總結(jié)(包括工作流程-詢盤及回復(fù)-貿(mào)易術(shù)語)

1、PAGE PAGE 26工作流程：客戶詢盤：在客戶下PO之前提供Order Inquiry給我們做一些細(xì)節(jié)上的了解。報(bào)價(jià)：及時(shí)回復(fù)客人詢盤，確定玻璃品名、形狀、原產(chǎn)地、數(shù)量、交貨期、付款方式、包裝規(guī)格及柜型等，提供peroforma Invoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。得到訂單：經(jīng)過洽洽談，收收到客戶戶正式的的訂單ppercchasse OOrdeer。業(yè)務(wù)審批：我們收到到PO后，做出業(yè)務(wù)務(wù)審核表表。列明明各項(xiàng)預(yù)計(jì)計(jì)費(fèi)用。附上PO傳真件和工廠的收購合同讓領(lǐng)導(dǎo)審批。制成銷售訂訂單(SSC)：合同審審批之后后，制成成銷售訂訂單(SSC)，交交給我們們部門其他他同事跟跟進(jìn)，安排生生產(chǎn)計(jì)劃劃。6.1：如如

2、果是LL/C付付款的客客戶，通通常是在在交貨期期前1個(gè)個(gè)月確認(rèn)認(rèn)L/CC已經(jīng)收收到，收收到L/C后應(yīng)應(yīng)業(yè)務(wù)員員和單證證員分別別審查信信用證，檢檢查是否否存在錯(cuò)錯(cuò)誤，交交貨期能能否保障障，及其其他可能能的問題題，如有有問題應(yīng)應(yīng)立即請(qǐng)請(qǐng)客人改改證。66.2：如果是是T/TT付款的的客戶，要要確認(rèn)定定金已經(jīng)經(jīng)到賬。6.3：如果是放帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。此點(diǎn)了解。驗(yàn)貨：7.1：在在交貨期期前公司司包裝組組同事會(huì)會(huì)對(duì)玻璃璃進(jìn)行包包裝前的的質(zhì)檢。7.22：如果果客人要要自己或或指定質(zhì)質(zhì)檢人員員來廠質(zhì)質(zhì)檢的，我們們有時(shí)也也會(huì)陪同同接待客客戶。質(zhì)檢完畢后后，包裝裝組同事事提供裝裝箱

3、資料料給我們們，用以以制作出出口合同同，出口口商業(yè)發(fā)發(fā)票，裝裝箱單等等文件。我們提前通通知報(bào)關(guān)關(guān)組同事事是專柜柜還是散散貨，而而其向運(yùn)運(yùn)輸公司司定倉，則會(huì)傳真書面定倉紙，注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容。交單：100.1采采用L/C收匯匯的，應(yīng)應(yīng)在規(guī)定定的交單單時(shí)間內(nèi)內(nèi)備齊全全部單證證，交銀銀行議付付。100.2采采用T/T收匯匯的，在在取得提提單后馬馬上傳真真提單給給客人付付款，確確認(rèn)收到余款款后再將將提單正正本及其其他文件件寄給客客人。110.33如果TT/T收收匯的，要要求收全全款才能能做柜的的，要等等收款后后再安排排拖柜。拿拿到提單單后可立立即寄正正本提單單給客人人。業(yè)務(wù)登記：每

4、單出出口業(yè)務(wù)務(wù)在完成成后及時(shí)時(shí)做登記記，包括括電腦登登記及書書面登記記，便于于以后查查詢，統(tǒng)統(tǒng)計(jì)等。文件存檔：所有的的文件、LL/C和和議付文文件必須須留存一一整套以以備查用用。Inquiiry：Dear Sirrs,Wee arre ppleaasedd too leearnn frrom youur llettter of 1stt Auugusst tthatt, aas aa maanuffacttureer oof ccompputeers, yoou aare dessiroous of entteriing intto ddireect bussineess rellatiion

5、ss wiith us. Thhis is jusst oour dessiree, ttoo. Wee haave stuudieed yyourr caatalloguue aand aree innterrestted in youur IIBM CPUU 8005866 peersoonall coompuuterr. PPleaase quoote us youur lloweest priice, CIIF GGuanngzhhou, inncluusivve oof oour 2% commmisssioon, staatinng tthe earrlieest datte oo

6、f sshippmennt.Shhoulld yyourr prricee bee fooundd coompeetittve andd deelivveryy daate acccepttablle, we inttendd too pllacee a larrge ordder witth yyou.PPleaase givve uus yyourr reeplyy ass sooon as posssibble.Youurs faiithffullly,Placee a larrge ordder witth yyou 向你方方大量訂訂貨If yoour priice is in lin

7、ne, we willl ssendd yoou aan oordeer ffor 5,0000 setts. 如果你你方價(jià)格格與市價(jià)價(jià)相符，我我們將定定購50000臺(tái)臺(tái)。ordder v.tt. 訂訂購，訂訂(貨)IIf yyou alllow us 10% diiscoountt, wwe wwilll odder 10,0000 doozenn. 如如果你方方給予110%的的折扣，我我們將訂訂購1000000打。be deesirrouss off stth. 想要某某物draw (reeceiive) a commmisssioon oof 55% oon eeachh saale 在

8、每筆筆生意中中抽取(收取)5%的的傭金Thhe aabovve ppricce iinclludees yyourr 2% coommiissiion. 以上上所開價(jià)價(jià)格包括括你方22%的傭傭金。回復(fù)客戶詢?cè)儽P從以以下角度度考慮：1、價(jià)格： FOOB 、 CIFF 等各各種價(jià)格格，什么么樣的方方式客戶戶最能接接受，什什么樣的的價(jià)格最最能讓雙雙方滿意意達(dá)到均均衡;2、數(shù)數(shù)量：在在什么時(shí)時(shí)間內(nèi)能能提供什什么樣的的數(shù)量，千千萬不能能失信于于客戶;3、質(zhì)質(zhì)量：能能達(dá)到什什么樣的的質(zhì)量保保證，以以及在生生產(chǎn)過程程中采取取的措施施等;4、包包裝：什什么樣的的包裝?20”能裝多多少?440”能裝多多少?等等

