銷(xiāo)售體系薪酬激勵(lì)方案

1、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬激勵(lì)方案一、基根源則1、表現(xiàn)公司規(guī)模收益擴(kuò)增戰(zhàn)略的原則2、知足市場(chǎng)細(xì)分、擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面的原則3、知足計(jì)算簡(jiǎn)化、提高激勵(lì)透明度的原則4、表現(xiàn)與公司規(guī)模化擴(kuò)增相適應(yīng)的充分激勵(lì)的原則二、核心舉措銷(xiāo)售系統(tǒng)的核心任務(wù)是不斷增加產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模收益擴(kuò)增戰(zhàn)略，因此，銷(xiāo)售系統(tǒng)的薪酬激勵(lì)應(yīng)與銷(xiāo)售額直接掛鉤，依照各人實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的利害決定其實(shí)質(zhì)酬金，刺激銷(xiāo)售人員增加銷(xiāo)售，多勞多得。由于銷(xiāo)售系統(tǒng)的激勵(lì)方式與公司其他部門(mén)人員的激勵(lì)方式存在較大差別，為適應(yīng)銷(xiāo)售系統(tǒng)激勵(lì)的特點(diǎn)，銷(xiāo)售系統(tǒng)薪酬系統(tǒng)與公司整體薪酬系統(tǒng)在整體原則一致的前提下，系統(tǒng)的詳細(xì)設(shè)計(jì)有所差別：1、售系統(tǒng)人員的薪酬由崗位薪資、浮動(dòng)薪資、工齡

2、薪資和舊款回收提成四大多數(shù)組成：（1）銷(xiāo)售系統(tǒng)崗位薪資按判定銷(xiāo)售額確定級(jí)別，管理人員判定銷(xiāo)售額依照公司整體銷(xiāo)售增加目標(biāo)以標(biāo)準(zhǔn)化方式每年調(diào)整；一線銷(xiāo)售人員判定銷(xiāo)售額視需要調(diào)整，保持相對(duì)牢固（2）銷(xiāo)售系統(tǒng)人員浮動(dòng)薪資按實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售額確定：其中一線銷(xiāo)售人員按單提成，產(chǎn)品不同樣，提成率不同樣管理人員（包括M和H級(jí)）按判定銷(xiāo)售額基數(shù)和對(duì)應(yīng)的績(jī)效薪資基數(shù)確定各級(jí)別績(jī)效提成系數(shù)，依照系數(shù)按實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售總數(shù)提成績(jī)效提成的判定銷(xiāo)售額基數(shù)依照公司整體銷(xiāo)售增加目標(biāo)以標(biāo)準(zhǔn)化方式每年調(diào)整；對(duì)應(yīng)的績(jī)效薪資基數(shù)視需要調(diào)整說(shuō)明：判定銷(xiāo)售額基數(shù)指達(dá)到該級(jí)其他最低判定銷(xiāo)售額。（3）工齡薪資按工作年限每年增加50元，加滿5年為止（4）銷(xiāo)售

3、系統(tǒng)人員5年以上不可以獲得調(diào)級(jí)者，表示該人員不適合從事銷(xiāo)售工作，應(yīng)加以裁汰（5）舊款回收提成按公司現(xiàn)行規(guī)定履行2、銷(xiāo)售系統(tǒng)薪酬系統(tǒng)分為F、M和H三層，每層六級(jí)，共18級(jí)；M和H層比公司整體薪酬系統(tǒng)各多三級(jí)，以知足市場(chǎng)細(xì)分，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面的需要說(shuō)明：公司整體薪酬系統(tǒng)分為F、M和H三層，其中F層六級(jí)，M和H層各三級(jí)，每級(jí)再設(shè)9個(gè)橫向級(jí)別。由于公司整體薪酬系統(tǒng)中M和H層各只有三級(jí)，造成銷(xiāo)售系統(tǒng)進(jìn)前進(jìn)一步市場(chǎng)細(xì)分，建立新的片區(qū)經(jīng)理時(shí)，薪資級(jí)別難以設(shè)定；同時(shí)公司共108級(jí)的整體薪酬系統(tǒng)使銷(xiāo)售系統(tǒng)的級(jí)別難以與判定銷(xiāo)售額掛鉤，或計(jì)算特別復(fù)雜。因此，銷(xiāo)售系統(tǒng)完好依照公司整體薪酬系統(tǒng)難以做到薪酬激勵(lì)與銷(xiāo)售直接掛

