德國(guó)企業(yè)部分案例分析(EurAsia)1doc-中國(guó)工業(yè)

1、PAGE PAGE 24一德國(guó)模具企業(yè)案例分析公司編號(hào)： 0476經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：工業(yè)行業(yè)： 工具制造業(yè)務(wù)重點(diǎn)：生產(chǎn)和銷(xiāo)售用于塑料零件、汽車(chē)工業(yè)和其他工業(yè)領(lǐng)略的模具制造過(guò)程中所需的工具主要產(chǎn)品：沖壓模具-SMC,GMT,LFT的一系列模具和樣機(jī)，比如技術(shù)元件、支撐元件（儀表盤(pán)）和A級(jí)汽車(chē)配件如汽車(chē)紊流板、發(fā)動(dòng)機(jī)罩和汽車(chē)蓋注塑模具泡沫器模具大小至多2800*1500mm，總重可以500千克至25噸優(yōu)勢(shì)：公司擁有一批高水平的人員（技術(shù)/銷(xiāo)售層面） 在生產(chǎn)和銷(xiāo)售大型、高檔模具上公司擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 通過(guò)拓寬產(chǎn)品范圍來(lái)提高顧客定位 高質(zhì)量服務(wù)和彈性工作方式 與顧客保持長(zhǎng)期聯(lián)系 不依賴于客戶 公司彈性

2、的制造工藝和按時(shí)交貨原則賦予其較短的供貨時(shí)間 地理位置優(yōu)勢(shì) 公司資金雄厚故可以保持穩(wěn)定的收支平衡關(guān)系機(jī)遇：借助高質(zhì)量產(chǎn)品公司與其競(jìng)爭(zhēng)者拉開(kāi)差距 公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)上顯著的優(yōu)勢(shì)賦予其上升空間 公司具有優(yōu)勢(shì)的不動(dòng)產(chǎn)有助于擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)量 并購(gòu)后將更有機(jī)會(huì)收到附加訂單公司的老顧客，他們過(guò)去幾年有在亞洲大量訂貨，但如今再次將訂貨重點(diǎn)放在本國(guó)國(guó)內(nèi)積極的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)公司地址：德國(guó)公司形式：有限責(zé)任兩合公司員工數(shù)：約5人銷(xiāo)售額：估計(jì)年的銷(xiāo)售額分別為：50524250（百萬(wàn)歐元）計(jì)劃2007年凈收益（校對(duì)后）：約0.4（百萬(wàn)歐元）出售緣由：因找繼承者需要而轉(zhuǎn)讓股份公司編號(hào): 571德國(guó)塑料注塑模制造商公司經(jīng)營(yíng)對(duì)象： 廚房

3、和家用消費(fèi)品公司狀況： 該公司建于1999年，公司有160名員工，2006年?duì)I業(yè)額：約1700萬(wàn)歐元消費(fèi)群：所有消費(fèi)者鏈，大多數(shù)為食品鏈，但也有一部分DIY或建筑市場(chǎng)產(chǎn)品/市場(chǎng)： 產(chǎn)品大量應(yīng)用于：廚房保鮮冷凍食品早餐烘烤籃子-盆-碗運(yùn)輸-儲(chǔ)存采購(gòu)-垃圾處理-清理聚會(huì)-宣傳公司設(shè)備：1個(gè)重50至100噸的注塑玻璃組件；2個(gè)注塑組件公司擁有先進(jìn)而大型的生產(chǎn)和儲(chǔ)存工藝。機(jī)器：55臺(tái)注塑模機(jī)器（Engel, Arburg, DEMAG, MIR牌），工具檢修機(jī)器質(zhì)量： 產(chǎn)品擁有多項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)志以及環(huán)保證書(shū)公司編號(hào): 573德國(guó)塑料注塑模制造商公司簡(jiǎn)介：公司成立于1976年，主要向OEM的1級(jí)和2級(jí)供貨商提

4、供汽車(chē)零部件。出售原因： 公司有1名大股東和1名私人股權(quán)投資者。由于退休原因故出售所有股份。顧客群：大眾、奧迪、保時(shí)捷、斯科達(dá)、利爾、佛吉亞、江森自控公司以及德國(guó)采埃孚薩克斯股份有限公司2006年?duì)I業(yè)額： 約1500萬(wàn)歐元凈收益約占6%產(chǎn)品： 公司主要為引擎、空調(diào)、箱蓋和一些車(chē)內(nèi)設(shè)計(jì)部分生產(chǎn)汽車(chē)功能零部件。公司生產(chǎn)流程/設(shè)備：注塑模具-2-K雙種材料用途的比例高Catia V5軟件設(shè)計(jì)部門(mén)超聲波焊接；振動(dòng)焊接；過(guò)飽印刷；模組組裝模具制造部；公司有100名員工，實(shí)行三班制工作。機(jī)器： 38 臺(tái)不同重量的注塑模具，從15噸至1300噸不等。11臺(tái)生產(chǎn)2-K元件的機(jī)器質(zhì)量： 2000年獲DIN EN