9、;5、圖圖片：備備有各種種產(chǎn)品的的圖片等等，這是是很重要要的一點(diǎn)點(diǎn);6、樣樣品：要要有各種種馬上能能寄的樣樣品;Dear Sirrs,We taake pleeasuure to ackknowwleddge recceippt oof yyourr leetteer oof JJanuuaryy 200, ffromm wcchicch wwe llearrn tthatt yoou aare inttereesteed iin bbrinnginng ssilkk gaarmeentss too thhe NNew Yorrk mmarkket.We arre eenclloseeingg

10、 ouur qquottatiion sheeet covveriing diffferrentt siizess annd ccoloors of ourr puure sillk ggarmmentts tthatt caan bbe ssuppplieed ffromm sttockk. WWe aare alsso aairmmaillingg yoou ttwo dozzen sammplee gaarmeentss inn diiffeerennt ssizees aand collorss. DDeliiverry wwilll bee wiithiin 330 ddayss a

11、ffterr yoour plaacinng aan oordeer tto uus. Payymennt oof pucchasse iis tto bbe eeffeecteed bby aan iirreevoccablle LL/C at sigght in ourr faavorr.This offfer is subbjecct tto yyourr immmeddiatte rreplly wwhicch sshouuld reaach us nott laaterr thhan thee ennd oof nnextt moonthh. TThe priice willl pp

12、robbalyy bee chhangged oncce tthiss paartiicullar offfer hass laapseed.Yourss faaithhfullly回復(fù)詢盤常常用語大大匯總 回復(fù)客客戶 詢?cè)儽P 的的常用語語都有哪哪些呢？(1)我們的的條件是是10日日內(nèi)付款款為2%的折扣扣，300日內(nèi)付付款無折折扣。Ourr teermss arre 22% tten dayys， thiirtyy daays nett.(2)我公司司僅限于于從發(fā)票票開出之之日起110日內(nèi)內(nèi)付現(xiàn)金金者給予予折扣優(yōu)優(yōu)待。We onlly aalloow aa caash disscouunt o

13、n payymennts madde wwithhin tenn daays of datte oof iinvooicee.(3)顧客向向我公司司購貨一一律用現(xiàn)現(xiàn)金支付付。從發(fā)發(fā)票開出出之日起起，300日內(nèi)將將貨款付付清。如如當(dāng)即支支付現(xiàn)款款，我公公司當(dāng)按按年利55%計(jì)付付30日日的利息息。Terrms to appprovved buyyerss sttricctlyy neet ccashh， ppaymmentt wiithiin tthirrty dayys ffromm innvoiice datte， forr prromppt ccashh wee wiill alllow t

14、hiirtyy daays inttereest， at thee raate of 5% perr annnumm.(4)條件： 即期期發(fā)貨。在在貨到我我方工廠廠， 經(jīng)經(jīng)過驗(yàn)訖訖重量品品質(zhì)后，立立即以現(xiàn)現(xiàn)金支付付。Terrms： eaarlyy deelivveryy， aand nett caash payymennt aafteer rreceeiptt off thhe mmateeriaal aat oour worrks， andd veerifficaatioon oof wweigght andd quualiity.(5)現(xiàn)金支支付折扣扣，僅限限于在110日內(nèi)內(nèi)以現(xiàn)金金付清貨

15、貨款者可可打折扣扣。Cassh ddisccounnts aree alllowwed onlly oon aaccoountts tthatt arre ppaidd wiithiin tthe tenn-daay llimiit.(6)你將發(fā)發(fā)現(xiàn)，我我公司對(duì)對(duì)貴方的的報(bào)價(jià)所所給予的的優(yōu)惠是是前所未未有的。Youu wiill finnd tthatt wee haave givven youu thhe bbestt teermss cuustoomarry iin oour bussineess.(7)每月一一日以前前提供的的匯票，依依我公司司慣例應(yīng)應(yīng)在255日全部部結(jié)帳。My habb

16、it is to setttlee onn thhe 225thh alll bbillls rrenddereed oon oor bbefoore thee 1sst oof eeachh annd eeverry mmontth.(8)我公司司付款條條件為交交貨后33個(gè)月內(nèi)內(nèi)支付現(xiàn)現(xiàn)金。11個(gè)月內(nèi)內(nèi)付清貨貨款者，可可打5%折扣。Ourr teermss arre ccashh wiithiin tthreee mmontths of datte oof ddeliiverry， or subbjecct tto 55 peer ccentt diiscoountt iff paaid w

17、itthinn onne mmontth.(9)茲就貴貴方對(duì)該該商品的的詢價(jià)回回復(fù)如下下：In ansswerr too yoour inqquirry ffo rrthee arrticcle， we repply youu sdd foolloows.(100)針對(duì)對(duì)你方昨昨日的 詢盤 ，現(xiàn)寄寄上與你你來函要要求相似似的墻紙紙樣品一一宗。In repply to youur eenquuiryy off yeesteerdaays datte， we aree seendiing youu heerewwithh seeverral sammplees oof wwalll paaperr

18、 clloseely ressembblinng tto wwhatt yoou wwantt.(111) 茲茲就該商商品向貴貴方報(bào)價(jià)價(jià)如下：We aree plleassed to quoote youu foor tthe gooods as folllowwingg.(122)茲隨隨函寄上上該商品品的現(xiàn)行行價(jià)格表表一份，請(qǐng)請(qǐng)查收。Encclossed we hannd yyou a ppricce-ccurrrentt foor tthe gooods.(133)上述述報(bào)價(jià)，無無疑將隨隨市場(chǎng)變變化而變變動(dòng)。Of couursee thhesee quuotaatioons aree al

19、ll ssubjjectt too thhe fflucctuaatioons of thee maarkeet.(144)上述述價(jià)目單單是以付付現(xiàn)金擬擬訂的，我我們認(rèn)為為還可以以打很多多折扣。We thiink youu caan wwelll acccorrd uus aa suubsttanttiall diiscoountt offf yyourr liist priicess， wwhicch wwe ssee aree quuoteed nnet cassh.(155)對(duì)這這批數(shù)量量大，以以現(xiàn)金支支付的貨貨，如你你方能從從價(jià)目表表中，再再給些折折扣優(yōu)待待，當(dāng)不不勝感謝謝。We sh

20、aall be glaad iif yyou willl qquotte uus tthe besst ddisccounnt ffor cassh ooff youur llistt prricee foor ccashh foor tthiss quuanttityy.(166)我公公司的支支付條件件：以現(xiàn)現(xiàn)金支付付。自發(fā)發(fā)票開出出之日起起10天天內(nèi)付款款者，打打2%的的折扣。Ourr teermss， aas oour invvoicce sstattes， aree 2% caash disscouunt， onlly wwithhin tenn daays of datte oof

