醫(yī)藥營銷人才的要求

1、醫(yī)藥營銷人才的要求進(jìn)入本世紀(jì)以來，我國對醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)逐步加大了改革力度，廣大人民群眾的健康水平得到了不斷提升。以此為契機(jī)，我國的醫(yī)藥行業(yè)得到了快速發(fā)展。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量快速增加，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，使醫(yī)藥市場得到了充分的發(fā)育。這種態(tài)勢對作為溝通生產(chǎn)和流通兩大領(lǐng)域媒介的醫(yī)藥市場，提供了巨大的發(fā)展空間。我們認(rèn)為我國未來醫(yī)藥市場對營銷人才的需求數(shù)量大、層次高、結(jié)構(gòu)呈多樣化。1營銷人才未來需求數(shù)量巨大隨著國家一系列醫(yī)藥制度和政策的改革與規(guī)范，以往那種單憑好的銷售政策就能做好市場的時(shí)代將逐漸離我們遠(yuǎn)去。取而代之的是企業(yè)還必須有療效確切、安全可靠、方便消費(fèi)者使用的產(chǎn)品作為營銷的堅(jiān)強(qiáng)后盾。因此，醫(yī)藥行業(yè)對同時(shí)

2、具備醫(yī)藥理論知識和研發(fā)技能的研發(fā)人才會有較大的增長空間。同時(shí)，隨著醫(yī)藥行業(yè)科技的進(jìn)步，未來新產(chǎn)品的周期性將會越來越短，對營銷隊(duì)伍的要求會越來越高。在未來的幾年中，各醫(yī)藥企業(yè)的首要任務(wù)就是建設(shè)一支更加強(qiáng)大的營銷隊(duì)伍。公司目標(biāo)的完成要靠提升大多數(shù)營銷人員的效率；對于營銷人員和營銷管理人員來說，具有營銷或醫(yī)藥專業(yè)知識技能，受到過良好的培訓(xùn)，對市場敏感并且反應(yīng)迅速，團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)是必須具備的條件。.企業(yè)需求是高質(zhì)量的營銷人才一方面企業(yè)需求大量的營銷人才，連續(xù)多年高居各地人才需求榜首；另一方面，雖然社會上愿意從事并且正在從事營銷的人員很多，但真正符合企業(yè)要求的營銷人才較少。全省現(xiàn)有醫(yī)藥營銷人員3.2萬余人，

3、這些人員極少數(shù)畢業(yè)于醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專業(yè)，很多畢業(yè)于管理、貿(mào)易以及其他于醫(yī)學(xué)無關(guān)的專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)生占腹有詩書氣自華精品文檔你我共享精品文檔你我共享腹有詩書氣自華腹有詩書氣自華8%，?？普?2%，其他占60%。從上表中顯示的營銷人才的學(xué)歷上看，具有本科學(xué)歷的僅占6.5%；?？茖W(xué)歷的僅占17.9%，而未受過專業(yè)教育的卻占到37.5%。以至于我國目前營銷人員專業(yè)水準(zhǔn)，做市場的能力和營銷觀念等不能符合市場實(shí)際需求。市場需求使高質(zhì)量營銷人才變得更加搶手，因此營銷人才的短缺實(shí)質(zhì)上也是一種質(zhì)量上的短缺。.復(fù)合型的營銷人才越來越受到用人單位青睞從長遠(yuǎn)看，具有一定的專業(yè)知識，又有市場營銷技能的復(fù)合型人才會逐漸受到用人

4、單位的青睞，通過用人單位的接觸了解，他們最需要不但懂得營銷技能，同時(shí)還要懂得專業(yè)知識的復(fù)合型營銷人才。這樣的人才應(yīng)該具有一定的藥理學(xué)、藥物學(xué)、藥品生產(chǎn)工藝以及產(chǎn)品特點(diǎn)等專業(yè)知識，以便更好地宣傳產(chǎn)品，取得用戶的廣泛信任。所以，醫(yī)藥行業(yè)對從事醫(yī)藥營銷人才的要求是理論扎實(shí)，技能嫻熟，經(jīng)驗(yàn)豐富，思路開闊，踏實(shí)勤奮；同時(shí)也必須是醫(yī)藥專業(yè)知識和營銷技能雙方面的行家。據(jù)醫(yī)藥營銷權(quán)威人士說：能夠在中國把藥賣好的人，從事他種營銷總能駕輕就熟，百試不爽。醫(yī)藥營銷人員是醫(yī)藥行業(yè)鏈條中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。從目前的情況看，一方面是企業(yè)大量需求市場營銷人才，另一方面，相當(dāng)一部分求職者不能被企業(yè)聘用。供需達(dá)不到平衡，這里邊的關(guān)

5、鍵問題就是人才知識結(jié)構(gòu)和能力素質(zhì)的差異所造成的。真正符合企業(yè)所求的營銷人才十分稀缺，滿足不了用人單位需求。所以在制定醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)方案時(shí)，請醫(yī)藥營銷專家參與指導(dǎo)，才能使培養(yǎng)出來的人才真正符合用人單位的需求。而真正符合用人單位的人才，就業(yè)前景是相當(dāng)光明的。據(jù)資料顯示，目前，中國OTC市場發(fā)展強(qiáng)勁,每年基本保持在10%左右的增長率。2005年中國OTC市場增長情況位于全球第五位，為42億美元，增長11.2%；五年之后，中國就可能成為全球OTC的第三大市場，十年之后，也將超過日本位居第二，到本世紀(jì)中葉，有望成為全球最大的OTC市場。隨著醫(yī)藥企業(yè)每年以18的速率遞增，其對人才的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場供給，

