營銷企劃書的格式

1、歡迎共閱營銷企劃書的格式一份完滿的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場情況解析，二是企劃書正文。?（一）市場情況解析?要認(rèn)識整個市場規(guī)模的大小以及敵我比較的情況，市場情況解析必定包括以下12項內(nèi)容：?（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。?（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較解析。?（3）各競爭品牌市場占有率的比較解析。?（4）花銷者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭構(gòu)造之解析。?（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較解析。?（6）各競爭品牌市場所區(qū)與產(chǎn)品定位的比較解析。?（7）各競爭品牌廣告花銷與廣告表現(xiàn)的比較解析。?（8）各競爭品牌促銷活動的比較解析。?（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較解析。?（10）各競

2、爭品牌定價策略的比較解析。?（11）各競爭品牌銷售渠道的比較解析。?（12）企業(yè)過去5年的損益解析。?（二）企劃書正文?營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明以下：?（1）企業(yè)的主要政策?企劃者在擬訂企劃案從前，必定與企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)層就企業(yè)未來的經(jīng)營目標(biāo)與策略，做深入認(rèn)真的溝通，以確定企業(yè)的主要目標(biāo)政策。雙方要商議下面的細(xì)節(jié)；?確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。?銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。?擬訂價格政策。歡迎共閱?確定銷售方式。?廣告表現(xiàn)與廣告估量。?促銷活動的重點與原則。?公關(guān)活動的重點與原則。?（2）銷售目標(biāo)?所謂銷售目標(biāo)，就是指企業(yè)的各種產(chǎn)品在一準(zhǔn)時期內(nèi)（平時為一年）必定實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)

3、。?銷售目標(biāo)量化有以下優(yōu)點：?為檢驗整個營銷企劃案的成敗供應(yīng)依據(jù)。?為評估工作績效目標(biāo)供應(yīng)依據(jù)。?為擬訂下一次銷售目標(biāo)供應(yīng)基礎(chǔ)。?（3）推行計劃?企劃者擬訂推行計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推行計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。?目標(biāo)?企劃書必定明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推行活動的目標(biāo)。?策略?決定推行計劃的目標(biāo)此后，接下來要擬訂實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推行計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。?廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)花銷群，決定目標(biāo)表現(xiàn)的主題。媒體運用策略：媒體的種類好多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單

4、、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？?促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的各種方式，以及采用各種促銷活動所希望達(dá)成的收效是什么。?公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的各種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。?細(xì)部計劃?詳細(xì)說明推行每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。歡迎共閱?廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。?媒體運用計劃：選擇一般化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。其他，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）?促銷活動計劃

5、：包括商品購買擺設(shè)、展覽、示范、抽獎、贈予樣品、品嘗會、折扣等。公關(guān)活動計劃：包括股東會、宣布企業(yè)信息稿、企業(yè)內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同流傳媒體的聯(lián)系等。?（4）市場檢查計劃?市場檢查在營銷企劃案中是特別重要的內(nèi)容。因為從市場檢查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。其他，前述第一部分市場情況解析中的12項資料，多半可經(jīng)過市場檢查獲得，由此也顯示出市場檢查的重要。?可是，市場檢查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。好多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場檢查，這種錯誤的看法必定趕忙轉(zhuǎn)變。?市場檢查與推行計劃相同，也包括了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。?（5）銷售管理計劃?假如把營銷企劃案看作是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)即是登陸的目的。市場檢查計劃是負(fù)責(zé)供應(yīng)情報，推行計劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須當(dāng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的成功。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、銷售員的優(yōu)選與訓(xùn)練、激勵銷售員、銷售員的薪酬制度（薪水與獎金）等。?（6）損益預(yù)估?任何營銷企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目