豐臺(tái)區(qū)城南大道商業(yè)策劃建議書(shū)

1、龍騰地產(chǎn)城南大道商業(yè)項(xiàng)目合作建議書(shū)富達(dá)爾咨詢2008年6月5日說(shuō) 明本合作建議書(shū)是北京富達(dá)爾經(jīng)濟(jì)技術(shù)咨詢有限公司（以下簡(jiǎn)稱“富達(dá)爾公司”）對(duì)龍騰地產(chǎn)公司城南大道項(xiàng)目區(qū)域初步考察基礎(chǔ)上，為與“龍騰地產(chǎn)”合作而專門(mén)制作。由于時(shí)間緊迫，本建議書(shū)主要是對(duì)雙方合作的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行說(shuō)明。本項(xiàng)目建議書(shū)供本項(xiàng)目使用，且僅供雙方參與本項(xiàng)目的人員閱讀。未經(jīng)雙方同意，本項(xiàng)目建議書(shū)所有內(nèi)容不得向第三方透露。2目 錄項(xiàng)目環(huán)境研判項(xiàng)目操作關(guān)鍵點(diǎn)項(xiàng)目運(yùn)作初步思路項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析業(yè)務(wù)流程及合作模式公司簡(jiǎn)介3項(xiàng)目環(huán)境研判 項(xiàng)目概況北京市商業(yè)環(huán)境分析項(xiàng)目環(huán)境研判4一、項(xiàng)目概況 項(xiàng)目名稱：城南大道 項(xiàng)目位置：豐臺(tái)區(qū)南四環(huán)中路公益西橋北

2、項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積9萬(wàn)平方米，商業(yè) 面積約5萬(wàn)平米 樓層結(jié)構(gòu)：B15F 4地鐵沿線寫(xiě)字樓裙樓商業(yè)項(xiàng)目環(huán)境研判5二、北京市商業(yè)環(huán)境分析北京商圈格局：“重北輕南”、“北密南疏”。北京各環(huán)線之間，二環(huán)發(fā)展最好，三四環(huán)相對(duì)比較成熟，五環(huán)以外發(fā)展勢(shì)頭迅猛。同一環(huán)線之間，則是東部和北部?jī)?yōu)于西部和南部，在二環(huán)和三環(huán)之間，以及三環(huán)和四環(huán)之間以東部發(fā)展相對(duì)比較成熟與完善，項(xiàng)目眾多，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈。而四到五環(huán)之間以及五環(huán)以外則以北部為最優(yōu)。近幾年來(lái)，北京市政府實(shí)行政策傾斜、提出南城發(fā)展戰(zhàn)略決策，南城開(kāi)發(fā)建設(shè)的步伐正在不斷加快 。1、區(qū)域發(fā)展不均衡啟示：受傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)域和發(fā)展成熟地區(qū)影響，對(duì)本項(xiàng)目招商特別 是租金主

3、要貢獻(xiàn)者中小商戶招商，帶來(lái)很大的難度。項(xiàng)目環(huán)境研判6據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年北京面世的商業(yè)項(xiàng)目27個(gè)，放量將達(dá)到600萬(wàn)平方米，空置率將超過(guò)52%。隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的來(lái)臨，眾多開(kāi)發(fā)商寄希望于能夠把握奧運(yùn)商機(jī)開(kāi)發(fā)新的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，2008年體量在一萬(wàn)平方米以上的物業(yè)將達(dá)到300萬(wàn)平方米以上，預(yù)計(jì)空置率面積將超過(guò)350萬(wàn)平方米。面對(duì)連續(xù)數(shù)年的放量增長(zhǎng)和空置率的快速上升，我們認(rèn)為2008年北京的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入空前激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。2、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度高啟示：項(xiàng)目多，商家有限，各發(fā)展商為了爭(zhēng)奪商家，競(jìng)相降低租金提 供各種優(yōu)惠條件吸引商家，這為本項(xiàng)目招商帶來(lái)很大壓力。二、北京市商業(yè)環(huán)境分析項(xiàng)目環(huán)境研判7北京富

