高端礦泉水市場銷售策略分析2022年修訂版

1、人體重量的 人體重量的 城市家庭的主要選擇。但隨著生活水平進(jìn)一步提高，各類飲水機(jī)、桶裝城市家庭的主要選擇。但隨著生活水平進(jìn)一步提高，各類飲水機(jī)、桶裝要求，這就催生出中國的高端飲用水市場。在前幾年農(nóng)夫山泉、怡寶、娃哈哈、百歲山、康師傅等飲用水巨頭 頭們開始將注意力轉(zhuǎn)移到利潤更高、增長也更快的高端飲用水市場。根2017 年的增幅有 46%-50%。而根據(jù)天貓發(fā)布的 2018 年水品類消費(fèi)趨勢白皮書數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)275%。那么目前我國高端飲用水產(chǎn)業(yè)主要呈現(xiàn)哪些特點(diǎn)呢？未來又將呈現(xiàn)什么樣的發(fā)展趨勢呢？如果現(xiàn)在想要加入到高端飲用水行業(yè)中至少應(yīng)該考慮到哪些問題呢？國內(nèi)市場仍在增長，但增速在放緩首先我們通過

2、一組國內(nèi)瓶裝水銷售數(shù)據(jù)可以看到2013 年以來，我國瓶裝水銷售額一直保持穩(wěn)定增長，但增速卻在下降。圖表中我們可以看出，礦泉水市場的變化趨勢也呈現(xiàn)出數(shù)額逐年上升， 但增速逐漸趨緩的情況。所以，高端飲用水市場已進(jìn)入成熟階段，這個(gè)階段如果還要成為市場的新競爭者，并沒有太大的發(fā)展空間。全國市場格局基本成型，想要異軍突起困難巨大（市場主要被六大包裝水企業(yè)占（如依云、VOSS、Fiji、圣培露等），而且國內(nèi)還有一批市場份額相對小、但有較強(qiáng)品牌力或銷售市場較穩(wěn)定的高端飲用水品牌（5100 西藏冰川倉儲(chǔ)物流到推廣銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)競爭均已十分激烈。水源地分布與不同經(jīng)營策略高，但品牌經(jīng)營成功，高零售價(jià)仍然得到市場廣

3、泛接受。農(nóng)夫山泉近年新疆瑪納斯、四川峨眉山、貴州武陵山等多處水源地，以滿足不同消費(fèi)檔次和空間分布的客戶群，產(chǎn)品豐富，涵蓋地域廣，靈活度高，現(xiàn)金流充裕，加上品牌經(jīng)營能力強(qiáng)，保證了高端飲用水產(chǎn)品順利發(fā)展。再來看加多寶旗下的昆侖山礦泉水，其水源為海拔6000 米的昆侖雪山，從這致中低端運(yùn)營模式搭配高端產(chǎn)品，成本壓力巨大。相較而言，5100 西藏冰川礦泉水產(chǎn)品運(yùn)營穩(wěn)健，水源取自念青唐古拉山脈海拔5100 米的原始冰川，憑借與中鐵快運(yùn)的特殊關(guān)系，利用青藏鐵路這條大動(dòng)脈，運(yùn)輸渠道則顯得較為順利，加上廣告投放比例和渠道更為合理，5100 西布 4 個(gè)生產(chǎn)基地，但都集中在廣東、江西、浙江等南方地區(qū)，主要產(chǎn)品定

4、位還是走中、高端路線。為了更好地宣傳品牌、渲染品牌文化，百歲產(chǎn)品經(jīng)營思路。包裝對銷售市場的重要性影響和產(chǎn)品品質(zhì)影響兩個(gè)方面。計(jì)是支撐這種印象的有力手段，環(huán)保、考究的包裝是吸引高端飲用水消鍵，消費(fèi)場景設(shè)定、消費(fèi)人群畫像定等環(huán)節(jié)都是需要重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。此外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，普通瓶裝飲用水從生產(chǎn)到銷售的半徑一般保持在 200 公里范圍內(nèi)，這樣便于保證產(chǎn)品質(zhì)量并且能夠及時(shí)更新貨架。 時(shí)間，盡可能減小時(shí)間和空間對飲用水品質(zhì)的影響，方便更大范圍內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)安排上貨。因此，包裝技術(shù)也極大地影響著產(chǎn)品的銷路。營銷能力是制勝關(guān)鍵 設(shè)計(jì)公司和廣告公司。除了深入人心的“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自 都極大增加了消費(fèi)者對產(chǎn)品的好感。根據(jù)產(chǎn)品定位采用不同的包裝，精美的包裝設(shè)計(jì)和網(wǎng)紅 IP 聯(lián)名產(chǎn)品的推出，更進(jìn)一步增添了農(nóng)夫山泉品牌生命力?？偟膩碚f，我國高端飲用水市場前景廣闊，然而生產(chǎn)技術(shù)和銷售渠競爭，困難