醫(yī)療市場(chǎng)部分

1、【市場(chǎng)需求分析】醫(yī)療器械行業(yè)現(xiàn)狀：.醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多，但有較強(qiáng)研發(fā)能力的大規(guī)模企業(yè)較少。.醫(yī)療器械高端產(chǎn)品主要依賴進(jìn)口，低端產(chǎn)品則存在惡性競(jìng)爭(zhēng)。.醫(yī)療器械納入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，政府對(duì)行業(yè)的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格。.我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)起步晚，但增長(zhǎng)強(qiáng)勁，市場(chǎng)自我支持能力強(qiáng)。醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)由小到大，迅速發(fā)展，特別是近年來(lái)，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度進(jìn)一步加快，連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。當(dāng)前，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)對(duì)醫(yī)療器械領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展提出了新需求。.醫(yī)院高端醫(yī)療器械的配備將迎來(lái)高度的需求增長(zhǎng)醫(yī)療器械創(chuàng)新體現(xiàn)了創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈、政策鏈相互支撐的特點(diǎn)。加強(qiáng)醫(yī)

2、療器械工業(yè)共性技術(shù)和基礎(chǔ)技術(shù)的研究開(kāi)發(fā),加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代和生產(chǎn)技術(shù)的現(xiàn)代化。高新技術(shù)醫(yī)療設(shè)備是多學(xué)科、跨領(lǐng)域的現(xiàn)代高技術(shù)的結(jié)晶，其產(chǎn)品技術(shù)含量高，利潤(rùn)高，因而是該行業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。近年來(lái)，我國(guó)加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的政策支持，高度重視醫(yī)療器械技術(shù)支撐能力建設(shè)，對(duì)列入國(guó)家重大科技專項(xiàng)或國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃以及臨床急需的產(chǎn)品提供支持。預(yù)計(jì)未來(lái)中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)與世界醫(yī)療器械市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)度將愈加緊密，對(duì)我國(guó)的醫(yī)療器械制造工藝、新材料應(yīng)用、研發(fā)水平等勢(shì)必產(chǎn)生巨大影響，促使我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品從中低端向高附加值的高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。.我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將重點(diǎn)發(fā)展數(shù)字化診療設(shè)備、健康監(jiān)測(cè)裝備等五個(gè)領(lǐng)域醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)

3、轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略指導(dǎo)點(diǎn)，國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械和醫(yī)療裝備有很高的支持。數(shù)字化診療設(shè)備將作為“十三五”重點(diǎn)專項(xiàng)的首發(fā)。智能醫(yī)療有助于解決醫(yī)療資源分布不均的難題，醫(yī)療器械高端設(shè)備及前沿技術(shù)如云診斷等多由發(fā)達(dá)國(guó)家所掌握，大量的健康信息智能檢測(cè)微型化需要我們整個(gè)行業(yè)來(lái)發(fā)力。醫(yī)學(xué)設(shè)備的數(shù)字化和信息化借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為遠(yuǎn)程醫(yī)療診斷和治療提供可靠的幫助，借助手術(shù)機(jī)器人實(shí)施遠(yuǎn)程操作或通過(guò)現(xiàn)代通信方式指導(dǎo)前方術(shù)者操作。同時(shí)以人機(jī)工程學(xué)為背景進(jìn)行醫(yī)療機(jī)械改進(jìn)，改善醫(yī)療器械中的弊端,保證相關(guān)機(jī)械性效能更高更好，人機(jī)工程具有廣闊的發(fā)展空間。2.百億美元的市場(chǎng)空間，即將進(jìn)入爆發(fā)期(1)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)BIIntelligence