4、達(dá)爾經(jīng)濟(jì)技術(shù)咨詢有限公司版權(quán)所有8新建項(xiàng)目主要聚集在傳統(tǒng)商業(yè)商務(wù)中心，東部商業(yè)地產(chǎn)放量主要集中在朝外、燕莎、國(guó)貿(mào)等區(qū)域；西部主要集中在西單、中關(guān)村和金融街區(qū)域。這些新興商業(yè)項(xiàng)目定位多以中高檔為主，定位雷同將使這些區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)加劇。3、定位雷同現(xiàn)象嚴(yán)重二、北京市商業(yè)環(huán)境分析啟示：同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)造成各大商圈和著名商場(chǎng)之間競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)，本項(xiàng)目定位 要慎重，不要走雷同路線，以差異化定位和特色經(jīng)營(yíng)是本項(xiàng)目 競(jìng)爭(zhēng)制勝法寶。項(xiàng)目環(huán)境研判8北京富達(dá)爾經(jīng)濟(jì)技術(shù)咨詢有限公司版權(quán)所有9項(xiàng)目區(qū)域以住宅小區(qū)為主，屬于居住區(qū)域。據(jù)調(diào)查居住人口達(dá)到 30萬(wàn)以上，以35歲以下中青年為主。這些人主要是上班族，白領(lǐng)， 剛結(jié)婚，白天工作在市區(qū)，

5、下班或節(jié)假日在家，所以消費(fèi)時(shí)間主要是晚上和節(jié)假日。其收入普遍高，消費(fèi)能力較高，除了生活必須配套及餐飲外，他們對(duì)兒童消費(fèi)、休閑娛樂(lè)、健康運(yùn)動(dòng)、文化教育等的需求將是新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。1、高收入人口聚集啟示：人口數(shù)量和消費(fèi)能力為項(xiàng)目發(fā)展奠定了基本基礎(chǔ)，但其消費(fèi)習(xí) 慣和需求必須進(jìn)行充分詳實(shí)的研究和準(zhǔn)確把握，找出其主要吸 引點(diǎn)，滿足其需求。三、項(xiàng)目環(huán)境研判項(xiàng)目環(huán)境研判9北京富達(dá)爾經(jīng)濟(jì)技術(shù)咨詢有限公司版權(quán)所有10在項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)，北以南三環(huán)、東至京開(kāi)高速、南達(dá)南四環(huán)、西到南苑路范圍之內(nèi)整體商業(yè)經(jīng)營(yíng)形式以單體小商店、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容以日常生活用品為主，只有美廉美和易初蓮花兩個(gè)以滿足日常生活需要的大賣場(chǎng)。2、區(qū)域商業(yè)發(fā)展不

6、足啟示：項(xiàng)目區(qū)域在經(jīng)營(yíng)形式上缺乏綜合性、體驗(yàn)式購(gòu)物場(chǎng)所，經(jīng)營(yíng)商 品種類嚴(yán)重不足，無(wú)法滿足現(xiàn)有居民的綜合性購(gòu)物、休閑娛樂(lè) 等要求，這為項(xiàng)目發(fā)展提供市場(chǎng)空白點(diǎn)。三、項(xiàng)目環(huán)境研判項(xiàng)目環(huán)境研判10北京富達(dá)爾經(jīng)濟(jì)技術(shù)咨詢有限公司版權(quán)所有113、交通規(guī)劃優(yōu)勢(shì)明顯三、項(xiàng)目環(huán)境研判多條公交和即將開(kāi)通的地鐵4號(hào)線等交通網(wǎng)絡(luò)，直通市中心地區(qū)，規(guī)劃和已建成的多條環(huán)城高速和地鐵將環(huán)線連接起來(lái)，10多路公交車均可直達(dá)項(xiàng)目，使項(xiàng)目具備四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)。啟示：便利的交通規(guī)劃優(yōu)勢(shì)為項(xiàng)目帶來(lái)了大量的人氣，同時(shí)能夠擴(kuò)大 項(xiàng)目的輻射范圍，為項(xiàng)目的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。項(xiàng)目環(huán)境研判11北京富達(dá)爾經(jīng)濟(jì)技術(shù)咨詢有限公司版權(quán)所有124、

7、地鐵經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)效應(yīng)三、項(xiàng)目環(huán)境研判國(guó)內(nèi)外各大城市一百多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)表明，地鐵對(duì)于沿線商業(yè)的影響主要體現(xiàn)在交通的的高效率和人群的集中能力，產(chǎn)生人口集聚效應(yīng)、誘發(fā)消費(fèi)和投資需求，成為推動(dòng)商業(yè)發(fā)展的主力引擎。啟示：即將開(kāi)通的地鐵4號(hào)線與項(xiàng)目各路相連，是項(xiàng)目前 期啟動(dòng)和后期發(fā)展的主要推動(dòng)力，如何最大程度 利用地鐵帶來(lái)的效應(yīng)是項(xiàng)目發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)。項(xiàng)目環(huán)境研判12項(xiàng)目操作關(guān)鍵點(diǎn) 基于對(duì)項(xiàng)目商業(yè)環(huán)境的判斷，我們認(rèn)為本項(xiàng)目的關(guān)鍵在于如何進(jìn)行總體定位，并圍繞提升“人氣、商氣、財(cái)氣”做文章，通過(guò)有效控制風(fēng)險(xiǎn),最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值。13項(xiàng)目定位決定項(xiàng)目整體發(fā)展方向，定位必須充分利用有利因素，避開(kāi)不利影響，挖掘其核心價(jià)

