市場經(jīng)理銷售工作述職報(bào)告 銷售管理崗位述職報(bào)告

1、Word - 4 -市場經(jīng)理銷售工作述職報(bào)告 銷售管理崗位述職報(bào)告市場經(jīng)理銷售工作述職報(bào)告 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，大家好！ 我是南通公司蘇南市場經(jīng)理蔣 xx。我到南通公司工作已一年有余，在這一年多的時(shí)間中，公司各部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事賜予了我很大的支持和關(guān)心，使我很快了解并熟識(shí)了公司的文化理念，順當(dāng)綻開了自己負(fù)責(zé)的部門業(yè)務(wù)。同時(shí)更感受到了陳總裁寬容的胸襟和對(duì)員工無微不至關(guān)懷的暖和，感受到了銷售部人員“不經(jīng)受風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了銷售部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)決。更為我有機(jī)會(huì)成為銷售部的一份子而感到榮幸。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過部門各位兄弟的共同努力，取得了肯定的

2、進(jìn)步，現(xiàn)將特水部蘇南市場 2022 年的工作狀況向各位述職。今年本部門銷售工作重點(diǎn)：一是大力開發(fā)市場，宣揚(yáng)公司和產(chǎn)品，樹立大公司大品牌形象。本部門銷售區(qū)域廣，涉及產(chǎn)品多，今年主銷的產(chǎn)品有加州鱸魚、螃蟹等，也是各大集團(tuán)公司競爭比較激烈的市場。年初我們一共組織了 5 場經(jīng)銷商帶養(yǎng)殖戶參觀公司的活動(dòng)，公司宏大的規(guī)模和先進(jìn)的設(shè)備，新奇的原料和精細(xì)的工藝都給客戶留下了良好的印象，為我們開拓市場奠定了基礎(chǔ)。在市場上，兄弟們起早貪黑，櫛風(fēng)沐雨，不顧寒冷酷暑，下沉到養(yǎng)殖戶塘口，建立示范戶，做技術(shù)服務(wù)，定期打樣，收集產(chǎn)品效果數(shù)據(jù)，用微信和抖音平臺(tái)進(jìn)行宣揚(yáng)，在市場上刮起了天成之風(fēng)，讓更多客戶對(duì)我們公司和產(chǎn)品產(chǎn)生了

3、深厚的愛好。蘇南市場本年度銷售任務(wù)量為 2400 噸，最終開發(fā)新客戶 29 位，完成銷量 3450 噸，這是整個(gè)公司各部門齊心協(xié)力的結(jié)果，是兄弟們兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實(shí)地拼出來的成果。2022 年我們的銷售目標(biāo)是 4500噸，信任在公司的支持下，我們會(huì)再交出一份滿足的答卷。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理、貨款管理。由于白熱化的市場競爭，每個(gè)公司產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格和政策時(shí)有變化，本部門精確準(zhǔn)時(shí)收集信息，向公司提出看法和建議，確保價(jià)格政策等科學(xué)合理；把握市場變化狀況，與業(yè)務(wù)人員一道對(duì)客戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，作好客戶滿足度調(diào)查、客戶評(píng)價(jià)；公司產(chǎn)品消失波動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)反映狀況，真誠安撫客戶 ，快速處理問題，將公司損失

4、和負(fù)面影響降至最低。在貨款方面，本部門嚴(yán)格遵守公司財(cái)務(wù)制度，每個(gè)客戶都做到貨款明確、財(cái)務(wù)清楚，在崔恒進(jìn)經(jīng)理的關(guān)心下，欠款的客戶也做到了順當(dāng)開展合作、準(zhǔn)時(shí)歸還欠款。到目前回款率 95%以上，年前能夠達(dá)到 100%。通過一年多的工作，使我熟悉到一個(gè)市場部門經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理力量，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事?lián)Q位思索的力量，良好的協(xié)調(diào)和溝通力量，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺和解決問題的力量，精確分析、推斷、猜測市場的力量，良好的語言表達(dá)力量和流暢的文字寫作力量，較強(qiáng)的創(chuàng)新力量。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增加自身工作的號(hào)召力、分散力和戰(zhàn)斗力。這一年多來，我們做了一些力所能及的工作，同時(shí)也存在一些問題。表現(xiàn)在：1、由于閱歷少，從事管理工作時(shí)間較短等緣由，雖然能夠充分熟悉創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng)； 2、由于多種緣由，有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問題的處理，帶有負(fù)面心情，協(xié)調(diào)難度大。3、遇事常常換位思索的力量有待進(jìn)一步加強(qiáng)。4、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確熟悉，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來講是開展好工作的前提和保證。2022 年，我們將秉承 2022 年的斗志，招賢納士，壯大銷售隊(duì)伍，以點(diǎn)帶面摸排市場，重拳出擊。我