置業(yè)顧問(wèn)工作的自我鑒定

1、第 頁(yè)置業(yè)顧問(wèn)工作的自我鑒定一、市場(chǎng)形勢(shì)分析 由xx年x月x元平方的均價(jià)開(kāi)售，客戶當(dāng)時(shí)反應(yīng)還是覺(jué)得偏貴。隨著市場(chǎng)的改變，土地資源短缺，土地價(jià)格隨即飛漲，證券市場(chǎng)的全線飄紅，加上外來(lái)投資者的追捧，令樓價(jià)在短短的半年時(shí)間里，升幅到達(dá)70%。購(gòu)房者亦從起先的不理解到后期的搶購(gòu)場(chǎng)面，能夠說(shuō)是到了房地產(chǎn)的銷(xiāo)售高峰?？墒呛镁安婚L(zhǎng)，由于全國(guó)范圍的炒樓風(fēng)氣的興起，令許多真正想買(mǎi)房自住的老百姓對(duì)日益高漲的房?jī)r(jià)只能望樓興嘆。 出現(xiàn)了有房沒(méi)人住，有人沒(méi)房住的局面，屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的詳細(xì)表現(xiàn)。許多大城市更出現(xiàn)了天價(jià)房，每平方最高單價(jià)竟到達(dá)了x元平方，跟本無(wú)法想象。到了年底，國(guó)家為了防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，接連出臺(tái)許多新政策調(diào)控樓市

2、。整個(gè)樓市的價(jià)格又從高企漸趨平隱，個(gè)別大城市更出現(xiàn)了不一樣程度的樓價(jià)下滑的情景，由于銀行政策的收緊，證券市場(chǎng)的不穩(wěn)定，許多投資炒房者也退出了市場(chǎng)，購(gòu)房者的看法亦由熱變冷，購(gòu)房者亦持觀望看法購(gòu)房，期望樓價(jià)會(huì)有所回落。 回望過(guò)去，展望將來(lái)，本人覺(jué)得xxx的房地產(chǎn)市場(chǎng)還是比較健康的。xx年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，隨著銀行放寬資金政策，證券市場(chǎng)或會(huì)回升，加上x(chóng)x年xx，必定會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)健康發(fā)展，樓價(jià)應(yīng)當(dāng)會(huì)逐步回升，公司在xx年亦會(huì)有新盤(pán)推出市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)會(huì)有比較好的發(fā)展空間。 二、工作匯報(bào) 20 xx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比20 xx年稍有上升，全年共銷(xiāo)售單位x套，銷(xiāo)售總額為x元，面積為x平方，能夠完成公司下

3、發(fā)的任務(wù)額。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教育下，同事的幫忙下，工作本領(lǐng)也得了很大的提高。在實(shí)際工作中，我仔細(xì)完成工作，雖然有時(shí)也會(huì)有出錯(cuò)，但我也能端正看法，誠(chéng)意改正，工作亦得到了上級(jí)的確定。我決心在20 xx年更加努力工作，進(jìn)取思索，在銷(xiāo)售方面加強(qiáng)自身的硬件，學(xué)習(xí)更好的銷(xiāo)售技巧，令自已有更大的提升。 三、鑒定 鑒定本年的總體銷(xiāo)售市場(chǎng)，比較上一年還是比較幻想，發(fā)展商亦獲得了較大的利潤(rùn)。令公司對(duì)今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。展望20 xx年，本人要以更好的精神面貌去應(yīng)對(duì)全新的挑戰(zhàn)，為公司更好的發(fā)展作出貢獻(xiàn)，為來(lái)年創(chuàng)建更大的利潤(rùn)。 置業(yè)顧問(wèn)工作的自我鑒定 篇2 今年上半年的各項(xiàng)工作基本告一段落了，在那里我只簡(jiǎn)要的鑒定

4、一下我在上半年中的工作情景。 我是xx月xx月有幸被xx顧問(wèn)錄用，在xx公司進(jìn)行培訓(xùn)。于xx月正式到xxx就職，至今已有半年的時(shí)間。 時(shí)間的步伐帶走了這一月的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅(jiān)守崗位?；厥走^(guò)去的上半年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。記得剛來(lái)的時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐性幫忙下，我很快了解并熟識(shí)了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)學(xué)問(wèn)。作為銷(xiāo)售部的一員，我深感自我的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自我。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合