21、iinvooicee.專業(yè)術(shù)語總總結(jié)：c.w.oo.：ccashh wiith ordder, thhe ccostt off ann ittem musst aaccoompaany thee orrderr. 訂貨付付現(xiàn)：貨貨款與訂訂單一起起交付。c.o.dd：caash on delliveery, thhe ccostt off ann ittem willl bbe ppaidd whhen thee ittem is delliveeredd. 貨到付付款：貨貨款在貨貨物送達(dá)達(dá)后支付付。 in sstocck：ggoodds aand matteriialss thhat a cc

22、omppanyy haas aavaiilabble forr immmeddiatte ssalee annd ddeliiverry. 現(xiàn)貨：可以即即時(shí)銷售售和交付付的貨物物和材料料。invenntorry：tthe quaantiity of gooods andd maaterrialls oon hhandd (iin sstocck). allso, a dettailled,iteemizzed lisst, repportt, oor rrecoord of prooduccts in a ccomppanyys pposssesssionn, pprodduceed ffro

23、mm a surrveyy off alll ggoodds aand matteriialss inn sttockk. 存貨：庫存或或手頭擁擁有的貨貨物和原原料數(shù)量量。也是是公司擁擁有產(chǎn)品品的細(xì)目目表、報(bào)報(bào)告、產(chǎn)產(chǎn)品記錄錄，這是是通過對(duì)對(duì)公司的的貨物庫庫存和原原料的調(diào)調(diào)查而產(chǎn)產(chǎn)生的。backllog：a rreseervee suupplly oor aan aaccuumullatiion of unffillled ordderss. 積壓未未交訂貨貨：已經(jīng)經(jīng)下了定定單但未未交付的的訂貨。waybiill：a ddocuumennt ggiviing dettaills aand in

24、sstruuctiionss reelattingg too a shiipmeent of gooods. 運(yùn)貨單單：關(guān)于于貨物運(yùn)運(yùn)輸詳細(xì)細(xì)情況和和要求的的說明文文件。shipppingg daate：thee daate thaat aan oordeer aactuuallly sstarrts movvingg toowarrd aa deestiinattionn. 發(fā)貨日日：所定定貨物啟啟運(yùn)的日日期。pricee quuotee：ann offficciallly staatedd prricee foor ggoodds. 報(bào)價(jià)：對(duì)貨物物的正式式報(bào)價(jià)。list priice：a

25、bbasiic ppubllishhed or advverttiseed ppricce. 報(bào)價(jià)單單價(jià)格：基本上上是對(duì)外外公布的的或?qū)ν馔庑麄鞯牡膬r(jià)格。discoountt：a redducttionn frrom thee fuull or staandaard amoountt off a lisst ppricce. 折扣：對(duì)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)全價(jià)的的部分減減免。shipmmentt：acct oor iinsttancce oof sshipppinng ggoodds, or a qquanntitty oof ggoodds tthatt arre sshipppedd toogetther

26、r. 發(fā)貨;運(yùn)裝貨貨物的行行為或情情況。bill of laddingg：a doccumeent isssuedd byy a carrrieer tto aa shhippper, liistiing andd accknoowleedgiing recceippt oof ggoodds ffor traanspportt annd sspeccifyyingg teermss off deelivveryy. 提單：承運(yùn)人人開給托托運(yùn)人的的單證，證證明運(yùn)輸輸合同成成立和證證明承運(yùn)運(yùn)人已接接管貨物物或已將將貨物裝裝船，同同時(shí)還明明確規(guī)定定了交貨貨條件。invoiice：a ddetaai

27、leed llistt off gooodss shhippped or serrvicces rennderred, wiith an acccounnt oof aall.發(fā)票：運(yùn)送貨貨物和提提供服務(wù)務(wù)的細(xì)目目單，詳詳細(xì)列出出了每項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用和和總費(fèi)用用。Costss：ann ittemiizedd biill. 分項(xiàng)項(xiàng)開列的的帳單receiipt：a wwritttenn accknoowleedgmmentt thhat a sspeccifiied artticlle, summ off mooneyy, oor sshippmennt oof mmercchanndisse hhas

28、beeen rreceeiveed. 收據(jù)：收到某某件貨物物、錢或或發(fā)貨通通知書的的書面確確認(rèn)。irrevvocaablee leetteer oof ccreddit：metthodd off paaymeent mosst ccommmonlly uusedd foor iimpoortss. tthe expportter is asssureed ppaymmentt whhen theey sshipp thhe ggoodds, andd thhe iimpoorteer iis aassuuredd thhat thee gooodss haave beeen ddisppatc

29、chedd acccorrdinng tto ttheiir iinsttrucctioons. 不可撤撤銷信用用證：進(jìn)進(jìn)口最常常用的付付款方式式。這種種方式能能確保進(jìn)進(jìn)出口雙雙方的利利益，確確保出口口商發(fā)貨貨后能收收到貨款款，也可可以確保保進(jìn)口商商貨已按按要求發(fā)發(fā)出。shipppingg doocummentts：ddocuumennts thaat aan eexpoorteer rreceeivees ffromm thhe sshipppinng ccomppanyy.thhe ffolllowiing terrms aree offtenn ussed forr prricee qu

30、uotees iin fforeeignn trradee: 貨運(yùn)單單據(jù)：出出口商從從貨運(yùn)公公司收到到的單據(jù)據(jù)。在國國際貿(mào)易易中經(jīng)常常用到的的報(bào)價(jià)術(shù)術(shù)語commoon ccarrrierr：coommoon mmeanns oof sshipppinng, cann bee trranssporrt ttrucck, barrge, shhip , oor ttraiin. 公共承承運(yùn)人：卡車、駁駁船、船船舶或火火車等公公共運(yùn)輸輸工具。FOB（FFreee onn Booarddnammed porrt oof sshippmennt）裝裝運(yùn)港船船上交貨貨價(jià)（指指定裝運(yùn)運(yùn)港），該該術(shù)語規(guī)規(guī)定賣