8、值，明確其主題定位，突出個(gè)性特色。我們建議考慮到項(xiàng)目及周邊綜合發(fā)展情況，現(xiàn)階段項(xiàng)目定位為區(qū)域商業(yè)中心。一、如何準(zhǔn)確定位，明確發(fā)展方向項(xiàng)目操作關(guān)鍵點(diǎn)14二、如何吸引人氣，保障消費(fèi)支撐人氣是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)發(fā)展的根本。本項(xiàng)目周邊具有巨大的消費(fèi)人群和消費(fèi)支撐，但其目標(biāo)人群的消費(fèi)特性不同于其它地區(qū)，因此必須充分研究其生活特性和消費(fèi)習(xí)慣，根據(jù)其消費(fèi)習(xí)性設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)態(tài)組合等，吸引人氣。項(xiàng)目操作關(guān)鍵點(diǎn)15三、如何營(yíng)造商氣，吸引商家入駐商氣決定商業(yè)繁華程度、物業(yè)租金和價(jià)值水平，商氣的營(yíng)造主要靠入駐商家的數(shù)量和經(jīng)營(yíng)特色，因此要從政策、市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)種類各方面要求等綜合給與充分保證，吸引符合要求的主力商家、特色商家前來(lái)進(jìn)

9、駐。項(xiàng)目操作關(guān)鍵點(diǎn)16四、如何提升財(cái)氣，保障持續(xù)發(fā)展財(cái)氣是指商家盈利水平和投資商的租金水平，財(cái)氣決定項(xiàng)目的發(fā)展程度和競(jìng)爭(zhēng)生命力。而財(cái)氣主要是由高水平商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理實(shí)現(xiàn)的，因此科學(xué)合理的運(yùn)營(yíng)管理是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功的基本保障。項(xiàng)目操作關(guān)鍵點(diǎn)17項(xiàng)目運(yùn)作初步思路18鑒于項(xiàng)目的區(qū)位條件與發(fā)展目標(biāo)，本項(xiàng)目必須在定位和經(jīng)營(yíng)上與現(xiàn)有商業(yè)既形成差異化、要發(fā)展其沒(méi)有的經(jīng)營(yíng)品種，以鮮明的特色、高端的品味和專業(yè)的水準(zhǔn)來(lái)塑造項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力，吸引目標(biāo)消費(fèi)群和商家，保障項(xiàng)目的成功開(kāi)發(fā)。一、差異補(bǔ)缺定位，樹(shù)立特色形象項(xiàng)目運(yùn)作初步思路19二、區(qū)域購(gòu)物中心，打造體驗(yàn)中心由于本區(qū)域目前尚沒(méi)有一個(gè)能夠滿足購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)等一站式服務(wù)的綜

10、合商業(yè)中心。而本項(xiàng)目具備此項(xiàng)發(fā)展條件，這也是本項(xiàng)目最大的亮點(diǎn)。項(xiàng)目運(yùn)作初步思路20三、合理化分區(qū)，形成組合業(yè)態(tài)項(xiàng)目功能分區(qū)決定了項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)種類和業(yè)態(tài)范圍。功能不僅要合理科學(xué)，同時(shí)要有柔性發(fā)展變動(dòng)的空間，否則后期將面臨發(fā)展瓶頸。業(yè)態(tài)選擇和搭配決定商業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，要注重互補(bǔ)性和互動(dòng)性，通過(guò)科學(xué)合理的業(yè)態(tài)搭配，形成業(yè)態(tài)組合優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)整個(gè)商業(yè)的良性循環(huán)，從而使本項(xiàng)目從區(qū)域商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。項(xiàng)目運(yùn)作初步思路21項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析22不能夠充分意識(shí)到準(zhǔn)確定位的重要性，必將導(dǎo)致項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的不穩(wěn)定性，增大項(xiàng)目操作風(fēng)險(xiǎn)；僅憑市場(chǎng)感覺(jué)，很難準(zhǔn)確找到市場(chǎng)的需求點(diǎn)；沒(méi)有翔實(shí)的調(diào)研數(shù)據(jù)支撐，定位必然存在盲目性；應(yīng)該從消費(fèi)市

