最詳細外貿(mào)新人的業(yè)務(wù)流程

1、更多企業(yè)學(xué)院： 中小企業(yè)管理理全能版183套講座+897000份資料總經(jīng)理、高層層管理49套講座+116388份份資料中層管理學(xué)院院46套講座+66020份資料國學(xué)智慧、易易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院院56套講座+227123份份資料各階段員工培培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料員工管理企業(yè)業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份份資料工廠生產(chǎn)管理理學(xué)院52套講座+ 139200份資料財務(wù)管理學(xué)院院53套講座+ 179455份資料銷售經(jīng)理學(xué)院院56套講座+ 143500份資料銷售人員培訓(xùn)訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份份資料外貿(mào)就是和老外外做生意，掙掙老外的銀子子。一般的操操作流程過程程如下： 11），和老

2、外外談生意，接接訂單 2），備備貨：下訂單單到工廠生產(chǎn)產(chǎn)或采購 3），進進出口商品檢檢驗檢疫局檢檢驗貨物（這這個叫“商檢檢”） 4），向向海關(guān)申報出出口（“報關(guān)關(guān)”） 5），把把貨物運輸出出國,交給客客人（“貨運運”） 6），從從客人那里收收錢結(jié)匯（“收收匯”） 7），向向外匯管理局局申報（“核核銷”） 8），向向國稅局申報報（“退稅”）。 在這里邊邊，很多工作作是交給專門門的機構(gòu)去做做的。貨代幫幫你“報關(guān)”和和“貨運”以以及買保險，銀銀行幫你“收收匯”，工廠廠幫你“商檢檢”，所以你你只要集中心心思跟老外談?wù)勆饩涂梢砸粤?，但是你你也要了解一一些這些流程程，不光有配配合的問題，里里邊還有費用用

3、問題。第一一步 和和老外談生意意接訂單 這這里有四個內(nèi)內(nèi)容：a,客客人怎么來？b,報價怎怎么報？c,合同怎么簽簽？d,錢該該怎么付？ 客人怎怎么來？ 有有幾種辦法，主主要的有，一一，網(wǎng)上吆喝喝，找買家。二二，參加展會會，攬生意。相相對而言，網(wǎng)網(wǎng)上找客人費費用低，成交交率低；展會會費用高，成成交率高。還還有其它找客客人的辦法。網(wǎng)網(wǎng)上一邊找客客戶一邊發(fā)布布信息，在中中文的貿(mào)易平平臺上，你招招來的都是國國內(nèi)的貿(mào)易公公司，但也不不要都放棄，說說不準(zhǔn)有的還還有用；要上上國外的貿(mào)易易平臺，若是是你的郵箱里里有Enquuiry，說說不準(zhǔn)你的生生意來了。展展會就比較直直觀了，國內(nèi)內(nèi)的有廣東的的廣交會，上上海的

4、華交會會.國外的就就更多了，就就服裝而言，有有法國（TEEXWORLLD）、德國國（CPD）有有兩大著名的的展會，僅在在德國還有FFashioon Loook、Herrren-MMode-WWoche、HHamburrg、Sinndefinngen.。若若是有老外前前來詢盤，你你就可以跟老老外當(dāng)面外討討價還價了，這這就是要報價價了。（：這里就強強調(diào)你的英語語了！呵呵） 小提示 A 尤其是是在網(wǎng)上找客客人的業(yè)務(wù)人人員，你給客客人的maiil 等信函函是被快速閱閱讀的，如何何吸引人和得得到回復(fù)，那那你的maiil必須符合合當(dāng)?shù)氐奶厣?，比如說你你按歐洲人的的標(biāo)準(zhǔn)來寫，那那將是被認為為你在了解歐歐洲

5、，是“ccourtooisie”（禮禮節(jié)）。同時時信函不要寫寫得太長或太太短；不要忘忘了寫自己的的職務(wù)和名字字；不要忘了了很多老外對對中國是一無無所知的。 小提示 BB 跟中國人人一樣，老外外也看重著裝裝，對于去歐歐洲參加展會會的外貿(mào)人士士來說一定要要注意。歐洲洲人對這點非非常重視，特特別是法國英英國意大利，觀觀念是根深蒂蒂固。雖然他他們嘴上從來來不說，卻會會把你的著裝裝和你的產(chǎn)品品聯(lián)想起來。比比如說，這種種場合下西裝裝只穿深色的的（黑色的是是喪服，不能能穿滴），襯襯衫是白色，淺淺藍，淡粉紅紅，領(lǐng)帶和襪襪子也是深色色的，而且領(lǐng)領(lǐng)帶的圖案是是保守的。國國內(nèi)有的高級級人士穿著實實在不敢恭維維，穿西

