北京市天狼熱氣球技術及及培訓俱樂部

1、北京市天狼熱氣球技術培訓俱樂部熱氣球項目推廣書天狼（北京）熱氣球俱樂部2004年6月您的需求就是我們的目標！您的滿意就是我們的成功！忠誠代表一切！眾狼一心 同進同退授狼以漁 自由可貴起舞飛揚 長空翱翔天狼搏世 嗷嘯人生目 錄目錄 3前言 4熱氣球簡介 5俱樂部簡介 9媒體資源 11常規(guī)活動 13合作方式 15成功案例 20結束語 22前 言熱氣球是全球范圍內廣受喜愛的航空體育運動，它形象巨大、立體、多樣，因此也是效果卓著的空中廣告載體。許多國際知名企業(yè)都制作了代表企業(yè)形象或產(chǎn)品形象的熱氣球，世界500強企業(yè)中有300多家企業(yè)擁有自己的熱氣球隊并通過參加各種熱氣球比賽來樹立和推廣品牌形象。目前，

2、企業(yè)家們面臨新千年，在經(jīng)濟全球化的機遇和挑戰(zhàn)下，建立獨特清晰、令人過目不忘的品牌形象十分迫切。熱氣球有200多年歷史，充滿科學性，蘊涵探索精神，熱氣球廣告無疑使企業(yè)品位提升、尊榮盡顯，在商戰(zhàn)中出奇制勝。近年來，中國熱氣球運動蓬勃發(fā)展，北至大慶、南至海南島、東起上海，西至新疆乃至青海、西藏等高原地區(qū)都有熱氣球活動。熱氣球的研制生產(chǎn)、行業(yè)管理、競賽組織均已進入規(guī)?；c規(guī)范化階段，為我國熱氣球廣告的開發(fā)和發(fā)展創(chuàng)造了契機。這一新穎的廣告宣傳形式正蓄勢待發(fā)，與有遠見卓識的企業(yè)攜手，在打造品牌的道路上共創(chuàng)輝煌。熱 氣 球 簡 介熱氣球由球囊、燃燒器、吊籃三大部分組成。球囊由色彩艷麗、耐高溫(攝氏150度)

3、、高強度的尼龍或滌綸布縫制而成。 燃燒器是把氣瓶內的液態(tài)丙烷（或液化氣）氣化后與空氣混合形成可燃氣體，充分燃燒后，將高熱氣流噴射進球囊，使其內部空氣迅速加熱升溫，以產(chǎn)生升力。吊籃由藤條編制而成，以減緩著陸時與地面的撞擊，主要用于裝載飛行員、乘員、燃料瓶及設備，一般可乘載2-4人。熱氣球廣告的種類熱氣球廣告分為標準球廣告和異型球廣告兩種。標準球（AX-7）充氣后呈水滴狀，高21米（相當于七層樓高），直徑18米，體積約為2000多立方米，球體表面積約為1500多平方米，在整個球體表面均可印制企業(yè)名稱、標識等；異形球的球囊部分可以模仿各種形狀進行制作，企業(yè)可通過制作產(chǎn)品形狀的熱氣球來進行品牌推廣，異

4、形球的體積和高度可根據(jù)需要定制。 熱氣球廣告的優(yōu)勢1不同凡響，倍受關注熱氣球飛行是罕見和新奇的，從冷充氣-起飛-飛行到降落的每一刻都吸引人們的視線，極大地凝聚注意力。企業(yè)選用這一不同凡響的形式進行品牌營銷，具有強大的視覺和心靈雙重的沖擊力，令受眾群印象深刻。企業(yè)敢為人先的大智慧，更帶給受眾群強烈的感染力，從而贏得寶貴的品牌效應。2立體流動，全面展示熱氣球在空中順風飛行，球體上的廣告隨之被帶向途經(jīng)的城區(qū)，方圓幾公里的人們都能看到，也可選擇某地系留飛行，近距離集中展示。形式靈活，是固定廣告媒體無法比擬的。 每個熱氣球還配有地面回收車，載著身著企業(yè)標志服裝的回收人員從起飛點出發(fā)追球。同時，在多數(shù)的目