4、鉤，難以表現(xiàn)計(jì)算簡(jiǎn)潔的透明化原則，對(duì)管理人員難以達(dá)到實(shí)時(shí)激勵(lì)的目的。3、每年在各片區(qū)評(píng)比銷(xiāo)售狀元，對(duì)各片區(qū)銷(xiāo)售狀元年關(guān)一次賞賜獎(jiǎng)賞（建議2-3萬(wàn)元），激勵(lì)銷(xiāo)售人員奮斗向上三、詳細(xì)舉措1、固定薪資：1）為知足公司明年大規(guī)模擴(kuò)增的需要，2003年判定銷(xiāo)售額比2002年有較大提高，同時(shí)固定薪資有所增加，表現(xiàn)與規(guī)模擴(kuò)增相適應(yīng)的充分激勵(lì)薪資級(jí)別固定薪資額判定銷(xiāo)售額H150001.5億以上H247001.31.5億H344001.11.3億H441000.91.1億H538000.70.9億H635000.50.7億薪資級(jí)別固定薪資額判定銷(xiāo)售額M138002800萬(wàn)以上M2350024002800萬(wàn)M33

5、20020002400萬(wàn)M4290016002000萬(wàn)M5260012001600萬(wàn)M623008001200萬(wàn)薪資級(jí)別固定薪資數(shù)額判定銷(xiāo)售額F124001300萬(wàn)以上F2200010001300萬(wàn)F316007001000萬(wàn)F41200400700萬(wàn)F51000100400萬(wàn)F6800100萬(wàn)（2）2003年一線和管理銷(xiāo)售人員固定薪資級(jí)別按2002年實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售額，依照上表確定3）2004年起，管理人員各級(jí)別固定薪資對(duì)應(yīng)的判定銷(xiāo)售額按公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)增加率同比增加；管理人員固定薪資級(jí)別按各分子公司和片區(qū)上一年度實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售額，依照調(diào)整后的判定銷(xiāo)售額確定以H級(jí)為例：假設(shè)2004年和2005年公司整體增

6、加率目標(biāo)分別為20%和25%，則H層各級(jí)固定薪資判定銷(xiāo)售額更正加：薪資級(jí)別固定薪資額2004判定銷(xiāo)售額2005判定銷(xiāo)售額H150001.8億以上2.45億以上H247001.561.8億1.952.45億H344001.321.56億1.651.95億H441001.081.32億1.351.65億H538000.841.08億1.051.35億H635000.60.84億0.751.05億（4）一線銷(xiāo)售人員固定薪資判定銷(xiāo)售額視需要進(jìn)行調(diào)整，保持相對(duì)牢固；若進(jìn)行調(diào)整，一線銷(xiāo)售人員固定薪資級(jí)別按上年度實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售額，依照調(diào)整后的判定銷(xiāo)售額確定2、浮動(dòng)薪資銷(xiāo)售系統(tǒng)人員的浮動(dòng)薪資全部采用銷(xiāo)售額提成方式，

7、但一線銷(xiāo)售人員和管理人員的提成方式不同樣。采用提成方式后，一線銷(xiāo)售人員和管理人員都不再享受原來(lái)設(shè)定的績(jī)效薪資和超額獎(jiǎng)賞（1）銷(xiāo)售人員的浮動(dòng)薪資1、一線銷(xiāo)售人員按每單合同金額提成2、銷(xiāo)售人員提成由底價(jià)提成與差額提成兩部分組成，經(jīng)過(guò)差額提成激勵(lì)銷(xiāo)售人員多做優(yōu)秀合同：提成總數(shù)=產(chǎn)品底價(jià)底價(jià)提成比率+差額提成差額提成比率差額提成=產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)質(zhì)價(jià)錢(qián)底價(jià)產(chǎn)品實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)=合同總數(shù)運(yùn)費(fèi)多送配件金額展轉(zhuǎn)費(fèi)多送配件和展轉(zhuǎn)費(fèi)按公司現(xiàn)行規(guī)定嚴(yán)格控制3、銷(xiāo)售人員個(gè)人詳細(xì)提成分為銷(xiāo)售人員獨(dú)立做單和輔助片區(qū)經(jīng)理做單兩種情況：銷(xiāo)售人員獨(dú)立做單：提成100%輔助片區(qū)經(jīng)理做單：提成30%4、提成比率：底價(jià)提成對(duì)不同樣產(chǎn)品按不同

