某品牌定制家具元旦終端活動(dòng)參考方案

1、XX定制家具2011年元旦終端活動(dòng)參考方案第一部分：活動(dòng)概述活動(dòng)背景：2011年，是XX衣柜的新產(chǎn)品系列正式推出、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的一年，從元旦開始，XX將陸續(xù)推出衣 柜各系列新產(chǎn)品，因此，XX衣柜新產(chǎn)品的宣傳預(yù)熱從元旦即正式啟動(dòng)。XX定制家具2011年元旦促銷活 動(dòng)，旨在獲取一定訂單前提下，為XX衣柜新產(chǎn)品上市及3.15”促銷活動(dòng)預(yù)熱蓄水，通過節(jié)點(diǎn)促銷與意 向客戶累積的模式進(jìn)行。2011年元旦活動(dòng)，在固有的特價(jià)、折扣形式之外，將預(yù)售3.15”活動(dòng)禮券， 該禮券可與3.15節(jié)日活動(dòng)優(yōu)惠共同享受，以一個(gè)節(jié)日享受雙節(jié)優(yōu)惠疊加”為賣點(diǎn)，將XX衣柜新品 上市與3.15促銷活動(dòng)合二為一，最大限度提升新品宣傳

2、影響力與節(jié)日銷售效益。活動(dòng)目的：XX衣柜新產(chǎn)品是未來幾年內(nèi)XX走量、提銷量的重要武器，XX將根據(jù)不同階段的市場(chǎng)狀況推出不同的衣柜專線產(chǎn)品，以普通款、主推款、尖刀款的區(qū)分與組合形成階段性市場(chǎng)策略，2011年元旦節(jié)為預(yù)熱 與蓄水期，在銷量相對(duì)較小的元旦節(jié)，在保證一定銷量前提下，完成XX衣柜推廣與銷售的第一步，為全 年的營(yíng)銷業(yè)績(jī)做好鋪墊?；顒?dòng)主題內(nèi)容XX風(fēng)尚衣柜迎新盛惠，優(yōu)惠翻倍活動(dòng)地點(diǎn)：xx定制家具全國(guó)各專賣店活動(dòng)時(shí)間:第一階段：12月1日至12月下旬，活動(dòng)預(yù)熱及蓄水禮券預(yù)售，活動(dòng)前期預(yù)熱。第二階段：12月251月10日，優(yōu)惠促銷活動(dòng)衣柜新產(chǎn)品宣傳，促銷活動(dòng)執(zhí)行。活動(dòng)說明：XX2011年元旦迎新盛

3、惠，指以衣柜新產(chǎn)品為基礎(chǔ)的預(yù)熱推廣與促銷活動(dòng)。新既指新年，又寓意即將上市的新產(chǎn)品，迎新即是通過禮券預(yù)售，積累潛在客戶，提升XX衣柜新品知名度，借元旦的契機(jī)為3.15活動(dòng)與新品上市造勢(shì)；盛惠即是在元旦期間推出特價(jià)、折扣、豪禮等項(xiàng)目，在2011年的第一個(gè)節(jié)氣，獲得出色的銷售業(yè)績(jī)。此次活動(dòng)的中心是XX風(fēng)尚衣柜新品宣傳，通過第一階段的造勢(shì)與鋪墊，為XX衣柜新產(chǎn)品的推廣打 好第一仗，確保未來至少一年來XX衣柜產(chǎn)品在市場(chǎng)的影響力，為衣柜的厚積薄發(fā)、決勝市場(chǎng)做好階段準(zhǔn) 備。第二部分：活動(dòng)主體內(nèi)容活動(dòng)主題:XX風(fēng)尚衣柜活動(dòng)主題:迎新盛惠，優(yōu)惠翻倍副標(biāo)題： 2011款新品盛宴，提前暢享新年優(yōu)惠.暢銷特價(jià)產(chǎn)品XX

4、X元/平米各經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，選定暢銷款作為活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品。同時(shí)建議各專賣店進(jìn)行部分樣品打折特惠, 為衣柜新品上樣預(yù)留店內(nèi)空間。. XX風(fēng)尚衣柜20U款，特惠預(yù)定（建議折扣:9-9.5折）活動(dòng)期間，客戶預(yù)定xx風(fēng)尚衣柜新品，即可享受新年特別折扣（特惠款除外），一年之惠始于春。3、訂單即送家居用品套裝豪禮訂單客戶即可免費(fèi)獲得XX特別定制皮質(zhì)家居用品套裝與收納柜，價(jià)值人民幣500元。4、預(yù)定禮券，雙節(jié)優(yōu)惠齊享活動(dòng)期間，客戶均可預(yù)購(gòu)3.15活動(dòng)禮券，預(yù)交500元定金，在XX定制家具3.15衣柜新品上市活動(dòng)期間訂購(gòu)時(shí)可抵充消費(fèi)額1000元，并同時(shí)享受3.15促銷活動(dòng)所有優(yōu)惠。5、環(huán)保鑒證，每套必