11、場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)商家、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境多個(gè)角度進(jìn)行調(diào)研分析，才能確保定位的準(zhǔn)確性；豐富的專業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)，是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功的必要保證。一、定位不準(zhǔn)，必將陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)泥潭項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析23二、布局不合理，必將導(dǎo)致項(xiàng)目缺乏吸引力本項(xiàng)目合理規(guī)劃的前提，是對(duì)未來(lái)區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)的深入把握；良好的規(guī)劃離不開(kāi)對(duì)商家經(jīng)營(yíng)需求的深入了解；動(dòng)線安排、交通組織、品牌組合、業(yè)態(tài)布局的合理性至關(guān)重要；主力店與品牌店、中小店之間的協(xié)調(diào)性和良好互動(dòng)需要充分考慮；專業(yè)的商業(yè)規(guī)劃團(tuán)隊(duì)和顧問(wèn)資源是基礎(chǔ)。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析24三、目標(biāo)市場(chǎng)不明確，必將影響成功招商目標(biāo)商家不夠明確、品牌資源不足，會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目招商的無(wú)序化；招商節(jié)奏的合理安排和招商策略的有效性至關(guān)重要

12、；品牌商家與定位的匹配及有效引進(jìn)是成功的基礎(chǔ)；與商家談判經(jīng)驗(yàn)的欠缺將是合作存在不平衡性及不穩(wěn)定性；中小品牌招商組合和招商策略的專業(yè)化操作更是本項(xiàng)目整體成功的關(guān)鍵所在。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析25四、管理模式不科學(xué)，是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)失敗根源相對(duì)成熟的商業(yè)管理模式和框架的搭建，是商業(yè)項(xiàng)目有效運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)平臺(tái)；商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理需要密切關(guān)注現(xiàn)代化的管理理念和管理技術(shù)；商業(yè)運(yùn)營(yíng)的成功離不開(kāi)專業(yè)化的管理或顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)支持；對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)變化的跟蹤研究和科學(xué)分析，可以及時(shí)規(guī)避項(xiàng)目在成長(zhǎng)中的風(fēng)險(xiǎn)； 先進(jìn)的管理模式、豐富的商業(yè)管理專家顧問(wèn)資源是項(xiàng)目成功的重要保證。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析26業(yè)務(wù)流程及合作模式項(xiàng)目工作流程業(yè)務(wù)流程市場(chǎng)驗(yàn)證思路咨詢方案評(píng)價(jià)合

13、作模式27一、項(xiàng)目工作流程全程支持、持續(xù)服務(wù)、分段收費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)考察提案階段招商階段經(jīng)營(yíng)管理簽約合作接洽階段洽談項(xiàng)目意向現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察評(píng)估出具項(xiàng)目服務(wù)計(jì)劃書(shū)簽訂項(xiàng)目服務(wù)合同市場(chǎng)背景調(diào)研出具項(xiàng)目策劃案確定項(xiàng)目執(zhí)行方案銷售/招商實(shí)施開(kāi)業(yè)前籌備開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)委托經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)流程及合作模式28二、業(yè)務(wù)流程市場(chǎng)調(diào)研定位策劃商業(yè)規(guī)劃招商營(yíng)銷消費(fèi)調(diào)查主題定位檔次/形象定位定位策劃業(yè)態(tài)組合/比例招商策略制定商業(yè)規(guī)劃發(fā)展規(guī)模建議交通/動(dòng)線鋪位分割商業(yè)布局及品牌組合主力品牌招商其他品牌招商商戶調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查功能設(shè)施建議運(yùn)營(yíng)管理業(yè)務(wù)流程及合作模式29三、市場(chǎng)驗(yàn)證思路市場(chǎng)環(huán)境分析目標(biāo)市場(chǎng)需求分析商家經(jīng)營(yíng)需求分析各種可能的初步方案初步

14、定位及策劃建議業(yè)務(wù)流程及合作模式30四、咨詢方案評(píng)價(jià)方案評(píng)估的基礎(chǔ)財(cái)務(wù)模型財(cái)務(wù)假設(shè)成本決策售價(jià)預(yù)測(cè)項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)城南大道項(xiàng)目資金預(yù)算業(yè)務(wù)流程及合作模式31方案財(cái)務(wù)可行性投資收益分析投資風(fēng)險(xiǎn)分析財(cái)務(wù)可行性分析贏利能力分析成本/效益分析財(cái)務(wù)比率敏感性分析資金流分析盈虧平衡分析四、咨詢方案評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)流程及合作模式32五、合作模式合作內(nèi)容 完成項(xiàng)目前期選址策劃、投標(biāo)置地策劃、市場(chǎng)調(diào)研分析、 項(xiàng)目總體定位策劃、項(xiàng)目發(fā)展策劃、 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃建議策劃。策劃時(shí)間 三個(gè)月適用范圍 項(xiàng)目選址拿地、報(bào)建規(guī)劃階段成果報(bào)告 項(xiàng)目選址及競(jìng)投置地策劃報(bào)告、項(xiàng)目商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研綜 合分析報(bào)告、項(xiàng)目總體定位和發(fā)展策略報(bào)告、項(xiàng) 目商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)

