企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)公司介紹1。1公司名稱：酸辣野味小吃店1.2公司種類及經(jīng)營(yíng)范圍本公司屬于生產(chǎn)制造，零售及服務(wù)為一體的公司，自己購(gòu)進(jìn)原資料加工成產(chǎn)品,再自行銷售。本公司以通化師范學(xué)院為定點(diǎn)銷售，銷售人群面向全體在校人員及其他人群.1.3公司銷售的產(chǎn)品或服務(wù)本公司主要經(jīng)營(yíng)以各樣瓜果蔬菜為原資料，把原資料腌制成各樣酸辣食品，以知足花銷者的需求.本公司的服務(wù)質(zhì)量高，態(tài)度好，對(duì)待顧客做到“微笑服務(wù)”，我們的產(chǎn)品及服務(wù)都離不開(kāi)“健康、美味、優(yōu)秀”的要旨。1。4公司服務(wù)對(duì)象本公司的店面設(shè)在通化師范學(xué)院的社區(qū)，主要服務(wù)對(duì)象為通化師范學(xué)院的廣大師生，同時(shí)也面向教員工的家眷及其他人群。1。5公司可解決并知足顧客的需求通

2、化師范學(xué)院是一個(gè)匯聚一萬(wàn)多名學(xué)生的大學(xué)院，其中女生居多,而大多女生都喜歡吃酸野,還有些同學(xué)消化不良或許有暈車現(xiàn)象，也希望吃些酸野來(lái)助消化緩和解暈車現(xiàn)象，也有些同學(xué)吃完飯后想吃些酸野等零食?？墒窃谕ɑ瘞煼秾W(xué)院內(nèi)的酸野店僅有一家,而且品種單調(diào)，同學(xué)們有時(shí)會(huì)買(mǎi)不到需要的酸野，所以為了知足這類同學(xué)的需求，我們決定開(kāi)一家酸野店，相信必然能獲得同學(xué)們的支持。1。6公司的選址與布局設(shè)計(jì)1.6。1選址與布局設(shè)計(jì)本店選址在通化師范學(xué)院的社區(qū)內(nèi),由于通化師范學(xué)院的社區(qū)是人流最多、匯聚各樣商鋪?zhàn)疃嗟牡胤?有利于集中客源，而且離女生宿舍較近，便于鎖住主要顧客，交通方便，方便進(jìn)貨。本公司是小規(guī)模公司，成本有限，所以店內(nèi)

3、設(shè)計(jì)無(wú)需太豪華，但能給人一種齊整光明、0暢快優(yōu)雅的感覺(jué),設(shè)備的擺放也要齊整和有特色。1.6.2公司的設(shè)備與設(shè)備店內(nèi)設(shè)有顧客用的桌椅2套（300元）,計(jì)算器1個(gè)(18元)，擺放酸野和工具的長(zhǎng)桌1張（20元），裝酸野的玻璃缸12個(gè)(192元），塑料籃5個(gè)（5元),剪刀2把(4元),還有竹簽（1元/把），塑料袋(1。5元/扎），辣椒鹽水等這些工具和設(shè)備,其他還買(mǎi)了砧板1塊（5元）和刀2把（4元）作為生產(chǎn)時(shí)的設(shè)備,總合550.5元，其他請(qǐng)人粉刷墻壁和安裝吊扇1臺(tái)(100元）、燈管2條(30元）,預(yù)計(jì)用400元。公司的市場(chǎng)剖析2.1公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)我們依照向問(wèn)卷檢查的形式認(rèn)識(shí)到,我們的市場(chǎng)十分廣闊，且擁有

4、很大的發(fā)展?jié)撃?。由于在通化師范學(xué)院內(nèi),酸野店沒(méi)有有一家，而且通化師范學(xué)院的女生占大部分，所以市場(chǎng)相對(duì)空白，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率是99以上。2.2公司的顧客剖析本公司面對(duì)的顧客即為通化師范學(xué)院喜歡吃酸野的廣大師生及其他人群。主要顧客為女生，由于大多女生都喜歡吃零食和酸野，本店就選址在離女生宿舍較近的社區(qū),以知足一些吃完飯又想吃零食的學(xué)生一族的寬泛心理;其潛藏顧客是男生和一些有暈車現(xiàn)象和消化不良現(xiàn)象的同學(xué)，喜歡吃酸野的男生不多，所以有些男生又由于害羞而不敢吃，我們就能夠以打包的形式給他們帶走,還有些女生吃酸野的同時(shí)也能帶動(dòng)男生一同吃，酸野有助于緩解暈車現(xiàn)象和有助于消化，所以那些易暈車又不想吃暈車藥的同學(xué)