5、 ISO 9001認(rèn)證2000年獲ISO / TS 16949認(rèn)證2004年獲ISO 14001認(rèn)證公司編號(hào)6010 企業(yè)性質(zhì)汽車(chē)注塑模具與汽車(chē)配件生產(chǎn)企業(yè)意向有意出售40%的股權(quán)，總價(jià)為1千萬(wàn)歐元左右企業(yè)簡(jiǎn)介2007年底企業(yè)集團(tuán)擁有1900多名員工，其中德國(guó)本部有1130名員工，境外員工近800名員工。2007年已實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1.6億歐元，稅前利潤(rùn)為1500多萬(wàn)歐元?，F(xiàn)有2個(gè)股東各50%。在德國(guó)所完成的銷(xiāo)售額約占到集團(tuán)全部銷(xiāo)售的74%，境外完成的銷(xiāo)售占26%。子公司分布在德國(guó)，捷克，西班牙，墨西哥銷(xiāo)售預(yù)測(cè)20072008 20092010(百萬(wàn)歐元)161143155178出讓目的為了實(shí)現(xiàn)計(jì)劃

6、中的銷(xiāo)售目標(biāo)，來(lái)尋找合適的戰(zhàn)略合作伙伴分廠介紹在德國(guó)共有3家企業(yè)，分別為：德國(guó)公司總部位于前東德地區(qū)。截止至2007年德國(guó)本部共有1,130名員工，一家銷(xiāo)售和研發(fā)中心位于另外一個(gè)聯(lián)邦州的分廠，主要從事模具和塑料材料加工。有2-3千工具。核心技能為薄膜模具(IMD技術(shù))在德國(guó)的企業(yè)在2007年共完成銷(xiāo)售額1.243億歐元。境外員工為800多名。其中在捷克地區(qū)的工廠：有500名左右員工在2007年完成銷(xiāo)售額2,877萬(wàn)歐元，但由于管理和質(zhì)量上的問(wèn)題造成2007年企業(yè)實(shí)際虧損了132.5萬(wàn)歐元。在西班牙已設(shè)銷(xiāo)售公司：主要是針對(duì)西班牙市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，有100名左右的員工在墨西哥已設(shè)銷(xiāo)售公司：已經(jīng)有下游客

7、戶，但目前正在籌備之中。在其他新興開(kāi)發(fā)的地區(qū)，如俄羅斯，摩洛哥，印度等，都設(shè)了銷(xiāo)售中心，已有下游客戶群。具體投資金額取決于投資商。企業(yè)客戶服務(wù)于主要的汽車(chē)制造商，如大眾（VW）汽車(chē)，奧迪（Audi）汽車(chē)，西亞特（Seat）汽車(chē)，斯柯達(dá)（Skoda）汽車(chē)，通用（General Motors）汽車(chē)，戴姆勒克萊斯勒（DaimlerChrysler）汽車(chē)和寶馬（BMW）汽車(chē)。其中大眾的份額約占到60%，通用占到14%。這些汽車(chē)制造商都是企業(yè)簽約的固定客戶群。企業(yè)目標(biāo)企業(yè)正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期，用積極主動(dòng)的方法來(lái)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多的國(guó)外客戶。在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)全球化和市場(chǎng)增長(zhǎng)更大的變化過(guò)程里，與亞洲，南美，俄羅

8、斯，東歐，非洲市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，希望能分別占據(jù)其市場(chǎng)的60%,10%,25%和5%企業(yè)優(yōu)勢(shì)涵蓋整個(gè)現(xiàn)代生產(chǎn)供應(yīng)的增值鏈。從構(gòu)思，設(shè)計(jì)，原型機(jī)制造，通過(guò)自主研發(fā)的注塑模具工具制造、包括全系列生產(chǎn)、裝配、銷(xiāo)售整套流程。獲得國(guó)際認(rèn)證。已是7家頂尖汽車(chē)制造企業(yè)的供應(yīng)商，可直接進(jìn)入汽配件供應(yīng)鏈的高端市場(chǎng)。產(chǎn)品介紹汽車(chē)內(nèi)設(shè)領(lǐng)域40%的汽車(chē)零部件產(chǎn)品為汽車(chē)內(nèi)設(shè)。外層部分：多成分注塑模具、紡織注塑、內(nèi)部氣壓器、內(nèi)鑄模具裝飾品發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域產(chǎn)品程序包括：發(fā)動(dòng)機(jī)套。零部件單獨(dú)上色、零部件單獨(dú)焊接工藝部分:全自動(dòng)應(yīng)用泡沫密封劑（防水的）為隔音系統(tǒng)鋪設(shè)定時(shí)帶安全保障領(lǐng)域產(chǎn)品程序包括：安全氣袋。表面上色、自動(dòng)貼條形碼標(biāo)簽縫合校