15、劃建議報(bào)告1.項(xiàng)目前期策劃合作模式業(yè)務(wù)流程及合作模式33合作內(nèi)容 根據(jù)發(fā)展商提供的前期定位思路和總體規(guī)劃方案，完成項(xiàng)目的 總體營(yíng)銷策劃、推廣策劃、銷售體系和銷售技巧培訓(xùn)策劃、價(jià) 格策略和定位策劃、開(kāi)盤(pán)方案策劃等營(yíng)銷策劃工作。完成時(shí)間 兩個(gè)月適用范圍 在建和已局部開(kāi)工建設(shè)的項(xiàng)目成果報(bào)告 項(xiàng)目總體營(yíng)銷策略和推廣策劃報(bào)告、銷售體系策劃和培 訓(xùn)策劃報(bào)告、價(jià)格策略和定位策劃報(bào)告、開(kāi)盤(pán)策略及 活動(dòng)策劃報(bào)告2.項(xiàng)目營(yíng)銷策劃合作模式 五、合作模式業(yè)務(wù)流程及合作模式34合作內(nèi)容 根據(jù)發(fā)展商總體定位規(guī)劃、產(chǎn)權(quán)銷售思路的要求，結(jié)合本項(xiàng)目的 實(shí)際經(jīng)營(yíng)需要，完成項(xiàng)目的招商策略、招商體系和租賃技巧培訓(xùn) 策劃等工作。完成時(shí)

16、間 兩個(gè)月適用范圍 在建或在售需租賃的物業(yè)成果報(bào)告 項(xiàng)目招商策略及租賃體系策劃報(bào)告3.項(xiàng)目租賃策劃合作模式五、合作模式業(yè)務(wù)流程及合作模式35合作內(nèi)容 根據(jù)項(xiàng)目定位、產(chǎn)權(quán)銷售、租賃經(jīng)營(yíng)的復(fù)合要求，完成商業(yè)經(jīng)營(yíng) 發(fā)展策劃、促銷推廣策劃，經(jīng)營(yíng)管理體系策劃，標(biāo)準(zhǔn)文書(shū)策劃等 工作。完成時(shí)間 三個(gè)月適用范圍 在建或租售即將開(kāi)業(yè)，新開(kāi)業(yè)的物業(yè)。成果報(bào)告 項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系策劃報(bào)告、項(xiàng)目全年促銷推廣策劃 報(bào)告、項(xiàng)目租賃合同、項(xiàng)目聯(lián)營(yíng)經(jīng)營(yíng)合同、項(xiàng)目物 業(yè)管理公約經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)。4.項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展策劃合作模式五、合作模式業(yè)務(wù)流程及合作模式365. 商業(yè)項(xiàng)目全程統(tǒng)籌策劃合作模式 = 1 +2 + 3 +4 的復(fù)合

17、策劃模式五、合作模式業(yè)務(wù)流程及合作模式37合作內(nèi)容 完成項(xiàng)目主力店，如大型超市、流行百貨、主題概念商場(chǎng)、專業(yè)市 場(chǎng)等零售巨頭的招商引資代理；負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商全過(guò)程的顧問(wèn)代理工 作，全力協(xié)助發(fā)展商完善招商部招商團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)工作。完成時(shí)間 根據(jù)進(jìn)度確定招商時(shí)間適用范圍 可租物業(yè)招商成果 簽署主力商家租賃合同、指導(dǎo)培訓(xùn)發(fā)展商招商團(tuán)隊(duì)，協(xié)助談判簽署 品牌租賃合同。 6.主力商家招商及租賃顧問(wèn)代理合作模式五、合作模式業(yè)務(wù)流程及合作模式38合作內(nèi)容 將項(xiàng)目主力商家大面積商鋪進(jìn)行產(chǎn)權(quán)分割銷售代理，或負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷 售全過(guò)程的銷售代理， 或負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售全過(guò)程的顧問(wèn)代理工作， 全力協(xié)助發(fā)展商完善銷售團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)等方面