31、方方必須在在合同規(guī)規(guī)定的裝裝運(yùn)期內(nèi)內(nèi)在指定定的裝運(yùn)運(yùn)港將貨貨物交至至買方指指定的船船上，并并負(fù)擔(dān)貨貨物越過過船舷以以前為止止的一切切費(fèi)用和和貨物滅滅失或損損壞的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。 CIFF（Coost、IInsuurannce andd Frreigghtnnameed pportt off deestiinattionn）成本本加保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)運(yùn)費(fèi)（指指定目的的港），是是指賣方方必須在在合同規(guī)規(guī)定的裝裝運(yùn)期內(nèi)內(nèi)在裝運(yùn)運(yùn)港將貨貨物交至至運(yùn)往指指定目的的港的船船上，負(fù)負(fù)擔(dān)貨物物越過船船舷以前前為止的的一切費(fèi)費(fèi)用和貨貨物滅失失或損壞壞的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)并辦理理貨運(yùn)保保險(xiǎn)，支支付保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)，以以及負(fù)責(zé)責(zé)租船訂訂艙，支支付從

32、裝裝運(yùn)港到到目的港港的正常常運(yùn)費(fèi)。 CFRR (CCostt annd FFreiighttnammed porrt oof ddesttinaatioon)成成本加運(yùn)運(yùn)費(fèi)（指指定目的的港），是是指賣方方必須在在合同規(guī)規(guī)定的裝裝運(yùn)期內(nèi)內(nèi)，在裝裝運(yùn)港將將貨物交交至運(yùn)往往指定目目的港的的船上，負(fù)負(fù)擔(dān)貨物物越過船船舷以前前為止的的一切費(fèi)費(fèi)用和貨貨物滅失失或損壞壞的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，并負(fù)負(fù)責(zé)租船船訂艙，支支付至目目的港的的正常運(yùn)運(yùn)費(fèi)。 FCAA（FRREE CARRRERRnammed plaace)，即貨貨交承運(yùn)運(yùn)人(指定定地點(diǎn))。此術(shù)術(shù)語是指指賣方必必須在合合同規(guī)定定的交貨貨期內(nèi)在在指定地地點(diǎn)將貨貨物交給給

33、買方指指定的承承運(yùn)人監(jiān)監(jiān)管，并并負(fù)擔(dān)貨貨物交由由承運(yùn)人人監(jiān)管前前的一切切費(fèi)用和和貨物滅滅失或損損壞的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。 CIPP(Caarriiagee annd IInsuurannce Paiid ttonaamedd pllacee off deestiinattionn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)付至（指指定目的的地），是是指賣方方支付貨貨物運(yùn)至至目的地地的運(yùn)費(fèi)費(fèi)，并對(duì)對(duì)貨物在在運(yùn)輸途途中滅失失或損壞壞的買方方風(fēng)險(xiǎn)取取得貨物物保險(xiǎn)，訂訂立保險(xiǎn)險(xiǎn)合同，支支付保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)用，在在貨物被被交由承承運(yùn)人保保管時(shí)，貨貨物滅失失或損壞壞的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，以及及由于在在貨物交交給承運(yùn)運(yùn)人后發(fā)發(fā)生的事事件而引引起的額額外費(fèi)用用，即從從賣方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

34、移至買買方。 CPTT（Caarriiagee Paaid tonnameed pplacce oof ddesttinaatioon）運(yùn)運(yùn)費(fèi)付至至（指定定目的地地），是是指賣方方支付貨貨物運(yùn)至至指定目目的地的的運(yùn)費(fèi)，在在貨物被被交由承承運(yùn)人保保管時(shí)，貨貨物滅失失或損壞壞的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，以及及由于在在貨物交交給承運(yùn)運(yùn)人后發(fā)發(fā)生的事事件而引引起的額額外費(fèi)用用，即從從賣方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移至買買方。 EXWW(Exx Woorkssnammed plaace) 工廠廠交貨（指指定地點(diǎn)點(diǎn)），是是指賣方方將貨物物從工廠廠（或倉倉庫）交交付給買買方，除除非另有有規(guī)定，賣賣方不負(fù)負(fù)責(zé)將貨貨物裝上上買方安安排的車車或船上上，

35、也不不辦理出出口報(bào)關(guān)關(guān)手續(xù)。買買方負(fù)擔(dān)擔(dān)自賣方方工廠交交付后至至最終目目的地的的一切費(fèi)費(fèi)用和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。如如賣方那那個(gè)不能能直接或或間接的的辦理貨貨物出口口報(bào)關(guān)手手續(xù)時(shí)，則則不宜采采用此貿(mào)貿(mào)易術(shù)語語。EXXW是賣賣方責(zé)任任最小的的貿(mào)易術(shù)術(shù)語。 FASS（Frree aloongssidee shhipnnameed pportt off shhipmmentt）裝運(yùn)運(yùn)港船邊邊交貨（指指定裝運(yùn)運(yùn)港），是是指賣方方將貨物物運(yùn)至指指定裝運(yùn)運(yùn)港的船船邊或駁駁船內(nèi)交交貨，并并在需要要辦理海海關(guān)手續(xù)續(xù)時(shí)，辦辦理貨物物出口所所需的一一切海關(guān)關(guān)手續(xù)，買買方承擔(dān)擔(dān)自裝運(yùn)運(yùn)港船邊邊（或駁駁船）起起的一切切費(fèi)用和和風(fēng)險(xiǎn)

36、。 DAFF(Deelivvereed aat ffronntieernaamedd pllacee)邊境境交貨（指指定地點(diǎn)點(diǎn)），是是指賣方方將貨物物運(yùn)至買買方指定定的邊境境地點(diǎn)，將將仍處于于交貨的的運(yùn)輸工工具上尚尚未卸下下的貨物物交付買買方，并并辦妥貨貨物出口口清關(guān)手手續(xù)，承承擔(dān)將貨貨物運(yùn)抵抵邊境上上的指定定地點(diǎn)所所需的一一切費(fèi)用用和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，此地地點(diǎn)為毗毗鄰邊境境的海關(guān)關(guān)前，包包括出口口國在內(nèi)內(nèi)的任何何國家邊邊境（含含過境國國）。進(jìn)進(jìn)口清關(guān)關(guān)手續(xù)則則由買方方辦理。 DESS(Deelivvereed eex sshippnammed porrt oof ddesttinaatioon)目目的