6、服居居然還穿白襪襪子，領(lǐng)帶上上居然有自己己公司的loogo.那個個做派就更不不談了，沒品品，老土！ 小提示 CC 去歐洲參參加專業(yè)展會會要精心準(zhǔn)備備，一個好的的展臺，一份份好的小冊子子，一個好的的團隊.而不不是弄一堆衣衣服胡亂的掛掛在那里，那那樣是找不到到客人滴。和和客人的良好好溝通，招攬攬更多的眼球球關(guān)注，是要要認真地做好好準(zhǔn)備滴報價怎么報報？ 報價里里有什么內(nèi)容容呢？貨物的的成本+其他他費用+利潤潤。 以一單單服裝為例，貨貨物的成本就就是采購服裝裝的價錢(如如果是讓工廠廠生產(chǎn)的話，就就是采購面輔輔料的費用+付給工廠的的加工費用)。其它費用用就是運費（價價格條件里有有說明）+雜雜費+報關(guān)費費

7、用+公司日日常開銷費用用.等等。 利潤就是自自己掙的錢，有有兩部分組成成：從老外那那里掙滴+國國稅局的退稅稅。所以在搞搞清貨物品名名、型號、數(shù)數(shù)量、包裝規(guī)規(guī)格、交貨期期、付款方式式及柜型等等等之時，要搞搞清報價里還還含有哪些東東東： 一一、匯率 外貿(mào)交易一一般以美元來來結(jié)算的。現(xiàn)現(xiàn)在的美金對對人民幣的牌牌價是：1美美元兌換8.05圓RMMB。若你賣賣給老外10000圓的貨貨，換算成美美元就是1224.2（11000/88.05=1124.233）. 二、價價格條件 這這個東東其實實就是運輸和和費用的問題題，由于交貨貨的地點不同同，產(chǎn)生的費費用不一樣，國國際貿(mào)易一般般以港口碼頭頭作為交貨的的地點

8、，常用用的有幾種： 11.FOB。即即在中國的碼碼頭交貨。FFOB = 貨物的價值值 + 國內(nèi)內(nèi)運雜費 如約定在上上海港口交貨貨,就叫做FFOB SHHANGHAAI 在這這種條件下,除了貨物本本身的價值以以外,還要加加上把貨物運運到上海碼頭頭的運費和報報關(guān)出口手續(xù)續(xù)費，以及在在上海碼頭上上產(chǎn)生的亂七七八糟的雜費費。這也是成成本的一部分分。 2.CCNF。即在在外國碼頭交交貨。CNFF = FOOB + 遠遠洋運費 如約定在美美國紐約港口口交貨，就叫叫做CNF NEW YYORK 這種條件件就是FOBB價格之外，再再加上貨物運運到美國紐約約的海洋運雜雜費。 3.CIF。也也是在外國碼碼頭交貨,

9、只只不過給貨物物買了保險，途途中損壞可索索賠。CIFF = FOOB + 遠遠洋運費 + 保險費?；蚧蛘?CIFF=CNF+保險費。 因為貨物的的類別和交貨貨地點不同。保保險費也略有有不同，保險險費的多少由由保險公司來來定，保險的的種類也有幾幾個，但我們們通常都用一一切險：無論論出什么事情情，都由保險險公司都替你你扛著.保險險費不算高,為了安全第第一還是買吧吧。在CIFF條款中，租租船訂艙和保保險是賣方(也就是你啦啦,老外是買買方,你是賣賣方)的責(zé)任任。保險最好好逐筆投保。三、運費和雜費費 那么運雜費費有多少呢？這就要去向向貨代（貨物物運輸代理公公司）咨詢了了。 在外外貿(mào)出口中，貨貨代是個重要