4、預(yù)測(cè)，2014年全球可穿戴設(shè)備出貨量將達(dá)到1億臺(tái)，而2018年將達(dá)到3億臺(tái)，按平均每臺(tái)42美元的出貨價(jià)格計(jì)算，2018年全球可穿戴設(shè)備銷售規(guī)模將達(dá)到120億美元；(2)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ABIResearch的預(yù)測(cè)，未來(lái)5年可穿戴設(shè)備行業(yè)將進(jìn)入爆發(fā)和普及期，預(yù)計(jì)2018年全球可穿戴設(shè)備出貨量將達(dá)到4.85億臺(tái)，對(duì)應(yīng)銷售規(guī)模為190億美元;(3)瑞士信貸的預(yù)測(cè)更為樂(lè)觀：未來(lái)2-3年，可穿戴技術(shù)市場(chǎng)規(guī)模將由現(xiàn)有30-50億美元增長(zhǎng)至300-500億美元。.醫(yī)療是可穿戴設(shè)備最具前景的應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)TransparencyMarketResearch研究表明，醫(yī)療是可穿戴設(shè)備最具前景的應(yīng)用領(lǐng)域(其次是

5、健身和娛樂(lè))；Ahadome預(yù)測(cè)可穿戴技術(shù)在醫(yī)療保健領(lǐng)域至少占可穿戴設(shè)備的50%份額?？纱┐髟O(shè)備將為醫(yī)療器械行業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)革命(微型化便攜化可穿戴化)，不但可以隨時(shí)隨地監(jiān)測(cè)血糖、血壓、心率、血氧含量、體溫、呼吸頻率等人體的健康指標(biāo)，還可以用于各種疾病的治療，如電離子透入貼片可以治療頭痛，智能眼鏡可以幫助老年癡呆癥患者喚起容易忘記的人和事，GoogleGlass可以全程直播外科手術(shù)等。根據(jù)iiMediaResearch數(shù)據(jù)，2012年中國(guó)可穿戴醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模為4.2億元，預(yù)計(jì)到2017年將達(dá)到47.7億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)60%。行業(yè)PEST分析：.政治法律因素近年來(lái)，國(guó)家有關(guān)監(jiān)管部門采取了積極措

6、施，為醫(yī)療器械行業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。20152020年期間，醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)為重大裝備研發(fā)、前沿和共性技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用解決方案研究、應(yīng)用示范和評(píng)價(jià)研究。未來(lái)我國(guó)數(shù)字診療裝備行業(yè)將實(shí)現(xiàn)突破、收獲及繼續(xù)高速發(fā)展。國(guó)務(wù)院通過(guò)“十三五”科技創(chuàng)新專項(xiàng)規(guī)劃,精準(zhǔn)醫(yī)療等領(lǐng)域?qū)?dòng)新的重大科技項(xiàng)目，以創(chuàng)新型國(guó)家建設(shè)引領(lǐng)和支撐升級(jí)發(fā)展，高性能醫(yī)療器械被確定為醫(yī)藥工業(yè)與醫(yī)療衛(wèi)生方面重點(diǎn)突破的領(lǐng)域之一，這必會(huì)加快我國(guó)醫(yī)療器械“國(guó)產(chǎn)化”進(jìn)程，助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展邁上一個(gè)新臺(tái)階。在國(guó)家政策導(dǎo)向及醫(yī)療裝備新需求下，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械消費(fèi)市場(chǎng)需求增加。衛(wèi)生部發(fā)布的健康中國(guó)2020戰(zhàn)略研究報(bào)告明確指出，對(duì)于自主研發(fā)藥品、醫(yī)用耗材

7、、醫(yī)療器械和大型醫(yī)用設(shè)備等，衛(wèi)生部將專門推出100億元的民族健康產(chǎn)業(yè)重大專項(xiàng)，可見(jiàn)醫(yī)療器械市場(chǎng)需求仍有巨大提升空間。.經(jīng)濟(jì)因素近年來(lái)，全球醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，貿(mào)易往來(lái)平均增速達(dá)7%左右，是同期國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的兩倍左右。20112015年全球醫(yī)療器械銷售規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，2015年達(dá)到3903億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為1.90%。預(yù)計(jì)該市場(chǎng)規(guī)模在2020年將增長(zhǎng)至4775億美元，20152020年期間將呈現(xiàn)4.1%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率。20102015年我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為17.01%。國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模大大高于全球增速，預(yù)計(jì)2017年將達(dá)到4942.3億元，年均復(fù)合

