婚紗攝影網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書

1、婚紗攝影網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書本篇創(chuàng)業(yè)書由專做婚紗攝影網(wǎng)站建設(shè)收集整理而成。不管是對創(chuàng)業(yè)者還是要結(jié)婚的確新人都是一份很好的資料,這是一份創(chuàng)業(yè)計劃文案,對創(chuàng)業(yè)者有著很好的指導作用,對于正打算結(jié)婚而要拍攝婚紗照的新人來說,耐心看完你會懂很多。前言全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心 2012 年 3 月發(fā)布的中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告顯示，我國最近五年來平均每年有 812.36 萬新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮的消費就高達 4183 億元人民幣。目前每年結(jié)婚新人近 1000 萬對，僅東莞市每年就有十幾萬對新人（含新莞人）登記結(jié)婚，而在這 7 萬對新人中， 90.4 的新人需要拍婚紗照，據(jù)統(tǒng)計，每對新人的婚紗照消費平

2、均在 3526 元，就是說僅東莞市（含市、鎮(zhèn)、村）每年就有超過十億元以上的婚紗照消費（不含藝術(shù)寫真類、兒童照、全家福）。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析東莞婚紗攝影市場現(xiàn)狀 , 從性質(zhì)、消費、營銷和規(guī)模上來分析和觀察。一、按性質(zhì)1 、東莞影樓的特點：a 、服務(wù)跟不上：大批量、流水化操作，一天一個攝影師 / 化妝師 / 燈光師要拍兩對甚至幾對。b 、傳統(tǒng)教條，場景和姿勢都是攝影師要求拍好的，缺乏個性化。c 、二次消費高，化妝品 / 服裝都要加錢，最后拍下來通常是最初訂價的 1.5 倍至 3 倍。d 、店面裝修較商業(yè)豪華，服裝相對較多，內(nèi)景相對好。e 、部份影樓可以底片全送，但也是高消費（八千以上）才享有。f 、效果

3、（攝影 / 后期制作）相對大的攝影工作室差距很大，因為是一對幾服務(wù)，所以造成趕量不趕質(zhì)的現(xiàn)象，導致效果跟工作室相比相差大。2 、東莞攝影工作室的特點：a 、一對一服務(wù)（創(chuàng)作、保證效果的基礎(chǔ)）；b 、消費透明，沒有二次消費，化妝品全部贈送，由客人提供景點門票及用車燃油費及工作人員餐費。c 、底片全送，入冊照片較多。d 、后期制作精細，成品制作較精良。e 、更注重創(chuàng)意個性的拍攝手法，拍攝時采用一對一的服務(wù)。f 、效果（攝影 / 后期制作 / 化妝）普遍高于影樓，大的工作室效果更是可以與一線城市相比。g 、外景點是工作室最重要的資源之一，所以工作室的外景點多而精，是影樓不能比擬的。h 、店面較小，一

4、般不在街頭租用昂貴的鋪面，裝修以溫馨、個性為主；服裝相對較少，內(nèi)景相對簡陋。二、按規(guī)模1 、上了規(guī)模的一些婚紗攝影影樓 , 他們主要是依靠自己的品牌效應(yīng)和各種廣告掌握著大部分新人 , 雖然大部分新人都想拍有個性又創(chuàng)意的婚紗照 , 也知道大的婚紗影樓的弊端 , 他們拍的套系模式固定 , 千篇一律 , 很難突出自己的特點 , 如果真的想有很好的自主性則必須付出高昂的代價 , 但基于對新事物的不了解 , 畢竟這個婚紗攝影不是兒戲 , 有可能一輩子也就一次 , 穩(wěn)妥為妙 , 當然也還有周邊關(guān)系的影響 , 都導致了他們最終選擇了大的影樓。代表影樓：伊絲蒂娜、名人皇室、百合經(jīng)典、金夫人、巴黎春天、薇薇新娘

5、等。2 、一些小的婚紗影樓 , 他們大部分是東莞原來的老牌婚紗影樓，但由于經(jīng)營策略或者資金上面的缺陷導致大影樓強有力的廣告攻勢之下不得不退居二線 , 比方說巴黎戀人、愛人經(jīng)典、蜜意皇室、卡蒂羅亞、雅閣、美麗婚紗、吸引力、緣定今生、威林皇室、纖色新娘等這些公司 , 他們提供的服務(wù)游走在大影樓的固定套系流程和個性婚紗攝影工作室的個性服務(wù)之間，明顯的缺點在于主要人員的安排上面 , 在拍婚紗照忙碌的季節(jié) , 他們沒有充足的人員來應(yīng)對這個市場、某些影樓會雇短工來拍攝 , 導致他們的攝影質(zhì)量上下降及不能保證。3 、慢慢有了知名度的一些個性婚紗攝影工作室 , 他們都以為新人提供個性化的并且靈活的服務(wù)為特色

