蜂蜜營(yíng)銷市場(chǎng)詳細(xì)調(diào)查分析

1、蜂蜜產(chǎn)品需要給開支者一個(gè)充分的購(gòu)置原因?yàn)榱烁_認(rèn)識(shí)蜂蜜產(chǎn)品的開支需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和暗藏的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使蜂蜜產(chǎn)品生產(chǎn)公司可以做到依據(jù)開支者的需求進(jìn)行品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃，最大限度降低蜂蜜公司品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，迅速提高產(chǎn)品的銷量，隆重地做強(qiáng)品牌和做大市場(chǎng)規(guī)模，精確企劃于近期對(duì)北京蜂蜜產(chǎn)品做了一次專項(xiàng)、深入的開支者需求市場(chǎng)調(diào)研。北京精確企劃市場(chǎng)調(diào)研部對(duì)換研問(wèn)卷進(jìn)行了專業(yè)的設(shè)計(jì)，并對(duì)被訪開支者在性別、年齡和收入等方面做了科學(xué)的配額。本次調(diào)研采納國(guó)際通行的CLT（CentralLocationTest），即集中定點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研方式，共接見蜂蜜產(chǎn)品的開支者315人，此中男性占45.7%

2、，女性占54.3%。依據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)的原理，本次調(diào)研的置信度在96%以上，圓滿符合市場(chǎng)調(diào)研的正確度。精確企劃希望以開支者需求調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為蜂蜜公司做大產(chǎn)品銷量和做強(qiáng)品牌提出一些有價(jià)值的營(yíng)銷建講和思路。近八成開支者記不住蜂蜜產(chǎn)品的品牌幾乎每個(gè)開支者都吃過(guò)蜂蜜產(chǎn)品，可是當(dāng)北京精確企劃市場(chǎng)調(diào)研部的接見員問(wèn)及開支者能否可以記著蜂蜜產(chǎn)品的品牌時(shí)，有79.2%的開支者回答記不住蜂蜜產(chǎn)品的品牌；表示自己可以記著蜂蜜產(chǎn)品品牌的開支者比率只有20.8%。此中北京開支者可以記著的蜂蜜品牌排在前三位的分別是百花占9.3%、汪氏占4.6%和冠生園占2.0%，其余蜂蜜品牌的開支者記憶度特別低。從該項(xiàng)調(diào)研結(jié)果可以看出，近八

3、成開支者記不住蜂蜜產(chǎn)品的品牌。蜂蜜生產(chǎn)公司不可是是要賣蜂蜜產(chǎn)品，更重要的是把蜂蜜品牌植根到開支者心中去，當(dāng)開支者想吃蜂蜜產(chǎn)品時(shí)就會(huì)想到你的蜂蜜品牌和產(chǎn)品。每瓶蜂蜜產(chǎn)品的價(jià)錢定在11-20元之間開支者以為更合適有30.6%的開支者以為每瓶蜂蜜產(chǎn)品的價(jià)錢定在16-20元最合適，排在首位；其次是以為每瓶蜂蜜產(chǎn)品的價(jià)錢定在11-15元最合適的開支者選擇比率占19.7%；也分別有14.3%、13.6%和10.9%的開支者以為每瓶蜂蜜產(chǎn)品的價(jià)錢定在30元以上、26-30元和21-25元最合適；選擇7-10元和4-6元最合適的開支者選擇比率分別占8.2%和2.7%。不難看出，開支者對(duì)蜂蜜產(chǎn)品的價(jià)錢接受程度整

4、體上較高。檢查結(jié)果顯示，每瓶蜂蜜產(chǎn)品的價(jià)錢定在11-20元之間開支者以為更合適。吃蜂蜜產(chǎn)品主要能知足開支者的什么需求吃蜂蜜產(chǎn)品主要能知足開支者的以下需求：1、美容、美白；2、增補(bǔ)水分、治便秘；3、通便、潤(rùn)腸、美容；4、排毒養(yǎng)顏；5、營(yíng)養(yǎng)、養(yǎng)生；6、蜂蜜含有豐富的營(yíng)養(yǎng)；7、美體；8、潤(rùn)肺、止咳、化痰；9、潤(rùn)腸、保健；10、增添身體抵擋力；11、能增補(bǔ)水分；12、增補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)、美容；13、促使消化；14、調(diào)理內(nèi)分泌、養(yǎng)護(hù)皮膚；15、潤(rùn)腸、去火、美容；16、方便、防干燥、潤(rùn)腸；17、養(yǎng)胃、美容、提高免疫力；18、增補(bǔ)能量；19、滋潤(rùn)；20、降血壓；21、清腸、口味好、養(yǎng)顏等。開支者以為好蜂蜜產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是

