàn)，如果您您允許的的話。” “我我對工資資沒有硬硬性要求求。我相相信貴公公司在處處理我的的問題上上會(huì)友善善合理。我注重重的是找找對工作作機(jī)會(huì)，所以只只要條件件公平，我則不不會(huì)計(jì)較較太多?！?回答答樣板22：如果果你已經(jīng)經(jīng)闡明該該職位的的重要性性，可是是對方仍仍舊告訴訴你給你你的報(bào)酬酬已是最最好的。您不妨妨指出它它的工作作性質(zhì)實(shí)實(shí)際上值值得你獲獲得更高高的報(bào)酬酬；闡明明你將如如何通過過努力縮縮減公司司的開支支；說明明在工作作中你得得自我承承擔(dān)哪些些費(fèi)用等等，以證證明你對對公司的的價(jià)值，和表明明你要求求更高報(bào)報(bào)酬是以以你的工工作表現(xiàn)現(xiàn)為前提提的。但但是如果果對方不不愿妥協(xié)協(xié)，在

35、你你未得到到肯定的的工作答答復(fù)之前前，不要要使雇主主排除對對你的考考慮。你你可以問問：你你們決定定雇用我我了嗎？”如果果答案是是肯定的的，報(bào)酬酬卻使你你不愿接接受，你你可以這這樣拒絕絕： “謝謝謝你給給我提供供工作機(jī)機(jī)會(huì)。這這個(gè)職位位我很想想得到，但是，工資比比我想要要的低，這是我我無法接接受這份份工作的的原因之之一。也也許你會(huì)會(huì)重新考考慮，或或者以后后能有使使我對你你們更有有價(jià)值的的工作時(shí)時(shí)再考慮慮我?！?42、某某供應(yīng)商商對其所所供應(yīng)的的某一物物料價(jià)格格提出上上漲,而而且上漲漲的幅度度符合市市場行情情,做為為采購員員應(yīng)從哪哪些方面面進(jìn)行價(jià)價(jià)格分析析?采購購員應(yīng)該該怎么處處理？答：做一個(gè)個(gè)完

36、整的的市場調(diào)調(diào)查，核核實(shí)價(jià)格格，了解解行情，原料上上漲浮度度，請廠廠商重新新列出成成本分析析表，合合理商議議，作出出相應(yīng)的的價(jià)格調(diào)調(diào)整；并并約定價(jià)價(jià)格回落落時(shí)要調(diào)調(diào)整回原原來的或或與市價(jià)價(jià)相應(yīng)的的價(jià)，另另從長遠(yuǎn)遠(yuǎn)角度看看是否在在漲價(jià)期期間少定定量，如如果一直直處于上上漲趨式式，要多多尋找可可替代的的新材料料降低成成本，請請工程協(xié)協(xié)助 43、假假如你們們公司需需要一種種海外采采購的物物料，但但交期太太長，為為了保證證生產(chǎn)，在國內(nèi)內(nèi)能買到到代理的的同種物物料，可可價(jià)格很很高，請請問在這這種情況況下，你你如何應(yīng)應(yīng)對？答：首先我我會(huì)試著著去跟供供理商去去談，取取得代理理商的最最低價(jià)格格，然后后把這類類

37、物料的的海外價(jià)價(jià)格，及及國內(nèi)供供應(yīng)商代代理價(jià)格格（與供供理商談?wù)劧ê玫牡膬r(jià)格），作成成一份正正式的表表格提供供給銷售售部，讓讓銷售部部去和客客人溝通通，如果果是要價(jià)價(jià)格低的的話，我我們會(huì)讓讓客人考考慮是否否可以延延遲交期期，以達(dá)達(dá)到滿足足的物料料采購，及生產(chǎn)產(chǎn)交貨日日期，如如果客人人選擇價(jià)價(jià)格高，交期準(zhǔn)準(zhǔn)的話，我們就就可以按按客人的的方式去去做，這這樣一來來可以保保障自己己的利益益，而且且還可能能通過這這樣的方方式，可可以讓公公司不受受虧損！ 44、采采購人員員日常工工作的重重點(diǎn)？答：開發(fā)、維護(hù)并并評價(jià)供供應(yīng)商；采購合合同談判判；價(jià)格格評估；制定并并不斷改改進(jìn)采購購流程；采購物物質(zhì)的質(zhì)質(zhì)量要求