5、格的銷(xiāo)售人員，并且努力左做好自我的本質(zhì)工作。 作為一個(gè)之前沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的新人，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個(gè)很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會(huì)了我成單與否，都不必傲慢或自餒，重要的是從中吸取閱歷；同事給我了很大的幫忙，每次我有問(wèn)題大家都不會(huì)笑話我，直言不諱的告知我，所以我收到了很好的效果，很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評(píng)和贊許，所以請(qǐng)?jiān)试S我向大家鞠躬，說(shuō)聲多謝！ 我并沒(méi)有為此不是成果的成果而滿意，我期望今后的工作邁上一個(gè)新高度再一個(gè)新臺(tái)階。主要從以下方面做起： 1、對(duì)不一樣客戶的分析，客戶區(qū)域來(lái)源分析、客戶詢問(wèn)問(wèn)題鑒定等。 2、銷(xiāo)售技巧的加強(qiáng)，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場(chǎng)逼定等。 3、國(guó)家對(duì)房地

6、產(chǎn)的政策 此刻項(xiàng)目基本正處于尾盤(pán)，正是考驗(yàn)我的時(shí)候，也是須要一個(gè)好的心態(tài)的時(shí)候，我必需會(huì)堅(jiān)持，從中學(xué)習(xí)更多的方法，吸取更多珍貴的閱歷。 新的一月意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，必需努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。 置業(yè)顧問(wèn)工作的自我鑒定 篇3 關(guān)于我今年上半的置業(yè)顧問(wèn)工作鑒定有如下幾點(diǎn)： 一、學(xué)習(xí)方面 在沒(méi)有加入公司之前我沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)，對(duì)房地產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)不是很懂，甚至能夠說(shuō)是一竅不通。來(lái)到公司的時(shí)候?qū)τ谛颅h(huán)境，新事物都比較生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜愛(ài)上了這份工作，同時(shí)也

7、意識(shí)到自我的選擇是正確的。 二、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn) 剛到公司的時(shí)候我們首先進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)，由于是初次接觸這類(lèi)學(xué)問(wèn)，對(duì)學(xué)問(wèn)的理解有點(diǎn)慢，可是在領(lǐng)導(dǎo)的說(shuō)明和開(kāi)導(dǎo)下，我漸漸進(jìn)入了主角，明白了這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)是何等的重要，對(duì)以后的工作會(huì)有很大的幫忙。同時(shí)我們還到興寧北、鳳嶺北和東盟商務(wù)區(qū)進(jìn)行了踩盤(pán)，對(duì)所學(xué)學(xué)問(wèn)進(jìn)行實(shí)踐和運(yùn)用。當(dāng)時(shí)的確能感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，可此刻回過(guò)頭來(lái)想一下，想提高要克服最大困難就是自我，雖然當(dāng)時(shí)很累很苦，但都照樣堅(jiān)持下來(lái)了。 三、其他方面 今年10月份的時(shí)候我們起先到外展點(diǎn)，學(xué)習(xí)接待客戶，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售，外展點(diǎn)的工作流程等等，這對(duì)于我們都非常的生疏，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)，讓我們從生疏到熟識(shí)，進(jìn)一步了解各種

8、工作流程等工作資料。在平常的工作中，同事們也給了我許多的提議和幫忙，剛好的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，這份看似簡(jiǎn)潔的工作，其實(shí)更須要細(xì)心與耐性。 四、感想 在以后的日子中，我會(huì)加強(qiáng)自我的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)技能，以房地產(chǎn)銷(xiāo)售為主要努力方向，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。俗話說(shuō)：“客戶是上帝”，接待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，那里的工作環(huán)境令我非常滿足，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的安逸感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自我有更多收獲的同時(shí)也使自我變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這一年的

9、工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成果與提高，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有必需的差距。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷(xiāo)售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！ 置業(yè)顧問(wèn)工作的自我鑒定 篇4 不知不覺(jué)就又一年過(guò)去了，這一年我做了許多事，當(dāng)然我也加入了xx集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問(wèn)。說(shuō)到xx集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的xx自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自我能加入我們銷(xiāo)售代表集團(tuán)形象干脆應(yīng)對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。許多勝利的前輩都說(shuō)，

10、銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)是最熬煉人的工作，因?yàn)樽晕业哪贻p和閱歷不足，所以更須要熬煉自我！ 上一年來(lái)我們的銷(xiāo)售成果是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒(méi)有什么明顯的成果出來(lái)，就算這樣我對(duì)自我以及公司的前途和前景還是非?？春茫軌蛘f(shuō)在如今房產(chǎn)銷(xiāo)售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)xx的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中算是佼佼者！了，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，作為銷(xiāo)售人員選對(duì)這樣一個(gè)呈現(xiàn)自我的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了！ 在這段時(shí)間與客戶的溝通中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)盡的職責(zé)，做自我的工作不僅僅要對(duì)自我的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自我的顧客