8、樣提成率計(jì)算，以公司產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品收益率為主要考慮因素，聯(lián)合產(chǎn)品單價(jià)詳細(xì)判定若產(chǎn)品實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)高于合同底價(jià)時(shí)，依照下表中規(guī)定的比率提成若產(chǎn)品實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)低于等于合同底價(jià)時(shí)，依照下表中規(guī)定的比率的1/2提成差價(jià)提成：比率由公司研究決定，建議在差價(jià)的20%-30%之間收益高中低大規(guī)模擴(kuò)增產(chǎn)品泵、塔機(jī)泵車(chē)提成比率53大規(guī)模發(fā)展產(chǎn)品攤鋪機(jī)提成比率3.5市場(chǎng)培育型產(chǎn)品銑刨機(jī)、水平定向鉆瀝青攪拌站提成比率32保持型產(chǎn)品壓路機(jī)提成比率25、銷(xiāo)售人員提成在知足回款要求的前提下實(shí)時(shí)發(fā)放：合同回款率高于等于50%低于70%：提成按40%發(fā)放合同回款率高于等于70%低于80%：提成按50%發(fā)放合同回款率高于等于

9、80%低于90%：提成按70%發(fā)放合同回款率高于等于90%低于100%：提成按80%發(fā)放合同回款率等于100%：提成按110%發(fā)放6、績(jī)效核查：1、銷(xiāo)售人員提成每做成一單且知足回款要求時(shí)實(shí)時(shí)兌現(xiàn)，其提成不與績(jī)效核查成績(jī)掛鉤2、績(jī)效核查目的是加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的管理，在公司擴(kuò)增的戰(zhàn)略前提下，把原來(lái)只擁有天真的銷(xiāo)售職能的銷(xiāo)售人員能轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢怨?yīng)市場(chǎng)信息與客戶管理的復(fù)合性人員，合用于以下操作模式：a)銷(xiāo)售人員年關(guān)績(jī)效核查分低于70分時(shí)，69分罰款3000元；69分以下，每低1分，加罰200元；罰款從下期提成中扣除銷(xiāo)售人員年關(guān)績(jī)效核查分低于50分時(shí)予以開(kāi)除c)銷(xiāo)售人員年關(guān)績(jī)效核查分高于70分時(shí)，71分獎(jiǎng)賞2

10、000元；71分以上，每高1分，加獎(jiǎng)100元；獎(jiǎng)賞在核查后立刻兌現(xiàn)3、銷(xiāo)售人員績(jī)效核查每年兩次，詳細(xì)流程參看中聯(lián)重科績(jī)效核查手冊(cè)4、績(jī)效核查指標(biāo)：銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)核查指標(biāo)組成表指標(biāo)核查指信息來(lái)考評(píng)權(quán)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)標(biāo)源人重別銷(xiāo)售計(jì)財(cái)務(wù)部直接35%依照公司銷(xiāo)售政策履行，包括今年銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成率（50%）、舊款劃達(dá)成上級(jí)回收率（50%）率本項(xiàng)得分：考評(píng)末期得分*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)市場(chǎng)信片區(qū)市直接20%內(nèi)容包括：重點(diǎn)工程信息收集、市場(chǎng)信息收集、競(jìng)爭(zhēng)敵手?jǐn)?shù)據(jù)搜息表內(nèi)場(chǎng)信息上級(jí)集容表單核查末期權(quán)衡因素：工程信息收集全面正確（30%）、市場(chǎng)信息收集全面正確(30%)、競(jìng)爭(zhēng)敵手?jǐn)?shù)據(jù)收集全面正確（30%）、市場(chǎng)競(jìng)業(yè)爭(zhēng)策略合理化建

11、議(10%)本項(xiàng)得分：考評(píng)末期得分（百分制）*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（20%）績(jī)客戶管本崗位直接20%核查期末提交此報(bào)告：剖析內(nèi)容包括：客戶付款能力、客戶需求、指理表內(nèi)提交表上級(jí)合同簽署進(jìn)度、銷(xiāo)售貨款回籠計(jì)劃、客戶檔案容單核查末期權(quán)衡因素：報(bào)告各部分內(nèi)容全面性(40%)、內(nèi)容傳神性標(biāo)（30%）、內(nèi)容有效性（30%）本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制）*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（20%）實(shí)時(shí)遞片區(qū)市直接15%表單每天必定遞交分公司一份，片區(qū)保留一份交市場(chǎng)場(chǎng)信息上級(jí)每個(gè)月1次嚴(yán)禁時(shí)遞交扣10分，2次扣20分，3次扣40分，4次信息表、表單，或4次以受騙月分?jǐn)?shù)為0分客戶管客戶管本項(xiàng)得分為：平均每個(gè)月得分（百分制）*

