大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 (1000字)

1、大學生創(chuàng)業(yè)計劃書前 言本策劃書為羽翼工作室開設服裝店的理論指導，旨在能在開店的時候少走彎路，更好的規(guī)避風險.在這個“人才至上”的年代,為了迎接未來的挑戰(zhàn),我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。當然也可以在上課之余做些兼職以填補自 ，螃蟹的人，也要有自己的一套風格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展。，為父母減輕一些負 擔。，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗 ！，,怎樣 。，從更大的 ,!只 ，-！目 錄一、市場分析（一)宏觀環(huán)境分析(二）行業(yè)競爭者分析（三）消費者分析(四）選址分析（五）swot分析二、戰(zhàn)略規(guī)劃市場定位策劃（

2、一）市場細分(二）目標市場選擇（三三、營銷組合策略 產(chǎn)品和價格四、渠道策劃(一)貨源(二)銷售渠道五、開業(yè)促銷策劃（一）開業(yè)促銷主題(二）開業(yè)活動方案（三）宣傳方案六、方案執(zhí)行(一(二風險控制 七、預算附錄問卷統(tǒng)計數(shù)據(jù)一、市場分析(一）宏觀環(huán)境分析市場背景我國 16。4，其中城市 1億,農(nóng)村 2億。到 2010以后 幾年新生兒平均出生率保持在 15,，也就是說相 ， 。一網(wǎng)站發(fā)布的中國童裝市場 20092012 年前景預測報告指出,到 2010 年中國新生兒出生數(shù)將進入高峰期?！皨雰撼薄睅淼木褪恰皨胪?jīng)濟”的全面爆發(fā)。有關資料顯示，自2000，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率高達 30,到2010 .。童

3、裝市場現(xiàn)狀,如同國際品牌將在一,國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市 場.。品牌向下層市場和內(nèi)陸地域 在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加工企 業(yè)，、服務等領域的發(fā)展將會加 速。，。”選擇方面將更 .同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當.真正的國際品牌直接進入中國后，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作。過去，多數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權品牌”,可以說“”，搶占與這些品牌合作的 先機；. ，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一。，目前我國 14 歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的254，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為2000 ，因而每個，在我 ，童裝市場還存在一。：1.

4、童裝根據(jù)兒童的年齡變化應該有 、。，服裝行業(yè) 2004我國 1014歲人口占全部 14歲以下人口的 44%，童裝需求量占全部童裝需求量的。，。，中。目前我國童裝價位的總體特點 ,性價比高的童裝則 較少,，久,，所以還是想 。，,.，目前我國專職童裝設計師數(shù)量.。，相對 對于國外 、，原因。，有專業(yè)童裝書刊和著，更缺少專業(yè)技術人員研究發(fā)布童裝流行 款式.，超過 的家長都愿，?！扒埔?面”“,，。.、缺失,品牌細分將成為中國童裝市場走出。業(yè)內(nèi)人士指出，我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到 200 家，為兒童設計服裝的名師更是屈指可數(shù)。我國多數(shù)童裝企業(yè)責任心不強，市場

5、競爭混亂，品牌良莠不齊。，但新生品牌難以滿足市場對其品 里鎮(zhèn)注冊的童裝企業(yè)就近 5000家，生產(chǎn)的，,其產(chǎn)品就缺乏品牌競 爭力現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進口品牌已經(jīng)占據(jù)而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè),70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%.從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績.（二）行業(yè)競爭者分析近年來兒童數(shù)量的增加，國內(nèi)童裝市場有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想，資源和文 、，自信自立和時 尚，.，目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76 元現(xiàn)在的，決定了他們對家庭,主要是這些品牌比較時尚且適 特別是 12 多數(shù)家長往,60。目前國內(nèi)童裝市場有效需求

6、不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白.一方面以、般在 300而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場一般在200出現(xiàn)了兩極分 化，,，、，很少投入經(jīng)費 ，但是 。、童裝制 ，。，。，。我們的店面打算開在義 烏，、。(三)消費者分析對于不同年齡段的兒童，除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外，在活動范圍、自、.使企業(yè)具有較強 。12 ，,、。,。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好，還受到周圍同學和朋 友，。7.、模 。，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目 ，地位財 .，以 。服飾行為本質(zhì)上是心理的反映,所以服飾是自我形象的一部分，服飾常常被包括在對于自，他們把 。感，。，。（四）選址分析投資童

7、裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍！對于童裝店選址的研究和評估是童裝創(chuàng)。，、：一、童裝店面選址目標位置 1:、商，,.二、童裝店面選址目標位置 2：、。,的趨勢愈 ，只要童裝店的品位能夠投小區(qū)顧客所好,，。三、童裝店面選址目標位置 3：賓王市場或同行聚集的街道和區(qū)域。同行聚集在同一個區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人們熟悉，因為顧客都希望能以盡可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，往往他們會貨比三家，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨源的價格優(yōu)勢、專業(yè)童裝買手更新率快的富有個性特色的時尚款式和競爭實力強的童裝貨源進入同業(yè)“扎堆”的商圈，能夠 迅速爭奪并占領目標市場。四、童裝店面選址目標位置 4:，現(xiàn)在的城

8、市家庭幾乎都，.衣多多童 。，但是不至于擁擠而組織顧 ，客流。，每間大概 25 ，、暖氣等條件良好。，。(五）swot（s）：， ，。(w）：,我們的童 ，在貨品數(shù)量和貨期上沒有一個很好的估計，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，周轉資金較為短缺。機會（o）:，加上兒童正成 。數(shù)量 “。，題。威脅（t）:，.二是來自童裝,.二、戰(zhàn)略規(guī)劃市場定位策劃針對消費者對該產(chǎn)品 ，給人印象鮮明的個性或 形象，。，. 市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略 。，.企業(yè)的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的，營銷定位策劃的基本流程是市場細分、目標市場選擇和市場定位。（一）市場細分市場細分是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成