38、求和規(guī)格格書 管管理等很很多方面面。采購購工作重重點(diǎn)？適適時(shí)適質(zhì)質(zhì)適價(jià)購購買公司司所需物物品. 45、采采購中怎怎樣維護(hù)護(hù)你的數(shù)數(shù)據(jù)庫？答：供應(yīng)商商和商品品的相關(guān)關(guān)信息要要及時(shí)更更新。如如采購單單價(jià)，最最小訂貨貨批量，交貨方方式，供供應(yīng)商的的帳號(hào)、地址電電話聯(lián)系系 人等等信息變變更要及及時(shí)更改改，另修修改數(shù)據(jù)據(jù)前一定定要經(jīng)過過領(lǐng)導(dǎo)確確認(rèn) 46、采采購的流流程及相相關(guān)的單單據(jù)名稱稱？答：接收采采購計(jì)劃劃詢比比議價(jià)下POO審核核跟催催收貨貨付款款退貨貨。相關(guān)關(guān)的單據(jù)據(jù)有：請請購單、采購單單、詢價(jià)價(jià)單，進(jìn)進(jìn)貨單等等等。 47、采采購合同同的主要要因素是是什么?答：數(shù)量、單價(jià)、付款方方式(包包括稅金金

39、點(diǎn)數(shù))、交貨貨地點(diǎn)和和運(yùn)輸方方式、交交貨期、驗(yàn)貨標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、簽簽章審核核 48、評評價(jià)一個(gè)個(gè)供應(yīng)商商應(yīng)該具具備的素素質(zhì)?答：提供合合適的品品質(zhì)、充充分的數(shù)數(shù)量及準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)交貨貨，合理理的價(jià)格格以及熱熱情的服服務(wù)。 49、對對于供應(yīng)應(yīng)商的評評估有哪哪些項(xiàng)目目？答：A、一一般經(jīng)營營狀況 B、制制造能力力 C、技術(shù)能能力 DD、管理理能力之之績效 E、品品質(zhì)能力力。 50、你你在做采采購時(shí)的的困惑？答：產(chǎn)品的的價(jià)格,供應(yīng)商商到底還還有多少少利潤? 51、什什么是采采購5RR管理？答：合適的的供應(yīng)商商、合適適的品質(zhì)質(zhì)、合適適的時(shí)間間、合適適的價(jià)格格、合適適的數(shù)量量 52、如如一個(gè)批批次的貨貨很急，上面要要3天

40、交交貨，但但是供應(yīng)應(yīng)商那里里卻要77天，該該怎么做做？答：A、如果真真的是很很緊急而而且很重重要的定定單，以以前我的的上司是是這樣做做的，他他直接跟跟進(jìn)供應(yīng)應(yīng)商生產(chǎn)產(chǎn)工廠審審核并協(xié)協(xié)助廠商商在納期期內(nèi)完成成生產(chǎn)。 B、跟供應(yīng)應(yīng)商協(xié)調(diào)調(diào)長期合合作的關(guān)關(guān)系，盡盡量讓其其滿足公公司。同同時(shí)對相相對應(yīng)的的物料進(jìn)進(jìn)行成本本分析，如果是是因?yàn)槭惺袌鲂星榍樽兏?，那是沒沒有辦法法，必須須向客戶戶提出漲漲價(jià)要求求，因?yàn)闉椴还苣哪膫€(gè)公司司都不會(huì)會(huì)賠本做做生意。如果是是非原材材料長漲漲，那么么供應(yīng)商商肯定有有協(xié)商余余地，在在協(xié)商不不了的情情況下，先滿足足生產(chǎn)，同時(shí)尋尋找新供供應(yīng)商。一般供供應(yīng)商不不會(huì)這樣樣做。另另外

