2020中秋節(jié)月餅銷售方案范例

1、2020中秋節(jié)月餅銷售方案范例1、推出“優(yōu)質服務月”活動，提供月餅免費包裝服務、月餅（禮籃）免費送貨服務、月餅（禮籃）電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅（禮籃）郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優(yōu)勢。促銷商品要求1、月餅要求：1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當地大眾喜愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求;2）要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。2、禮籃要求：1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），

2、中檔（300800元），低檔（80198元）。采購部指定禮籃數8種左右。3）空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。4）自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。3、煙酒要求：1）主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒（每店一個）。2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數不少于20個，快訊做兩個版面。2）建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。5、糖果、餅干、水奶1）糖果、餅干、水奶在中秋時期

3、銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。1）糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2、南北干貨，多選禮品裝多推介3、糧油，建議：金龍魚、金象米，XX自有品牌米。4、日用、家雜、調味品正常特價5、水果要求：1）季節(jié)水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價或做少量特價）3）生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。4）門店要加強禮

4、籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。10、其他生鮮商品要求：1）中秋兩檔期快訊都要有12個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天2）三鳥、水產需有特價支持。促銷活動月餅一條街促銷時間：9.159.28活動內容：各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。l操作指引：U月餅一條街位置由店內自選。U各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設計與制作由企劃部負責。U月餅一條街上空懸掛中秋pop,兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結。U氣球若干，組成圖案，吊在天花上。（或有企劃部擬定多種方案予以參考）特別說明：店主管根據現(xiàn)場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列

5、?；ê迷聢A喜臨門促銷時間：8.259.28活動內容：u由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務與聯(lián)系制作“喜”袋U各服務臺還可為獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務（費用顧客自理）u書寫該活動指引pop在服務臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼U計劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務操作指引l操作指引：U符合條件的顧客憑小票到服務臺可獲贈喜袋一個U服務臺人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務（費用顧客自理）U收銀員注意提醒顧客有此活動。u各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。團購送現(xiàn)金促銷時間：8.259.28活動內容：活動期間，團購客戶，可按購買金額送現(xiàn)金

6、。l操作指引：u團購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。u散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。l收銀員在顧客付款時，必須進行提醒。意外驚喜剪剪剪活動時間：8.25-10.05從中秋第一期dm快訊（8.25）至國慶檔dm快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客.詳細操作分解請參閱8月促銷企劃案.l活動內容：u采購部提供20個低價商品作為印花商品進行促銷u企劃組根據印花商品清單制作郵票式手招單張（或附在dm底面）U顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價購買指定花商品l活動說明：U印花商品正常陳列U采購部提供印花商品清單節(jié)假日及聚集人氣部份第一周：8月29日9月5日驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送

7、多少!惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量?；顒訒r間：8月29日9月5日每晚7：30開始活動內容：“顧客是XX百貨的上帝，XX百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持,為了感謝對XX百貨長期支持而又忠實的顧客，XX百貨超值大回報:凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。（建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名

8、為XX放心米。趁此次活動造勢推出XX自有品牌，關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。）第二周：9月6日9月12日驚喜第二重：XX積分卡再次與您有約！分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額?；顒訒r間：9月6日9日12日活動內容：喜迎中秋團圓節(jié)，XX積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿?（未定）元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！注：憑電腦

9、小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場服務臺辦理。第三周：9月13日9日19日驚喜第三重：捷足先登超值送活動時間：9月13日9月19日活動內容：活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.（每天限量50份）第四周：9月19日9日28日驚喜第三重：激情中秋加一元送一件活動時間：9月19日9月28日活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品（每日限量，先到先得）購物滿88元加1元得散裝月餅一個（限量100份/天）購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）購物滿218元加

10、1元得月餅一斤（限量50份/天）周六、周日活動安排：目的：根據銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額中秋節(jié)活動方案策劃參考-酒店中秋節(jié)活動方案與明星共用團圓大餐時間：9月14日晚17：0018：00環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍用餐特色：2、餐廳中間設一主桌（10人左右），供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。一、促銷目的以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%20%。二、促銷內容1、買中秋月餅送可口