18、的顧問(wèn)代理工作。完成時(shí)間 根據(jù)進(jìn)度確定銷售代理時(shí)間適用范圍 可售物業(yè)銷售成果 完成大賣場(chǎng)商鋪銷售，簽署買(mǎi)賣合約、指導(dǎo)培訓(xùn)發(fā)展商銷售團(tuán)隊(duì)、 協(xié)助談判簽署商品房買(mǎi)賣合約，及時(shí)完成銷售目標(biāo)。7.主力商家產(chǎn)權(quán)銷售及銷售代理、銷售顧問(wèn)代理合作模式五、合作模式業(yè)務(wù)流程及合作模式39合作內(nèi)容 待項(xiàng)目開(kāi)業(yè)后與發(fā)展商共同組建商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，其中經(jīng)營(yíng)管 理部由富達(dá)爾派專業(yè)精英協(xié)助發(fā)展商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理工作。完成時(shí)間 12個(gè)月適用范圍 開(kāi)業(yè)后需經(jīng)營(yíng)管理的物業(yè)經(jīng)營(yíng)成果 進(jìn)行商場(chǎng)租賃調(diào)整業(yè)務(wù)招商工作，指導(dǎo)培訓(xùn)發(fā)展商經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)， 指導(dǎo)執(zhí)行項(xiàng)目全年促銷活動(dòng)，以及其他的物業(yè)管理顧問(wèn)服務(wù)工作。8.商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)代理合作

19、模式五、合作模式業(yè)務(wù)流程及合作模式40公司簡(jiǎn)介公司概況業(yè)務(wù)范圍核心優(yōu)勢(shì)既往業(yè)績(jī)典型案例41成立于2002年，由中國(guó)社科院部分經(jīng)濟(jì)專家和資深企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人士發(fā)起成立的專業(yè)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)以地產(chǎn)企業(yè)和各級(jí)政府機(jī)構(gòu)為主要服務(wù)對(duì)象以城市發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃、商業(yè)地產(chǎn)策劃、投資項(xiàng)目分析、營(yíng)銷與招商策劃等為主要服務(wù)內(nèi)容公司團(tuán)隊(duì)以博碩士及實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富的操盤(pán)手為骨干，多學(xué)科融合，結(jié)構(gòu)合理?yè)碛幸恢в?0多位專家組成的實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊(duì)已形成初具規(guī)模的外圍專家協(xié)作網(wǎng)絡(luò)已服務(wù)100多家政府和企業(yè)客戶, 受到客戶廣泛好評(píng)一、公司概況公司簡(jiǎn)介42二、業(yè)務(wù)范圍產(chǎn)業(yè)咨詢 區(qū)域與城市發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究與規(guī)劃、舊城改造

20、研究策劃、城市營(yíng)銷策劃、政府決策咨詢。商業(yè)地產(chǎn) 專業(yè)提供購(gòu)物中心、商業(yè)步行街、批發(fā)市場(chǎng)、復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)、社區(qū)商業(yè)、休閑娛樂(lè)商業(yè)、旅游商業(yè)等商業(yè)地產(chǎn)咨詢、策劃、營(yíng)銷、推廣、招商、運(yùn)營(yíng)管理等一系列服務(wù)。公司簡(jiǎn)介43建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目銷售代理商業(yè)運(yùn)營(yíng)代理企劃推廣代理項(xiàng)目前期策劃項(xiàng)目招商代理商業(yè)&地產(chǎn)具體業(yè)務(wù)二、業(yè)務(wù)范圍公司簡(jiǎn)介44三、核心優(yōu)勢(shì)公司優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目整體把握優(yōu)勢(shì)綜合商業(yè)整合能力高效策劃戰(zhàn)略平臺(tái)實(shí)戰(zhàn)品牌操作模式戰(zhàn)略聯(lián)盟保障雙贏公司優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目整體把握優(yōu)勢(shì)綜合商業(yè)整合能力高效策劃戰(zhàn)略平臺(tái)實(shí)戰(zhàn)品牌操作模式戰(zhàn)略聯(lián)盟保障雙贏公司優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)板塊互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)綜合資源整合能力全程策劃戰(zhàn)略平臺(tái)專業(yè)實(shí)戰(zhàn)操作模式戰(zhàn)略聯(lián)盟保障雙贏

21、公司簡(jiǎn)介45城市發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究商業(yè)地產(chǎn) 富達(dá)爾利用在區(qū)域和產(chǎn)業(yè)研究領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，將區(qū)域經(jīng)濟(jì)和項(xiàng)目策劃結(jié)合起來(lái)，避免就項(xiàng)目論項(xiàng)目，以地方經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況為項(xiàng)目發(fā)展背景，結(jié)合地方特色，引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式，設(shè)計(jì)切實(shí)可行的項(xiàng)目發(fā)展模式，確保項(xiàng)目具有較高的成功率。 優(yōu)勢(shì)1：業(yè)務(wù)板塊互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)公司簡(jiǎn)介46 富達(dá)爾建立了投資信息庫(kù)、行業(yè)研究庫(kù)、品牌資源庫(kù)，與眾多的產(chǎn)業(yè)投資者、零售品牌、行業(yè)驍楚建立了良好合作關(guān)系，初步建成獨(dú)立完善的招商支持系統(tǒng)和資源協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。全面整合“投資資源、地產(chǎn)資源、零售資源、策劃資源、建筑資源、商業(yè)資源、管理資源、品牌資源，搭建商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷平臺(tái)，從項(xiàng)目立項(xiàng)定位伊始，就為其注入先