10、要角色。它可可以做不少事事情呢?？梢砸詭湍阕鲐涍\運，可以幫你你報關(guān)，可以以幫你代辦保保險. 貨代在服服務(wù)上也有好好壞，他們的的運費和雜費費的報價也各各有不同，你你可以多找?guī)讕准冶容^一下下，找家價格格公道，配合合默契的最好好了。 對于于剛開始做外外貿(mào)的人，你你一定要向貨貨代問清楚這這些運雜費都都有那些名目目，費用是多多少等等，做做到心中有數(shù)數(shù)，它直接影影響到你的報報價。你把貨貨物的類別、體體積、重量、運運輸?shù)哪康牡氐?、大致的發(fā)發(fā)貨日期告訴訴貨代,他就就會幫你算出出所需要的運運雜費。四、退退稅。 很多多國家為鼓勵勵出口創(chuàng)匯，都都有獎勵制度度，在稅收上上予以獎勵，這這就是退稅，我我們也退稅。 外貿(mào)公

11、司在在和老外簽好好合同之后，就就要采購或落落實工廠生產(chǎn)產(chǎn)貨物，你要要付錢給工廠廠，工廠就要要開增值稅發(fā)發(fā)票給你，這這是退稅的重重要憑證之一一。 退稅退退多少呢？每每個行業(yè)的退退稅率是不一一樣的。比如如服裝業(yè)退稅稅基本是133 %. 怎怎么退呢？看看增殖稅發(fā)票票。 增殖稅稅發(fā)票上有兩兩欄，不含稅稅價和含稅價價【不含稅價價（1+117%的增殖殖稅率）= 含稅價】，退退稅退的是不不含稅價的113 %。 比如你跟跟工廠訂貨11000圓，工工廠開給你的的增殖稅發(fā)票票上，含稅價價就是10000圓，則不不含稅價是8854.7圓圓【10000(1+117 %）=854.77】，那么退退稅是8544.7133%

12、=1111.11圓。 你跟工廠買買了10000圓的貨，在在報關(guān)，貨運運等等環(huán)節(jié)又又產(chǎn)生2000圓的費用，你你以12000圓的價格賣賣給老外，那那等于沒賺錢錢，可還有退退稅111.11圓.哪哪怕你以11100圓的虧虧本價格賣給給老外，你還還有11.111圓的賺頭頭，哈哈，你你還是賺錢滴滴看看看這退稅多重重要. （小提示示） 不是所有有的公司/工工廠都有增殖殖稅發(fā)票滴。我我國好象分為為兩種：一般般納稅人公司司和小額納稅稅人公司。一一般納稅人公公司開具的是是17%稅率率的增殖稅發(fā)發(fā)票，而小額額的好象是66%，木有增增殖稅發(fā)票。而而退稅的發(fā)票票必須是增殖殖稅發(fā)票。如如果你跟小額額的做生意而而他沒有增殖

13、殖稅發(fā)票，那那你只好想辦辦法去買增殖殖稅發(fā)票，或或者讓他想辦辦法搞來增票票，否則你沒沒法出口，也也無法退稅。 五、配額 本以以為我們WTTO了，配額額可以取消了了。可歐美至至今仍對我們們實行“限量量供應(yīng)”，配配額依然存在在。依然存在在配額分配不不公的事實。一一切和從前一一樣，那些出出口大戶們依依然享受和占占有大量配額額。大戶們用用不掉的配額額仍舊可以倒倒賣，而那些些想增加出口口卻沒配額的的中小戶們只只能買配額，在在報價中，配配額的費用是是一定要加上上去的，因為為可能買配額額的價錢比你你的貨物成本本價還高。 c, 合同怎么么簽？ 在國際際貿(mào)易中，對對貨物買賣合合同并木有固固定形式。一一般有正式的

14、的合同書，也也有確認書(Confiirmatiion) 、協(xié)協(xié)議書（Aggreemeent）、備備忘錄（Meemoranndum）、定定單（Ordder）、委委托訂購單（IIndentt）等等。除除非一方聲明明“以簽約為為準(zhǔn)”，以上上的這些都可可以認為是合合同。 合同同規(guī)定了雙方方的權(quán)利和義義務(wù)，細化各各項內(nèi)容，如如品名、型號號、數(shù)量、包包裝規(guī)格、交交貨期、出貨貨港和目的港港、單價和總總價值、付款款方式、保險險條款以及異異議索賠、不不可抗力、仲仲裁條款等等等，也要注意意合同的抬頭頭和結(jié)尾蓋章章。如果你是是做信用證（LL/C）的話話，這兩者是是要相符的，否否則銀行會以以單證不符拒拒付銀子的。 確