5、標處鋪有帶企業(yè)標志的比賽靶標?？罩械木薮笄蝮w廣告和地面的輔助廣告形成了空-地、地-地全方位廣告攻略，規(guī)模宏大，影響力強。3媒體推介，社會熱點 熱氣球已成為全球性的運動，受到了全球不同種族、性別年齡的觀眾的普遍歡迎，也因此成為媒體關注的熱點。有關瑞士國際熱氣球節(jié)的盛況，每年都在CCTV的新聞聯(lián)播中報道，我國派隊參加國際熱氣球節(jié)期間制作的小城盛事等一系列電視專題片，在CCTV體育頻道熱播，還在全國各省級電視臺陸續(xù)播放。2001年廣東陽江熱氣球錦標賽由中央電視臺體育頻道進行現(xiàn)場直播，20多家國內外新聞媒體向海內外重度報道，產(chǎn)生不計其數(shù)的媒體受眾，非常有利于企業(yè)與目標對象進行有效溝通，達到事半功倍的效

6、果。4時尚運動，健康形象從古至今，無論是親近自然還是挑戰(zhàn)自然，熱氣球的地位從來沒有被其它飛行工具所取代。近年來不絕于耳的熱氣球環(huán)球飛行，轟動全世界，再次激發(fā)了普通人對它的向往。在我國，隨著人們生活品位的提高，無論男女老幼都渴望體驗熱氣球飛行。熱氣球所體現(xiàn)的時尚是大眾性的、健康向上的。企業(yè)將自身形象同熱氣球融為一體，能贏得極高的正面評價，提升企業(yè)形象，使人們對其產(chǎn)品發(fā)生好感，獲得其他廣告所不能提供的利益。5磅礴大氣，非凡品位 熱氣球有博大的精神內涵，一名成熟的熱氣球飛行員必須掌握氣象、領航、空氣動力等知識，具備思維敏捷，判斷和處理情況準確、果斷的素質。因此，熱氣球飛行體現(xiàn)著一種駕馭全局的磅礴大氣

7、，借此為企業(yè)進行形象定位，極富感染力，是其他廣告載體無法比擬的。6國內國際，廣泛傳播 企業(yè)在擁有了自己的形象熱氣球后，可以參加俱樂部組織的國內比賽活動，這些活動通常選擇在重大節(jié)日和公休假日，適合熱氣球飛行的全國各個城市舉行，企業(yè)標志熱氣球便可游歷這些地方進行廣告宣傳；企業(yè)熱氣球還能參加俱樂部組織的中國熱氣球代表團赴國際賽場交流，在國際舞臺展示品牌形象。俱樂部的合作伙伴中有國內外重要新聞媒體，屆時，在俱樂部的幫助下，企業(yè)熱氣球將成為媒體報道的熱點。所以，企業(yè)選擇熱氣球廣告、選擇與俱樂部合作，將極大拓寬宣傳渠道，使企業(yè)的公眾形象和品牌得到更大范圍的傳播和認同，深入人心，不易動搖。7凝聚人心，激發(fā)豪

8、情 熱氣球是團隊運動，飛行準備和回收工作需要3-5名飛行助手，按照分工，密切配合。企業(yè)從事這項運動有助于增強集體榮譽感和團隊凝聚力。而企業(yè)品牌形象熱氣球壯觀的飛行景象，也令員工的自豪感油然而生。增進企業(yè)與員工、企業(yè)與合作伙伴、客戶之間的情感交流，促進企業(yè)文化建設。8高端服務，豐厚回報 俱樂部在空中流動廣告的經(jīng)營方面具有絕對優(yōu)勢和豐富經(jīng)驗。為合作企業(yè)在熱氣球制作技術標準和活動宣傳回報兩方面提供其他單位無法比擬的高端服務。合作企業(yè)還可分享俱樂部的榮耀和獲得其他合作伙伴的幫助等無形資產(chǎn)。 就熱氣球廣告本身而言，企業(yè)一旦擁有熱氣球后，可長期使用其進行公關宣傳，自由度大，時間和空間范圍廣，所拍攝畫面可隨

9、時用于電視或報紙再宣傳，產(chǎn)生疊加效應，企業(yè)在答謝消費者時還可采取請消費者乘坐本企業(yè)熱氣球的方式，經(jīng)濟實惠。從長遠考慮，熱氣球廣告與傳統(tǒng)的電視廣播媒體廣告和平面媒體廣告相比，物超所值。俱 樂 部 簡 介北京市天狼熱氣球技術培訓俱樂部，是受國家體育總局航管中心、中國航空運動協(xié)會直接指揮和領導下的具有專業(yè)組織活動資格的熱氣球俱樂部，經(jīng)北京市大興區(qū)工商局審批注冊于2003年8月31日成立。北京天狼熱氣球俱樂部現(xiàn)配備有多具用于訓練、比賽和宣傳活動的熱氣球，同時擁有一批從事專業(yè)熱氣球飛行、持有民航總局頒發(fā)的熱氣球飛行執(zhí)照的飛行員，且多次在國內外舉辦的熱氣球比賽上取得過優(yōu)異成績。北京天狼熱氣球俱樂部的飛行人