41、，最最好這種種情況不不要發(fā)生生，一個(gè)個(gè)部品盡盡量保持持在兩個(gè)個(gè)供應(yīng)商商以上，一個(gè)主主要一個(gè)個(gè)次要。 C、首首先要避避免，在在納期的的前兩天天就要跟跟催物料料。如果果因?yàn)橥馔饨缫蛩厮匾呀?jīng)發(fā)發(fā)生了這這種情況況，馬上上聯(lián)絡(luò)PPMC,確認(rèn)客客戶納期期，在不不影響客客戶納期期的情況況是跟生生產(chǎn)部門門協(xié)商能能否調(diào)整整生產(chǎn)線線，推遲遲生產(chǎn)。如果客客戶納期期緊急，確認(rèn)代代用物料料并向相相關(guān)部門門提出申申請，造造成損失失供應(yīng)商商承擔(dān)。如果沒沒有代用用物料，采購第第二個(gè)，到生產(chǎn)產(chǎn)工廠現(xiàn)現(xiàn)場長跟跟蹤。 D、首先，聯(lián)絡(luò)確確認(rèn)供應(yīng)應(yīng)商庫存存。確認(rèn)認(rèn)能否換換貨。 其次次，確認(rèn)認(rèn)是全部部NG,還是部部分NGG，如果果是部分

42、分，馬上上安排選選別，產(chǎn)產(chǎn)生人工工費(fèi)用，報(bào)給供供應(yīng)商。 再次次，向相相關(guān)部門門申請?zhí)靥夭桑谠诓挥绊戫懫焚|(zhì)的的，客戶戶同意的的情況，特別采采用。 如果果以上辦辦法都不不行，聯(lián)聯(lián)絡(luò)供應(yīng)應(yīng)商馬上上生產(chǎn)。 如以以上物料料均為通通用，以以上步驟驟可同步步進(jìn)行。 HYPERLINK 編輯本段段采購主主管的工工作職責(zé)責(zé)主要有有：1新產(chǎn)品品、新材材料供應(yīng)應(yīng)商的尋尋找、資資料收集集及開發(fā)發(fā)工作。 2對新供供應(yīng)商品品質(zhì)體系系狀況（產(chǎn)能、設(shè)備、交期、技術(shù)、品質(zhì)等等）的評評估及認(rèn)認(rèn)證，以以保證供供應(yīng)商的的優(yōu)良性性。 3與供應(yīng)應(yīng)商的比比價(jià)、議議價(jià)談判判工作。 4對舊供供應(yīng)商的的價(jià)格、產(chǎn)能、品質(zhì)、交期的的審核工工作，以

43、以確定原原供應(yīng)商商的穩(wěn)定定供貨能能力。 5及時(shí)跟跟蹤掌握握原材料料市場價(jià)價(jià)格行情情變化及及品質(zhì)情情況，以以期提升升產(chǎn)品品品質(zhì)及降降低采購購成本。 6采購計(jì)計(jì)劃編排排物料料之訂購購及交期期控制。 7部門員員工的管管理培訓(xùn)訓(xùn)T作。 8與供應(yīng)應(yīng)商以及及其他部部門的溝溝通協(xié)調(diào)調(diào)等。 HYPERLINK 編輯本段段采購工工程師的的職責(zé)主主要有：1主要原原材料的的估價(jià)。 2供應(yīng)商商材料樣樣板的品品質(zhì)初步步確認(rèn)。3材料樣樣辦的初初期制作作與更改改。 4替代材材料的搜搜尋。 5采購部部門有關(guān)關(guān)技術(shù)、品質(zhì)文文件的擬擬制。 6與技術(shù)術(shù)、品質(zhì)質(zhì)部門有有關(guān)技術(shù)術(shù)、品質(zhì)質(zhì)問題的的溝通與與協(xié)調(diào)。 7與供應(yīng)應(yīng)商有關(guān)關(guān)技術(shù)、

