新編版銷售經(jīng)理年度個人工作計劃

1、 PAGE 頁碼 2 / NUMPAGES 總頁數(shù) 4新編版銷售經(jīng)理年度個人工作計劃以下是為大家整理的關(guān)于銷售經(jīng)理最新年度個人工作計劃的文章，希望大家能夠喜歡！不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了.也成為了公司的部門經(jīng)理之一.現(xiàn)在20_年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0_年工作計劃.轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20_年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年.生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí).在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績.一銷量指標(biāo)：上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7:5萬元二計劃擬定：1:年初擬定年度

2、銷售計劃;2:每月初擬定月銷售計劃表;三客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析.做到不同客戶，采取不同的服務(wù).做到乘興而來，滿意而歸.四實施措施：1:熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作.公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面.作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作.2:制訂學(xué)習(xí)計劃.學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力.適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量.專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容.知己知彼，方能

3、百戰(zhàn)不殆.3:在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次.對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系.4:在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況，做好業(yè)務(wù)工作.以上，是我對20_年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正.火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助.展望20_年，我會更加努力、認(rèn)真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作.相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20_年新的挑戰(zhàn). PAGE 頁碼 4 / NUMPAGES 總頁數(shù) 4新編版銷售經(jīng)理年度個人工作計劃

4、2銷售經(jīng)理年度計劃大家好!今天終于迎來了我的終極挑戰(zhàn)的一天，因為今天是銷售經(jīng)理的選拔.我做為一名銷售人員有自己的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)目標(biāo)，這一天也是我期待已久的一天.希望今天演講能讓我從業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)經(jīng)理的又一個職業(yè)提升.無論是否當(dāng)選我會把今天作為一個啟示.我的團隊方案如下：作為管理者，其最主要的基本工作職能包括四個方面：計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、控制.其首要職能就是計劃，制定計劃，按計劃做事，做計劃中的事.銷售計劃落實的流程包括兩個層面：一是銷售團隊內(nèi)部的執(zhí)行流程，主要是用來規(guī)定在執(zhí)行銷售計劃中承擔(dān)的任務(wù)和職責(zé)，保證銷售計劃的有效執(zhí)行.另一方面是銷售團隊和企業(yè)其他相關(guān)職能部門相互配合的業(yè)務(wù)流程現(xiàn)在已經(jīng)

5、晉升為了銷售經(jīng)理一職，既要做好業(yè)績又要帶領(lǐng)好團隊.現(xiàn)在深知一份高薪的工作是要用辛勤的汗水來澆灌的.在部門經(jīng)理銷售生涯中我已做出了銷售經(jīng)理工作計劃：為主要的工作來做：1建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊. 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員.先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成.建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點.在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓.2完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的組內(nèi)業(yè)務(wù)管理辦法.銷售管理是企業(yè)的老大難問題.完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責(zé)任心，提

6、高銷售人員的主人公意識. 3培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次. 4市場分析. 也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體等進行適當(dāng)?shù)亩ㄎ?5銷售方式.就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法.6銷售目標(biāo)根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù).并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!7客戶管理. 就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進.本文來自織夢大量應(yīng)用視同銷售這一戰(zhàn)略.也希望成為下一屆清華黃埔軍校的一員.總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約,使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的.