12、本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（15%）理表單理表單遵守銷(xiāo)上級(jí)經(jīng)直接10%工作時(shí)間內(nèi)不得做與工作沒(méi)關(guān)、違犯銷(xiāo)售規(guī)章制度的事情售紀(jì)律理記錄上級(jí)每個(gè)月發(fā)現(xiàn)1次扣20分，2次扣40分，3次或3次以受騙月為0分。本項(xiàng)得分：本項(xiàng)得分為：平均每個(gè)月得分（百分制）*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（10%）（2）管理人員的浮動(dòng)薪資：合用于片區(qū)經(jīng)理與分子公司經(jīng)理層級(jí)1、2003年管理人員浮動(dòng)薪資第一依照判定銷(xiāo)售額基數(shù)和對(duì)應(yīng)的績(jī)效薪資基數(shù)確定各級(jí)其他績(jī)效提成系數(shù)以下：薪資級(jí)別固定薪資額判定銷(xiāo)售額基數(shù)績(jī)效薪資基數(shù)績(jī)效提成系數(shù)H150001.5億22萬(wàn)1.47H247001.3億20萬(wàn)1.54H344001.1億18萬(wàn)1.64H441000.9億16萬(wàn)

13、1.78H538000.7億14萬(wàn)2.0H635000.5億12萬(wàn)2.4薪資級(jí)別固定薪資額判定銷(xiāo)售額基數(shù)績(jī)效薪資基數(shù)績(jī)效提成系數(shù)M138002800萬(wàn)10萬(wàn)3.57M235002400萬(wàn)9萬(wàn)3.75M332002000萬(wàn)8萬(wàn)4.00M429001600萬(wàn)7萬(wàn)4.38M526001200萬(wàn)6萬(wàn)5.00M62300800萬(wàn)5萬(wàn)6.252、2003年各管理人員合用的績(jī)效提成系數(shù)按2002年實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售額，根據(jù)上表確定3、管理人員浮動(dòng)薪資=管轄范圍內(nèi)實(shí)質(zhì)達(dá)成銷(xiāo)售額績(jī)效提成系數(shù)4、年初確定的績(jī)效提成系數(shù)不論實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售額多少，當(dāng)年保持不變，當(dāng)年實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售額作為下一年度確定薪資級(jí)別和績(jī)效提成系數(shù)的依照5、2004年

14、起，管理人員判定銷(xiāo)售額基數(shù)依照公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)增加率同比增加；績(jī)效提成系數(shù)隨之變化：以H層為例：假設(shè)2004年和2005年公司整體增加率目標(biāo)分別為20%和25%，而績(jī)效薪資基數(shù)保持不變，則H層各級(jí)績(jī)效提成系數(shù)更正加：績(jī)效薪資基判定銷(xiāo)售額績(jī)效提成系判定銷(xiāo)售額績(jī)效提成系薪資級(jí)別數(shù)基數(shù)數(shù)基數(shù)數(shù)H122萬(wàn)1.8億1.222.45億0.90H220萬(wàn)1.56億1.281.95億1.03H318萬(wàn)1.32億1.361.65億1.09H416萬(wàn)1.08億1.481.35億1.19H514萬(wàn)0.84億1.671.05億1.33H612萬(wàn)0.6億2.00.75億1.66、發(fā)放方法：管理人員浮動(dòng)薪資在知足回款要求

15、的前提下發(fā)放：合同回款率低于60%：不發(fā)放提成合同回款率高于等于60%低于70%：提成按50%發(fā)放合同回款率高于等于70%低于80%：提成按70%發(fā)放合同回款率高于等于80%低于90%：提成按90%發(fā)放合同回款率高于等于90%低于95%：提成按100%發(fā)放合同回款率高于等于95%低于100%：提成按105%發(fā)放合同回款率等于100%：提成按110%發(fā)放7、績(jī)效核查：管理人員績(jī)效核查每年兩次，浮動(dòng)薪資聯(lián)合績(jī)效核查時(shí)間，每年發(fā)放兩次，詳細(xì)流程參看中聯(lián)重科績(jī)效核查手冊(cè)發(fā)放金額=（核查時(shí)期內(nèi)實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售額浮動(dòng)薪資比率）績(jī)效核查分?jǐn)?shù)回款率績(jī)效核查指標(biāo)：分子公司總經(jīng)理業(yè)績(jī)核查指標(biāo)組成表指標(biāo)核查指信息考評(píng)人類(lèi)標(biāo)