15、認書(Confirmation) 、協(xié)議書（Agreement）、備忘錄（Memorandum）。等等就沒有合同那么嚴(yán)肅了，簡化了很多。象異議索賠、不可抗力、仲裁等等條款都不會列入。狗狗有的客人甚至連這些都沒有，只有口頭協(xié)議（感覺很少有人用），因為都是老客人了，不擔(dān)心收不到銀子，也從未出過事，牛X吧 小提示 A 一定要認真審核合。注意各條款之間的聯(lián)系以及雙方各自的責(zé)任，不能有矛盾和含糊不清的地方。比如說對可能發(fā)生的額外費用，象保險費用、運費上漲。必須說明由何方承擔(dān)。狗狗的一個法國客人，因法國工人習(xí)慣性罷工，船靠不了岸，不得不自理費用。 小提示 B 對于老外寄來須簽回的合同、Order 、Agr

16、eement之類，要看仔細，對有異議的地方要及時提出，不要置之不理，以防被認為是默認接受；在退回時，防止重復(fù)簽署，造成一個合同兩筆交易。 小提示 C 合同雙方都可以草擬。如果用你的，你是賣方，那就是銷貨合同（Sales Contract ）；如果用老外的，他是買方，那就是購貨合同（Purchase Contract）。如果是確認書，那就是售貨確認書（Sales Confirmation）和購貨確認書（Purchase Confirmation）。一般一式兩份，各執(zhí)其一，簽字按手印（簽字就可以啦）。d,錢該怎么付？ 比較常用的國際付款方式有幾種：信用證（L/C）、電匯（T/T）和直接付款。這個問

17、題好大，只能簡單說了。 如如果是做信用用證（L/CC），你最好好熟悉國際際商會跟單信信用證統(tǒng)一慣慣例(UPPC500)，仔細又詳詳盡，網(wǎng)上搜搜索得到，狗狗狗就不多說說了。如果可可能的話，我我會在小提示示里一點一點點的寫（要么么在這個外貿(mào)貿(mào)流程寫完后后補上），因因為L/C的的內(nèi)容太多了了，單證單證證，這個證就就是信用證LL/C 一般對客戶戶的L/C付付款，通常是是在交貨期前前，確認L/C已經(jīng)收到到，你收到LL/C后要審審查信用證，檢檢查是否存在在錯誤及其他他可能的問題題，如有問題題應(yīng)立即請客客人改證。 如果是做電電匯T/T付付款的客戶，要要先確認定金金已經(jīng)到賬。銀銀行收到電匯匯，會通知進進行下一

18、步處處理，你將商商業(yè)發(fā)票，外外匯核銷單交交給銀行結(jié)匯匯；將商業(yè)發(fā)發(fā)票，裝箱單單，提單的單單據(jù)寄給客人人清關(guān)提貨。狗狗狗的客人做做T/T的很很多。 小提提示 信用證證是咋回事捏捏？ 它是由由銀行（開證證行）根據(jù)你你客人（開證證申請人）的的要求（銀行行自己也行）在在符合信用證證條款下，憑憑規(guī)定的單據(jù)據(jù)，由銀行開開立的有條件件付款給你（受受益人）的書書面保證。 你和老外做做生意。對你你來說，不可可能是貨到付付款，那樣老老外拿了你的的貨，也可以以不給你錢；對老外來說說，花了大價價錢，發(fā)現(xiàn)買買來一堆次品品假貨。買的的和賣的雙方方不了解，怎怎么辦捏？找找個中間人吧吧：銀行。 嘿嘿。銀行行也不是吃素素滴。要

19、按程程序來！。一一般程序如下下：申請開證證、開證、通通知、交單、付付款、牘單這這幾步。 舉舉例，我的德德國客人和我我商量好使用用信用證支付付貨款后： 我的德國客客人向當(dāng)?shù)劂y銀行（比如說說德國A銀行行）提出開證證申請，他要要依照合同，填填寫各項規(guī)定定和要求，還還要向銀行AA交押金，請請銀行A開出出信用證銀行A（開開證行）根據(jù)據(jù)申請內(nèi)容，向向我（出口人人，受益人）開開出信用證，寄寄交給我所在在地的德國AA銀行在上海海的分行或代代理銀行（也也叫通知行。比比如說上海BB銀行）通知行（上上海B銀行）核核對印簽無誤誤后，將信用用證交給我我審核信信用證與合同同相符，按信信用證的內(nèi)容容運輸交貨；并準(zhǔn)備好各各種