6、, 他們可以根據(jù)新人的要求去新人喜歡的地點拍攝 , 并以過硬的攝影技術(shù)或者良好的宣傳策略或者更好的服務(wù) , 在博取新人們的歡心 , 他們現(xiàn)在的費用也已經(jīng)可以和大的影樓一決高下 . 他們中的代表有：東莞 Marry Me 攝影工作室、浩信百年、亞浩人像、凡高主義。他們的缺點主要在于店面裝修相對簡陋及服裝相對少兩個方面。4 、還有一些沒有什么名氣的個性婚紗攝影工作室或者說是個人婚紗攝影工作室 , 他們由于各種各樣的原因還未能打開他們的市場 , 沒有建設(shè)好的口碑 ., 這種在東莞也有很多 , 當然他們也有自己的優(yōu)勢 , 價格 , 因為單子少。代表： UI 視覺、芭芘視覺、春熙視覺、新主流、歐尚、大城

7、小愛、風尚閣等三、按營銷1 、影樓：主要營銷方式是戶外廣告，依靠其地理位置及資金實力將其附近、周邊做品牌影響力。其次是網(wǎng)絡(luò)銷售。影樓的戶外宣傳及品牌影響力是做得比較成功的，但在網(wǎng)絡(luò)營銷方面就很失敗，最大的原因在于，影樓的優(yōu)勢和工作室的優(yōu)勢在網(wǎng)絡(luò)放大時，影樓的優(yōu)勢相對工作室而言，就不再是優(yōu)勢，一般在網(wǎng)絡(luò)了解的新人都屬于比較理智型的，如果只是因為影樓資金雄厚在裝修、內(nèi)景及服裝優(yōu)于工作室，這顯然是不夠的，新人更看重的是服務(wù)及效果，而大型工作室的服務(wù)及效果則明顯優(yōu)于影樓。2 、工作室：主要依靠網(wǎng)絡(luò)營銷對外宣傳，婚慶論壇、結(jié)婚網(wǎng)站。這種網(wǎng)站主要有兩種：一種是收費的東莞婚紗網(wǎng) , 百度推廣， SOSO 推

8、廣；一種是免費地方門戶網(wǎng)上及貼吧上宣傳及軟文宣傳。四、按消費1 、婚紗影樓因為是品牌經(jīng)營，一般價格不菲（小影樓除外）。雖是明碼標價，但影樓工作人員總會有辦法給你來些后期隱形消費，二次、三次、四次消費就是新人最反感的地方。2 、婚紗攝影工作室消費水平也不等，有實惠的，有高檔的，不過收費都比較透明。大多攝影工作室都是免費提供：安瓶、假睫毛、服裝也不會分區(qū)收費（畢竟這些目前還是傳統(tǒng)影樓的額外消費方式之一）。定位通過對東莞及周邊市場的具體分析，經(jīng)股東一致同意，確定我們的定位為和東莞 MarryMe 高端婚紗攝影工作室一樣的最低消費三千以上為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的中高檔攝影工作室！風格定位清新自然，富于照片

9、人予高貴、氣質(zhì)。這種風格的定位源自市場的潮流方向，盡管現(xiàn)在有部份結(jié)婚新人仍喜歡韓風、日風、歐式風，但這幾類風格幾年后便不會再成為主角，進而淡出市場。原因很簡單，中國改革開放才幾十年，婚紗照的風格也是這幾年才慢慢形成，中國對外國的新奇才會導致出現(xiàn)上面這幾類風格的流行，但隨著人們審美觀的改變，現(xiàn)已有大部份新人以上幾類風格慢慢形成審美疲勞。而清新自然風格卻可以永遠流行，永久不會變，不論到了任何年代也必然是新人們的首選?；谝陨隙ㄎ?，依據(jù)我們管理人員十幾年的從業(yè)經(jīng)驗，特列出我們的競爭對手，分析其的優(yōu)缺點，才能制定出相應(yīng)的管理 / 營銷措施。最大的競爭對手分析優(yōu)勢分析：a 、東莞規(guī)模最大的攝影工作室；b

10、 、攝影風格：清新自然、大氣、整體效果突顯人物的高貴卻不失優(yōu)雅，這點和一線城市的大型工作室基本一致，而一般的影樓和工作室相比一線城市還是存在一定的差距；c 、后期調(diào)色 / 設(shè)計，華南地區(qū)有名氣，東莞最強；d 、服務(wù)基本無可挑剔，從預約至取相的整個流程都比較完善；e 、口碑好，源于他們的服務(wù) / 至整體，特別是后續(xù)服務(wù)，基本上都是主動打電話跟進產(chǎn)品的使用情況；f 、外景點：外景點比較豐富，客人選擇的范圍也最廣；g 、服裝更新速度快，連影樓也沒法比；h 、收費：一般的工作室和影樓的收費只分兩次收費，預約收費及拍攝收完全部尾款，而Marry Me 的付款方式則分三次收費，預約收費，拍攝時收費，取件收