44、品質(zhì)問問題的溝溝通與協(xié)協(xié)調(diào)。 HYPERLINK 編輯本段段采購員員的工作作職責(zé)主主要有：1訂購單單的下達(dá)達(dá)。 2物料交交期的控控制。 3材料市市場行情情的調(diào)查查。 4查證進(jìn)進(jìn)料的品品質(zhì)和數(shù)數(shù)量。 5進(jìn)料品品質(zhì)和數(shù)數(shù)量異常常的處理理。 6與供應(yīng)應(yīng)商有關(guān)關(guān)交期、交量等等方面的的溝通協(xié)協(xié)調(diào)。 HYPERLINK /view/2224610.html?wtp=tt 編輯本段段以下為為采購員員的基本本素質(zhì)要要求:a. 較強(qiáng)強(qiáng)的工作作能力 采購購是一項(xiàng)項(xiàng)相當(dāng)復(fù)復(fù)雜，而而且要求求很高的的工作，采購員員應(yīng)具備備的基本本工作能能力也相相當(dāng)?shù)亩喽鄻踊?。采購人人員必須須具備較較高的分分析能力力、預(yù)測測能力、表達(dá)能

45、能力和專專業(yè)知識(shí)識(shí)水平。 a-1分析析能力 由于于采購員員常常面面臨許多多不同策策略的選選擇與制制定，例例如物料料規(guī)格、品種的的購買決決策、何何者為企企業(yè)所能能接受的的價(jià)格、物料如如何運(yùn)輸輸與儲(chǔ)存存、如何何管理才才能得到到消費(fèi)者者的回應(yīng)應(yīng)。因此此，采購購員應(yīng)具具備使用用分析工工具的技技巧，并并能針對對分析結(jié)結(jié)果制定定有效的的決策。 首先先，采購購支出是是構(gòu)成企企業(yè)制造造成本的的主要部部分，因因此采購購員必須須具有成成本意識(shí)識(shí)，精打打細(xì)算，錙銖必必爭，不不可“大大而化之之”。其其次，必必須具有有“成本本效益”觀念，所謂：“一分分錢一分分貨”，不可花花一分冤冤枉錢，買品質(zhì)質(zhì)不好或或不具有有使用價(jià)價(jià)

46、值的物物品。隨隨時(shí)將投投入（成成本）與與回報(bào)告告（使用用狀況、時(shí)效、損耗、維修次次數(shù)等）加以比比較。 此外外，對報(bào)報(bào)價(jià)單的的內(nèi)容，應(yīng)有分分析的技技巧，不不可以“總價(jià)”比較，必須在在相同的的基礎(chǔ)上上，逐項(xiàng)項(xiàng)（包括括原料、人工、工具、稅費(fèi)、利潤、交貨時(shí)時(shí)間、付付款條件件等）加加以剖析析判斷。 a-2預(yù)測測能力 在現(xiàn)現(xiàn)代動(dòng)態(tài)態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境下，物料的的采購價(jià)價(jià)格與供供應(yīng)數(shù)量量是經(jīng)常常調(diào)整變變動(dòng)的。采購員員應(yīng)能依依據(jù)各種種產(chǎn)銷資資料，判判斷貨源源是否充充裕；通通過與供供應(yīng)商的的接觸，從其“銷售”的態(tài)度度，揣摩摩物料可可能供應(yīng)應(yīng)的情況況；從物物料價(jià)格格的漲跌跌，推斷斷采購成成本受影影響的幅幅度有多多大?？偪?/p>

47、之，采采購員必必須開闊闊視野，具備“察言觀觀色”的的能力，對物料料將來供供應(yīng)的趨趨勢能預(yù)預(yù)謀對策策。 a-3表達(dá)達(dá)能力 采購購員無論論是用語語言還是是用文字字與供應(yīng)應(yīng)商溝通通，都必必須能正正確、清清晰表達(dá)達(dá)采購的的各種條條件，例例如規(guī)格格、數(shù)量量、價(jià)格格、交貨貨期限、付款方方式等，避免語語意含混混，滋生生誤解。面對忙忙碌的采采購工作作，必須須使采購購人員具具備“長長話短說說，言簡簡意賅”的表達(dá)達(dá)能力，以免浪浪費(fèi)時(shí)間間?！皶詴灾岳砝恚瑒?dòng)之之以情”來爭取取采購條條件，更更是采購購人員必必須鍛煉煉的 HYPERLINK t _blank 表達(dá)達(dá)技巧。 b. 一定定的知識(shí)識(shí)與經(jīng)驗(yàn)驗(yàn) 采購購員特別別是