5、和消化不良的同學(xué)也會(huì)前來(lái)購(gòu)置。2。3公司詳細(xì)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力2。3.1相約酸辣自己資源剖析我們自己的資源相當(dāng)豐富，不只擁有弘大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，還擁有相對(duì)充分的資本,而且我們的創(chuàng)業(yè)人員還掌握了必然的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技術(shù),能夠使我們的創(chuàng)業(yè)之路更平展。2.3。2相約酸辣的自己特色我們的特色主假如產(chǎn)品和服務(wù)，“綠色、健康、美味、優(yōu)秀”是我們產(chǎn)品的一大特色，售前、售中、售后的“一條龍”服務(wù)是我們的服務(wù)方略,“微笑”是我們永遠(yuǎn)的待客之道,這些特色都為我們能夠緊緊的鎖住顧客確立了基礎(chǔ)。12.3。3SWOT剖析優(yōu)勢(shì)S：技術(shù)較高,提升空間較大，口胃更佳品種多樣，產(chǎn)品新鮮規(guī)模大，價(jià)錢(qián)較低服務(wù)態(tài)度好選址在人流集中地域較為合

6、理，顧源較廣環(huán)境優(yōu)雅、暢快劣勢(shì)W：投資較大，需要資本多產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)，還無(wú)牢固顧客經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)不足抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱市場(chǎng)機(jī)會(huì)O：我們優(yōu)越的選址使我們擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)敵手的技術(shù)有限,品種單,產(chǎn)品不夠新鮮，而且規(guī)模不大,價(jià)錢(qián)較高，服務(wù)不到位等缺點(diǎn)使我們更有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到市場(chǎng)份額，而且競(jìng)爭(zhēng)敵手不多,這些都為我們供給了優(yōu)秀的市場(chǎng)機(jī)會(huì)威脅T：本店由于是以各樣瓜果蔬菜為原資料的，所以受季節(jié)影響大，對(duì)采買(mǎi)方面造成必然影響，其次供給商更正價(jià)錢(qián)，嚴(yán)禁時(shí)供給也是威脅之一，還有競(jìng)爭(zhēng)敵手改良技術(shù),改變服務(wù)態(tài)度和擴(kuò)大規(guī)模等對(duì)本公司的威脅更大。3。公司的營(yíng)銷計(jì)劃3.1公司銷售的產(chǎn)品或服務(wù)依照問(wèn)卷檢查的方式,我們認(rèn)識(shí)到

7、喜歡吃酸野的大多為女生,品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各樣瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口味香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價(jià)錢(qián)廉價(jià)，更重要的是綠色和健康。大多女生愛(ài)吃酸野,所以目標(biāo)顧客為女生，而通化師范學(xué)院的女生居多，所以目標(biāo)市場(chǎng)是通化師范學(xué)院，在通化師范學(xué)院內(nèi)酸野店沒(méi)有一家,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，市場(chǎng)所位較高，市場(chǎng)份額也較大。我們眼前急需解決的問(wèn)題是怎樣把生產(chǎn)技術(shù)做得最好,由于我們的技術(shù)有限，而只有生產(chǎn)技術(shù)高,產(chǎn)品的質(zhì)量才好,才更簡(jiǎn)單鎖住顧客，為公司盈利,所以我們決定在書(shū)上和網(wǎng)上搜尋最優(yōu)的生產(chǎn)技術(shù)，還要到市中心的酸野店咨詢和學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)

8、。我們公司賺錢(qián)的重點(diǎn)就是緊緊鎖住顧客，薄利多銷，而這些都需要我們從生產(chǎn)到銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做好，只有這樣我們2的公司才會(huì)不斷擴(kuò)大和發(fā)展。3。1.1產(chǎn)品的采買(mǎi)與儲(chǔ)運(yùn)我們的產(chǎn)品在采買(mǎi)上是由經(jīng)理作出采買(mǎi)計(jì)劃,再由采買(mǎi)員進(jìn)行采買(mǎi)的,我們會(huì)跟供給商搞好關(guān)系，簽署相應(yīng)的合作內(nèi)容，預(yù)防供給商更正價(jià)錢(qián)和嚴(yán)禁時(shí)供給，進(jìn)而就預(yù)防了必然的風(fēng)險(xiǎn).產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)方面，我們的原資料要求比較新鮮，所以不能夠貯備太久，必定趕快把原資料加工成酸野,酸野易于儲(chǔ)藏，保質(zhì)期比較長(zhǎng)，這樣就不用擔(dān)憂產(chǎn)品的腐化和積壓?jiǎn)栴}了。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初由于資本有限，所以產(chǎn)品的運(yùn)輸必定包車，等到我們的公司有了必然盈利，我們會(huì)考慮購(gòu)置合用的車輛來(lái)運(yùn)輸.3。2確