22、進(jìn)的理念、進(jìn)行合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)，并隨著項(xiàng)目的進(jìn)展為其制定有效的營(yíng)銷策略、構(gòu)建招商招租及后期經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作體系。 優(yōu)勢(shì)2：綜合資源整合能力同世飛天、沙濤、筑合、興業(yè)富達(dá)爾商家資源合作伙伴專家團(tuán)隊(duì)公司簡(jiǎn)介47咨詢業(yè)塔層結(jié)構(gòu) 優(yōu)勢(shì)3：全程策劃戰(zhàn)略平臺(tái) 富達(dá)爾以高起點(diǎn)、高素質(zhì)謀發(fā)展，和不同領(lǐng)域翹楚組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，為商業(yè)投資者搭建一個(gè)集商業(yè)經(jīng)營(yíng)、商業(yè)規(guī)劃、營(yíng)銷策劃、商業(yè)租售、物業(yè)管理等多項(xiàng)服務(wù)為一體的全程策劃戰(zhàn)略平臺(tái)，高效成功運(yùn)轉(zhuǎn)項(xiàng)目。商業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷策劃商業(yè)租售商業(yè)規(guī)劃物業(yè)管理全程策劃戰(zhàn)略平臺(tái)公司簡(jiǎn)介48咨詢業(yè)塔層結(jié)構(gòu) 優(yōu)勢(shì)4：專業(yè)實(shí)戰(zhàn)操作模式 富達(dá)爾以專業(yè)化人才、專業(yè)化平臺(tái)、專業(yè)化服務(wù)體系，運(yùn)作商業(yè)mall、大

23、型購(gòu)物中心、主題商業(yè)街、專業(yè)市場(chǎng)等物業(yè)。多年從開(kāi)發(fā)到經(jīng)營(yíng)從經(jīng)營(yíng)到策劃的實(shí)戰(zhàn)精英團(tuán)體，讓項(xiàng)目贏在起點(diǎn)，為投資開(kāi)發(fā)商獲得豐厚的回報(bào)，并以專業(yè)性商業(yè)運(yùn)作，為項(xiàng)目提供不斷升值的強(qiáng)勁保障力。專業(yè)化人才專業(yè)化平臺(tái)專業(yè)化服務(wù)公司簡(jiǎn)介49咨詢業(yè)塔層結(jié)構(gòu) 優(yōu)勢(shì)5： 戰(zhàn)略聯(lián)盟保障雙贏富達(dá)爾與開(kāi)發(fā)商共同組建商業(yè)營(yíng)運(yùn)中心，打造戰(zhàn)略雙贏模式，共同發(fā)展。商業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)商家富達(dá)爾開(kāi)發(fā)商公司簡(jiǎn)介50四、既往業(yè)績(jī)香港香江國(guó)際集團(tuán)北京大柵欄投資公司北京天橋房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司北京市天泰開(kāi)發(fā)投資公司北京未來(lái)之家置業(yè)有限公司北京西單百貨商場(chǎng)北京翠微大廈六安和順置業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司安徽水建房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司蕪湖和順置業(yè)發(fā)展公司安徽水利開(kāi)發(fā)股

24、份有限公司濰坊市金正房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司大慶永峰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 等一百多家企業(yè)服務(wù)客戶公司簡(jiǎn)介51北京西單百貨商場(chǎng)定位及經(jīng)營(yíng)招商策劃北京佳億天地全案營(yíng)銷代理北京國(guó)際服裝研發(fā)設(shè)計(jì)中心全程顧問(wèn)北京翠微大廈商業(yè)顧問(wèn)北京錦秋知春商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目全程顧問(wèn)北京四季青物流港定位策劃北京方圓大廈市場(chǎng)定位與招商北京安貞橋大廈全案營(yíng)銷代理北京國(guó)航大廈全案營(yíng)銷代理北京國(guó)宜通訊廣場(chǎng)全程顧問(wèn)北京超音波電器城全案營(yíng)銷代理大連嘉和大廈全案營(yíng)銷代理山西陽(yáng)泉富百家購(gòu)物廣場(chǎng)全案營(yíng)銷代理界首新世紀(jì)商業(yè)步行街全案營(yíng)銷代理六安和順名都城全案營(yíng)銷代理呼和浩特商場(chǎng)全案營(yíng)銷代理武漢硚口區(qū)大型汽車文化廣場(chǎng)定位策劃唐山東盛購(gòu)物廣場(chǎng)全案營(yíng)銷代理