9、不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質(zhì)性。進行市場細分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群，實質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。我們所選擇的童裝服裝市場細，如下圖所：農(nóng)童裝市場嬰兒裝幼兒裝小童裝中童裝高檔求美觀大童裝中檔求個低檔求舒適價廉物美（二)目標市場選擇差異性市場營銷,是指面對已經(jīng)細分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市,.,而只選擇一個或少數(shù)幾個 。， ，,。而且我們資源 ,。（三）市場定位策劃為了避免與其它店面直接發(fā)生競爭，我們決定采用突出特色定位法,使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強或較

10、強的對手有較顯著的區(qū)別。我們在實體店的經(jīng)營中著重突出我們與其他店面不同的特色,形成自己獨有的特色體現(xiàn)，讓別人一想到我們的店就聯(lián)想到時尚、個性、舒適以及讓消費者的父母認同我們的產(chǎn)品,使其不脫離該年齡段的本質(zhì)特征，盡力做到讓消費者與消費者的父母都滿意。.三國時馬謖給諸葛亮南伐時提出的 建議：“;，孟獲,消除一些消費者對于該 ，從而提升我們的產(chǎn) .衣、”，可見衣服對于我們的重要性。,。在 2004年人均 gdp超過了 1000，中國市場將進入精品消費時代,、求躍進,特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國內(nèi)服裝市場將

11、越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上.三、營銷組合策略產(chǎn)品和價格確定好市場定位，接下來設計產(chǎn)品與價格方案。兒童服裝的種類很多,兒童服裝可根據(jù)衣著功能分為內(nèi)衣和外衣兩大類,我們經(jīng)營外衣類.5類、。流行元素往往在少年服裝中能夠較 。短裙、。，、，市面上學生裝不 多，.、泳 裝等，、 ，跟，。休閑裝包括適合休閑游玩的爬ft、）。 .，市面上的覆 ，,，。、聚會和隨父母或其他家人作客等喜慶氣氛場合所穿 ，、這類外 ，、。在現(xiàn)代社 會中、，面料宜 、。男童盛裝類似男子成人盛裝，.,夏季則用高品質(zhì)的棉 。，可以采用取脂定價策略與聲望。四、渠道(一）貨源我們打算

12、在義烏地下商業(yè)街開一家童裝店，貨源最好能離我們的實體店面近一點，方便進貨，也可以加快新款服飾的更新,更好的實現(xiàn)銷售盈利目的。但是倘若我們在義烏本地的童裝，。五、促銷策略是指企業(yè)如何、，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信 息，。促銷策、，,以達到擴大銷售 的。（一）開業(yè)促銷主題店名、夢） 標志為m情人節(jié)，在懵懂的季節(jié)萌芽在懵懂的夢夢一般的年紀，在夢里相約時髦新店、好禮相見在對的時間遇上衣（伊)人（二:2011年情人節(jié):1、創(chuàng)造良好商機,增加客流提升銷售額，全面打響我們服裝店開業(yè)的第一仗。2、通過開業(yè)活動讓顧客獲知我們的賣場是一個感覺更舒適，服務更優(yōu)質(zhì)的服裝店.3、通過此次開業(yè)樹立我們服裝店價格新形象、整體

13、服務新形象、服裝質(zhì)量新形象。4、通過開業(yè)促銷帶動情人節(jié)期間我們服裝店在服裝市場的占有率，提高門店客流量、提高知名度.5、提高我們服裝店在大市場中的競爭力，打造本店在金華地區(qū)的地位。 活動內(nèi)容：開業(yè)活動方案一：內(nèi)容：1.品牌童鞋開業(yè)促銷 35 元起滿 100 1 雙滿 150 1 個4。滿 200 元送 30 元代金券5.滿 268 元送 vip 會員卡一張活動方案解釋:1、新款 7 折銷售， 6 折銷售2、特價鞋 35 元、50 元、60 元、70 元起3、消費金額達到 100 元不足 150 元的送品牌襪子 1 雙；4、消費金額達到 150 元不足 200 元的送品牌文具盒 1 個；5、消費

14、金額達到 200 元不足 268 元贈送價值 30 元代金券6、消費金額達到 268 元以上含 268 元贈送 vip 會員卡一張可享受本店新款 5 折折扣,vip 卡限量 108 張開業(yè)活動方案二：1、8.8折;（)2、特價 5折；（:1、新款 8。8，滿 100 元送品牌襪子 1 雙滿 150 1 個滿 200 元30 ;2、特價產(chǎn)品 5 .(三)宣傳方案：2011年情人節(jié)前兩周宣傳內(nèi)容:傳達本店形象及開業(yè)活動等信息：1媒體安排以 dm，dm。2、宣傳渠道 a、派員分片區(qū)發(fā)送;b、報紙夾頁； c、郵寄。3、在店內(nèi)以及店外張貼海報。3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告。4、服裝宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。5、可能的話邀請人員進行時裝走秀。6、在現(xiàn)實宣傳的同時在網(wǎng)絡上同步宣傳。六、方案執(zhí)行（一。、，們店的周轉資金打算除了自己 3,說服他們也來投資。（二）風險控制隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)營風險越來越成為影響經(jīng)濟安全、影響社會穩(wěn)定的一個重要方面。，, ，。，。店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會直接影響銷售額！人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝！再好的衣服放在地