5、檢凡定購(gòu)XX定制家具產(chǎn)品，每套家具都提供由國(guó)家法定質(zhì)檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行獨(dú)立的甲醛含量檢測(cè)，并提供書面的家 具環(huán)保檢測(cè)報(bào)告。第三部分活動(dòng)執(zhí)行流程一、禮券運(yùn)作流程說明1、禮券主要用于為3.15”活動(dòng)蓄水，在預(yù)售禮券的同時(shí)，可適時(shí)推廣XX衣柜新產(chǎn)品系列，總部將制 作衣柜新產(chǎn)品畫冊(cè)，并于元旦節(jié)之前抵達(dá)全國(guó)各店。2、禮券面值為500元，每人限購(gòu)一張，憑券客戶可在3.15促銷活動(dòng)期間享受定金翻倍優(yōu)惠，同時(shí)享 受3.15”優(yōu)惠活動(dòng)項(xiàng)目。本禮券由總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，加蓋XX公司印章與經(jīng)銷商加蓋當(dāng)?shù)赜≌路?可使用。以便確保程序統(tǒng)一、編號(hào)唯一、流程嚴(yán)謹(jǐn)。每個(gè)店預(yù)定50張券，根據(jù)使用情況可追加數(shù)量。3、禮券預(yù)售與新品預(yù)熱掛鉤

6、，作為元旦促銷活動(dòng)主要內(nèi)容進(jìn)行針對(duì)性宣傳，同時(shí)各經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)情況，推出店內(nèi)折扣與特價(jià)產(chǎn)品，將優(yōu)惠促銷與推廣預(yù)熱相結(jié)合。4、禮券可退，可轉(zhuǎn)讓，每戶客戶僅可使用一張，各經(jīng)銷商需填寫禮券銷售登記表并于當(dāng)日發(fā)送至大 區(qū)經(jīng)理處備案。二、禮券銷售1、人員準(zhǔn)備：活動(dòng)期間店面至少設(shè)置2-3在店外或者周邊發(fā)放宣傳單，協(xié)助客戶接待等。從準(zhǔn)備執(zhí)行活動(dòng)時(shí)起，應(yīng)每天檢查和總結(jié)執(zhí)行情況。確保每個(gè)人能執(zhí)行到位。2、終端布置接待桌椅，背景噴繪，帳篷，X展架、小樣板等道具、筆記本電腦以及圖片資料、音響、廣告宣傳視 頻等。必須包含XX衣柜新產(chǎn)品圖冊(cè)。5、售券激勵(lì)措施各加盟商結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，確定售券激勵(lì)措施?？山o予售券人員

7、單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)計(jì)，客戶退券取消獎(jiǎng)勵(lì)。第四部分：活動(dòng)準(zhǔn)備一、確定活動(dòng)方式：各加盟商根據(jù)活動(dòng)參考方案，選取適合自身的活動(dòng)與物料組合方式，并根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)備。二、活動(dòng)組織：1、目標(biāo)分解：根據(jù)展廳周邊小區(qū)、店面促銷目標(biāo)等進(jìn)行售券以及訂單目標(biāo)分解，細(xì)化到人。2、培訓(xùn)激勵(lì)：根據(jù)促銷說辭對(duì)導(dǎo)購(gòu)和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行預(yù)估。確保每個(gè)人都精確熟練自己版塊事務(wù)。3、宣傳資料：海報(bào)、DM單、橫幅、X展架等宣傳物料準(zhǔn)備到位。4、現(xiàn)場(chǎng)物料：備好贈(zèng)品、杯子等一切活動(dòng)所需物料，店外有條件的開展路演節(jié)目、氣柱拱門等擴(kuò)大進(jìn)店 人流。5、價(jià)格策略：備好促銷產(chǎn)品的明細(xì)及活動(dòng)執(zhí)行價(jià)格，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行公司相應(yīng)

8、的價(jià)格策略。6、價(jià)格標(biāo)簽：常規(guī)價(jià)、促銷價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽的價(jià)格與數(shù)量要準(zhǔn)備到位，仔細(xì)核對(duì)。三,前期準(zhǔn)備：1、廣告攻勢(shì):請(qǐng)各展廳與XX企劃部聯(lián)系，進(jìn)行相關(guān)促銷活動(dòng)畫面的設(shè)計(jì)，待畫面設(shè)計(jì)好后，企劃部將電子版文件傳給 各展廳，加盟商在當(dāng)?shù)芈?lián)系廣告公司進(jìn)行制作。A、廣發(fā)傳單：在小區(qū)、剛開盤的樓盤、家具城周邊廣發(fā)廣告宣傳品，以直觀的價(jià)格優(yōu)惠及產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)介紹 進(jìn)行元旦活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大品牌影響。宣傳品電子版由XX總部統(tǒng)一制作。B、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備：在家具城現(xiàn)場(chǎng)張貼宣傳橫幅及海報(bào)，在店門口及店內(nèi)醒目位置張貼活動(dòng)海報(bào)，以促銷活動(dòng) 與新品上市作為主要內(nèi)容。C、經(jīng)銷商可結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，通過本地報(bào)紙、廣播、電視臺(tái)、網(wǎng)站、手機(jī)短信發(fā)布廣告宣傳信息。2、活動(dòng)宣傳物料準(zhǔn)備清單：序號(hào)項(xiàng)目放置要求數(shù)量規(guī)格備注1海報(bào)店內(nèi)醒目處24張/店580mmX850mm當(dāng)?shù)刂谱?X展架 或易拉 1 ; 1店門口、建材城門 口、目標(biāo)小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)24個(gè)/店600mmX1600mm （ X 展架）800mmX2000mm （易 拉寶）當(dāng)?shù)刂谱?條幅門頭、