8、增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為15.4%。2001200220032CKP120052006200720082009201020112012201320142015圖12001-2015中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)銷售規(guī)模（數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局）全球醫(yī)療器械行業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)，我國(guó)由于社會(huì)老齡化人口比例提高、新醫(yī)改政策的深入貫徹、基本醫(yī)療保障制度實(shí)施以及居民支付能力增強(qiáng)等因素，國(guó)內(nèi)存在巨大的消費(fèi)潛力和廣闊的成長(zhǎng)空間，必將推動(dòng)醫(yī)療器械市場(chǎng)迅速擴(kuò)張、高速發(fā)展。與此同時(shí)，國(guó)外企業(yè)具有從上游材料研發(fā)到下游產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的完整產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)、分銷與品牌建設(shè)是醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)主要利潤(rùn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。此外，新進(jìn)入的企業(yè)加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的

9、激烈程度，所以醫(yī)療器械企業(yè)必須加大研發(fā)投入，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。.社會(huì)因素我國(guó)目前健康服務(wù)業(yè)僅占GDP的5%左右，相比發(fā)達(dá)國(guó)家的健康產(chǎn)業(yè)，我國(guó)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。近些年?lái)，隨著人們對(duì)于醫(yī)療保健的關(guān)注度與重視度日益走高，康復(fù)保健器械的需求增加，我國(guó)人口老齡化進(jìn)程加速，預(yù)計(jì)到2020年，60歲以上老年人的數(shù)量將突破2.4億，各地養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)園、養(yǎng)老社區(qū)將迅速興起，與老齡產(chǎn)業(yè)配套的監(jiān)護(hù)儀等醫(yī)療監(jiān)護(hù)設(shè)備、（臭氧、氧氣、噴霧）治療器、輪椅、血壓計(jì)、人工呼吸器、血糖儀等家用醫(yī)療器械需求巨大。.技術(shù)因素生物材料、傳感器、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)及行業(yè)的崛起正在為醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)注入新鮮活力。我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)現(xiàn)已建立了較

10、為完整的科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和管理體系，已成為我國(guó)高科技領(lǐng)域頗具發(fā)展前景的生力軍。醫(yī)療器械產(chǎn)品的發(fā)展并非是簡(jiǎn)單地提升治療設(shè)備、檢測(cè)儀器的性能和高科技感，而是從患者角度出發(fā)，要求醫(yī)療器械精確性更高、更輕便、小型化、更安全、醫(yī)療體驗(yàn)更舒適，對(duì)操作者和患者來(lái)說(shuō)都是更加人性化的應(yīng)用。同時(shí)，現(xiàn)代科技、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，現(xiàn)代的醫(yī)療器械已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入微創(chuàng)、無(wú)創(chuàng)的時(shí)代，一些更加智能化、微型化的醫(yī)療器械將是未來(lái)的發(fā)展方向，比如穿戴設(shè)備。在中國(guó)，健康可穿戴設(shè)備起步于2013腦和計(jì)算機(jī)功能相似，不同的是可穿戴設(shè)備可以覆蓋我們身體的不同部分，不同設(shè)備的配制和系統(tǒng)使得設(shè)備可以完成不同的功能，可穿戴設(shè)備在醫(yī)療健康領(lǐng)域?qū)嶋H上是順勢(shì)

11、而為。1但同時(shí)，醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展存在著許多不利因素，如研發(fā)創(chuàng)新能力薄弱，產(chǎn)品附加值較低，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)的創(chuàng)新和進(jìn)步是全球醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，目前國(guó)內(nèi)絕大部分的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)缺乏技術(shù)創(chuàng)新能力。【經(jīng)營(yíng)可行性分析】SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)（W）優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)生產(chǎn)成本低可以實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)化，生產(chǎn)效率高研發(fā)技術(shù)屬國(guó)內(nèi)外缺少充足的臨床試驗(yàn)促銷方式不夠多樣化使用人群和醫(yī)務(wù)人員對(duì)產(chǎn)品知曉率低機(jī)會(huì)和威脅首創(chuàng)產(chǎn)品科技含量高，內(nèi)部傳感器精度高，設(shè)備體積小、操作簡(jiǎn)單、方便快捷人力資源不夠管理體系不完善資金缺乏可穿戴醫(yī)療市場(chǎng)潛力巨大SO戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)）WO戰(zhàn)略（利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)）人/、國(guó)家政策對(duì)醫(yī)療科機(jī)會(huì)（）