11、費。他們這樣收費方式的好處在于贏得客人信任，也是代表了他們實力的像征。這種付款方式是一般的影樓及工和室都無法模仿的，它也代表了需要處理更多的麻煩。缺點分析a、 人工成本東莞最高，在華南地區(qū)也是首屈一指的，攝影師 / 設(shè)計師的底薪八千以上，加提成，每月每人一萬以上，化妝師五千以上底薪加提。而其他的影樓、工作室的攝影師、設(shè)計師、化妝師的底薪則在二到四千元不等；b、 成品制作普遍比其他的影樓高，這也是因為其成品的材質(zhì)及制作質(zhì)量要求高，但在一般的結(jié)婚新人來說是看不出的，所以成本有點劃不來，但也是其聰明之處；c、 服裝成本高，服裝更新快就代表經(jīng)常更換新婚紗；d、 很少做活動，一般情況下只有在重要節(jié)日的時

12、候才有活動，這樣對于營銷來說極不利；e、 營銷是 mary me 的最大弱點，無論網(wǎng)上網(wǎng)下幾乎很少宣傳，這樣對品牌的推廣很不利，其現(xiàn)在的客源大部份靠同行推薦及客戶轉(zhuǎn)介紹，他們現(xiàn)在似乎還意識不到這點，這也是我們的機會；f、 經(jīng)常被同行盜用其網(wǎng)站作品及文字信息范本，未能及時跟進維權(quán)（但在我們這行，似乎也很難避免同行的剽竊，在這點我們一開始就應(yīng)該制定比較完善的防盜措施）。以上是對我們的競爭對手作出的分析，我們能做到的就是和MARRY ME 一樣，把它的優(yōu)點延續(xù)，在它的缺點上降低人工成本，畢竟這是普通客人不懂的地方，在收費方面延用現(xiàn)在普通影樓的收費方式，這會對我們剛開的工作室減少很多不必要的麻煩，另外

13、就是在其的基礎(chǔ)上做好營銷，在營銷方面超越東莞 MarryMe 攝影工作室，多做活動也是保證客源的一個方式。在技術(shù) / 服務(wù)上要和東莞 MarryMe 攝影工作室同樣完善的制度，至少不能相差太大，這樣才能保證我們的事業(yè)順利開展。至于其他的工作室和影樓，以我們現(xiàn)在的技術(shù)及服務(wù)建制水平，只要對外宣傳好，讓客人看到我們的作品，相信他們對我們構(gòu)成的威脅不會大。另附：很多婚紗攝影創(chuàng)業(yè)者都會有這樣的經(jīng)歷：創(chuàng)業(yè)前認為最艱難的時期是籌備創(chuàng)業(yè)的階段。婚紗攝影影樓運轉(zhuǎn)起來后，卻發(fā)現(xiàn)各式各樣的問題接踵而至。事實上，在企業(yè)的成長過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)各種疑難雜癥，聽過不能哪兒熱鬧奔哪兒?；榧啍z影創(chuàng)業(yè)前一定要做好準備，在現(xiàn)在

14、網(wǎng)絡(luò)程度越來越高的情況下，如果還是用老一套的方法，只會讓你越來載辛苦，在創(chuàng)業(yè)準備初期，就應(yīng)該先定位你的城市進行個婚紗攝影網(wǎng)站建設(shè)。然后一步一步進行網(wǎng)絡(luò)營銷，等你的影樓終于建設(shè)起來的時候，而你的網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上也有了一定的排名。自然而然，在創(chuàng)業(yè)初期你就已經(jīng)有了一定的客戶，而不是靠等客戶上門，或搞各式各樣的活動來吸引客戶。有些婚紗影樓創(chuàng)業(yè)者在確定經(jīng)營方向時愛盲目跟風，總覺得這樣能減少投資風險，而且少走彎路。然而，影樓市場運作有其自然周期，當市場過于飽和時，利潤空間就會縮小，“一窩蜂”熱潮有時正意味著 “惡性競爭”即將來臨。任何投資都是有風險的，一旦跟錯了，就會掉進投資的陷阱。因此，創(chuàng)業(yè)前周密的市場調(diào)查

15、和理性的分析尤為重要。這如同股票投資一樣，風險與利益共存，哪種股票適合做長線，哪種適合做短線，何時跟進，何時退出，都需要冷靜對待。不要貪大求全，婚紗影樓在創(chuàng)建以后，成長是一個必經(jīng)的過程。如果過分追求成長的速度，無異于拔苗助長。其實，影樓經(jīng)營好比一場馬拉松比賽，不是看誰現(xiàn)在跑得快，而是看誰能在關(guān)鍵時刻跑到別人前面去。在創(chuàng)業(yè)過程中，當婚紗攝影影樓效益逐漸凸現(xiàn)后，創(chuàng)業(yè)者不能一味地擴大營運規(guī)模，而應(yīng)關(guān)注并妥善處理資金預算、市場預測，以及材料、人員相關(guān)要素的協(xié)調(diào)等管理問題。如果對這些問題沒做好充分準備，那么高速的增長只能帶來風險。舒馬赫1973年就說“小即是美”，“小”所代表的靈活與敏銳的確令許多影樓老板心向往之。學