9、立銷售的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)錢(qián)產(chǎn)品成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)敵手價(jià)錢(qián)酸梅0。2元/斤5元/斤6元/斤蘿卜0.5元/斤6元/斤6元/斤番石榴1。2元/斤5元/斤黃瓜1.5元/斤5元/斤辣椒1.6元/斤4元/斤5元/斤包菜0。4元/斤3元/斤3元/斤姜2.7元/斤8元/斤-其他1.3元/斤5元/斤-這些價(jià)錢(qián)是在成本的基礎(chǔ)上,再考慮競(jìng)爭(zhēng)敵手的價(jià)錢(qián)以及公司的盈利方面而制定出來(lái)的。此后會(huì)集時(shí)的依照市場(chǎng)的變化相應(yīng)的調(diào)整產(chǎn)品價(jià)錢(qián)。3.3公司銷售方式本店是生產(chǎn)制造公司，將把產(chǎn)品銷售給最后花銷者。由于本公司是的規(guī)模較小，人員和資本有限，還不能夠達(dá)到供給產(chǎn)品給批發(fā)商的規(guī)模，而直接把產(chǎn)品供給給最后花銷者，能夠減少轉(zhuǎn)經(jīng)批發(fā)商、零售商的

10、中介費(fèi)，回饋的收益大.3.4營(yíng)銷策略3.4.1主要采用的策略廣告目標(biāo)：我們對(duì)產(chǎn)品作大量的廣告宣傳，突出產(chǎn)品特色，能夠利用校園的媒體進(jìn)行宣傳服務(wù)目標(biāo)：我們以“微笑服務(wù)”為目標(biāo)，為顧客供給最周祥的服務(wù)產(chǎn)品的生命周期:我們依照產(chǎn)品的生命周期來(lái)采用必然的營(yíng)銷策略，在投入期，就要成立3出名度，推出產(chǎn)品，在成長(zhǎng)久,就要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，創(chuàng)出特色產(chǎn)品,在成熟期,就要固定市場(chǎng)所位,保持市場(chǎng)份額,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，在衰敗期，就要考慮收割、放棄和從頭定位等問(wèn)題了。3.4。2市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃廣告板報(bào)（在開(kāi)業(yè)以前自己著手畫(huà)板報(bào)進(jìn)行宣傳)成本展望10元公共關(guān)系給教師發(fā)8.8折優(yōu)惠券共50張成本展望300元請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)吃飯3。5銷售

11、展望銷售展望80%70%60%量50%容售40%銷30%20%10%0%123456789101112月份放假期：12月，78月在這段時(shí)間里，公司不銷售投入期：35月，銷售量趨勢(shì)奉上漲狀態(tài)牢固期：6月,912月，銷售量控制在牢固水平線趨勢(shì)發(fā)展4。公司的管理44.1公司的組織機(jī)構(gòu)經(jīng)理會(huì)計(jì)采買(mǎi)員產(chǎn)品加工員銷售員本公司將付經(jīng)理1名、會(huì)計(jì)1名、采買(mǎi)員1名、產(chǎn)品加工員2名、銷售員1名姓名職務(wù)工作說(shuō)明所需素質(zhì)或技術(shù)做計(jì)劃，制定目標(biāo)，監(jiān)察推行,有主見(jiàn)、仔細(xì)、堅(jiān)決、李博經(jīng)理協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，與工商稅務(wù)等善于應(yīng)變、簡(jiǎn)單交往單位打交道孫李洋會(huì)計(jì)出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金、仔細(xì)扎實(shí)、有條理、清點(diǎn)庫(kù)存誠(chéng)實(shí)、仔細(xì)負(fù)責(zé)每天的