48、管理理人員至至少應(yīng)具具備?？瓶埔陨系牡膶W(xué)歷，因?yàn)榻咏邮苓^正正式?？瓶埔韵陆探逃?xùn)練練的學(xué)生生，其所所具備的的專業(yè)知知識(shí)與技技巧較能能符合采采購工作作的需求求。除此此之外，采購員員最好具具有商學(xué)學(xué)知識(shí)，如企業(yè)業(yè)管理、流通業(yè)業(yè)管理、流行商商品或行行銷等科科系，并并以曾修修過商品品資訊、統(tǒng)計(jì)、行銷、業(yè)務(wù)人人員管理理的人員員尢佳。 b-1. 產(chǎn)品知知識(shí) 無論論是采購購哪一種種物料，都必須須要對其其所欲采采購的標(biāo)標(biāo)的物有有基本的的認(rèn)識(shí)。我們很很清楚，一個(gè)學(xué)學(xué)化工機(jī)機(jī)械并從從事多年年化工機(jī)機(jī)械采購購的人員員因工作作需而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向電子子元器件件采購，盡管他他從事采采購已多多年，但但他仍會(huì)會(huì)感到有有些力不不從心，

49、如果他他想盡快快適應(yīng)新新角色就就必須及及時(shí)補(bǔ)充充有關(guān)電電子元器器件方面面的知識(shí)識(shí)，補(bǔ)充充的途徑徑很多，如自學(xué)學(xué)、參加加相關(guān)專專業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)班等。一些采采購員認(rèn)認(rèn)為，采采購員不不是搞研研究開發(fā)發(fā)的，而而且往往往有本企企業(yè)工程程技術(shù)人人員及品品管人員員的協(xié)助助，故不不需掌握握太多的的專業(yè)知知識(shí)，持持有這種種觀點(diǎn)的的采購員員必須認(rèn)認(rèn)識(shí)到那那些可以以支持你你的工程程及品管管人員并并不是時(shí)時(shí)時(shí)刻刻刻在你的的左右，況且有有時(shí)他們們因各種種原因未未必能幫幫你。對對于零售售企業(yè)采采購員來來說，對對商品的的了解要要比其他他行業(yè)的的采購員員還要深深入，因因?yàn)槠浔乇仨殦?dān)負(fù)負(fù)起銷售售業(yè)績的的相關(guān)責(zé)責(zé)任。以以流行服服飾的采

50、采購員來來說；以以家電用用品的采采購員而而言，必必須了解解產(chǎn)品的的功能、技術(shù)層層次、原原料、制制程、保保修期限限等。 不過過，由于于采購員員采購的的范圍大大小不一一，物料料種類為為數(shù)甚多多，更何何況流行行科學(xué)技技術(shù)發(fā)展展極為迅迅速，采采購員要要如何持持續(xù)性的的擁有產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)識(shí)呢？基基本上，有幾種種方式可可以供采采購人員員參考：大學(xué)的的課程、貿(mào)易性性期刊、流行雜雜志、展展覽或工工作參觀觀、與供供應(yīng)商保保持聯(lián)絡(luò)絡(luò)等。 b-2客觀觀理智 采購購員在選選擇商品品或商品品組合時(shí)時(shí)絕對不不能憑自自我的感感覺，必必須要利利用科學(xué)學(xué)的方法法針對消消費(fèi)者需需求與市市場流行行趨勢進(jìn)進(jìn)行合理理的分析析，并將將分析結(jié)

51、結(jié)果客觀觀地呈現(xiàn)現(xiàn)出來，選擇最最有利益益的商品品，不因因主觀的的偏見而而左右了了采購策策略的擬擬定。 b-3專注注投入 對于于采購員員來說，專注投投入相當(dāng)當(dāng)重要，因?yàn)?，采購員員必須要要利用更更多的時(shí)時(shí)間去了了解市場場趨勢與與發(fā)掘更更多的供供應(yīng)商，必須常常常加班班，尢其其是生產(chǎn)產(chǎn)的旺季季，加班班到深夜夜時(shí)有所所見。除除此之外外，采購購員還必必須協(xié)助助高層主主管規(guī)劃劃采購策策略，因因此在年年度或每每年開始始時(shí)都會(huì)會(huì)特別的的忙碌，采購員員必須毫毫無怨言言地投入入其中。 c. 良好好的品德德 采購購員必須須具備如如下良好好的品德德： c-1廉潔潔 采購購員所處處理的“訂單”與“鈔鈔票”并并無太大大的差