20、單據(jù)，開開出匯票，在在信用證的有有效期內(nèi)，請請我當(dāng)?shù)劂y行行（議付行，可可以是上海BB銀行，也可可以是其它銀銀行，只要它它愿意買我的的跟單匯票）議議付，議付行行在審核單據(jù)據(jù)無誤后，根根據(jù)匯票上的的金額扣除利利息，把錢墊墊付給我議付行將匯匯票和貨運單單據(jù)寄給銀行行A要錢銀行A核對對無誤后，付付錢給議付行行銀行AA通知客人買買單付款。 小提提示 單證相符符是什么意思思？ “證證”就是信用用證L/C?！皢螁巍本褪歉鞣N種各樣的單據(jù)據(jù)，如商業(yè)發(fā)發(fā)票、保險單單、運輸單、裝裝箱單、重量量單、產(chǎn)地證證書、商檢證證書。等等。這些單據(jù)據(jù)要與信用證證的各項條款款進行核對，同同時這些單據(jù)據(jù)也要與有關(guān)關(guān)其它單據(jù)核核對，做

21、到單單、證一致，單單、單一致，不不能出錯。第第二步 備貨（采購購或工廠生產(chǎn)產(chǎn)）。 備貨貨實際上就是是采購貨物或或者下定單到到工廠生產(chǎn)貨貨物。在備好好貨后要經(jīng)過過國家進出口口商品檢驗檢檢疫局的檢驗驗（我們叫“商商檢”），否否則無法報關(guān)關(guān)出口。 備貨在整個個外貿(mào)流程中中起到有著非非常重要地位位，須按照合合同來進行。貨貨物的質(zhì)量、規(guī)規(guī)格、數(shù)量、包包裝。要符符合合同或信信用證的要求求。要注意結(jié)結(jié)合船期安排排，以利于船船貨銜接。 為了確保保質(zhì)量和交貨貨沒有問題。一一般來說外貿(mào)貿(mào)公司會派專專門的人員（如如：跟單、QQC）去工廠廠追蹤生產(chǎn)，檢檢驗貨物。也也有老外指派派的專門驗貨貨的機構(gòu)（第第三方），如如SG

22、S，OOMIS，BBV等來驗貨貨。 在生生產(chǎn)結(jié)束，貨貨物裝箱完畢畢后，工廠要要提供裝箱單單給外貿(mào)公司司（Packking LList。也也就是多少箱箱貨物，箱子子的尺寸、重重量、件數(shù)、規(guī)規(guī)格。等等等）。有的工工廠還要接受受外貿(mào)公司的的委托，代辦辦為貨物辦理理商檢。 在備貨結(jié)束束之前，千萬萬不要忘了去去外匯管理局局領(lǐng)取出口收收匯核銷單；請貨代（貨貨運代理公司司）安排貨物物運輸，填寫寫裝貨單（SShippiing Orrder），這這些單據(jù)下一一步報關(guān)都要要用滴。 小小提示 A Saample到到底有哪些？還以服裝為為例。 一一種做法是：在客人沒有有定單前，我我們已經(jīng)開始始幫客人做樣樣品（Samm

23、ple）了了。我們根據(jù)據(jù)客人的要求求或客人提供供的原樣（OOriginnal Saample），做做出初樣（CCounteer Sammple），客客人確認后，我我們就幫他做做極小批量的的推銷樣（SSalesmman Saample），我我們自己也留留一件樣品（KKeep SSamplee），客人推推銷成功就意意味著我們有有優(yōu)先接定單單的機會，如如果報價客人人認可的話，定定單就是我們們的了。 另一一種做法是：沒有推銷樣樣（Saleesman Samplle）這個環(huán)環(huán)節(jié)?？腿酥敝苯勇鋯谓o你你，你做出樣樣品（Sammple），交交客人確認，直直到?jīng)]問題。 無論是上面兩種做法的哪一種，接下來就是落實

24、生產(chǎn)了，由于服裝的尺碼不同，我們會讓工廠做不同尺碼的樣品（Size Sample），確保不同尺碼的服裝風(fēng)格不走樣，在客人確認后，基本上就開始生產(chǎn)了，工廠的流水線我們的QC是盯的死死的，從流水線上的拿來的產(chǎn)品就是生產(chǎn)樣（Production Sample），在生產(chǎn)行將結(jié)束準(zhǔn)備出貨時，我們就要將船樣（Shipment Sample）也就是從流水線上拿的，看上去還不錯滴一，二件產(chǎn)品寄給客人，告訴客人集裝箱里的東西全都是這個德性。 僅僅一個樣品，如果客人不滿意或做的不好，那就要反復(fù)做好多次。其實Sample的種類是很多的，象質(zhì)地樣（Quality Sample），水洗樣（Washing Sample）