37、港船船上交貨貨（指定定目的港港），是是指賣方方將貨物物運(yùn)至買買方指定定目的港港的船上上，并交交給買方方，但不不辦理進(jìn)進(jìn)口清關(guān)關(guān)手續(xù)，賣賣方負(fù)擔(dān)擔(dān)將貨物物運(yùn)抵指指定卸貨貨港為止止的一切切費(fèi)用和和風(fēng)險(xiǎn)，買買方負(fù)擔(dān)擔(dān)貨物從從船上開開始卸貨貨期的一一切費(fèi)用用和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。 DDEQ(Delliveeredd exx quuaynnameed pportt off deestiinattionn) 目目的港碼碼頭交貨貨（指定定目的港港），是是指將貨貨物交付付給買方方，但不不辦理貨貨物進(jìn)口口清關(guān)手手續(xù)，賣賣方負(fù)擔(dān)擔(dān)將貨物物運(yùn)抵卸卸貨港并并卸至碼碼頭為止止的一切切費(fèi)用與與風(fēng)險(xiǎn)。買買方則負(fù)負(fù)擔(dān)隨后后的一切切費(fèi)用和

38、和風(fēng)險(xiǎn)。 DDUU(Deelivvereed ddutyy unnpaiidnaamedd pllacee off deestiinattionn) 進(jìn)進(jìn)口國未未完稅交交貨（指指定目的的地），是是指賣方方將貨物物運(yùn)至進(jìn)進(jìn)口國指指定的目目的地交交付給買買方，不不辦理進(jìn)進(jìn)口手續(xù)續(xù)，也不不從交貨貨的運(yùn)輸輸工具上上將貨物物卸下，即即完成交交貨。賣賣方應(yīng)該該承擔(dān)貨貨物運(yùn)至至指定目目的地為為止的一一切費(fèi)用用與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，不包包括在需需要辦理理海關(guān)手手續(xù)時(shí)在在目的地地進(jìn)口應(yīng)應(yīng)繳納的的任何“稅稅費(fèi)”（包包括辦理理海關(guān)手手續(xù)的責(zé)責(zé)任和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，以以及交納納手續(xù)費(fèi)費(fèi)、關(guān)稅稅、稅款款和其他他費(fèi)用）。買買方必須須承擔(dān)此此項(xiàng)

39、“稅稅費(fèi)”和和因其未未能及時(shí)時(shí)辦理貨貨物進(jìn)口口清關(guān)手手續(xù)而引引起的費(fèi)費(fèi)用和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。 DDPP(Deelivvereed ddutyy paaidnnameed pplacce oof ddesttinaatioon) 進(jìn)口國國完稅后后交貨（指指定目的的地），是是指賣方方將貨物物運(yùn)至進(jìn)進(jìn)口國指指定地點(diǎn)點(diǎn)，將在在交貨運(yùn)運(yùn)輸工具具上尚未未卸下的的貨物交交付給買買方，賣賣方負(fù)責(zé)責(zé)辦理進(jìn)進(jìn)口報(bào)關(guān)關(guān)手續(xù)，交交付在需需要辦理理海關(guān)手手續(xù)時(shí)在在目的地地應(yīng)繳納納的任何何進(jìn)口“稅稅費(fèi)”。賣賣方負(fù)擔(dān)擔(dān)將貨物物交付給給買方前前的一切切費(fèi)用和和風(fēng)險(xiǎn)。如如賣方無無法直接接或間接接的取得得進(jìn)口許許可證時(shí)時(shí)不宜采采用該術(shù)術(shù)語

40、。DDDP是是賣方責(zé)責(zé)任最大大的貿(mào)易易術(shù)語。（一）FOOB價(jià)格格的計(jì)算算：出口報(bào)價(jià)和和成本核核算 理理論實(shí)實(shí)際案例例，看了了就明白白?。?11月77日修正正版，每每一步都都說明）一一、出口口報(bào)價(jià)核核算 (一一)報(bào)價(jià)價(jià)數(shù)量核核算 在國際際貨物運(yùn)運(yùn)輸中，經(jīng)經(jīng)常使用用的是220英尺尺和400英尺集集裝箱，220英尺尺集裝箱箱的有效效容積為為25立立方米，440英尺尺集裝箱箱的有效效容積為為55立立方米。出出口商在在做報(bào)價(jià)價(jià)核算時(shí)時(shí)，建議議按照集集裝箱可可容納的的最大包包裝數(shù)量量來計(jì)算算報(bào)價(jià)數(shù)數(shù)量，以以節(jié)省海海運(yùn)費(fèi)。 根據(jù)據(jù)產(chǎn)品的的體積、包包裝單位位、銷售售單位、規(guī)規(guī)格描述述來計(jì)算算報(bào)價(jià)數(shù)數(shù)量:例例1

41、：商商品0330011(三色色戴帽熊熊)的包包裝單位位是CAARTOON(箱箱)，銷銷售單位位是PCC(只)，規(guī)格格描述是是每箱裝裝60只只，每箱箱體積為為0.1164立立方米，試試分別計(jì)計(jì)算該商商品用220英尺尺、400英尺集集裝箱運(yùn)運(yùn)輸出口口時(shí)的最最大包裝裝數(shù)量和和報(bào)價(jià)數(shù)數(shù)量。解解：每220英尺尺集裝箱箱： 包裝裝數(shù)量250.11641522.4339，取取整1552箱 報(bào)報(bào)價(jià)數(shù)量 每400英尺集集裝箱： 包裝數(shù)數(shù)量5550.11643355.3665，取取整3335箱 報(bào)報(bào)價(jià)數(shù)量量333560201100只只 例22：商品品010006(藍(lán)莓罐罐頭)的的包裝單單

42、位是CCARTTON(箱)，銷銷售單位位是CAARTOON(箱箱)，每每箱體積積為0.00995立方方米，試試分別計(jì)計(jì)算該商商品用220英尺尺、400英尺集集裝箱運(yùn)運(yùn)輸出口口時(shí)的最最大包裝裝數(shù)量和和報(bào)價(jià)數(shù)數(shù)量。解解：每220英尺尺集裝箱箱： 包裝裝數(shù)量250.00095526631.5788，取整整26331箱 報(bào)報(bào)價(jià)數(shù)量量26631箱箱 每440英尺尺集裝箱箱： 包裝裝數(shù)量550.00095557789.4733，取整整57889箱 報(bào)報(bào)價(jià)數(shù)量量57789箱箱 注注意：由由于該商商品的包包裝單位位和銷售售單位相相同，故故此例的的報(bào)價(jià)數(shù)數(shù)量包包裝數(shù)量量。 (二)采采購成本本核算 通過過郵件和和