10、員有著豐富的比賽和活動經(jīng)驗。曾策劃組織了多場熱氣球競技和城市飄飛宣傳活動。北京天狼熱氣球技術培訓俱樂部是中國航空運動協(xié)會氣球委員會會員，并承接中國航空運動協(xié)會的飛行員培訓任務，是一家以組織、策劃、承辦熱氣球體育比賽、熱氣球項目活動為主的專業(yè)俱樂部?？稍谌珖秶M織和承辦各類活動、比賽、吸收和培養(yǎng)熱氣球運動人才。北京市天狼熱氣球技術培訓俱樂部，擁有熱氣球飛行空域?？梢詾闀T、為企業(yè)提供個性化的服務項目，同時也可以利用熱氣球等資源為企業(yè)進行形象展示、品牌宣傳等。主 要 項 目培訓國內外熱氣球飛行員；并負責飛行員的考核、年審等相關工作；配合國家體育總局中國航空運動協(xié)會組織承辦各類活動、比賽；組織熱氣

11、球愛好者進行氣球飛行的科普教育和體驗飛行為大型展會、重大賽事、慶典活動、婚禮等提供現(xiàn)場助興和形象宣傳載體；開設熱氣球租賃服務；為企業(yè)制作、購置、托管熱氣球，并為其提供參展、參賽的信息和機會；為空中攝影、廣告拍攝、廣告發(fā)布等提供航拍熱氣球，并提供相應的通訊、運輸保障和地勤服務對熱氣球運動有興趣的單位及個人提供免費咨詢服務天 狼 之 精 英從左至右為：馮愛兵、徐小平、王金虎、付學英、張靜亭、高新勝、王耀光、吉紹魁預 約 程 序乘客應提前1天預約飛行時間及飛行人數(shù)。受理預約時間：9 -11點、14-15點。然后由俱樂部上報空軍航管部門完成審批手續(xù)。如因不可抗力、自然原因（如：下雪、下雨、大風、大霧等

12、），飛行預約自動取消，俱樂部將與乘客協(xié)商，另行預約飛行時間。體驗飛行活動報價：自由飛，500元/人。（3人一組飛30分鐘） 商 業(yè) 飛 行 報 價北京境內：每天萬元/球，保證兩小時飛行，每增加1小時費用增加3000元/球北京境外：每天萬元/球，保證兩小時飛行，每增加1小時費用增加3500元/球，住宿費、交通費、燃氣費及空域審批費由對方負責。媒 體 資 源我們擁有與新華社各媒體的緊密合作關系，同時享有其他大眾媒體和專業(yè)媒體的一級代理的優(yōu)惠，并享有政府部門的支持與配合。在此豐富的資源基礎上，我們通過對客戶所處的內外部環(huán)境進行深入了解和透徹分析，協(xié)助客戶尋找突破性新聞點；根據(jù)客戶的要求，為其量身定做

13、有效的投放策略；借助公關優(yōu)勢為客戶爭取高層支持；為客戶取得最佳的新聞效應。我們承辦的活動保證廣泛的媒體覆蓋率和高強度的公眾關注率，先天的資源優(yōu)勢和我們不懈的努力必然會使您收到事半功倍的效果。新華社通稿（抄發(fā)范圍：國內外6000余家報刊、電臺、電視臺）圖片報道、文字報道、音像報道電視臺新聞報道、專題報道、跟蹤報道、開幕直播報道三、 廣播電臺飛行現(xiàn)場直播、開幕直播、專題報道、新聞報道。報 紙人民日報、經(jīng)濟日報、中國日報、光明日報、中國青年報、中國工商報、中國經(jīng)營報等30 余家及首都各大報紙。圖片報道、追蹤報道、專欄報道、趣聞報道。雜 志半月談、暸望、體育快報、航空知識等。專題報道、圖片報道、特刊報

14、道。網(wǎng) 站新聞報道、媒體報道、專欄報道。 常 規(guī) 活 動每年國內定期舉辦的常規(guī)賽事：全國熱氣球錦標賽全國熱氣球挑戰(zhàn)賽全國熱氣球個人冠軍賽全國熱氣球精英賽國際熱氣球邀請賽每年國際定期舉辦的常規(guī)賽事和活動：日本佐賀國際熱氣球節(jié)（每年10月底11月初）世界熱氣球錦標賽（每逢雙數(shù)年舉辦，地點每屆變更，2002年在法國，2004年將在澳大利亞）世界航空運動會熱氣球賽（每逢單數(shù)年舉辦，地點每屆變更，2001年在西班牙）美國熱氣球節(jié)瑞士熱氣球節(jié)法國熱氣球節(jié)（每年7月份）近兩年國內外熱氣球活動：時間地點活動名稱氣球規(guī)模人數(shù)20016西班牙世界航空運動會9820017四川廣漢航空表演節(jié)20200111日本 熱氣