16、根源別銷(xiāo)售計(jì)財(cái)務(wù)直接上劃達(dá)成部級(jí)率產(chǎn)品購(gòu)簽署直接上銷(xiāo)合同產(chǎn)品級(jí)質(zhì)量報(bào)購(gòu)銷(xiāo)告合同市場(chǎng)營(yíng)本崗直接上銷(xiāo)工作位提級(jí)總結(jié)報(bào)交報(bào)告告片區(qū)業(yè)檢查績(jī)認(rèn)識(shí)指標(biāo)管理總本崗直接上結(jié)報(bào)告位提級(jí)交報(bào)告片區(qū)相應(yīng)報(bào)表花銷(xiāo)控直接上制級(jí)權(quán)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)重50%銷(xiāo)售達(dá)成率=實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售數(shù)額/銷(xiāo)售任務(wù)10%每單產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同存檔，核查期末一致評(píng)分核查末期合同權(quán)衡因素：合同價(jià)錢(qián)（30%)、合同付款方式(30%)、合同評(píng)審履行情況(40%)本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制）*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)15%）20%核查期末提交此報(bào)告，內(nèi)容包括：市場(chǎng)拓展、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的階段成就、營(yíng)銷(xiāo)政策合理化建議、產(chǎn)品銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)、回款情況剖析、競(jìng)爭(zhēng)敵手情況剖析、分公司地區(qū)內(nèi)異

17、動(dòng)情況剖析、地區(qū)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況部署、重點(diǎn)工程動(dòng)工情況剖析、下一步睜動(dòng)工作計(jì)劃、相應(yīng)改良建議核查末期權(quán)衡因素：報(bào)告上交實(shí)時(shí)(10%)、報(bào)告各部分內(nèi)容全面性(20%)、市場(chǎng)拓展、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)現(xiàn)狀(40%)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境剖析合理性(20%)、建議合理性(10%)本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制）*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)10%）10%核查期內(nèi)如期提交此報(bào)告，內(nèi)容包括：工作分派、協(xié)調(diào)銷(xiāo)售與服務(wù)系統(tǒng)的工作、下階段工作安排及設(shè)想、改良工作效率建議核查權(quán)衡因素：報(bào)告上交實(shí)時(shí)(10%)、報(bào)告各部分內(nèi)容全面性(20%)、合同管理合理性(20%)、建章建制合理性(20%)、其他項(xiàng)工作達(dá)成質(zhì)量(20%)、建議合理性(10%)本

18、項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制）*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)15%）10%本項(xiàng)得分為：實(shí)質(zhì)發(fā)生花銷(xiāo)/花銷(xiāo)額度*100*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（10%）片區(qū)經(jīng)理業(yè)績(jī)核查指標(biāo)組成表指考標(biāo)信息權(quán)核查指標(biāo)評(píng)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)根源重人別銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成財(cái)務(wù)直60%銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率得分=實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售數(shù)額/計(jì)劃銷(xiāo)售數(shù)額*100率部接上級(jí)市場(chǎng)信息如期本崗直10%核查權(quán)衡因素：報(bào)告上交實(shí)時(shí)(30%)、報(bào)告內(nèi)容全面性(30%)、反應(yīng)位信接建議舉措的合理性和可操作性(40%)息反上本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制）*本項(xiàng)權(quán)重饋報(bào)級(jí)系數(shù)（10%）告業(yè)客戶檔案管理本崗直15%核查權(quán)衡因素：客戶檔案的齊全性(50%)、客戶檔案內(nèi)容的績(jī)位客接全面性

19、(50%)指戶檔上本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制）*本項(xiàng)權(quán)重標(biāo)案記級(jí)系數(shù)（15%）錄銷(xiāo)售片區(qū)內(nèi)部本崗直15%核查期內(nèi)如期提交此報(bào)告，內(nèi)容包括：工作分派、協(xié)調(diào)銷(xiāo)售管理總結(jié)報(bào)告位提接與服務(wù)系統(tǒng)的工作、下階段工作安排及設(shè)想、改良工作效率交報(bào)上建議告級(jí)核查權(quán)衡因素：報(bào)告上交實(shí)時(shí)(10%)、報(bào)告各部分內(nèi)容全面片區(qū)性(20%)、合同管理合理性(20%)、建章建制合理性(20%)、相應(yīng)其他項(xiàng)工作達(dá)成質(zhì)量(20%)、建議合理性(10%)報(bào)表本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制）*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（15%）（3）分子公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理和技術(shù)經(jīng)理浮動(dòng)薪資子公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理和技術(shù)經(jīng)理浮動(dòng)薪資