52、異異，因此此難免被被“唯利利是圖”的供應(yīng)應(yīng)商所包包圍。無無論是威威迫（透透過人際際關(guān)系）還是利利誘（回回扣或紅紅包），采購員員都必須須廉潔，維持“平常心心”、“不動(dòng)心心”，否否則以犧犧牲公司司權(quán)益，圖利他他人或自自己，終終將誤人人誤已。“重利利忘義”的人，是難以以勝任采采購工作作的。 c-2敬業(yè)業(yè)精神 “缺缺貨或斷斷貨”實(shí)實(shí)為采購購人員最最大的失失職。固固然造成成短缺的的原因很很多，若若采購人人員能有有“舍我我其誰”的態(tài)度度，高度度負(fù)責(zé)采采購所需需的物料料，則企企業(yè)的損損失將會(huì)會(huì)大大減減少。 c-3虛心心與耐心心 采購購員雖然然在買賣賣方面較較占有上上風(fēng)，但但對供應(yīng)應(yīng)商的態(tài)態(tài)度，必必須公平平互

53、惠，甚至不不恥下問問、虛心心求教，不可趾趾高氣揚(yáng)揚(yáng)、傲慢慢無禮。與供應(yīng)應(yīng)商談判判或議價(jià)價(jià)的過程程，可能能相當(dāng)艱艱辛與復(fù)復(fù)雜，采采購員更更需有忍忍耐、等等待的修修養(yǎng)，才才能“欲欲擒故縱縱”，氣氣定神閑閑地進(jìn)行行工作。居于劣劣勢時(shí)，亦能忍忍讓求全全，不慍慍不火，克已奉奉公。 c-4遵守守紀(jì)律 采購購員是外外出執(zhí)行行采購的的人員，他們的的一言一一行都代代表著企企業(yè)與外外界打交交道，他他們的工工作好壞壞不僅影影響企業(yè)業(yè)的效益益，而且且影響企企業(yè)的聲聲譽(yù)，因因此，企企業(yè)對采采購員規(guī)規(guī)定了若若干紀(jì)律律，采購購員必須須自覺遵遵守，嚴(yán)嚴(yán)格執(zhí)行行。 HYPERLINK 編輯本段段戰(zhàn)略成成本核算算流程戰(zhàn)略略成本核

54、核算流程程由四個(gè)個(gè)步驟組組成：估估計(jì)供應(yīng)應(yīng)商的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)成本本；估計(jì)計(jì)競爭對對手的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)成本本；設(shè)定定你公司司的標(biāo)的的成本并并發(fā)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品和流流程需要要改進(jìn)的的領(lǐng)域；確定作作出這些些流程和和產(chǎn)品改改變并持持續(xù)改進(jìn)進(jìn)對你公公司的價(jià)價(jià)值。 使用用這四步步驟有助助于回答答下面的的問題：我的企企業(yè)應(yīng)該該擴(kuò)大生生產(chǎn)能力力嗎？競競爭對手手的長處處和弱點(diǎn)點(diǎn)是什么么？什么么樣的戰(zhàn)戰(zhàn)略會(huì)讓讓我的企企業(yè)在競競爭中先先發(fā)制人人？這個(gè)個(gè)流程會(huì)會(huì)對你公公司的底底線收益益和現(xiàn)金金流產(chǎn)生生什么影影響？ 1.估計(jì)供供應(yīng)商的的產(chǎn)品或或服務(wù)成成本?？煽梢酝ㄟ^過參觀供供應(yīng)商的的設(shè)施，觀察并并適當(dāng)提提問獲得得許多有有用的數(shù)