15、球國際邀請賽120200112廣東陽江熱氣球全國錦標賽 4812020022浙江臺州熱氣球表演活動 1020027青海西寧熱氣球體育文化節(jié)1120028法國熱氣球世界錦標賽160200210青島國際熱氣球節(jié)58200211日本國際熱氣球邀請賽130合 作 方 式方式一：制作企業(yè)品牌形象熱氣球，參與俱樂部熱氣球活動為企業(yè)制作熱氣球，參加俱樂部組織的熱氣球賽事及相關活動。并根據(jù)企業(yè)營銷的需要，組織企業(yè)熱氣球進行廣告飛行。俱樂部負責企業(yè)熱氣球的飛行、維護和管理。權益：1、獲得色彩、圖案、造型等均符合企業(yè)形象的定制熱氣球；2、定制球獲準參加俱樂部組織的國內熱氣球比賽或表演活動；3、定制球獲準參加俱樂部

16、組隊的中國熱氣球代表團赴國外參加比賽活動；4、根據(jù)企業(yè)公關活動需要組織企業(yè)熱氣球進行廣告宣傳飛行，俱樂部代為辦理相關飛行許可審批手續(xù)； 5、邀請1-2名企業(yè)代表出席或觀摩俱樂部組織的國內外比賽或表演活動；6、獲得企業(yè)熱氣球每次參加比賽或表演活動的飛行記錄和相關圖片資料；7、根據(jù)企業(yè)要求指定俱樂部技術一流的飛行員駕駛企業(yè)熱氣球；8、按照俱樂部最高行業(yè)標準養(yǎng)護企業(yè)熱氣球（須在托管前提下）；9、定期獲得俱樂部組織的熱氣球活動及相關活動的信息。 收費標準（元人民幣）: 鑒于企業(yè)所獲得的上述權益以及俱樂部從中提供的各種協(xié)助，企業(yè)需支付熱氣球的基本制作費用及相關經(jīng)費。具體收費項目（此收費標準為推廣期間優(yōu)惠

17、價位）如下：熱氣球制作費類別 金額 國產(chǎn)標準球 810萬元 國產(chǎn)異型球 3050萬 進口標準球 3050萬 進口異型球 100150萬 2、 組織管理費（1）參加俱樂部在國內組織的熱氣球比賽或活動,支付俱樂部組織管理費每次活動（一般為5天）每個熱氣球8萬元人民幣。此費用包括：廣告費、熱氣球器材運輸費、飛行人員四人差旅費、出場費、食宿費、租用回收車費、燃料費及飛行許可費（空管、工商、公安、消防、城管）等。（2）代表中國熱氣球隊參加國際熱氣球比賽或活動,支付俱樂部組織管理費每次活動（一般為5天）每個熱氣球16-20萬元人民幣。此費用包括：熱氣球器材運輸費、每球隊四人的國際旅費、食宿費、租用回收車費

18、、燃料費等。 3、 其他費用委托管理費： 由于熱氣球非普通器材，日常維護不善將影響使用壽命。因此，為保證企業(yè)定制球在廣告宣傳活動或國內外比賽中的正常使用，俱樂部為企業(yè)提供委托管理服務。每支球每年2萬元人民幣，包括：租用庫房費用和定期維護保修費用。 熱氣球飛行員培訓費：16000元人民幣，含培訓期間的食宿費。 熱氣球保險費：器材費年費率3%方式二：根據(jù)企業(yè)需求定制活動，進行品牌宣傳根據(jù)企業(yè)營銷的需要，為企業(yè)度身定制熱氣球宣傳活動。此類活動所使用熱氣球既可為企業(yè)已制作的品牌熱氣球，也可調集其他標準熱氣球設計裝飾企業(yè)廣告（4米12米2幅）,活動地點、飛行次數(shù)、飛行時間以及表演形式均由企業(yè)指定，在不違