6、醫(yī)藥人才已經(jīng)進(jìn)入中國十大高薪職業(yè)排行榜，同時(shí)，醫(yī)藥行業(yè)也成為人才流動最快的行業(yè)之一。在2007年山西的一次人才市場舉行的“醫(yī)療、藥品、保健品、旅游、餐飲、娛樂、休閑類專場招聘會”上，醫(yī)藥行業(yè)人才需求繼續(xù)擴(kuò)大，醫(yī)藥代表成為各大企業(yè)招聘的主流。在山西人才市場參會的80多家醫(yī)藥企業(yè)發(fā)布的職位中，醫(yī)藥代表、藥品銷售等銷售類職位占去了整個(gè)招聘需求的半壁江山。據(jù)山西人才市場工作人員介紹，醫(yī)藥代表的基本薪資為1500元2000元，收入大部分來源于提成。營銷人才需求類型1）營銷管理人才醫(yī)藥營銷管理人才缺乏已成為影響醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重要因素，我國急需醫(yī)藥營銷管理人才。他們應(yīng)有較高的學(xué)歷，受過良好的培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)

7、，對市場敏感且反應(yīng)迅速；有較強(qiáng)的管理能力和戰(zhàn)略判斷能力，能夠?qū)I銷的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行宏觀調(diào)控和有效控制。2）基層營銷人才醫(yī)藥行業(yè)市場競爭的日趨激烈，是基層醫(yī)藥營銷人才的需要也越來越迫切?；鶎訝I銷人員主要從事具體的藥品銷售、市場開發(fā)與推廣。售后服務(wù)、藥品推介的工作，因而他們應(yīng)具有一定的醫(yī)藥專業(yè)知識、較強(qiáng)的語言表達(dá)能力、溝通能力、應(yīng)變能力和吃苦耐勞的精神。營銷人員必備的基本素質(zhì)信心營銷人員要順利地開展自己的營銷活動，信心是必不可少的。信心包括對自己、對企業(yè)和對產(chǎn)品的信心。營銷人員要相信自己能干好，才能克服一切困難，干好自己的工作；還要相信企業(yè)能為自己提供發(fā)揮才能、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的機(jī)會，使自己的行為納入到企業(yè)

8、行為中，為成為該企業(yè)一員而驕傲，即一種企業(yè)自豪感，對企業(yè)的認(rèn)同和忠誠2；相信自己營銷的產(chǎn)品是最優(yōu)秀的。要相信自己的營銷是在為消費(fèi)者提供服務(wù)，給消費(fèi)者帶來快樂的活動。反應(yīng)速度營銷人員每天都要面對瞬息萬變的世界，在這善變的世界里如何發(fā)現(xiàn)有用的信息，對周圍的細(xì)小變化做出及時(shí)靈敏的反應(yīng)，這就要求營銷人員要有狐貍的狡猾、獵鷹的機(jī)敏，這樣才能正確、及時(shí)地把握市場機(jī)會。熱情營銷人員能力發(fā)揮的多少并不完全取決于他所受的教育，更要看他對工作的熱情。營銷人員只有全力投入工作，并且用自己的熱情去點(diǎn)燃對方的斗志，這樣才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。一個(gè)能力強(qiáng)，但沒有滿腔熱情工作態(tài)度的營銷人員，那工作能力幾乎等于零。韌性與此同時(shí)

9、，要做成一筆生意，并不是一帆風(fēng)順的，要遇到很多問題和障礙。營銷人員要想辦法解決遇到的問題，一定要有韌性、耐心和百折不撓的精神。如果一遇到困難就打退堂鼓，就心灰意冷，那什么事都將做不成。由上述可知：大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)都認(rèn)識到醫(yī)藥營銷人才綜合素質(zhì)的重要性，故應(yīng)注重提高營銷人才的綜合素質(zhì)。加入亞丁0,面對國際國內(nèi)的競爭、知識快速更新、企業(yè)對營銷人才的嚴(yán)格要求等的挑戰(zhàn)，只有對營銷人才培養(yǎng)模式做出一些相應(yīng)的調(diào)整，加強(qiáng)對學(xué)生實(shí)際操作能力的培養(yǎng)和各種素質(zhì)的建設(shè)，才能適應(yīng)21世紀(jì)社會發(fā)展對營銷人才的需要。目前對于營銷人才的培養(yǎng)，應(yīng)該圍繞社會需求，培養(yǎng)學(xué)生市場營銷的職業(yè)能力和綜合素質(zhì)，這也是各院校營銷專業(yè)改革的目標(biāo)

10、。對市場營銷課程理論與實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容、方法、手段、課程建設(shè)方面進(jìn)行了多方面探索、創(chuàng)新和實(shí)踐，培養(yǎng)了學(xué)生創(chuàng)新意識和開拓性思維及市場營銷專業(yè)技能與素質(zhì)，在創(chuàng)建特色課程建設(shè)上取得了一定成果，為今后進(jìn)一步深化教學(xué)改革奠定了基礎(chǔ)。08中澳（2）班朱嘉蓉23號出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外

11、異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已