汽車營銷課程考核改革方案

1、第7頁 共7頁汽車營銷,課程考核改革方案浙江金華職業(yè)學(xué)院課程籌劃方案 課程名稱 汽車營銷 主講老師 適用專業(yè) 營銷專業(yè) 教學(xué)年級 課程概況 一、課程性質(zhì) 汽車營銷屬于專業(yè)技能課，是高等?？圃盒Ｊ袌鰻I銷專業(yè)的一門必修核心課。汽車銷售效勞行業(yè)經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化的管理要求，決定了其營銷有別于一般企業(yè)。汽車營銷根底與實(shí)務(wù)每周4個(gè)課時(shí)，開設(shè)一個(gè)學(xué)期，共44學(xué)時(shí)。在教學(xué)中，采用的主要方式包括理論講授、討論、案例分析p 、實(shí)訓(xùn)等。在教學(xué)過程中，突出三個(gè)方面的特點(diǎn)：1.把國內(nèi)外汽車營銷的最新理論、方法同國內(nèi)汽車行業(yè)的營銷理論相結(jié)合。2.在引進(jìn)介紹國內(nèi)外汽車營銷理論的同時(shí)盡可能同全國汽車營銷效勞行業(yè)的

2、現(xiàn)狀相結(jié)合。3.使本教材盡可能合適采用案例教育的方法。通過本課程的教學(xué)，應(yīng)當(dāng)使學(xué)生掌握汽車營銷的根本理論以及主要操作技能與方法。 二、課程教學(xué)內(nèi)容 汽車營銷根底與實(shí)務(wù)注重與行業(yè)的嚴(yán)密結(jié)合,盡可能融入當(dāng)前汽車行業(yè)的需求和最新變化,突出管理方法和操作技能的訓(xùn)練。在內(nèi)容的選取上,根據(jù)職業(yè)情境和營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)開展需求, 取材于職業(yè)崗位活動和實(shí)際工作流程，選取了對汽車營銷人員根本要求的認(rèn)知和運(yùn)用、汽車市場營銷環(huán)境分析p 方法的運(yùn)用、汽車市場分析p 方法的運(yùn)用、汽車消費(fèi)者購置行為的分析p 方法的運(yùn)用、汽車銷售技巧的運(yùn)用、汽車銷售代理效勞機(jī)操作等6個(gè)單元30個(gè)工程,輔以課外閱讀、課堂訓(xùn)練與測評,內(nèi)容新穎

3、、系統(tǒng),具有較強(qiáng)的可操作性。本書的特色在于以工程為載體,以任務(wù)為驅(qū)動,以學(xué)生為主體,突出學(xué)生才能素質(zhì)的培養(yǎng)。單項(xiàng)工程盡可能是大型工程的子工程,盡可能用接近學(xué)生將來崗位的工程任務(wù)來訓(xùn)練，并在每個(gè)工程中,設(shè)計(jì)了理論教學(xué)環(huán)節(jié),要求學(xué)生完成所有的工程和任務(wù)。 三、課程總體培養(yǎng)目的 通過教學(xué)，使學(xué)生理解現(xiàn)代汽車營銷的根本理念，掌握汽車營銷的根本內(nèi)容、方法、策略和技能，并為今后學(xué)習(xí)其它課程和從事汽車營銷工作打下根底。 汽車營銷根底與實(shí)務(wù)是一門建立在經(jīng)濟(jì)管理、市場營銷、心理學(xué)等學(xué)科根底之上的綜合性應(yīng)用課程，理論性較強(qiáng)，詳細(xì)培養(yǎng)要求如下： 1.根底知識要求： 學(xué)習(xí)本課程應(yīng)理解汽車行業(yè)、市場營銷的根底知識、經(jīng)濟(jì)

4、學(xué)根底知識、金融財(cái)務(wù)根底知識等。 2.素質(zhì)要求： 要求學(xué)生具有良好的思想品德、職業(yè)道德、心理素質(zhì)和創(chuàng)新意識，要學(xué)會科學(xué)的分析p 方法，有較強(qiáng)的組織、領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)際操作運(yùn)用才能。 3.理論操作要求： 由于本課程主要是講述汽車營銷的根本理論，理論操作局部有實(shí)訓(xùn)課解決，本課程主要側(cè)重于理論的理解與掌握，將理論運(yùn)用于理論這一過程的培養(yǎng)。 課程考核方案 根據(jù)高職教學(xué)建立和開展需要，為了使學(xué)生在掌握根本理論、知識和技能的根底上，增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng)與專業(yè)技能，進(jìn)步分析p 及解決問題的才能，成為具有創(chuàng)新意識和理論才能的高技能人才，特制訂課程考核改革方案。通過考核方式的改革使教學(xué)工作的重點(diǎn)落實(shí)到學(xué)生才能的培養(yǎng)和素質(zhì)的進(jìn)步