43、供應(yīng)商商聯(lián)絡(luò)，詢?cè)儐柌少徺弮r(jià)格，用用以成本本核算。 例如如：商品品030001三色戴戴帽熊，供應(yīng)應(yīng)商報(bào)價(jià)價(jià)為每只只6元，求求采購991200只的成成本？ 解：采購成成本66912205547220元 (三)出口退退稅收入入核算 先查查詢產(chǎn)品品的海海關(guān)編碼碼，可可知道增增值稅率率和出口口退稅率率。 例如：查到商商品0330011填充充的毛絨絨動(dòng)物玩玩具的的海關(guān)編編碼是99503341000,可可查出增增值稅率率為177%、出出口退稅稅率為115%。已已從供應(yīng)應(yīng)商處得得知供貨貨價(jià)為每每只6元元(含增增值稅117%)，試算算91220只三三色戴帽帽熊的出出口退稅稅收入？ 解解：退稅稅收入采購成成本（

44、1增值稅稅率）出口退退稅率 6691220（117%）15% 70115.338元 (四)國國內(nèi)費(fèi)用用核算 國內(nèi)內(nèi)費(fèi)用包包括：內(nèi)內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)費(fèi)、報(bào)檢檢費(fèi)、報(bào)報(bào)關(guān)費(fèi)、核核銷費(fèi)、公公司綜合合業(yè)務(wù)費(fèi)費(fèi)、快遞遞費(fèi)。 已知知內(nèi)陸運(yùn)運(yùn)費(fèi)為每每立方米米1000元，報(bào)報(bào)檢費(fèi)1120元元，報(bào)關(guān)關(guān)費(fèi)1550元，核核銷費(fèi)1100元元，公司司綜合業(yè)業(yè)務(wù)費(fèi)330000元，DDHL費(fèi)費(fèi)1000元。 其中中：內(nèi)陸陸運(yùn)費(fèi)出口貨貨物的總總體積1000 總總體積報(bào)價(jià)數(shù)數(shù)量每箱包包裝數(shù)量量每箱體體積 例如：商品0030001的描描述為每箱55打，每每打122個(gè)，表表示每箱箱可裝660個(gè)，每每箱體積積0.1164立立方米，求求報(bào)價(jià)數(shù)數(shù)量

45、為991200只的內(nèi)內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)費(fèi)是多少少？ 解：總總體積91220600.116424.9288立方米米 內(nèi)陸陸運(yùn)費(fèi)24.9288100024492.8元 (五)海海運(yùn)費(fèi)核核算 出口交交易中，采采用CFFR、CCIF貿(mào)貿(mào)易術(shù)語語成交的的條件下下，出口口商需核核算海運(yùn)運(yùn)費(fèi)。 在出出口交易易中，集集裝箱類類型的選選用，貨貨物的裝裝箱方法法對(duì)于出出口商減減少運(yùn)費(fèi)費(fèi)開支起起著很大大的作用用。貨物物外包裝裝箱的尺尺碼、重重量，貨貨物在集集裝箱內(nèi)內(nèi)的配裝裝、排放放以及堆堆疊都有有一定的的講究，需需要在實(shí)實(shí)踐中摸摸索。 SiimTrradee根據(jù)貨貨物的體體積來計(jì)計(jì)算運(yùn)費(fèi)費(fèi)。我們們以一個(gè)個(gè)理論算算法來規(guī)規(guī)定2

46、00英尺和和40英英尺集裝裝箱裝箱箱數(shù)量的的計(jì)算：20英英尺集裝裝箱的有有效容積積為255立方米米，400英尺集集裝箱的的有效容容積為555立方方米。 在核核算海運(yùn)運(yùn)費(fèi)時(shí)，出出口商首首先要根根據(jù)報(bào)價(jià)價(jià)數(shù)量算算出產(chǎn)品品體積，與與貨代核核實(shí)該批批貨物目目的港的的運(yùn)價(jià)。如如果報(bào)價(jià)價(jià)數(shù)量正正好夠裝裝整箱(20英英尺或440英尺尺)，則則直接取取其運(yùn)價(jià)價(jià)為海運(yùn)運(yùn)費(fèi)；如如果不夠夠裝整箱箱，則用用產(chǎn)品總總體積拼箱的的價(jià)格來來算出海海運(yùn)費(fèi)。由由于運(yùn)價(jià)價(jià)都以美美元顯示示，在核核算完海海運(yùn)費(fèi)后后，應(yīng)根根據(jù)當(dāng)天天匯率換換算成人人民幣。 例如如：商品品030001三色戴戴帽熊要出口口到加拿拿大，目目的港是是蒙特利利爾

47、港口口。試分分別計(jì)算算報(bào)價(jià)數(shù)數(shù)量為550000件和991200件的海海運(yùn)費(fèi)。 解： 第第1步：計(jì)算產(chǎn)產(chǎn)品體積積 已已知商品品030001的的體積是是每箱00.1664立方方米，每每箱裝660只。先先計(jì)算產(chǎn)產(chǎn)品體積積。 報(bào)價(jià)數(shù)數(shù)量為550000件，總總體積50000600.116413.66立立方米 報(bào)價(jià)價(jià)數(shù)量為為91220件，總總體積91220600.116424.9288立方米米 第第2步：查運(yùn)價(jià)價(jià) 與與貨代運(yùn)運(yùn)費(fèi)核實(shí)實(shí)到運(yùn)至至加拿大大蒙特利利爾港的的海運(yùn)費(fèi)費(fèi)分別是是：每220英尺尺集裝 箱USSD13350，每每40英英尺集裝裝箱USSD24430，拼拼箱每立立方米UUSD665。 根據(jù)據(jù)

48、第1步步計(jì)算出出的體積積結(jié)果來來看，550000件的運(yùn)運(yùn)費(fèi)宜采采用拼箱箱，91120件件的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)宜采采用200尺集裝裝箱。 報(bào)價(jià)價(jià)數(shù)量為為50000件，海海運(yùn)費(fèi)13.66658877.9美美元 報(bào)價(jià)數(shù)數(shù)量為991200件，海海運(yùn)費(fèi)13550美元元 第第3步：換算成成人民幣幣 查查詢銀行行今日匯匯率,美美元的匯匯率為88.255元人民民幣兌換換1美元元。 報(bào)價(jià)數(shù)數(shù)量為550000件，海海運(yùn)費(fèi)(人民幣幣)8887.98.225773255.1775元 報(bào)價(jià)價(jià)數(shù)量為為91220件，海海運(yùn)費(fèi)(人民幣幣)1135008.2251111337.55元 (六六)保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)核算算 出出口交易易中，在在以CII