25、，產(chǎn)前樣（Pre-Production），批樣（Approval Sample）。哈 哈，恐怖吧，其實真的操作里用不了那么多，我嚇你呢小提示 B 什么是商業(yè)發(fā)票(Commercial Invoice)？ 簡稱發(fā)票（Invoice），做生意是要加稅滴，那就要開發(fā)票滴。我要向客人收回貨款就要開發(fā)票：一是要提供價目清單，二是對定單的整個交易以及貨物內(nèi)容的說明。商業(yè)發(fā)票是全部單據(jù)的中心，是繕制其它單據(jù)的主要依據(jù)。發(fā)票的種類有很多，如形式發(fā)票、樣品發(fā)票、寄售發(fā)票、海關(guān)發(fā)票。對了，發(fā)票繕制要清潔清楚. 發(fā)票（Invoice）沒有統(tǒng)一的格式?？腿撕藢ξ沂欠癜春贤?guī)定，要將發(fā)票內(nèi)容和合同一條一條的核對；它也是

26、買賣雙方記帳和核算的憑證依據(jù)；還是報關(guān)時海關(guān)讓你交多少稅的依據(jù)，是驗關(guān)放行的依據(jù)。 在不用匯票時，發(fā)票也可替代匯票作為付款的依據(jù)，也是保險索賠，補充交易細節(jié)的依據(jù)。作用是大大地。第三步 商商檢。 從這這里開始往后后的很多工作作，很多外貿(mào)貿(mào)公司都交給給專門的機構(gòu)構(gòu)去做了，你你只要了解一一下就可以了了。我也寫得得簡單點了 如果是是法定檢驗的的出口產(chǎn)品，必必須辦理出口口商品檢驗證證書。要提供供出口合同和和信用證副本本，商業(yè)發(fā)票票，裝箱單，報報關(guān)單，出口口商品檢驗申申請單等商檢檢所需資料，如如果委托工廠廠商檢，在給給工廠下訂單單時要說明商商檢要求，并并附上報檢委委托書和上述述單據(jù)，而且且要告訴工廠廠將

27、來產(chǎn)品的的離境口岸，便便于工廠辦理理商檢。 商檢機構(gòu)構(gòu)接受報驗之之后，會及時時派員赴工廠廠的貨物堆存存地點（比如如倉庫）進行行現(xiàn)場檢驗、鑒鑒定。沒問題題他們就會給給你商檢換證證憑單/條，然然后在離境港港所在地的商商檢局換取出出境貨物通關(guān)關(guān)單。此后由由專業(yè)的報關(guān)關(guān)員（要持有有報關(guān)證滴），持裝箱單、商業(yè)發(fā)票、報關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書。等去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。 通關(guān)可是個麻煩的事，一個字：煩。雖然面對面，里邊是“官員”，外邊也是“關(guān)員”，可此“官員”非彼“關(guān)員”，待遇差了去了 在商檢里還包涵一個“原產(chǎn)地證明” (Certificate Of Origin)。歐美等

28、為了限制從中國進口的數(shù)量，要求我們提供產(chǎn)地證明。WTO給我們帶來的好處是，歐美現(xiàn)在很強調(diào)這個東東。它有幾種形式：普惠制（G。S。P。書面格式為FORM A）、對美出口的一般原產(chǎn)地證明、歐盟產(chǎn)地證明、我國貿(mào)促會的產(chǎn)地證明。 比如說 FORM A原產(chǎn)地證書：FORM A 原產(chǎn)地證要在發(fā)貨之前到商檢局辦理。一定要注意：運輸日期要在L/C 的交貨期和開船日之前。如果在發(fā)票日期之后。未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書，要提供報關(guān)單，提單等文件。如果貨物經(jīng)香港轉(zhuǎn)運，F(xiàn)ORM A證書通常還要到香港的中國商檢公司辦理加簽，證明未在香港對貨物進行再加工。 一般原產(chǎn)地證：可在中國貿(mào)易促進會辦理，要求低一些?？稍?/p>

