營銷企劃書的格式

1、歡迎共閱營銷企劃書的格式一份完滿的營銷企劃書的構造分為兩大部分。一是市場情況解析，二是企劃書正文。?（一）市場情況解析?要認識整個市場規(guī)模的大小以及敵我比較的情況，市場情況解析必定包括以下12項內(nèi)容：?（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。?（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較解析。?（3）各競爭品牌市場占有率的比較解析。?（4）花銷者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭構造之解析。?（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較解析。?（6）各競爭品牌市場所區(qū)與產(chǎn)品定位的比較解析。?（7）各競爭品牌廣告花銷與廣告表現(xiàn)的比較解析。?（8）各競爭品牌促銷活動的比較解析。?（9）各競爭品牌公關活動的比較解析。?（10）各競

2、爭品牌定價策略的比較解析。?（11）各競爭品牌銷售渠道的比較解析。?（12）企業(yè)過去5年的損益解析。?（二）企劃書正文?營銷企劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別說明以下：?（1）企業(yè)的主要政策?企劃者在擬訂企劃案從前，必定與企業(yè)的最高領導層就企業(yè)未來的經(jīng)營目標與策略，做深入認真的溝通，以確定企業(yè)的主要目標政策。雙方要商議下面的細節(jié)；?確定目標市場與產(chǎn)品定位。?銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。?擬訂價格政策。歡迎共閱?確定銷售方式。?廣告表現(xiàn)與廣告估量。?促銷活動的重點與原則。?公關活動的重點與原則。?（2）銷售目標?所謂銷售目標，就是指企業(yè)的各種產(chǎn)品在一準時期內(nèi)（平時為一年）必定實現(xiàn)的營業(yè)目標

3、。?銷售目標量化有以下優(yōu)點：?為檢驗整個營銷企劃案的成敗供應依據(jù)。?為評估工作績效目標供應依據(jù)。?為擬訂下一次銷售目標供應基礎。?（3）推行計劃?企劃者擬訂推行計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推行計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。?目標?企劃書必定明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推行活動的目標。?策略?決定推行計劃的目標此后，接下來要擬訂實現(xiàn)該目標的策略。推行計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。?廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標花銷群，決定目標表現(xiàn)的主題。媒體運用策略：媒體的種類好多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單

4、、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？?促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的各種方式，以及采用各種促銷活動所希望達成的收效是什么。?公關活動策略：公關的對象，公關活動的各種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。?細部計劃?詳細說明推行每一種策略所進行的細節(jié)。歡迎共閱?廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。?媒體運用計劃：選擇一般化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。其他，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）?促銷活動計劃

5、：包括商品購買擺設、展覽、示范、抽獎、贈予樣品、品嘗會、折扣等。公關活動計劃：包括股東會、宣布企業(yè)信息稿、企業(yè)內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同流傳媒體的聯(lián)系等。?（4）市場檢查計劃?市場檢查在營銷企劃案中是特別重要的內(nèi)容。因為從市場檢查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。其他，前述第一部分市場情況解析中的12項資料，多半可經(jīng)過市場檢查獲得，由此也顯示出市場檢查的重要。?可是，市場檢查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。好多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場檢查，這種錯誤的看法必定趕忙轉變。?市場檢查與推行計劃相同，也包括了目標，策略以及細部計劃三大項。?（5）銷售管理計劃?假如把營銷企劃案看作是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標即是登陸的目的。市場檢查計劃是負責供應情報，推行計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須當先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的成功。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、銷售員的優(yōu)選與訓練、激勵銷售員、銷售員的薪酬制度（薪水與獎金）等。?（6）損益預估?任何營銷企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目