49、F術(shù)語語成交的的情況下下，出口口商需要要首先向向保險(xiǎn)公公司查詢?cè)儽ｋU(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率，用用以核算算保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)。公式式如下： 保保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金金額保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率 保險(xiǎn)金金額CCIF貨貨價(jià)（1保險(xiǎn)加加成率） 在進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易中，根根據(jù)有關(guān)關(guān)的國際際慣例，保保險(xiǎn)加成成率通常常為100%。出出口商也也可根據(jù)據(jù)進(jìn)口商商的要求求與保險(xiǎn)險(xiǎn)公司約約定不同同的保險(xiǎn)險(xiǎn)加成率率。 例如：商品0030001的CCIF價(jià)價(jià)格為UUSD889377.6，進(jìn)進(jìn)口商要要求按成成交價(jià)格格的1110%投投保一切切險(xiǎn)(保保險(xiǎn)費(fèi)率率0.88%)和和戰(zhàn)爭險(xiǎn)險(xiǎn)(保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)率00.088%)，試試計(jì)算出出口商應(yīng)應(yīng)付給保保險(xiǎn)公司司的保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)用？ 解解：保險(xiǎn)險(xiǎn)金

50、額89337.661100%998311.366美元 保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)98831.36(0.8%0.008%)866.522美元 查人民民幣對(duì)美美元匯率率為8.25比比1，換換算人民民幣886.5528.2257713.79元元 提示：在我國國出口業(yè)業(yè)務(wù)中，CCFR和和CIFF是兩種種常用的的術(shù)語。鑒鑒于保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)是按按CIFF貨價(jià)為為基礎(chǔ)的的保險(xiǎn)額額計(jì)算的的，兩種種術(shù)語價(jià)價(jià)格應(yīng)按按下述方方式換算算。 由CIIF換算算成CFFR價(jià)：CFRRCIIF1（1保險(xiǎn)加加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率 由CFR換算成CIF價(jià)：CIF=CFR1（1保險(xiǎn)加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率 (七)銀行費(fèi)用核算 銀行費(fèi)用報(bào)價(jià)總金額銀行費(fèi)率 不同的結(jié)匯方式

51、，銀行收取的費(fèi)用也不同。銀行費(fèi)率可向相關(guān)辦理銀行查詢 例如：報(bào)價(jià)總金額為USD8846.4時(shí)，分別計(jì)算L/C、D/P、D/A、T/T的銀行費(fèi)用？ 解： 第1步：查詢費(fèi)率 在主頁費(fèi)用查詢中查得L/C費(fèi)率1%、D/A費(fèi)率0.15%、D/P費(fèi)率0.17%、T/T費(fèi)率0.1%。 第2步：查詢匯率 今日匯率:美元的匯率為8.25元人民幣兌換1美元。第3步：計(jì)算銀行費(fèi)用 L/C銀行費(fèi)用8846.41%8.25729.83元 D/P銀行費(fèi)用8846.40.17%8.25124.07元 D/A銀行費(fèi)用8846.40.15%8.25109.47元 T/T銀行費(fèi)用8846.40.1%8.2572.98元 (八)利

52、潤核算 利潤報(bào)價(jià)金額采購成本各項(xiàng)費(fèi)用退稅收入 例如：商品03001，增值稅率17%，退稅率15%，體積每箱0.164立方米。報(bào)價(jià)數(shù)量為9120只；FOB報(bào)價(jià)金額為每只0.8美元；采購成本為每只6元；報(bào)檢費(fèi)120元；報(bào)關(guān)費(fèi)150元；內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)2492.8元；核銷費(fèi)100元；銀行費(fèi)用601.92元；公司綜合業(yè)務(wù)費(fèi)3000元，外幣匯率為8.25元人民幣兌1美元。試計(jì)算該筆FOB報(bào)價(jià)的利潤額？ 解：報(bào)價(jià)金額0.891208.2560192元 采購成本6912054720元 各項(xiàng)費(fèi)用1201502492.8100601.9230006464.72元 退稅收入54720（117%）15%7015.38元 利

53、潤60192547206464.727015.386022.66元 (九)FOB、CFR、CIF的外幣報(bào)價(jià)核算 報(bào)價(jià)資料： 商品名稱：03001三色戴帽熊 商品資料：每箱裝60只，每箱體積0.164立方米。 供貨價(jià)格：每只6元。 稅 率：供貨單價(jià)中均包括17%的增值稅，出口毛絨玩具的退稅率為15%。 國內(nèi)費(fèi)用：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)(每立方米)100元；報(bào)檢費(fèi)120元；報(bào)關(guān)費(fèi)150元；核銷費(fèi)100元；公司綜合費(fèi)用3000元。 銀行費(fèi)用：報(bào)價(jià)的1%（L/C銀行手續(xù)費(fèi)1%）。 海 運(yùn) 費(fèi)：從上海至加拿大蒙特利爾港口一個(gè)20英尺集裝箱的費(fèi)用為1350美元。 貨運(yùn)保險(xiǎn)：CIF成交金額的基礎(chǔ)上加10%投保中國人民保險(xiǎn)

54、公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的一切險(xiǎn)(費(fèi)率0.8%)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)(費(fèi)率0.08%)。 報(bào)價(jià)利潤：報(bào)價(jià)的10%。 報(bào)價(jià)匯率：8.25元人民幣兌換1美元。 報(bào)價(jià)核算操作： 成本： 含稅成本6元/只 退稅收入6（117%）15%0.7692元/只 實(shí)際成本60.76925.2308元/只 20英尺集裝箱包裝件數(shù)250.164152箱 報(bào)價(jià)數(shù)量152609120只 費(fèi)用： 國內(nèi)費(fèi)用(9120600.1641001201501003000)9120 0.6429元/只 銀行費(fèi)用報(bào)價(jià)1% 海運(yùn)費(fèi)13508.2591201.2212元/只 保險(xiǎn)費(fèi)CIF報(bào)價(jià)110%0.88% 利潤：報(bào)價(jià)10% FOB報(bào)價(jià)實(shí)際成本國內(nèi)費(fèi)