12、技革新的大力支持1.抓住巨大的市場(chǎng)潛力，打造品牌，提高產(chǎn)品品1.在柔性電子的發(fā)展趨勢(shì)中，加大對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)感的人們生活水平與消費(fèi)水平日益提高，牌的競(jìng)爭(zhēng)力。以醫(yī)療器械市場(chǎng)銷售較高的地域研發(fā)力度，提高臨床應(yīng)用；2.在醫(yī)療器械行業(yè)高端市對(duì)可穿戴設(shè)備有很高的新奇感近場(chǎng)靜電紡絲技術(shù)將成為柔性電子產(chǎn)品發(fā)展的重點(diǎn)技術(shù)醫(yī)療器械行業(yè)高端市場(chǎng)較為空缺和人口經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)為主；.在國(guó)家政策大力支持的背景下，發(fā)揮低成本與高效率的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)高科技醫(yī)療產(chǎn)品的量產(chǎn)化，提高產(chǎn)品的操作性、便利性和應(yīng)用性；.順應(yīng)柔性技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)化。場(chǎng)較為空缺的背景下，加大宣傳營(yíng)銷力度，提高人群對(duì)產(chǎn)品的接受程度，提高品

13、牌知名度，加強(qiáng)渠道管理；.在市場(chǎng)與政策的有利導(dǎo)向下，并積極與投資商合作，解決資金問(wèn)題，并加大人力資源的投入，完善管理體系；.依靠醫(yī)保政策扶持，加強(qiáng)與醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的合作，把握中低消費(fèi)水平的群眾。威脅（T）同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)高消費(fèi)水平的群體人數(shù)較中低消費(fèi)水平群體少國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械消費(fèi)市場(chǎng)主要集中于中低消費(fèi)市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者潛在的威脅ST戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，回避威脅）.保證產(chǎn)品的科技含量，提升產(chǎn)品質(zhì)量；.充分利用低成本的優(yōu)勢(shì)，打好價(jià)格戰(zhàn)，逐步搶占高端市場(chǎng)；.投放廣告宣傳，提高知名度，樹(shù)立優(yōu)良的品牌形象。WT戰(zhàn)略（克服劣勢(shì)，回避威脅）1.進(jìn)行可穿戴設(shè)備的人群體驗(yàn)，加大產(chǎn)品普及力度，針對(duì)高消費(fèi)水平人群的口味及需求

14、，有的放矢地投放廣告，搶占高端市場(chǎng)；2.加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化技術(shù)，逐步占據(jù)醫(yī)療器械市場(chǎng)。競(jìng)品分析：產(chǎn)品比較點(diǎn)、橙意鼾癥監(jiān)測(cè)儀1.0華米AMAZFIT米動(dòng)健康手環(huán)安潤(rùn)普智能呼吸帶Dr.U(UltrathinDoctor)成本高高高低分辨率高低低高誤差較小較大大小功能血氧飽和度和脈搏監(jiān)測(cè)心率和運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)心率、運(yùn)動(dòng)、睡眠監(jiān)測(cè)呼吸、血壓、脈搏、體溫監(jiān)測(cè)醫(yī)療性局限局限局限較為全面操作性復(fù)雜較復(fù)雜簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單便捷外形及體驗(yàn)感手表狀，硬度大，較笨重，舒適度低手環(huán)狀，使用彈性親膚腕帶背心，舒適度高織物狀，輕便，貼合肌膚，舒適度高技術(shù)先進(jìn)性非柔性材料打印技術(shù)嵌入ECG心電芯片柔性傳感技術(shù)近場(chǎng)靜電紡絲直寫技