11、負(fù)責(zé)。能夠這樣說(shuō)，房產(chǎn)是銷(xiāo)售中最慎重的買(mǎi)賣(mài)，不僅僅是買(mǎi)賣(mài)，更是對(duì)自我的一生拼搏的鑒定、一輩子奮斗的起先，而這些，就是我們置業(yè)顧問(wèn)的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，可是作為顧客來(lái)講究是該多比較多比較之后再來(lái)確定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作本領(lǐng)就表現(xiàn)出來(lái)了，如何讓讓顧客買(mǎi)我們集團(tuán)的房子呢？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了探討的因素，須要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問(wèn)題： 1、主觀相識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清楚； 2、自身沒(méi)有足夠的意志，對(duì)自我的銷(xiāo)售欲望不夠堅(jiān)決； 3、安

12、排制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目找尋客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)許多準(zhǔn)客戶。 4、對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過(guò)程不到位。 5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深化，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。 6、來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。 以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔纳频牟糠?，所以?duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都須要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容應(yīng)對(duì)。 鑒定不僅僅要回顧過(guò)去，還要展望將來(lái)。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與將來(lái)的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深化的分析： 1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)料、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿足度和忠誠(chéng)度總體鑒定。 2、內(nèi)部環(huán)境

13、分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、品牌等資源方面的匹配程度。 3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素養(yǎng)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。 經(jīng)過(guò)對(duì)現(xiàn)狀與將來(lái)的客觀分析，能夠更加清晰所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有醒悟的相識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)打算。 沒(méi)有人會(huì)隨隨意便勝利，每一個(gè)勝利的后面都是付出的艱辛努力。仔細(xì)分析取得成果的緣由，鑒定閱歷，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成果當(dāng)然要全面鑒定，對(duì)于將來(lái)的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，探望更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化

14、服務(wù)，并且制定適合自我的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自我的銷(xiāo)售成果，要做到： 1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略確定命運(yùn)，思路確定出路，良好的業(yè)績(jī)必需要有清晰正確的思路的支撐。否則人就變成了無(wú)頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會(huì)越走越遠(yuǎn)； 2、新一年度工作的詳細(xì)目標(biāo)：銷(xiāo)量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)； 3、完成安排的詳細(xì)方法，與客戶關(guān)系密切程度加強(qiáng)、剛好反映顧客的新資訊。做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們勝利的必經(jīng)之路，銷(xiāo)售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自我落伍，更不能讓自我淘汰，所以我把下一年當(dāng)做一個(gè)新起先，努力做勝利，完成目標(biāo)，讓自我成為最宏大的推銷(xiāo)員！ 置業(yè)顧問(wèn)工作的自我鑒定 篇5 轉(zhuǎn)瞬間，加入_發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時(shí)間了，20_年

15、是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年，房?jī)r(jià)經(jīng)驗(yàn)了由低至高，又由高至平穩(wěn)的局面，令我覺(jué)得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)真是變化莫測(cè)，很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間，又到了20_年底，對(duì)今年的銷(xiāo)售和對(duì)行業(yè)的看法，作了如下總結(jié)。 一、市場(chǎng)形勢(shì)分析 由_年_月_元平方的均價(jià)開(kāi)售，客戶當(dāng)時(shí)反應(yīng)還是覺(jué)得偏貴。隨著市場(chǎng)的改變，土地資源短缺，土地價(jià)格隨即飛漲，證券市場(chǎng)的全線飄紅，加上外來(lái)投資者的追捧，令樓價(jià)在短短的半年時(shí)間里，升幅到達(dá)70%。購(gòu)房者亦從起先的不理解到后期的搶購(gòu)場(chǎng)面，能夠說(shuō)是到了房地產(chǎn)的銷(xiāo)售高峰?？墒呛镁安婚L(zhǎng)，由于全國(guó)范圍的炒樓風(fēng)氣的興起，令許多真正想買(mǎi)房自住的老百姓對(duì)日益高漲的房?jī)r(jià)只能望樓興嘆。 出現(xiàn)了有房沒(méi)人住，有人沒(méi)房住的局面，