20、分別依照1:0.6和1:0.6的比率與分子公司總經(jīng)理的實(shí)質(zhì)浮動(dòng)薪資掛鉤，1:0.8、并聯(lián)合各自的績(jī)效核查得發(fā)散放分子公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理和技術(shù)經(jīng)理績(jī)效核查指標(biāo)：分子公司副總經(jīng)理業(yè)績(jī)核查指標(biāo)組成表指考標(biāo)信息權(quán)核查指標(biāo)根源評(píng)重考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)人別管轄地區(qū)銷(xiāo)售財(cái)務(wù)直50%銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率得分=實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售數(shù)額/計(jì)劃銷(xiāo)售數(shù)額*100計(jì)劃達(dá)成率部接上級(jí)管轄地區(qū)內(nèi)市本崗直25%核查末期提交此報(bào)告，內(nèi)容包括：管轄地區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)拓展、場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總位提接網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的階段成就、營(yíng)銷(xiāo)政策合理化建議、產(chǎn)品銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)、結(jié)報(bào)告交報(bào)上回款情況剖析、競(jìng)爭(zhēng)敵手情況剖析、分公司地區(qū)內(nèi)異動(dòng)情況告級(jí)剖析、地區(qū)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況部署、重點(diǎn)工程動(dòng)工情況剖

21、析、片區(qū)下一步睜動(dòng)工作計(jì)劃、相應(yīng)改良建議業(yè)檢查核查末期權(quán)衡因素：報(bào)告上交實(shí)時(shí)(10%)、報(bào)告各部分內(nèi)容認(rèn)識(shí)全面性(20%)、市場(chǎng)拓展、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)現(xiàn)狀(40%)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分績(jī)析合理性(20%)、建議合理性(10%)指本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制）*本項(xiàng)權(quán)重標(biāo)系數(shù)（10%）與分子公司總分公直10%由分公司總經(jīng)理依照分公司經(jīng)理助理平時(shí)工作配合表現(xiàn)印經(jīng)理工作配合司總接象打分情況經(jīng)理上本項(xiàng)得分：考評(píng)末期得分*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（10%）級(jí)管轄地區(qū)內(nèi)產(chǎn)簽署直15%每單產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同存檔，核查末期一致評(píng)分品購(gòu)銷(xiāo)合同質(zhì)產(chǎn)品接核查末期合同權(quán)衡因素：合同價(jià)錢(qián)（30%)、合同付款方式量報(bào)告購(gòu)銷(xiāo)上(30%)、合同評(píng)

22、審履行情況(40%)合同級(jí)本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制）*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（15%）分公司總經(jīng)理助理業(yè)績(jī)核查指標(biāo)組成表指考標(biāo)信息權(quán)評(píng)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)核查指標(biāo)類(lèi)根源人重別銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成財(cái)務(wù)直30%銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率得分=實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售數(shù)額/計(jì)劃銷(xiāo)售數(shù)額*100率部接上級(jí)與分公司經(jīng)理分公直10%由分公司總經(jīng)理依照分公司經(jīng)理助理平時(shí)工作配合表現(xiàn)印工作配合情況司總接象打分經(jīng)理上本項(xiàng)得分：考評(píng)末期得分*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（10%）級(jí)年度工作報(bào)告本崗直30%核查末期提交報(bào)告，內(nèi)容包括：配合分公司總經(jīng)理達(dá)成工位提接作內(nèi)容、工作達(dá)成情況、提高有關(guān)工作效率的合理化建議交報(bào)上報(bào)告權(quán)衡因素：報(bào)告上交實(shí)時(shí)(10%)、配合分公司總經(jīng)理完業(yè)告級(jí)成工作內(nèi)容可否全面(50%)、工作達(dá)成質(zhì)量(30%)、建議合理績(jī)性(10%)指本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制）*本項(xiàng)權(quán)重標(biāo)系數(shù)（40%）分公司營(yíng)銷(xiāo)工本崗直30%核查期內(nèi)如期向分公司總經(jīng)理提交此報(bào)告作報(bào)告位提接內(nèi)容包括：重點(diǎn)客戶如期拜見(jiàn)、重要招標(biāo)文件