55、用銀行手續(xù)費(fèi)利潤 5.23080.6429報(bào)價(jià)1%報(bào)價(jià)10% （5.23080.6429）（11%10%） 5.87370.898.25 0.7999美元/只 CFR報(bào)價(jià)實(shí)際成本國內(nèi)費(fèi)用海運(yùn)費(fèi)銀行手續(xù)費(fèi)利潤 5.23080.64291.2212報(bào)價(jià)1%報(bào)價(jià)10% （5.23080.64291.2212）（11%10%） 7.09490.898.25 0.9663美元/只 CIF報(bào)價(jià)實(shí)際成本國內(nèi)費(fèi)用海運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)銀行手續(xù)費(fèi)利潤 5.23080.64291.2212報(bào)價(jià)110%0.88%報(bào)價(jià)1%報(bào)價(jià)10% （5.23080.64291.2212）（1110%0.88%1%10%） 7.09490.8

56、80328.25 0.9769美元/只 出口9120只三色戴帽熊的報(bào)價(jià)如下（注：計(jì)算時(shí)保留4位小數(shù)，最后報(bào)價(jià)取小數(shù)點(diǎn)后2位）： USD0.8 PER PIECE FOB SHANGHAI (每只0.8美元上海港船上交貨) USD0.97 PER PIECE CFR MONTREAL(每只0.97美元成本加運(yùn)費(fèi)至蒙特利爾) USD0.98 PER PIECE CIF MONTREAL(每只0.98美元成本加運(yùn)保費(fèi)至蒙特利爾)提示：由以上報(bào)價(jià)不難看出，出口報(bào)價(jià)核算并不深?yuàn)W，其中的關(guān)鍵是掌握各項(xiàng)內(nèi)容的計(jì)算基礎(chǔ)并細(xì)心地加以匯總。上述的報(bào)價(jià)核算可以說是一個(gè)比較精確的出口報(bào)價(jià)核算范例。在實(shí)際交易中，出口商

57、往往會(huì)采用一些簡單粗略或簡化的計(jì)算方法以使報(bào)價(jià)更為快捷。出口報(bào)價(jià)中的費(fèi)用部分在價(jià)格中所占比例雖然不會(huì)很大，但由于內(nèi)容較多且計(jì)費(fèi)方法又不盡相同，所以在計(jì)算時(shí)應(yīng)特別注意。而按照最后報(bào)價(jià)的一定百分比計(jì)費(fèi)的內(nèi)容注意采用一次求出的方法，否則將造成報(bào)價(jià)的低估。 對(duì)外報(bào)價(jià)核算應(yīng)注意的問題根據(jù)上述報(bào)價(jià)情況，以下問題應(yīng)當(dāng)引起注意：(1)按照實(shí)際報(bào)價(jià)的一定百分比計(jì)算的內(nèi)容應(yīng)一次求出，否則容易造成報(bào)價(jià)的低估。(2)實(shí)際業(yè)務(wù)中，除了采用費(fèi)用額相加的方法外，還有規(guī)定定額費(fèi)用的做法，該費(fèi)用率的計(jì)算基礎(chǔ)是含稅的進(jìn)貨成本。(3)銀行費(fèi)用是根據(jù)出口發(fā)票金額的一定百分比收取，計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)是成交價(jià)格。傭多和保險(xiǎn)費(fèi)通常也根據(jù)成交價(jià)格來計(jì)

58、算。(4)墊款利息按照進(jìn)貨成本計(jì)算，遠(yuǎn)期收款利息按照成交價(jià)格計(jì)算。(5)報(bào)價(jià)核算有總價(jià)核算和單價(jià)核算兩種方法：總價(jià)法比較精確，但要將核算結(jié)果折算成單價(jià)后才能對(duì)外報(bào)價(jià)；單價(jià)法可以直接救出報(bào)價(jià)，但計(jì)算過程需保留多位小數(shù)，以保證報(bào)價(jià)準(zhǔn)確，上述實(shí)例采用的就是單價(jià)核算法。(6)注意報(bào)價(jià)的計(jì)量單位以及集裝箱數(shù)量的準(zhǔn)確性：它直接影響單位運(yùn)價(jià)和國內(nèi)費(fèi)用的多少。(7)出口報(bào)價(jià)核算出來之后，可以采用逆算方法驗(yàn)算，即報(bào)價(jià)產(chǎn)生以后，用收入減去支出等于成本的原理來核算對(duì)外報(bào)價(jià)是否正確。(8)業(yè)務(wù)員在對(duì)外磋商之前就應(yīng)進(jìn)行報(bào)價(jià)核算，以做到對(duì)一票買賣的綜合經(jīng)營狀況心中有數(shù)。因此，務(wù)必填好出口二、 FCA 、CPT 和 CIP

59、 三種 術(shù)語 的換算：1。FCA 價(jià)換算為其他價(jià) CPT 價(jià)= FCA 價(jià)+國外運(yùn)費(fèi) CIP 價(jià)=（ FCA價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)）/（1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率）2CPT 價(jià)換算為其他價(jià)FCA價(jià)=CPT價(jià)國外運(yùn)費(fèi) CIP 價(jià)= CPT價(jià) /（1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率）3CIPP價(jià)換算算為其他他價(jià)FCCA價(jià)=CIPP價(jià)（1-保險(xiǎn)加加成保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率）國外運(yùn)運(yùn)費(fèi)CPPT價(jià)= CIIP價(jià)（1-保險(xiǎn)加加成保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率）三、 FOOB 、 CFRR 和 CIFF 三種種 術(shù)語語 的換換算：1.FOBB 價(jià)換換算為其其他價(jià) CFRR 價(jià)= FOOB 價(jià)價(jià)+國外外運(yùn)費(fèi) CIFF 價(jià)=（ FFOB價(jià)價(jià)+國外外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加加成

60、保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率）2.CFRR 價(jià)換換算為其其他價(jià)FFOB價(jià)價(jià)=CFFR價(jià)國外運(yùn)運(yùn)費(fèi) CCIF 價(jià)= CFRR價(jià) /（1-投保加加成保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率）3.CIFF價(jià)換算算為其他他價(jià)FOOB價(jià)=CIFF價(jià)（1-投保加加成保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率）國外運(yùn)運(yùn)費(fèi)CFFR價(jià)= CIIF價(jià)（1-投保加加成保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率）付款方式:信用證L/C(LLettter of Creeditt),電電匯 TT/T(Tellegrraphhic Traansffer),付款款交單DD/P(Doccumeent agaainsst PPaymmentt).其其中L/C用的的最多，TT/T其其次，DD/P較較少。L/C (Lettterr off C