16、屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的詳細(xì)表現(xiàn)。許多大城市更出現(xiàn)了天價(jià)房，每平方最高單價(jià)竟到達(dá)了_元平方，跟本無(wú)法想象。到了年底，國(guó)家為了防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，接連出臺(tái)許多新政策調(diào)控樓市。整個(gè)樓市的價(jià)格又從高企漸趨平隱，個(gè)別大城市更出現(xiàn)了不一樣程度的樓價(jià)下滑的情景，由于銀行政策的收緊，證券市場(chǎng)的不穩(wěn)定，許多投資炒房者也退出了市場(chǎng)，購(gòu)房者的看法亦由熱變冷，購(gòu)房者亦持觀望看法購(gòu)房，期望樓價(jià)會(huì)有所回落。 回望過(guò)去，展望將來(lái)，本人覺(jué)得_的房地產(chǎn)市場(chǎng)還是比較健康的。_年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，隨著銀行放寬資金政策，證券市場(chǎng)或會(huì)回升，加上_年_，必定會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)健康發(fā)展，樓價(jià)應(yīng)當(dāng)會(huì)逐步回升，公司在_年亦會(huì)有新盤(pán)推出市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)會(huì)有比

17、較好的發(fā)展空間。 二、工作匯報(bào) 20_年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比20_年稍有上升，全年共銷(xiāo)售單位_套，銷(xiāo)售總額為_(kāi)元，面積為_(kāi)平方，能夠完成公司下發(fā)的任務(wù)額。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教育下，同事的幫忙下，工作本領(lǐng)也得了很大的提高。在實(shí)際工作中，我仔細(xì)完成工作，雖然有時(shí)也會(huì)有出錯(cuò)，但我也能端正看法，誠(chéng)意改正，工作亦得到了上級(jí)的確定。我決心在20_年更加努力工作，進(jìn)取思索，在銷(xiāo)售方面加強(qiáng)自身的硬件，學(xué)習(xí)更好的銷(xiāo)售技巧，令自已有更大的提升。 三、小結(jié) 總結(jié)本年的總體銷(xiāo)售市場(chǎng)，比較上一年還是比較幻想，發(fā)展商亦獲得了較大的利潤(rùn)。令公司對(duì)今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。展望20_年，本人要以更好的精神面貌去應(yīng)對(duì)全新的挑戰(zhàn)，為公司更好

18、的發(fā)展作出貢獻(xiàn)，為來(lái)年創(chuàng)建更大的利潤(rùn)。 置業(yè)顧問(wèn)工作的自我鑒定 篇6 不知不覺(jué)就又一年過(guò)去了，這一年我做了許多事，當(dāng)然我也加入了xx集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問(wèn)。說(shuō)到xx集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的xx自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自我能加入我們銷(xiāo)售代表集團(tuán)形象干脆應(yīng)對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。許多勝利的前輩都說(shuō)，銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)是最熬煉人的工作，因?yàn)樽晕业哪贻p和閱歷不足，所以更須要熬煉自我！ 上一年來(lái)我們的銷(xiāo)售成果是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚

19、的，沒(méi)有什么明顯的成果出來(lái)，就算這樣我對(duì)自我以及公司的前途和前景還是非?？春?，能夠說(shuō)在如今房產(chǎn)銷(xiāo)售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)xx的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中算是佼佼者！了，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，作為銷(xiāo)售人員選對(duì)這樣一個(gè)呈現(xiàn)自我的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了！ 在這段時(shí)間與客戶的溝通中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)盡的職責(zé)，做自我的工作不僅僅要對(duì)自我的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自我的顧客負(fù)責(zé)。能夠這樣說(shuō)，房產(chǎn)是銷(xiāo)售中最慎重的買(mǎi)賣(mài)，不僅僅是買(mǎi)賣(mài)，更是對(duì)自我的一生拼搏的鑒定、一輩子奮斗的起先，而這些，就是我們置業(yè)顧問(wèn)的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房

20、子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，可是作為顧客來(lái)講究是該多比較多比較之后再來(lái)確定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作本領(lǐng)就表現(xiàn)出來(lái)了，如何讓讓顧客買(mǎi)我們集團(tuán)的房子呢？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了探討的因素，須要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問(wèn)題： 1、主觀相識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清楚； 2、自身沒(méi)有足夠的意志，對(duì)自我的銷(xiāo)售欲望不夠堅(jiān)決； 3、安排制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目找尋客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)許多準(zhǔn)客戶。 4、對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過(guò)程不到位。 5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深化，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。 6、來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)