5、，力爭對學(xué)生進(jìn)展全面檢測考核，講究實(shí)際效果。 本課程的考核方式采取知識考核、才能測評與過程考核三項(xiàng)綜合考核，成績評定方法如下： 一、知識考核 1.成績配比 知識考核項(xiàng)占成績配比的40，以期末統(tǒng)一考試的形式表達(dá)。 2.考核內(nèi)容 考核內(nèi)容主要有6個(gè)單元，分別是： 1對汽車營銷人員根本要求的認(rèn)知和運(yùn)用；2汽車市場營銷環(huán)境分析p 方法的運(yùn)用；3汽車市場分析p 方法的運(yùn)用；4汽車消費(fèi)者購置行為的分析p 方法的運(yùn)用；5汽車銷售技巧的運(yùn)用；6汽車銷售代理效勞機(jī)操作。 二、才能考核 1.成績配比 才能考核項(xiàng)成績占總成績配比為30%。 2.考核內(nèi)容 考核工程表現(xiàn)為：汽車市場調(diào)研報(bào)告。 3.考核方式 在學(xué)習(xí)了汽車

6、營銷的根本方法、內(nèi)容、策略和技能等詳細(xì)內(nèi)容之后，結(jié)合本學(xué)期學(xué)習(xí)的各種案例和先進(jìn)經(jīng)歷，每位學(xué)生完成汽車市場調(diào)研報(bào)告一份。本項(xiàng)考核完成的時(shí)間預(yù)計(jì)為第10-12教學(xué)周。 評分方式：才能考核總分=報(bào)告文本70%+陳述辯論30% 評分細(xì)那么： 評分工程 評分指標(biāo) 評分細(xì)那么 分值 市場調(diào)研報(bào)告 調(diào)查題目 1.表意簡明清楚 5分 2.范圍界定明確 問題陳述 1.按照問題陳述要點(diǎn) 5分 2.理解問題和解決問題的價(jià)值 3.研究假設(shè)的驗(yàn)證 文獻(xiàn)討論 1.采用與研究主題相關(guān)的文獻(xiàn) 5分 2.系統(tǒng)的討論文獻(xiàn) 研究方法與步驟 1.抽樣調(diào)查設(shè)計(jì)的合理性，包含調(diào)查對象、調(diào)查方法、抽樣設(shè)計(jì)。 20分 2.問卷設(shè)計(jì)適當(dāng)性 3

7、.調(diào)查施行過程的嚴(yán)謹(jǐn)性 4.資料處理與統(tǒng)計(jì)分析p 的合理性 調(diào)查結(jié)果分析p 與解讀 1.統(tǒng)計(jì)圖表根據(jù)規(guī)格設(shè)計(jì)、簡明扼要 20分 2.結(jié)果解釋合理、有價(jià)值 3.與研究結(jié)論不一致的資料或現(xiàn)象之解讀 結(jié)論與建議 1.結(jié)論是否摘述整個(gè)調(diào)查步驟和結(jié)果 15分 2.結(jié)論是否符合研究目的 3.結(jié)論是否有實(shí)際指導(dǎo)價(jià)值 陳述展示現(xiàn)場辯論 陳述展示 1.能否在10分鐘內(nèi)完成展示 20分 2.能否明晰、準(zhǔn)確、生動陳述展示 3.能否表達(dá)團(tuán)隊(duì)合作，儀表儀態(tài)得體 現(xiàn)場辯論 1.能否準(zhǔn)確答復(fù)評委的提問 10分 2.答復(fù)過程流暢，邏輯明晰，語言精煉 總分 100分 三、過程考核 1.成績配比 過程考核項(xiàng)成績占總成績配比為30

8、%。 過程考核總成績：考勤30%+作業(yè)完成40%+課堂表現(xiàn)30% 2.考核內(nèi)容 1考勤情況；2課程作業(yè)成績；3課堂表現(xiàn)。 3.考核方式 該項(xiàng)考核總分50分，根底分25分。以此為根底，在考勤、思想態(tài)度與紀(jì)律意識、課程作業(yè)等各項(xiàng)進(jìn)展加減分賦分方式。加減后分值區(qū)間為0-50分 1 考勤成績記錄 每次課進(jìn)展點(diǎn)名并記錄，遲到每次扣分0.5分，無故曠課一次扣2分。學(xué)期曠課超3次，本項(xiàng)成績?yōu)?；學(xué)期曠課超五次，過程考核成績?yōu)?。 2課程作業(yè)成績記錄 本學(xué)期本課程方案作業(yè)次數(shù)6次，根據(jù)每次作業(yè)完成質(zhì)量，經(jīng)修改分為A、B、C三個(gè)等次，A等每次加1分，B等每次加0.5分，C等不加分。另作業(yè)完成創(chuàng)意新、質(zhì)量佳者設(shè)A+等次，學(xué)期作業(yè)獲A+2次以上，本項(xiàng)成績?yōu)榭偡种怠?3課堂表現(xiàn)記錄 上課答復(fù)下列問題積極主動加0.5分，提問答復(fù)完好，陳述