19、反空中飛行安全的前提下，俱樂部負責實施，保證預期宣傳效果和空中安全。主要收費事項有：申報費、組織費,人身、器材保險費，出場費，稅費。空域保障費，運輸費，第三責任保險，差旅費，當?shù)厥乘?、交通費，燃料費，回收車費，廣告制作費等。收費標準根據(jù)當時情況和活動規(guī)模而定。方式三：企業(yè)出資協(xié)辦熱氣球賽事，通過冠名、宣傳投放等回報形式，實現(xiàn)互利雙贏依企業(yè)出資金額不同，獲得以下全部或部分權益：媒體宣傳：1、賽會冠名宣傳2、制作專題片，在國內有影響的電視臺播出3、平面媒體多輪炒做球體及相關器材設施廣告：4、氣球球體廣告5、吊籃號碼布廣告6、回收車車體廣告7、靶標、“鑰匙”廣告8、標志袋廣告 9、場地圍欄及場內標牌

20、廣告10、貴賓臺廣告11、觀眾席廣告12、賽會現(xiàn)場播音臺廣告13、飛行員、工作人員服裝、帽子、袖標廣告14、賽會資料，如宣傳冊、秩序冊、成績冊等廣告15、紀念品、獎杯及工作人員證件廣告其他16、安排出資企業(yè)人員擔任組委會領導職務17、邀請出席新聞發(fā)布會18、邀請出席開、閉幕式等大型活動19、頒獎20、協(xié)調運動員為企業(yè)形象進行宣傳成 功 案 例 一、本田公司在日本佐賀國際熱氣球節(jié)上的成功營銷從1980年至今，佐賀國際氣球節(jié)已經(jīng)成功舉辦了17屆?，F(xiàn)每年有100多支球隊前來參賽，同時有40余支來自世界各地的球隊參加表演。活動期間，來自世界各地數(shù)以百萬計的熱氣球愛好者、旅游者、投資商涌入佐賀，為企業(yè)創(chuàng)

21、造了爭取新投資和新客戶的機會。日本著名的本田公司不失時機地抓住其中蘊含的商機，在活動期間充分利用熱氣球這一平臺樹立企業(yè)形象，從第五屆開始，每年不惜重金進行投放。還向主辦方出謀劃策，獨創(chuàng)了精彩的熱氣球“抓鑰匙”比賽，在空中高懸有“HONDA”標志的巨大鑰匙，飛行員駕駛氣球競相摘取，摘下“鑰匙”者便獲得一輛本田汽車作為獎勵。此比賽難度頗大，場面集中，熱烈生動，極易凝聚視線，深入人心。如今，本田公司的名字已經(jīng)與佐賀氣球節(jié)緊密相連，在國際上享有盛譽，對提升企業(yè)形象產(chǎn)生良好效果。成 功 案 例 二、第四屆亞太經(jīng)合組織技術展示暨交易會蘇州APEC的熱氣球飛行活動活動目的：營造氣氛、增加新聞熱點、吸引更多注

22、意力活動時間；2001年9月20日至9月25日（共6日）活動安排：1、試飛表演：技交會前一天進行試飛表演，先期營造氣氛2、首飛儀式：配合第四屆APEC技交會開幕式，多只色彩絢麗的熱氣球在開幕式主會場騰空而起，爭奇斗艷，競相翱翔，營造出熱烈氣氛，展現(xiàn)蘇州經(jīng)濟騰飛的氣勢。并邀請與會領導、嘉賓登上熱氣球俯瞰蘇州全貌。3、表演項目：在APEC技交會舉辦的5天中，多只熱氣球或集體表演，或個別助興，技交會組委會安培每天空中表演時間為3-6個小時。表演的主要形式有：飄飛、空中追逐、定點飛行、空中華爾茲、大回環(huán)、超遠距離飛行、奪標等等。熱氣球夜間系留在技交會現(xiàn)場和市內繁華處，成為一道絢麗的風景。結 束 語迄今為止，全世界約有20000個熱氣球。在歐美等發(fā)達國家，幾乎每天都有熱氣球比賽或活動。同樣，自熱氣球在中國著陸那一刻起，就倍受國內各界人士的特別關注。中國熱氣球發(fā)展現(xiàn)狀從熱氣球在中國著陸那一刻起，就得到了社會各界的廣泛關注。熱氣球運動做為一種新興的體育活動，還未被更多的人嘗試，對絕大多數(shù)人具有強烈的吸引力。近幾年來，國人的思想意識和生活發(fā)生了巨大的變化，人們在衣食無憂的前提下，更在需求嶄新的休閑娛樂方式。熱氣球運動符合現(xiàn)代人求新、求變、求刺激的摩登時尚，漸已成為繼攀巖、蹦極、滑翔之后的又一休閑娛樂的熱點。加之熱氣球運動本身兼有體育、娛樂、探險、旅游、