5、什么開支者以為好蜂蜜產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)主要有：1、好喝、甜度適中；2、質(zhì)量達(dá)標(biāo)；3、衛(wèi)生合格；4、濃一點(diǎn)；5、清明；6、口味好；7、無(wú)雜質(zhì)、顏色純；8、喝的舒心；9、新鮮、純正；10、又清又亮；11、光彩好；12、養(yǎng)生；13、原生態(tài)；14、純度高、質(zhì)量好；15、產(chǎn)品合格；16、不增添任何防腐劑；17、天然無(wú)污染；18、滋味純正；19、黏稠度高；20、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高；21、透明度強(qiáng)；22、綠色、純凈；23、甜、好喝、有營(yíng)養(yǎng)等。蜂蜜產(chǎn)品有著堅(jiān)固的開支需乞降巨大的市場(chǎng)容量均勻每個(gè)月吃蜂蜜產(chǎn)品開支在21-30元的開支者比率最多，占29.3%；其次是均勻每個(gè)月吃蜂蜜產(chǎn)品開支在11-20元的開支者選擇比率占21.8%

6、；往下挨次是均勻每個(gè)月吃蜂蜜產(chǎn)品的開支在41-50元和31-40元的開支者比率分別占12.2%和10.2%；回答均勻每個(gè)月吃蜂蜜產(chǎn)品的開支在5-10元和5元以下的開支者比率分別占11.6%和8.8%；選擇50元以上的消費(fèi)者比率極少。所以可知，蜂蜜產(chǎn)品有著堅(jiān)固的開支需求、較高的開支頻率和巨大的市場(chǎng)容量。蜂蜜產(chǎn)品更合適女性開支者食用緊接著北京精確企劃對(duì)蜂蜜產(chǎn)品更合適哪一種人群食用做了進(jìn)一步的測(cè)試。因?yàn)榇祟}是多項(xiàng)選擇題設(shè)置，全部選項(xiàng)的百分比相加要大于100%。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，固然有55.3%的開支者表示蜂蜜產(chǎn)品合適全部不同樣性別、不同樣年紀(jì)的開支者食用。但從該項(xiàng)調(diào)研結(jié)果中我們?nèi)允强梢郧宄匕l(fā)現(xiàn)，選擇蜂

7、蜜產(chǎn)品更合適年青女性、中年女性和老年女性食用的開支者比率明重要高于選擇蜂蜜產(chǎn)品更合適不同樣年紀(jì)男性食用的開支者比率。不難看出，蜂蜜產(chǎn)品相對(duì)而言更合適女性開支者食用。蜂蜜產(chǎn)品受季節(jié)性的開支差別有38.0%的開支者回答春夏秋冬四個(gè)季節(jié)吃蜂蜜產(chǎn)品的數(shù)目都差不多；表示在冬天吃蜂蜜產(chǎn)品數(shù)目最多的開支者比率占23.3%；回答在春天吃蜂蜜產(chǎn)品數(shù)目最多的開支者比率占15.3%；也分別有12.7%和10.7%的開支者回答在秋天和夏天吃蜂蜜產(chǎn)品的數(shù)目最多。經(jīng)過(guò)綜合比較可以看出，蜂蜜產(chǎn)品基本沒有顯然的季節(jié)開支差別。開支者以為蜂蜜更合適哪個(gè)季節(jié)食用春,15.30%冬,23.30%夏,10.70%秋,12.70%春夏秋

