無錫南洋汽車營銷技能大賽策劃書

1、精品文檔你我共享汽車服務(wù)與營銷技能大賽策劃書策劃人：朱曉委時間： 2012 年 12 月 19 日主辦單位：無錫南洋汽車工程與管理學(xué)院學(xué)院腹有詩書氣自華精品文檔你我共享目錄一、活動主題3二、活動目的3三、 活動時間地點安排3四、 人員安排3五、前期準(zhǔn)備比賽內(nèi)容活動流程3六 、 參 賽 形 式7七 、 獎 項 設(shè) 置7八、宣傳工作8九、注意事項、應(yīng)急處理8十、備用方案9十一、備注10十二、負(fù)責(zé)人10附表10腹有詩書氣自華精品文檔你我共享汽車服務(wù)與營銷技能大賽策劃書一、活動主題 ：揚汽車文化，育綜合人才。二、活動目的 ：增強汽車知識對汽車文化的判斷和分析能力，提高同學(xué)們創(chuàng)新與實踐意識，提升大學(xué)生的

2、應(yīng)變與應(yīng)用能力，充分挖掘大學(xué)生的潛力，為汽車學(xué)子在將來工作中能更好的適應(yīng)環(huán)境，對突發(fā)問題的處理打下結(jié)實的基礎(chǔ)。三、活動時間地點安排：1、報名時間： 2012 年 12 月 18 到 12 月 25 日2、報名對象： 無錫南洋 2011 級和 2012 級汽車工程與管理學(xué)院學(xué)生。3、初賽時間： 12 月 26 日晚 19：3021：304、決賽時間： 12 月 27 日（星期四）5、頒獎時間及地點： 12 月 28 日下午 13:00博學(xué) B101四、人員安排：評委：于紀(jì)委（系領(lǐng)導(dǎo)） 、趙啟濤（老師）、楊青（老師）、謝偉波（無錫德星奔馳 4S店展廳銷售經(jīng)理）。主持人 : 朱曉委觀眾：全體南洋職業(yè)

3、技術(shù)學(xué)院師生。會場紀(jì)律：由汽車工程與管理學(xué)院的青年志愿者協(xié)會和學(xué)生會負(fù)責(zé)比賽期間的賽場布置， 賽場衛(wèi)生要求。五、前期準(zhǔn)備比賽內(nèi)容活動流程：、前期的準(zhǔn)備工作：腹有詩書氣自華精品文檔你我共享1） 12月4號 19號海報宣傳、各班級通知傳達(dá)。2） 12月19號 21號報名上交資料。3）參賽選手將報名表交至汽車實訓(xùn)室值班人員處或者各班負(fù)責(zé)人。4）報名參賽的選手須在 12月21號前交上其模擬銷售的汽車車型相關(guān)資料，資料必須包括整車參數(shù)、 同價位熱門對比車型、 該款車型較其他車型的亮點與賣點及其他信息；還要制作一份 3分鐘以內(nèi)的 PPT，在初賽時作為演講資料。（ 5） 12月21號對參加報名的同學(xué)進(jìn)行一次

4、培訓(xùn)；時間：19:40 到21： 30；地點：博學(xué) B101教室。（ 6）根據(jù)報名參賽的同學(xué)上交的資料與參加培訓(xùn)的表現(xiàn)，選出 20名選手進(jìn)入初賽。2、初賽時間： 12月 26號晚 19：3021：30地點：無錫南洋汽車實訓(xùn)中心要求參賽者需穿職業(yè)正裝，提前15分鐘到指定地點簽到流程19：30 介紹評委及嘉賓；評委代表于吉偉講話； （共 10分鐘）19：40主持人宣讀初賽規(guī)則；（5分鐘）19：45 每位選手按照事先的抽簽號數(shù)順序，各用 1分鐘進(jìn)行自我介紹；每位選手自我介紹完之后，通過事先準(zhǔn)好 PPT介紹其所想要展示的汽車車型 （3分鐘），PPT介紹的形式不限；之后評委對參賽選手進(jìn)行簡單問答（ 1分

