銷售培訓課件：什么是SBD

1、按照面積，下列商場類型由小到大為：A，大賣場 超級市場 大型標超B 大型標超 超級市場 大賣場C 超級市場 大賣場 大型標超D 大賣場 食雜 標超關于商店類型的說法，正確的是：A，便利店的營業(yè)時間一般在8小時以上每天B 只有門店面積是區(qū)分不同商店的標準C 小食雜店主要經(jīng)營嬰兒紙尿褲、衣物等D 標超都是顧客自助服務門店拜訪時，在準備階段不一定需要：A，調(diào)整儀容和狀態(tài)B 準備拜訪工具，計算器，SBD手冊等C 足夠的現(xiàn)金，購買門店內(nèi)商品以拉近和老板/店長關系D 準備拜訪目標門店拜訪五部曲中，關于補貨說法不正確的是A，補貨不需要在貨架前進行B 除去寶潔品類，還應當檢查競爭對手的表現(xiàn)C 補貨應當記錄缺貨

2、產(chǎn)品，并初步形成訂單D 根據(jù)貨架檢查的目標，應當重新調(diào)整目標核心生意驅動力賣進的順序是：A，促銷裝-新品-正常裝，由容易到難B 新品-促銷裝-正常裝，由難到容易C 不需要特定順序D 只賣促銷裝就可以了在賣進核心生意驅動力后，我們應當對門店進行助銷，不應當做的是：A，調(diào)整貨架和分銷B 清潔貨架，搞好客情關系C 關注臨保產(chǎn)品，以便及時處理D 以上都是織物護理品類的三字真言是：A，藍粉黑B 貴大液C 高健白D 貴大皂下列關于幫寶適說法正確的是：A，分銷應當注重賣M碼和L碼B 消費者對價格一點也不敏感C 消費者和使用者不是一個人D 白金幫因為價格貴，可以不用分銷“藍黑粉”是指A，洗護發(fā)當前應當賣海飛絲

3、、飄柔和沙宣B 婦女衛(wèi)生賣網(wǎng)狀、夜用和綿柔C 吉列剃須刀賣電動、鋒三和剃須泡D 幫寶適的白金幫、綠幫和紅幫下列哪些品類我們可以做到連帶購買？A，洗護發(fā)連帶B 粉皂液連帶C 牙膏和牙刷連帶D 護膚多步驟連帶E 以上皆是 等級:1 到5 (1=差, 5-出色), 總體上你如何評價該培訓課程? 這個課程提供了新的知識/信息這個課程提供了可行的建議概念和信息非常清晰,易于理解培訓者對我理解這個課題起到了作用4.6521739134.78260874.7391304354.7391304351，沒必要面面俱到，主次分明些2，更幽默一些3，最好早些結束4，針對不同部門增加針對性的課程5，課間活動多些6，穿

4、的正規(guī)點7，禮品多些8，多些更多模擬訓練SBD shopper based design基于消費者的設計 這樣的小廣告你會撿嗎？VSVS什么是SBD?在商店，第一真理時刻在家里，第二真理時刻通過為消費者提供更好的服務，來贏得第一真理時刻，從而驅動我們生意增長的一種商業(yè)模式。什么是SBD?用簡單、有效的購物體驗來滿足消費者需要為商店贏得銷量和利潤的增長使得消費者選擇寶潔品牌什么是SBD?贏！贏！贏！通過為消費者提供更好的服務，來贏得第一真理時刻，從而驅動我們生意增長的一種商業(yè)模式。旨在通過了解和影響消費者的行為、商店和品牌驅動品牌和品類的共同增長，更好的服務消費者為什么有SBD?從消費者的購物邏

5、輯說起記憶游戲1，消費者集中關注的能力非常有限-通過圖像簡化溝通信息圖像：形象、大字、圖案2，消費者使用路標在店內(nèi)導航-使用品類的路標吸引消費者進入貨架3，消費者用目光掃射區(qū)域性的貨架-強烈的垂直的色塊能夠吸引持續(xù)的注意力！4，消費者在選擇前會先不選擇-區(qū)域和品類的連帶陳列5，消費者“借鑒”的購物習慣-發(fā)展補充分銷，使用鄰近性發(fā)展“走的慢”的分銷總結：1，有限的注意力2，使用路標導航3，區(qū)域性的關注貨架4，先做“不選擇”5，“借鑒”總結：1，簡單有力的吸引2，區(qū)域和品類的路標3，垂直的色塊陳列4，連帶陳列5，品類和產(chǎn)品鄰近SBD做了啥?-SBD金字塔確定潛力消費者、明確當前購物環(huán)境什么人回來買

6、東西，會買什么東西？為什么有SBD?確定潛力消費者、明確當前購物環(huán)境產(chǎn)品可見、有庫存、有價格消費者第一關注的，就是產(chǎn)品可不可以看見，有沒有庫存還要了解消費者對于價格的心理預期確定潛力消費者、明確當前購物環(huán)境產(chǎn)品可見、有庫存、有價格產(chǎn)品分類：用色塊區(qū)分，有時候，少意味著多，消費者會先“取消選定”助銷和新品：了解什么是和消費者相關的產(chǎn)品分類、有新品、有助銷確定潛力消費者、明確當前購物環(huán)境產(chǎn)品可見、有庫存、有價格品類的接近，容易尋找，對提升客單價來說非常重要產(chǎn)品分類，有新品，有助銷品類和部門的分布具有接近性，易尋性確定潛力消費者、明確當前購物環(huán)境產(chǎn)品可見、有庫存、有價格幫助消費者做出最終的選擇產(chǎn)品分類，有新品，有助銷品類和部門的分布具有接近性，易尋性標價簽數(shù)據(jù)完整，有教育消費者的信息確定潛力消費者、明確當前購物環(huán)境產(chǎn)品可見、有庫存、有價格創(chuàng)造一個看上去、感受上去都不錯的整體印象產(chǎn)品分類，有新品，有助銷品類和部門的分布具有接近性，易尋性標價簽數(shù)據(jù)完整，有教育消費者的信息整體店內(nèi)形象的形成確定潛力消費者、明確當前購物環(huán)境產(chǎn)品可見、有庫存、有價格產(chǎn)品分類，有新品，有助銷品類和部門的分布具有接近性，易尋性標價簽數(shù)據(jù)完整，有教育消費者的