29、發(fā)貨之后不太長的時間內(nèi)補辦。需要原產(chǎn)地證書辦理大使館加簽的，也和發(fā)票一樣要提前20天辦理。 歐盟產(chǎn)地證明只用于有配額的產(chǎn)品，比如服裝紡織品、由地方經(jīng)貿(mào)部簽發(fā)。第四步 報關(guān) 貨已經(jīng)準(zhǔn)備好，商檢也OK了，下面就要運給客人了。要把貨運出去，得先跟海關(guān)打交道，這就是報關(guān)，每個國家都一樣。 海關(guān)對進出口貨物的通關(guān)手續(xù)，包括接受申報、審核單證、查驗貨物、征稅、結(jié)關(guān)放行等幾道手續(xù)。 在裝貨的24小時之前，你要向海關(guān)申報（也就是報關(guān)）。你要向海關(guān)提交各種單證： 1， 出口貨物報關(guān)單。 報關(guān)單是海關(guān)對出口貨物進行監(jiān)管、查驗、征稅和統(tǒng)計的基本單據(jù)。 2， 出口許可證。有出口經(jīng)營權(quán)的單位，在其經(jīng)營范圍內(nèi)，出口不實行

30、許可證管理的商品。但是如出口超出其經(jīng)營范圍的,以及國家規(guī)定必須申領(lǐng)出口許可證的。應(yīng)向海關(guān)交驗出口許可證或國家規(guī)定的其他批準(zhǔn)文件。 3，裝貨單或運單。裝貨單（Shipping Order）是船務(wù)公司簽發(fā)給托運人的通知船方裝貨的憑證.海關(guān)查驗放行后，在裝貨單或運單上加蓋放行章發(fā)還給報關(guān)人憑以裝運貨物出口。 （狗狗曾被船務(wù)公司所逼，給他們寫過兩次“保函”，因為我們的貨沒按時到達，他們怕有損失，哎。） 4，商業(yè)發(fā)票。發(fā)票是海關(guān)征收關(guān)稅的重要依據(jù)。 5，裝箱單。是對發(fā)票內(nèi)容的明細補充。 6，出口收匯核銷單。由外匯管理部門提供的單證，海關(guān)辦妥結(jié)關(guān)手續(xù)后，在上面蓋個章，外貿(mào)公司憑這向外匯管理部門結(jié)匯核銷。

31、還有就是海關(guān)認為必要時應(yīng)交驗的貿(mào)易合同、產(chǎn)地證和其他有關(guān)證明。 海關(guān)以出口報關(guān)單為依據(jù)，在海關(guān)監(jiān)管區(qū)域內(nèi)對出口貨物進行查驗（NND,是要收銀子滴），經(jīng)查驗合格，你要再繼續(xù)交銀子（關(guān)稅）后，海關(guān)這才在裝貨單（Shipping Order）上蓋上關(guān)印，結(jié)關(guān)放行。 小提示 如果你是委托報關(guān)行報關(guān)：在拖柜（柜：集裝箱也）的同時，將報關(guān)所需資料交給合作報關(guān)行，委托出口報關(guān)及做商檢通關(guān)換單。你千萬要給報關(guān)預(yù)留出兩天時間（船截關(guān)前）。委托報關(guān)時，應(yīng)提供一份裝柜資料，內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量，口岸，船公司，定倉號，柜號，船開截關(guān)時間，運輸公司，柜型（多大尺吋滴）及數(shù)量，還有你公司的聯(lián)系人和電話等等。 除非是大型

32、的外貿(mào)企業(yè)，一般地說,很多外貿(mào)公司是委托報關(guān)的，可以少很多麻煩，你的心思集中在客人定單這邊。第五步 貨運 接下來是貨運了，你要租船訂倉，把貨交給客人了。 如果合同是FOB條款，客人會指定運輸代理公司（船運公司），當(dāng)然也有是客人委托你幫他找的。你盡早盡快地與貨代公司聯(lián)系，告知發(fā)貨要求，了解將要出口貨物的出口口岸，船期等情況，同時一定要把工廠的交貨時間和船期準(zhǔn)時銜接（準(zhǔn)時進倉）。達到客人規(guī)定的交貨期。盡早在交貨期之前向貨運公司發(fā)出書面定倉通知（ING ORDER）。 如果是由賣方支付運費（CIF，CNF），那就是要你去找貨運公司（船運公司）咨詢船期，運價，開船口岸等。并且給客人確認。如客人不同意，