55、數(shù)據(jù)，以以估計(jì)供供應(yīng)商的的成本。記住，要估計(jì)計(jì)供應(yīng)商商的成本本，你必必須了解解產(chǎn)品的的用料，制造該該產(chǎn)品的的操作人人員數(shù)量量，以及及所有直直接用于于生產(chǎn)過過程的設(shè)設(shè)備的總總投資額額。 組隊(duì)隊(duì)參觀供供應(yīng)商的的設(shè)施。該團(tuán)隊(duì)隊(duì)?wèi)?yīng)至少少有三人人，其中中包括來來自工程程部、采采購部和和生產(chǎn)部部等三個(gè)個(gè)關(guān)鍵部部門各一一人。參參觀前，小組成成員應(yīng)先先碰頭，確定每每人承擔(dān)擔(dān)的角色色以及參參觀重點(diǎn)點(diǎn)。每個(gè)個(gè)人分配配一個(gè)成成本動(dòng)因因，即物物料、 總投資資和人工工之一，并就該該動(dòng)因收收集盡可可能多的的信息?？偼顿Y資和人工工之一，并就該該動(dòng)因收收集盡可可能多的的信息。 由于于工程部部人員可可能對設(shè)設(shè)備最為為熟悉，通常

56、指指派他/她了解解所用到到的全部部生產(chǎn)設(shè)設(shè)備以及及這些設(shè)設(shè)備的供供貨商。采購人人員的任任務(wù)是深深入了解解用于制制造的材材料。而而生產(chǎn)部部人員則則通常去去“數(shù)人人頭”，他必須須了解生生產(chǎn)流程程以及人人員配置置。 估計(jì)計(jì)供應(yīng)商商成本并并了解哪哪些地方方最占成成本之后后，你就就可以規(guī)規(guī)劃一個(gè)個(gè)使自己己在價(jià)格格上獲利利的談判判。怎么么做？跟跟供應(yīng)商商一起降降低比重重最大的的成本，從而降降低本企企業(yè)的材材料成本本，提高高底線收收益。 要始始終爭取取雙贏的的局面。這就是是說，要要盡量從從談判中中獲得對對雙方都都有利的的最佳結(jié)結(jié)果。如如果你試試圖與供供應(yīng)商建建立長期期的關(guān)系系，就不不能夠在在談判中中把供應(yīng)應(yīng)

57、商逼到到賠錢的的地步。與此同同時(shí)，你你也不能能讓自己己過多地地讓步。 2.計(jì)算競競爭對手手的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)成本。對競爭爭對手的的估測能能提供必必要的信信息，使使你的公公司在市市場中采采取主動(dòng)動(dòng)。這種種先發(fā)制制人的姿姿態(tài)使企企業(yè)保持持業(yè)界的的領(lǐng)先地地位，并并最終使使其保持持盈利性性，長久久地生存存下來。 競爭爭力評估估不僅僅僅是指瞄瞄準(zhǔn)業(yè)界界同行的的標(biāo)桿。它指的的是對競競爭對手手的業(yè)務(wù)務(wù)、投資資、成本本、現(xiàn)金金流作出出細(xì)致的的研究，并且預(yù)預(yù)測它們們的長處處和弱點(diǎn)點(diǎn)。這些些信息可可能不容容易獲得得，但它它們能使使你作出出可靠的的商業(yè)決決策，保保持企業(yè)業(yè)的競爭爭力，成成為“群群雄之首首”。 專利利中包含含有豐富富的信息息。從專專利資料料中，你你通?？煽梢垣@得得兩條主主要信息息：所用用的材料料和制造造流程。有了來來自專利利的信息息，加上上對制造造流程的的了解，你公司司的工程程人員就就能編寫寫流程圖圖，并對對制造設(shè)設(shè)備的重重置投資資作出估估計(jì)。 細(xì)分分市場概概述、公公司財(cái)務(wù)務(wù)資料、管理人人員簡介介以及企企業(yè)歷史史也能向向你提供供有關(guān)競競爭對手手的豐富富信息。通過查查閱含有有主要銷銷售數(shù)據(jù)據(jù)和市場場等信息息的商務(wù)務(wù)雜志（尤其是是其年刊刊），你你能對獲獲得對市市場有所所了解。一旦你你確信這這些資料料，就可可以計(jì)算算競爭對對手產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)的成本本。 3.設(shè)定你你公司的的標(biāo)的成成本并發(fā)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)