5、鐘）（由工作人員記時，到時間立即舉牌 , 時間預(yù)計： 1小時 40分）21：25 播放協(xié)會視頻，統(tǒng)分員統(tǒng)分；評委代表做此次初賽的總評，并對進(jìn)入決賽的同學(xué)做出詳細(xì)要求。 （時間： 5分鐘）21：30初賽結(jié)束，最后統(tǒng)分，公布比賽結(jié)果或賽后通知；（ 5分鐘）腹有詩書氣自華精品文檔你我共享最后選出 8人進(jìn)入決賽；時間預(yù)計： 2小時；初賽評委：于紀(jì)委（系領(lǐng)導(dǎo)） 、趙啟濤（老師）、楊青（老師）。3、初賽至決賽期間工作安排1）第一次協(xié)調(diào)會： 12月23號；2）收集選手個人生活照一張（電子版） ：12月21號；3）抽簽、發(fā)放資料等 12 月21號；入圍選手培訓(xùn)（初賽評委擔(dān)任） ，時間： 12月 23號，地點：

6、博學(xué) B101；（ 4）第二次協(xié)調(diào)會 12月24號。（ 5）彩排： 12月25號； 12月 27號決賽；4、決賽（1）時間： 12月27號 19 ：0021：30 地點：無錫南洋汽車實訓(xùn)中心2）決賽評委：于紀(jì)委、趙啟濤、楊青、謝偉波（無錫德星奔馳 4S 店展廳銷售經(jīng)理）。3）決賽流程19：00選手簽到完畢（提前二十分鐘開始簽到） ；觀眾入場，禮儀引領(lǐng)評委、嘉賓簽到入座； 19：10 播放協(xié)會 PPT,投影海選、培訓(xùn)、彩排花絮、贊助商廣告； （10分鐘） 19：20 開場，主持人介紹評委、嘉賓； （2分鐘） 19：22 嘉賓或評委致辭， 主持人宣布無錫南洋汽車服務(wù)與營銷大賽正式開始；腹有詩書氣自

7、華精品文檔你我共享（ 3分鐘）19：25 正式進(jìn)入第一輪比賽環(huán)節(jié)；第一環(huán)節(jié)：智慧競賽：19 ：25選手輪答 選手按自己的牌號依次上臺答題，每位選手 30秒（ 5分鐘）19 ：30選手搶答 選擇一：情景問答 選擇二：知識拓展（同級別車型介紹） （每位選手 2分鐘，評委點評預(yù)計 18分鐘） 19 ：48節(jié)目表演或播放商家的廣告（5分鐘）第二環(huán)節(jié)：銷售你給力 19 ：53主持人宣布第一環(huán)節(jié)選手的得分（2分鐘）。19 ：55 每個選手根據(jù)其事先提供的圖片及數(shù)據(jù)， 學(xué)校事先準(zhǔn)備好的 PPT介紹相關(guān)車型（每位選手 2.5 分鐘 共22分鐘）。 20:17 評委點評（ 4分鐘）。20:21 進(jìn)行觀眾互動環(huán)節(jié)

8、 ：根據(jù)座位號或是自愿原則邀請觀眾（可以是親友團(tuán)）上臺，根據(jù)各選手介紹之后談?wù)勂鋵υ撥囆偷男抡J(rèn)識； 或是現(xiàn)場觀眾有獎競答（八人每人一分鐘共計 10分鐘）。第三環(huán)節(jié)：情景模擬 20：31主持人宣布第二環(huán)節(jié)選手的得分； （1分鐘）20:32 現(xiàn)在場抽簽，以兩人為一組進(jìn)行情景模擬，分為、四組并按順序進(jìn)行比賽（為保持公平、公正原則，簽上標(biāo)明銷售顧問和顧客） （1分鐘）。20:33 兩人一組根據(jù)事先設(shè)計好的情景模式進(jìn)行模擬 （一共有五個情景供選手選擇，遵循先上先選的原則） （每組 2.5 分鐘共計 2分鐘）；腹有詩書氣自華精品文檔你我共享評委點評（分鐘）。第四環(huán)節(jié)：同心協(xié)力20:49 主持人宣布第三環(huán)節(jié)