25、深圳益田假日世界旅游地產(chǎn)定位策劃青島即墨市商業(yè)專業(yè)市場(chǎng)全案營(yíng)銷代理深圳沃爾瑪大型超市前期選址及可行性評(píng)估海南樂(lè)普生商廈招商及管理策劃重慶黑格金界市場(chǎng)全案營(yíng)銷代理保定總督署購(gòu)物廣場(chǎng)全案營(yíng)銷代理長(zhǎng)春時(shí)代服飾廣場(chǎng)全程顧問(wèn)吉林時(shí)代廣場(chǎng)全案營(yíng)銷代理濰坊財(cái)富廣場(chǎng)全程顧問(wèn)大慶香榭麗購(gòu)物中心全案營(yíng)銷代理濟(jì)南明珠廣場(chǎng)全案營(yíng)銷代理濰坊財(cái)富廣場(chǎng)全案營(yíng)銷代理駐馬店愛(ài)家購(gòu)物中心全案營(yíng)銷代理四、既往業(yè)績(jī)主要案例公司簡(jiǎn)介52北京前門(mén)大柵欄商業(yè)街改造策劃北京琉璃廠文化商業(yè)街保護(hù)、提升規(guī)劃北京市石景山區(qū)特色商業(yè)街建設(shè)策劃北京順義奧運(yùn)水上公園地區(qū)商業(yè)規(guī)劃北京市石景山區(qū)“十一五”時(shí)期商業(yè)服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃北京市順義區(qū)“十一五”現(xiàn)代服務(wù)

26、業(yè)發(fā)展規(guī)劃北京市順義區(qū)“十一五”時(shí)期商業(yè)發(fā)展規(guī)劃北京天橋南區(qū)公建項(xiàng)目定位與商業(yè)策劃北京天橋特色經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展定位與實(shí)施策略北京未來(lái)之家置業(yè)有限公司國(guó)際建筑科技示范園項(xiàng)目策劃中防投資公司亮馬橋路地下空間商業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃論證西安解放路商業(yè)區(qū)改造建設(shè)策劃淮南市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃蕭山市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃重慶沙坪壩區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃蕪湖銀湖廣場(chǎng)全案營(yíng)銷代理秦皇島人民廣場(chǎng)銀谷時(shí)尚中心全案營(yíng)銷代理?yè)P(yáng)州洪興美凱龍全球家居生活廣場(chǎng)定位策劃煙臺(tái)中南廣場(chǎng)全案營(yíng)銷代理烏海時(shí)代廣場(chǎng)全案營(yíng)銷代理重慶黑格金界全案營(yíng)銷代理涪陵市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃威海市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃駐馬店市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃通遼市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃主要案例公司簡(jiǎn)介53五、典型案例54案例一:奧運(yùn)功

27、能區(qū)策劃一個(gè)主題定位奧林匹克文化城 三個(gè)主打品牌奧林匹克文化、文化創(chuàng)意、中華傳統(tǒng)文化 三個(gè)輔助品牌城市中的森林、國(guó)際商務(wù)會(huì)展、中高檔休閑娛樂(lè) 四 大 優(yōu) 勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、硬件優(yōu)勢(shì) 七大產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)、商務(wù)會(huì)展、休閑娛樂(lè)、高科技服務(wù)產(chǎn)業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)劃分奧運(yùn)核心旅游區(qū)、商務(wù)會(huì)展旅游區(qū)、生態(tài)旅游區(qū)、傳統(tǒng)文化旅游區(qū)和休閑綜合服務(wù)區(qū)五大旅游功能區(qū)，并構(gòu)建了“一軸、四帶、多中心”的產(chǎn)業(yè)空間布局。項(xiàng)目地點(diǎn)：朝陽(yáng)區(qū)奧林匹克公園存在問(wèn)題：如何充分利用區(qū)內(nèi)大量體育、會(huì)議場(chǎng)館設(shè)施，使奧運(yùn)功能區(qū)在08年之后仍能保持可持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力和對(duì)游客的長(zhǎng)久的吸引力。主要難點(diǎn)：核心問(wèn)題是重點(diǎn)在于2008年北京奧運(yùn)會(huì)后以?shī)W運(yùn)核心