11、可樂買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。（價值3.6元）買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。（價值9.2元）買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。（價值13.6元）2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅3、在促銷期間（9、39、12），在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅（價值20元/盒）。三、整合促銷1、媒體在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、179、12

12、，每天播出16次，15秒/次。2、購物指南在9、19、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。3、店內廣播從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。4、賣場布置(1)場外a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；d、在入口，掛“*購物廣場禧中秋”的橫幅。(2)場內a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛；b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

13、5、其他支持保健品進行讓利15%的特價銷售。團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒，可享受免費送貨。四、促銷費用媒體廣告費：1、2萬元可口可樂系列贈品：6萬場內、場外的布置費：0、6萬月餅費用：6萬共計：13、8萬人民幣五、具體作業(yè)1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托*廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與*晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負

14、責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調工作;預定場內布置在8月18日完成。6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。7、防損部負責賣場防損及防盜工作。8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。六、注意事項1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。（本方案只作為參考，細節(jié)可以根據本地風情人文，消費情況而定）一、活動目的：為迎接十一黃金周、

15、中秋佳節(jié)的到來，提升商場在節(jié)假日的人氣和美譽度，提高銷售。二、活動時間：9月30日10月7日三、活動主題：舉國同歡慶大家都高興四、活動內容：（一）歡樂重磅送一一全場7折起，滿200送300（B券）活動時間：9月30日10月7日活動內容：活動期間，顧客來我商廈購物，在全場7折起的基礎上單張電腦小票累計購物滿200元送300元B券，滿400送600元B券，多買多送，依次類推。（二）歡樂家庭頌國慶七天樂7級大禮送不?；顒訒r間：9月30日10月7日當日購物累計滿57元價值5元的精美禮品（特殊商品滿570元）當日購物累計滿500元價值15元的精美禮品（特殊商品滿1200元）當日購物累計滿800元價值20

16、元的精美禮品（特殊商品滿1800元）當日購物累計滿1200元價值25元的精美禮品（特殊商品滿2500元）當日購物累計滿1800元價值40元的精美禮品（特殊商品滿3200元）當日購物累計滿2400元價值80元的精美禮品（特殊商品滿4000元）當日購物累計滿3000元價值120元的精美禮品（特殊商品滿5800元）（三）歡樂驚喜頌國慶中秋禮上禮晚間贈報大行動活動時間：9月30日10月7日18：00營業(yè)結束活動內容：活動當天晚間18：00營業(yè)結束，顧客在我商廈購物滿400元（特殊商品滿1000元）即可獲贈2007年度全年都市報紙，每天限贈100份報紙，贈完為止。（四）歡樂實惠頌品牌專場特賣會活動時間：

17、9月30日10月7日活動內容：活動期間，14樓層賣場推出2個品牌在價格、款型區(qū)別與其他商場進行專場特賣會。活動時間：9月30日10月7日活動內容：活動期間，知名日化品牌開展國慶大展銷，同時購物滿200元贈送50元的B券。（六）歡樂團圓頌-丹桂瓢香xxx活動時間：9月30日10月7日活動內容：活動期間，顧客在我商廈單張電腦小票累計購物滿98元，購月餅享受9折優(yōu)惠;滿198元，購月餅享受8折優(yōu)惠;滿298元，購月餅享受7折優(yōu)惠。注：中秋月餅長廊位于一樓大門口外走廊?；顒訒r間：9月25日10月29日活動內容：為豐富少兒的業(yè)余生活，提升xxx的美譽度，聯(lián)合合肥故事廣播共同舉辦“xxx杯”超級寶寶故事大賽，由合肥故事廣播負責全程跟蹤報道。具體細則：1.報名時間：9月26日9月30日地點：xxx一樓總臺合肥故事廣播三樓辦公室條件：3歲8歲的小寶貝.比賽時間：初賽：10月01日04日下午16：3018：00復賽：10月14日15日下午16：3018：00決賽：10月29日（具體時間待定）.比賽地點：xx