8、冬近兩年開支者吃蜂蜜產(chǎn)品的數(shù)目也表現(xiàn)堅(jiān)固增添態(tài)勢(shì)今年與昨年比較吃蜂蜜產(chǎn)品數(shù)目增添了的開支者比率占29.5%；回答今年吃蜂蜜產(chǎn)品的數(shù)目比昨年減少了的開支者比率占28.2%；表示今年與昨年比較吃蜂蜜產(chǎn)品的數(shù)目差不多的開支者比率為42.3%。近兩年開支者吃蜂蜜產(chǎn)品的數(shù)目也表現(xiàn)堅(jiān)固增添態(tài)勢(shì)。蜂蜜產(chǎn)品有著多樣化的銷售渠道檢查結(jié)果顯示，一般在大型商場(chǎng)購(gòu)置蜂蜜產(chǎn)品的開支者比率最多，占54.0%；回答一般是在中型商場(chǎng)、蜂產(chǎn)品專賣店和蜂產(chǎn)品專柜購(gòu)置蜂蜜產(chǎn)品的開支者比率分別占19.3%、16.0%和15.3%；表示一般在蜂農(nóng)那里購(gòu)置蜂蜜產(chǎn)品的開支者比率也占16.7%。在其余銷售渠道購(gòu)買蜂蜜產(chǎn)品的開支者比率極少。由

9、此可以看出，蜂蜜產(chǎn)品有著多樣化的銷售渠道。開支者以為現(xiàn)有的蜂蜜產(chǎn)品主要有哪些不足開支者以為現(xiàn)有的蜂蜜產(chǎn)品主要有以下不足：1、不夠甜；2、變色；3、純度不夠、不夠衛(wèi)生；4、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、以假亂真；5、像水同樣；6、沒法鑒別真?zhèn)?、種類太多；7、質(zhì)量不一；8、低質(zhì)產(chǎn)品過(guò)多；9、蜂蜜產(chǎn)品過(guò)??；10、好的都買不到了，都是半真半假；11、分不清是假是真；12、食品安全隱患多、無(wú)全國(guó)出名品牌；13、好多蜂蜜里參雜有色素；14、增添的東西太多；15、水太多、蜂蜜含量少；16、質(zhì)量沒有保證；17、不純、不濃、加水太多；18、濃度不可以保證；19、后加工的比好多；20、高低檔分不出來(lái)；21、缺乏品牌；22、產(chǎn)品功能

10、介紹不明確；23、種類少、產(chǎn)品說(shuō)明過(guò)于復(fù)雜，難理解；24、推行力不足、沒有大品牌等。蜂蜜產(chǎn)品需要給開支者一個(gè)充分的購(gòu)置原因當(dāng)前蜂蜜產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)以下開支特色：1、開支者對(duì)自己吃過(guò)的蜂蜜產(chǎn)品品牌的記憶度特別低，多半開支者吃過(guò)該公司的蜂蜜產(chǎn)品，但仍是記不住自己吃過(guò)的這個(gè)蜂蜜品牌；2、蜂蜜產(chǎn)品市場(chǎng)的出名品牌少，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌；3、蜂蜜市場(chǎng)固然品牌眾多，但大家憂如都陷入了品牌做不強(qiáng)，產(chǎn)品銷量做不大的營(yíng)銷怪圈；4、蜂蜜產(chǎn)品有堅(jiān)固的開支需求，較高的消費(fèi)頻率和巨大的市場(chǎng)容量；5、蜂蜜產(chǎn)品市場(chǎng)還處于低水平的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)；6、大家都有做大市場(chǎng)規(guī)模的機(jī)會(huì)，就是不知道怎么做。蜂蜜產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象特別嚴(yán)重，除了包裝差別外，一瓶蜂蜜產(chǎn)品可以賣給全部不同樣性別、不同年紀(jì)、不同樣收入的開支者。至于開支者為何要購(gòu)置和吃蜂蜜產(chǎn)品，憂如全部的開支者都知道或許讓開支者去猜。所以蜂蜜產(chǎn)品要在品牌眾多的市場(chǎng)中軒露頭角，除了要有清楚的品牌定位外，需要依據(jù)不同樣性別、不同樣年紀(jì)開支者的差別化需求，分別提煉出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，指引開支者的購(gòu)置行為和開支習(xí)慣。蜂蜜產(chǎn)品需要給開支者一個(gè)充分的購(gòu)置原因，才可以在開支者心中逐漸積淀下自己的品牌地點(diǎn)，與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品形成顯然的差別化，才可以在品牌力、產(chǎn)品力和銷售力層面超越競(jìng)爭(zhēng)敵手。自然蜂蜜產(chǎn)品的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃是一個(gè)圓滿的營(yíng)銷策劃系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)蜂蜜產(chǎn)品的賣點(diǎn)與開支者對(duì)蜂蜜產(chǎn)