33、那只好再找了。OK后，在開船前盡早書面租船定倉。 向貨運公司定倉時，一定要書面定倉（如傳真），注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以避免差錯。再和貨運公司確認無誤后，趕快給工廠一份裝車資料，上面列明上柜時間、柜型、訂倉號、訂單號、車牌號以及司機聯(lián)系電話。這實際上是做一個準(zhǔn)確銜接的計劃安排，用書面通知實際上是發(fā)生差錯時，誰出問題誰負責(zé)。 工廠在裝貨完畢，集裝箱離開工廠后，你要讓他們盡快給你一份裝貨通知，上面列明集裝箱離廠時間、實際裝貨數(shù)量等，并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料。要求工廠裝好集裝箱后一定要上封條。小提示 國際貿(mào)易的貨運中，海洋運輸最多。運價也有浮動，特別是集裝箱出口量大，艙位

34、緊張時，船運公司會不斷的提價，這對你來說無疑是提高成本。 海運的價格好象有這幾部分（以上海港為例）：集裝箱整箱運價中，基本運價 + BAF + SPS + PSS + GRI。基本運價是船運公司對外公開的價格；BAF是燃油附加費；SPS是上海港口附加費；PSS是旺季附加費；GRI是一般性漲價。這些東東看暈了吧，不好掌握吧辦法還是有滴。你別忘了幫你辦運輸?shù)呢洿健?每家船運公司對外的海運基本價格報價都不同。你讓你的貨代公司去定，因為貨代公司與船運公司有協(xié)議運價，可以拿到優(yōu)惠價。價錢可能比船運公司對外的報價要低很多。BAF，SPS差別不大。PSS，GRI跟市場行情和貨運量有關(guān)，不好掌握。但有些貨代

35、公司與船運公司有些特殊條款，說不準(zhǔn)你還能享受優(yōu)惠。小提示 1，一般在開船后，你要盡快從船運公司拿到提單樣本及運費帳單。仔細核對樣本無誤后，向船公司書面確認提單內(nèi)容（如果提單需客人確認的，要先傳真提單樣板給客人，得到確認后再要求船公司出正本）。將提單和其它單據(jù)寄給客人，讓客人可以提貨清關(guān)。不要忘了要求船運公司隨同提單一起開出的出船證明等。 當(dāng)然你要及時支付運雜費，付款后通知船運公司，以盡快拿到提單等貨運單據(jù)。提示： 2，裝運通知：一般是在開船后幾天之內(nèi)，你要通知客人，將自己發(fā)貨的細節(jié)，包括船名、航班次、開船日、預(yù)計抵港日、貨物、數(shù)量、金額、包裝件數(shù)、嘜頭、目的港代理人等等告知客人。有時信用證L/

36、C要求提供發(fā)送證明，比如傳真報告書、發(fā)函底單等，注意要按客人要求的時間內(nèi)辦理，不要延期。 3，裝箱單：裝箱單要清楚地表明貨物裝箱情況。顯示集裝箱內(nèi)裝貨的數(shù)量，每箱的毛重、凈重、外箱尺寸。按外箱尺寸計算出來的總體積要與標(biāo)明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號，以便于客人查找。裝箱單的重量，體積要于提單相符。第六步 收匯 這是個相對簡單又復(fù)雜的事。前提是客人那邊沒問題，那就簡單了。 如果是做信用證L/C的話，你開出匯票請銀行議付即可收錢，銀行是不認貨物，只認票據(jù)的（有的票據(jù)可以買賣），只要你的單證相符，銀行立馬給錢。我國出口結(jié)匯有幾種形式：收妥結(jié)匯、押匯、定期結(jié)匯。 收妥結(jié)匯也叫收妥付款。議付行在審核你的單證無誤后，將單據(jù)寄給國外的付款行要錢，收到錢款后，按外匯牌價折合成人民幣給你。 押匯。也就是買單結(jié)匯。議付行審核你的單證無誤后，按L/C條款買你的匯票。按票據(jù)的面值扣除利息和費用，付款給你。 定期結(jié)匯。是議付行向國外的付款行索取所需時間，預(yù)先固定結(jié)匯期限，到期后即付款給你。 做電匯T/T的話，客人是先付一部分定金，收到貨物后，會付清剩下的余款。不怕收不到款。 但是，如果客人那邊有問題，安全收匯就有大問題了，最慘的結(jié)局是無法收匯，對方拒付（也叫退票）。你可以動用追索權(quán)，走法律途徑了。不能安全收匯這個問題我在最后的信用證里也會提