15、術(shù)市場(chǎng)成熟成熟待開(kāi)發(fā)待開(kāi)發(fā)，潛力大未來(lái)的商業(yè)模式：對(duì)于可穿戴/移動(dòng)醫(yī)療廠商而言，僅僅向患者銷售設(shè)備是不夠的，更重要的是通過(guò)醫(yī)療監(jiān)測(cè)的大數(shù)據(jù)探索新的商業(yè)模式。目前，可穿戴/移動(dòng)醫(yī)療在美國(guó)已經(jīng)發(fā)展出不同的商業(yè)模式，通過(guò)向醫(yī)院/醫(yī)生/藥企/保險(xiǎn)公司收費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利。例如，WellDoc作為專注于糖尿病管理的移動(dòng)醫(yī)療公司，通過(guò)向保險(xiǎn)公司收費(fèi)盈利，已有兩家醫(yī)療保險(xiǎn)公司表示愿意為用戶支付超過(guò)100美金/月的“糖尿病管家系統(tǒng)”費(fèi)用；CardioNet作為遠(yuǎn)程心臟監(jiān)測(cè)服務(wù)提供商，通過(guò)向保險(xiǎn)公司和科研機(jī)構(gòu)收費(fèi)盈利，除服務(wù)患者外監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)還可以提供給科研機(jī)構(gòu)用于研發(fā)；Epocrates擁有美國(guó)排名第一的移動(dòng)藥物字典，通

16、過(guò)為藥企提供廣告和調(diào)研服務(wù)、向醫(yī)生銷售精裝豪華版Epocrates盈利;Zocdoc為患者提供免費(fèi)預(yù)約服務(wù)，通過(guò)向醫(yī)生收費(fèi)盈利;Vocera可幫助大型醫(yī)院實(shí)現(xiàn)快速而有效的通訊，通過(guò)向醫(yī)院收費(fèi)盈利。目前，可穿戴醫(yī)療設(shè)備雖然技術(shù)層面已經(jīng)有所突破，但大多數(shù)產(chǎn)品仍處于實(shí)驗(yàn)期或推廣初期，且價(jià)格偏高，商業(yè)模式仍處于探索階段，尋找可以產(chǎn)生增值效益的商業(yè)模式對(duì)可穿戴醫(yī)療設(shè)備廠商成為行業(yè)龍頭尤為重要?？纱┐麽t(yī)療作為未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)新的入口，最大的潛力不在于硬件本身，而在于通過(guò)硬件粘住客戶，在于硬件背后收集到的醫(yī)療云端“大數(shù)據(jù)”，以及由此衍生出的商業(yè)模式。我們認(rèn)為，當(dāng)我們的產(chǎn)品在未來(lái)接入大數(shù)據(jù)后，可以探索的商業(yè)模式包

17、括：（1）設(shè)備銷售一向用戶收費(fèi)讓用戶產(chǎn)生依賴感，產(chǎn)生不同于智能手機(jī)的全新用戶體驗(yàn)；在可穿戴設(shè)備的設(shè)計(jì)上，注重美觀和時(shí)尚，使可穿戴設(shè)備時(shí)尚界追逐的熱點(diǎn)；用白金/翡翠等制造或點(diǎn)綴可穿戴醫(yī)療設(shè)備，將其打造成奢侈品，從而以較高的價(jià)格向用戶出售。（2）軟件銷售一向用戶收費(fèi)可穿戴和醫(yī)療設(shè)備廠商可以建立類似iTunes的健康軟件平臺(tái)，銷售基于監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的健康指導(dǎo)/游戲軟件，獲得銷售提成。（3）個(gè)性化的服務(wù)一向用戶收費(fèi)可以為用戶提供個(gè)性化的遠(yuǎn)程服務(wù)，根據(jù)可穿戴醫(yī)療設(shè)備收集的數(shù)據(jù)，由三甲醫(yī)院的醫(yī)生通過(guò)視頻為農(nóng)村的腦癱兒童提供康復(fù)指導(dǎo)；由健身教練通過(guò)視頻向減肥者傳授量身打造的健身操。（4）精準(zhǔn)的廣告投放一向企業(yè)收費(fèi)