12、采買(mǎi)，經(jīng)常做些原口頭表達(dá)能力和應(yīng)變李博采買(mǎi)員資料的價(jià)風(fēng)格查，與供給商搞能力都較強(qiáng),有敏銳好關(guān)系的洞察力有責(zé)任心，有健康證,蘇沖生產(chǎn)管理員組織生產(chǎn)，控制質(zhì)量，管理工工作仔細(xì)、著手能力具設(shè)備和技術(shù)資料強(qiáng),懂技術(shù)，富于創(chuàng)新精神有優(yōu)秀的款待意識(shí)，文明用語(yǔ),禮貌待客,銷售產(chǎn)品，與顧客成立和保持工作仔細(xì),思路健壯，劉聞、孫李洋銷售員優(yōu)秀的關(guān)系，做銷售報(bào)告，提有生氣,善于與人交出促銷方法往，有談判能力,守信用,服務(wù)周祥，著手能力強(qiáng)，懂技術(shù)54.2公司的平時(shí)管理要求本公司要求沒(méi)一個(gè)員工都必定嚴(yán)格恪守公司的規(guī)章制度。每個(gè)員工都勤勞工作，仔細(xì)負(fù)責(zé),有敬業(yè)精神。如有違犯規(guī)定的行為就賞賜相應(yīng)的處分。同時(shí)公司平時(shí)營(yíng)運(yùn)中

13、可能存在著偷竊,火災(zāi)等風(fēng)險(xiǎn)，所以我們會(huì)率領(lǐng)公司的員工一同學(xué)習(xí)應(yīng)急知識(shí)，掌握有關(guān)的應(yīng)付舉措，提升員工的素質(zhì)，進(jìn)而把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。管理激勵(lì)制：我們公司關(guān)于工作表現(xiàn)突出的員工采用必然的獎(jiǎng)賞方法，激勵(lì)他們能更好地為公司服務(wù),我們會(huì)制定相應(yīng)的管理激勵(lì)制，好似賞賜員工提升薪資,免費(fèi)旅游，發(fā)放獎(jiǎng)品等。工作程序:經(jīng)理制定采買(mǎi)和銷售計(jì)劃采買(mǎi)員負(fù)責(zé)購(gòu)進(jìn)原資料原資料加工成產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售記錄和匯總4.3公司管理的基本花銷展望依照檢查在通化師范學(xué)院內(nèi)，北苑食堂旁的酸野店平時(shí)開(kāi)支和管理費(fèi)在60元左右，而我們的公司也設(shè)在通化師范學(xué)院內(nèi)，所以每個(gè)月需交衛(wèi)生管理費(fèi)20元，還要與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，開(kāi)業(yè)頭一個(gè)月請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)吃飯預(yù)計(jì)3

14、00元，讓此后的創(chuàng)業(yè)之路更平展.公司財(cái)務(wù)計(jì)劃5。1公司的財(cái)產(chǎn)固定財(cái)產(chǎn)桌椅2套，長(zhǎng)桌1張，計(jì)算器1個(gè)，砧板1塊，塑料籃5個(gè)，玻璃缸12個(gè),刀2把,剪刀2把，吊扇1臺(tái)，燈管2條,創(chuàng)立費(fèi)流動(dòng)資本薪資，水電費(fèi)，運(yùn)費(fèi)，工具設(shè)備（如竹簽、塑料袋等），原資料費(fèi),促銷費(fèi)，不能預(yù)示費(fèi)。5.2銷售展望和成本計(jì)劃6789創(chuàng)立公司的行動(dòng)計(jì)劃本公司屬于個(gè)體工商戶，店址位于通化師范學(xué)院的社區(qū),本著“健康、美味、優(yōu)秀”的宗旨，在充分的市場(chǎng)檢查此后，我們計(jì)劃開(kāi)始創(chuàng)立該公司，其行動(dòng)以下:公司所得及最后落實(shí)的流動(dòng)資本是8000元，由業(yè)主自己出資，并無(wú)需向銀行貸款.我們小組各成員分工合作，分別去做了市場(chǎng)檢查，并對(duì)換查結(jié)果進(jìn)行剖析.與學(xué)校商定租金，簽署租憑合同和限時(shí)。依照市場(chǎng)的需求，選擇酸梅、蘿卜、蕃石榴等為原資料，并開(kāi)始學(xué)習(xí)腌制方法.對(duì)本于公司的稅收和登記問(wèn)題,本公司將到工商所等部門(mén)登記注冊(cè)和辦理衛(wèi)生同意證，經(jīng)過(guò)國(guó)家的有關(guān)政策獲知：大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè),從注冊(cè)之日起,一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等花銷免收。我們將對(duì)店面進(jìn)行裝飾和購(gòu)置工具設(shè)備，并開(kāi)始招聘員工,我們將采用面試的方式招聘兩名員工，經(jīng)過(guò)應(yīng)聘員工，薪資