9、選手的得分； A 和組組成一隊，和組組成二隊；兩隊分為商家與消費者進(jìn)行買賣推銷（分鐘） 。20:50 一隊充當(dāng)銷售顧問， 二隊則為顧客， 一隊對二隊進(jìn)行銷售， 直至一方停止發(fā)言；（銷售的汽車從既定中挑選，下同；分鐘內(nèi)）20：58 二隊充當(dāng)銷售顧問，一隊則為顧客， B 隊對 A 隊進(jìn)行銷售，直至一方停止發(fā)言（分鐘內(nèi)）；21:06 評委點評； （分鐘） 21:11 主持人宣布第四環(huán)節(jié)選手的得分，宣布選手的最后總得分；（ 2分鐘）21： 18主持人公布獲獎選手，并請嘉賓與評委為獲獎選手頒獎；（5分鐘）六、參賽形式：1、 每位參賽成員根據(jù)自生情況自由組隊，2人一組。報名結(jié)束后由團(tuán)青成員對參賽小組編號安

10、排訓(xùn)練時間，并頒發(fā)參賽證件2、比賽以評分方式進(jìn)行，由評分老師對參賽小組的維護(hù)保養(yǎng)流程及操作規(guī)范進(jìn)行評分。3、評分標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照 4S點的標(biāo)準(zhǔn)。七、獎項設(shè)置1、一等獎三名獎金 500 元證書一本2、二等獎七名獎金 200元證書一本腹有詩書氣自華精品文檔你我共享3、三等獎十名獎金 100元證書一本4、最佳創(chuàng)意獎一名5、最佳人氣獎一名八、宣傳工作1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：有關(guān)人員在活動期間進(jìn)行信息采集，大賽后把活動內(nèi)容整理上傳到校主頁等網(wǎng)絡(luò)單位上。2、海報宣傳：主辦方制作3 至 4 份海報張貼在一、四餐廳門口和汽車系篤行樓教學(xué)樓公布欄處。3、跑班宣傳：由汽車系青年志愿者協(xié)會在各系各班跑班宣傳。4、在南洋職業(yè)技術(shù)學(xué)

11、院門口，最顯眼位置拉上橫幅，“預(yù)祝我院汽車工程與管理學(xué)院汽車檢測與維修技能大賽取得圓滿成功”。九、注意事項1、提前做好精心準(zhǔn)備確?；顒禹樌_展2、每位參賽學(xué)生必須穿學(xué)院工作服，儀容整潔。3、全體工作人員必須服從大賽總負(fù)責(zé)人的安排，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，同心協(xié)力完成各項任務(wù)，使大賽能夠順利的進(jìn)行。4、參賽學(xué)生必須佩帶參賽證件腹有詩書氣自華精品文檔你我共享5、學(xué)生干部要做好先鋒模范作用6、比賽期間工作人員不得隨意走動，大聲說話，要保持賽場安靜，如遇特殊情況要保持持續(xù)，聽從統(tǒng)一指揮。應(yīng)急處理一、 如出現(xiàn)突發(fā)事件安排人員在門口維持秩序及疏通人群避免進(jìn)出場的混亂。二、三、十、備用方案若本應(yīng)參加活動的人員有事不

12、能參加活動， 應(yīng)提前告知所在組的負(fù)責(zé)人。若有一些無法預(yù)測的因素造成本次活動不能按時舉行， 參與活動的全體人員要聽從當(dāng)日活動負(fù)責(zé)任的具體安排。十一、備注該份策劃的最終解釋權(quán)歸無錫南洋職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車工程與管理學(xué)院所有。十二、負(fù)責(zé)人：腹有詩書氣自華精品文檔你我共享負(fù)責(zé)人：無錫南洋職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車工程與管理學(xué)院黨總支書記于紀(jì)委聯(lián)系電話：團(tuán)總支書記趙啟濤聯(lián)系電話：附表：2012 屆汽車維修技能大賽經(jīng)費預(yù)算表項目內(nèi)容單位/ 元獎金3*500+7*200+10*100=3900橫幅200獲獎證書20*10=200礦泉水100合計4400無錫南洋職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車工程與管理學(xué)院團(tuán)二零一二年十二月十九日腹有詩書

13、氣自華精品文檔你我共享出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能 ”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣， 遠(yuǎn)小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