21、對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。 以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔纳频牟糠?，所以?duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都須要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容應(yīng)對(duì)。 鑒定不僅僅要回顧過(guò)去，還要展望將來(lái)。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與將來(lái)的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深化的分析： 1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)料、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿足度和忠誠(chéng)度總體鑒定。 2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、品牌等資源方面的匹配程度。 3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素養(yǎng)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。 經(jīng)過(guò)對(duì)現(xiàn)狀與將來(lái)的客觀

22、分析，能夠更加清晰所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有醒悟的相識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)打算。 沒(méi)有人會(huì)隨隨意便勝利，每一個(gè)勝利的后面都是付出的艱辛努力。仔細(xì)分析取得成果的緣由，鑒定閱歷，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成果當(dāng)然要全面鑒定，對(duì)于將來(lái)的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，探望更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自我的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自我的銷(xiāo)售成果，要做到： 1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略確定命運(yùn)，思路確定出路，良好的業(yè)績(jī)必需要有清晰正確的思路的支撐。否則人就變成了無(wú)頭蒼蠅，偏

23、離了方向和軌道，就會(huì)越走越遠(yuǎn)； 2、新一年度工作的詳細(xì)目標(biāo)：銷(xiāo)量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)； 3、完成安排的詳細(xì)方法，與客戶關(guān)系密切程度加強(qiáng)、剛好反映顧客的新資訊。做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們勝利的必經(jīng)之路，銷(xiāo)售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自我落伍，更不能讓自我淘汰，所以我把下一年當(dāng)做一個(gè)新起先，努力做勝利，完成目標(biāo)，讓自我成為最宏大的推銷(xiāo)員！ 置業(yè)顧問(wèn)工作的自我鑒定 篇7 關(guān)于我今年上半的置業(yè)顧問(wèn)工作鑒定有如下幾點(diǎn)： 一、學(xué)習(xí)方面 在沒(méi)有加入公司之前我沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)，對(duì)房地產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)不是很懂，甚至能夠說(shuō)是一竅不通。來(lái)到公司的時(shí)候?qū)τ谛颅h(huán)境，新事物都比較生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，我很快了解到公司

24、的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜愛(ài)上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自我的選擇是正確的。 二、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn) 剛到公司的時(shí)候我們首先進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)，由于是初次接觸這類(lèi)學(xué)問(wèn)，對(duì)學(xué)問(wèn)的理解有點(diǎn)慢，可是在領(lǐng)導(dǎo)的說(shuō)明和開(kāi)導(dǎo)下，我漸漸進(jìn)入了主角，明白了這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)是何等的重要，對(duì)以后的工作會(huì)有很大的幫忙。同時(shí)我們還到興寧北、鳳嶺北和東盟商務(wù)區(qū)進(jìn)行了踩盤(pán)，對(duì)所學(xué)學(xué)問(wèn)進(jìn)行實(shí)踐和運(yùn)用。當(dāng)時(shí)的確能感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，可此刻回過(guò)頭來(lái)想一下，想提高要克服最大困難就是自我，雖然當(dāng)時(shí)很累很苦，但都照樣堅(jiān)持下來(lái)了。 三、其他方面 今年10月份的時(shí)候我們起先到外展點(diǎn)，學(xué)習(xí)接待客戶，學(xué)習(xí)

25、銷(xiāo)售，外展點(diǎn)的工作流程等等，這對(duì)于我們都非常的生疏，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)，讓我們從生疏到熟識(shí)，進(jìn)一步了解各種工作流程等工作資料。在平常的工作中，同事們也給了我許多的提議和幫忙，剛好的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，這份看似簡(jiǎn)潔的工作，其實(shí)更須要細(xì)心與耐性。 四、感想 在以后的日子中，我會(huì)加強(qiáng)自我的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)技能，以房地產(chǎn)銷(xiāo)售為主要努力方向，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。俗話說(shuō)：“客戶是上帝”，接待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，那里的工作環(huán)境令我非常滿足，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的安逸感和

26、踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自我有更多收獲的同時(shí)也使自我變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這一年的工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成果與提高，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有必需的差距。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷(xiāo)售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！ 置業(yè)顧問(wèn)工作的自我鑒定 篇8 轉(zhuǎn)瞬間，加入xxx發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時(shí)間了，20 xx年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年，房?jī)r(jià)經(jīng)驗(yàn)了由低至高，又由高至平穩(wěn)的局面，令我覺(jué)得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)真是變化莫測(cè)，很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間，又到了20 xx年底，對(duì)今年的銷(xiāo)售和對(duì)行業(yè)的看法，作了如下鑒定。 一、市場(chǎng)形勢(shì)分析 由xx年x月x元