礦泉水+互聯(lián)網(wǎng)方案

1、繁山礦泉+互聯(lián)網(wǎng)銷售方案一、工程概況一工程名稱：繁山礦泉+互聯(lián)網(wǎng)銷售系統(tǒng)二經(jīng)營范圍：市區(qū)、周邊三經(jīng)營規(guī)模：中小型四經(jīng)營原則：薄利多銷，互聯(lián)市場五工程建立地點(diǎn)：樂山及周邊六產(chǎn)品描述：以繁山礦泉桶裝水單品或多品種桶裝為主打產(chǎn)品，以三級(jí)分銷+團(tuán)購模式擴(kuò)大市場占有量，再次提高區(qū)域內(nèi)品牌知名度。二、工程市場評(píng)估一桶裝水市場環(huán)境分析桶裝水市場總體概況為了喝的干凈，還要喝得安康、時(shí)尚。就水而言，與人們生活息息相關(guān)，永久都有市場。一般來說，寵愛吃喝水人，她們的要求的也隨著水的質(zhì)量而不斷提升，市面上的水種類也不斷增加，如富氧水、蘇打水等高等級(jí)水質(zhì)產(chǎn)品。微觀環(huán)境分析居多，消費(fèi)群體漸漸擴(kuò)大。隨著對產(chǎn)品的生疏普遍提高

2、，居民生活水平的提高和生要組成局部。宏觀環(huán)境分析 各樣的水源產(chǎn)品已經(jīng)入我們的視野，同時(shí)也成為一種市面溝通文化，無論是會(huì)議、還是生活都比不行少。二SWOT優(yōu)勢桶裝水的經(jīng)營本錢低，主要在學(xué)校四周和小區(qū)以及企業(yè)單位，目標(biāo)顧客顯著。市區(qū)水源配送站數(shù)目較多，但品種比較較為籠統(tǒng)，以銷量為主要目的， 對安康用水文化意識(shí)薄弱，從安康用水意識(shí)文化入手的話競爭壓力相對較小。一鍵送水主打一般水和蘇打水，可低價(jià)團(tuán)購、也可全民分銷訂購，所以 意識(shí)呈現(xiàn)，圖片加深客戶視線承受度，一鍵支付功能，協(xié)作公司分單系統(tǒng)，免去每一次訂水都要查找就近的配送站，免去每一次訂水都要重復(fù)說明配送地點(diǎn)和時(shí)間。劣勢由于前期沒有較大的配送資源，配送

3、方式和范圍可能較為弱勢。閱歷缺乏，由于是的定配方式，顧客還不穩(wěn)定，承受度低。人手缺乏，如訂單少，跨度大，則配送周時(shí)較長。時(shí)機(jī)學(xué)校、企業(yè)內(nèi)在市場比較大，需求量也相對很大，會(huì)有院校群體和企業(yè)單位的關(guān)注。回頭客會(huì)占據(jù)大多數(shù)，他們有極大宣傳的作用。市場對產(chǎn)品的需求，目標(biāo)人群對產(chǎn)品的選擇，開拓市場期望大，競爭者少。威逼同行機(jī)構(gòu)都在擴(kuò)大自己的市場，查找自己的顧客，不斷地宣傳，而且價(jià)格更加符合群眾標(biāo)準(zhǔn)。從人手上，效勞上，更加充分，更加周全。三市場分析目標(biāo)市場分析水固然是以“綠色安康”為主，承受一般水和蘇打水兩種產(chǎn)品作為根底，且本錢低，物美價(jià)廉，為確保質(zhì)素及提升營運(yùn)效益，產(chǎn)品完全是生產(chǎn)方直接供給安全保障，讓顧

4、客更放心。產(chǎn)品上不斷改進(jìn)及創(chuàng)，確保為顧客供給最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。目標(biāo)市場選擇如今，時(shí)尚男女們從一般用水，進(jìn)展到追求水產(chǎn)品的安康；從安于現(xiàn)狀，到追求情調(diào)和滿足；無論是華美精巧的外包裝高端水，還是樸實(shí)無華的礦泉水，都不知。在大學(xué)校園市場里，在是企業(yè)單位，或是在中大型政務(wù)會(huì)議，更是深受大家的認(rèn)可。四、營銷策略一前期營銷策略初期上線營業(yè)期間，桶裝水以購XXX 桶送XX度和喜好度。為了擴(kuò)大銷量，在原促銷方式上，可以開啟，桶裝水全民營銷模式，承受多級(jí)分銷，三級(jí)提成制，讓每個(gè)消費(fèi)者都成為我們的銷售員。通過微信平臺(tái)關(guān)注，每日抽取XXXXXX。依據(jù)試營業(yè)的狀況，不斷以便捷，安康為主體思路推送信息。三

5、名，提高大家的參與度，同時(shí)提高公司品牌曝光率。視狀況而定購支付，信息準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)繁山公司，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展分單或售后處理。二日常營銷策略每個(gè)人都是推銷員，實(shí)現(xiàn)信息的人際傳播。無論在工作中，還是在生活中都要與人為善。個(gè)人形象就是企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)口碑效應(yīng)，樹立良好的品牌形象。實(shí)行每天有優(yōu)待的促銷手段,或推出免費(fèi)體驗(yàn)，通過微信發(fā)送或送代金券、小禮物等。季節(jié)性的促銷，節(jié)假日促銷等。三不確定因素分析1.經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)平臺(tái)架設(shè) 還要不斷考慮可能消滅的問題，維護(hù)和更等可能消滅的一系列的支出問題。食品安全衛(wèi)生由于水質(zhì)、加工包裝過程的疏忽或訂單配送，以及外界因素等問題的緣由，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量問題消滅或配送效勞問題消滅。同行業(yè)競

6、爭 在線訂配水源這行業(yè)的好處，以及其他水產(chǎn)品創(chuàng)，這都會(huì)增加企業(yè)的競爭壓力。但樂山目前同行業(yè)而言，運(yùn)營方式占80%的，所以在運(yùn)營層面進(jìn)展開拓創(chuàng)是良好的進(jìn)展方向。制作需求一、 需求描述訂水人：期望在訂水系統(tǒng)中輸入或選擇地址和送水時(shí)間段和產(chǎn)品，在指定時(shí)間內(nèi)就會(huì)有人送水上門。送水人：能夠按配送區(qū)域、小區(qū)、樓棟、樓層進(jìn)展區(qū)分；能夠按時(shí)間段進(jìn)展分類、排序；防止重復(fù)訂購、惡意訂購；最好訂水后有短信提示；能夠跟蹤訂單狀況；能夠分時(shí)間段統(tǒng)計(jì)送水狀況。能夠治理/查詢送水人的聯(lián)系方式等信息。二、 需求分析1. 功能需求:治理員信息治理區(qū)域信息治理區(qū)域信息治理：治理區(qū)域根本信息。查詢區(qū)域送水人狀況?？蛻粜畔⒅卫恚篈. 查詢姓名、聯(lián)系 、地址等信息。時(shí)間段信息治理訂水人在線訂水功能:選擇區(qū)域、小區(qū)、樓幢、選擇房號(hào)、輸入聯(lián)系 開設(shè)模糊地址功能， 由送水人直接 聯(lián)系選擇送水時(shí)間段在線支付，生成訂單，送貨上門完成訂單核銷。三、數(shù)據(jù)需求:區(qū)域信息：區(qū)域名稱、小區(qū)名稱樓幢