18、通過(guò)對(duì)用戶監(jiān)測(cè)的云端“大數(shù)據(jù)”的分析，向用戶提出有針對(duì)性的改善建議，為相關(guān)廠商進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放。例如，若監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明用戶失眠嚴(yán)重，可向用戶推薦有助于睡眠的靈芝膠囊等保健品；若監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明用戶血脂/血糖超標(biāo)，可向其推薦減肥產(chǎn)品或健身卡。（5）研發(fā)服務(wù)一向科研機(jī)構(gòu)收費(fèi)類似CardioNet的商業(yè)模式，可穿戴設(shè)備廠商可充分利用云端“大數(shù)據(jù)”，為藥企、醫(yī)療器械公司、研發(fā)外包公司、高校研究機(jī)構(gòu)等提供研發(fā)服務(wù)。（6）幫助醫(yī)院建立數(shù)據(jù)中心一向醫(yī)院收費(fèi)可穿戴醫(yī)療設(shè)備廠商可以幫助醫(yī)院建立數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)中心，為醫(yī)院提供患者遠(yuǎn)程監(jiān)控服務(wù)、預(yù)約服務(wù)及自動(dòng)分診服務(wù)，按照聯(lián)網(wǎng)會(huì)員的數(shù)量向醫(yī)院收取服務(wù)費(fèi)。（7）醫(yī)生再教育一向醫(yī)

19、生收費(fèi)個(gè)體化監(jiān)測(cè)積累的大數(shù)據(jù)可以通過(guò)分析和歸納成為醫(yī)生再教育的一部分，醫(yī)生未來(lái)的知識(shí)不僅來(lái)源于書(shū)本，更來(lái)自大數(shù)據(jù)分析后得到的應(yīng)用性極強(qiáng)知識(shí)。醫(yī)生可以自主從大數(shù)據(jù)庫(kù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并尋找對(duì)策，這將成為醫(yī)生獲取知識(shí)的重要途徑。（8）與保險(xiǎn)公司合作一利潤(rùn)分成李克強(qiáng)在2013年8月召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確提出，鼓勵(lì)商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)經(jīng)辦醫(yī)保服務(wù)，在基本醫(yī)療保險(xiǎn)支付壓力越來(lái)越大的背景下，商業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展?jié)摿薮??？纱┐麽t(yī)療設(shè)備廠商可以通過(guò)和保險(xiǎn)公司合作獲得廣大的客戶群（利潤(rùn)分成）。保險(xiǎn)公司一方面可減少長(zhǎng)期保費(fèi)開(kāi)支，另一方面可采集醫(yī)療大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)個(gè)性化的產(chǎn)品。【營(yíng)銷戰(zhàn)略】STP分析市場(chǎng)細(xì)分：、工消費(fèi)水平年齡高收入中低收入無(wú)

20、收入0-24歲A25-35歲BC35-64歲DE65歲以上F目標(biāo)市場(chǎng)：通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的分析，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及市場(chǎng)中不同人群的市場(chǎng)需求和消費(fèi)能力，將選擇群體（到歲的高收入者）、群體（到歲的高收入者）以及群體（歲以上的無(wú)收入者）作為目標(biāo)市場(chǎng)。理由如下：到歲的群體基本上有較為穩(wěn)定的工作，相比于歲群體有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，、群體相比于、群體有更高的消費(fèi)水平，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)能力更強(qiáng)，提高生活質(zhì)量的欲望更加強(qiáng)烈，改善生活的資本也更多，相對(duì)來(lái)說(shuō)自主選擇的權(quán)利也更多。25到35歲的群體大多結(jié)婚成家，有自己的子女，因此在消費(fèi)需求構(gòu)成和順序上，相比于D群體，B群體家庭的需求更大，小孩的需求最重要，而孩子有很大的醫(yī)療衛(wèi)生需求；同時(shí)在消費(fèi)需求傾向