9、驗(yàn)應(yīng)用領(lǐng)域：企業(yè)所提供熱塑料注塑模具是使用340KN到23000KN的機(jī)器，通過(guò)以下特別程序：多成分注塑用特殊注塑模具工具使得多種不同的合成材料能被加工到零件的組成中。例如：通風(fēng)帽，散熱器水箱等等內(nèi)部氣壓注塑模具為了避免產(chǎn)生鋸齒狀的損壞和體積收縮，在殺菌冷卻階段加入了壓縮氣體。例如：把手，儲(chǔ)藏廂等等。紡織注塑裝飾部分的組成是插入裝飾，改造，和有圖案的紡織品金屬薄片到注塑模具中。通過(guò)這個(gè)方法，企業(yè)能夠制造出某些符號(hào)，發(fā)光技術(shù)和五彩繽紛的表面中的很復(fù)雜彎曲的部分（例如，碳或者根木設(shè)計(jì)）。此外，企業(yè)能夠隨時(shí)從這一注塑樣式變化到另一種。例如：舞臺(tái)裝飾模具，電驅(qū)動(dòng)封蓋等等公司編號(hào)6012開(kāi)發(fā)研制生產(chǎn)設(shè)備

10、中最重要的組成部分：模具。產(chǎn)品譽(yù)滿汽車(chē)工業(yè)界及其配套廠。企業(yè)發(fā)展史公司在1939年就創(chuàng)辦了一個(gè)為鑄造車(chē)間進(jìn)行配套的企業(yè)，雖然受到戰(zhàn)爭(zhēng)的影響，但到了1945年，這個(gè)企業(yè)就已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)古典木制模具。之后，這個(gè)家族企業(yè)迅速成長(zhǎng)壯大。在木模之后，該企業(yè)又開(kāi)始向客戶提供金屬模具設(shè)備，硬模鑄件，以及壓鑄成型件等產(chǎn)品。公司客戶群主要來(lái)自汽車(chē)工業(yè)界。公司管理層很早就意識(shí)到塑料加工在汽車(chē)制造中的重要性，積極開(kāi)發(fā)，使得企業(yè)成功的適應(yīng)了市場(chǎng)對(duì)生產(chǎn)工藝技術(shù)的需求。為了保證能夠源源不斷地向急速增長(zhǎng)的汽車(chē)制造企業(yè)供貨，企業(yè)持續(xù)擴(kuò)大了在模具制造和造型領(lǐng)域的生產(chǎn)。 為了應(yīng)對(duì)日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司同客戶一起積極創(chuàng)新，為客戶提

11、供各種面向未來(lái)，技術(shù)領(lǐng)先的模具，如：反應(yīng)注射成型技術(shù)，LFI工藝規(guī)程，以及用于凈化空間技術(shù)的模具等等。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略公司就是一家專門(mén)完成生產(chǎn)技術(shù)中最關(guān)鍵部件的企業(yè)，即：生產(chǎn)能和加工生產(chǎn)線完美結(jié)合的模具。公司生產(chǎn)的模具主要受到馳名汽車(chē)品牌制造商的青睞。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于如：戴姆勒-克萊斯勒，寶馬，勞斯萊斯，捷豹，大眾和保時(shí)捷等廠家的生產(chǎn)設(shè)備上。為了謀求未來(lái)更廣闊的發(fā)展空間，公司決定尋找一家有著共同理想的企業(yè)作為戰(zhàn)略作伙伴，充分利用該企業(yè)的實(shí)力與公司的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。如果戰(zhàn)略伙伴能夠位于一個(gè)增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，則將更有利于雙方的利益。本企業(yè)完全有能力實(shí)現(xiàn)向客戶提供一體化解決方案的目標(biāo)。合作伙伴不

12、但能夠獲得公司無(wú)與倫比的領(lǐng)先技術(shù)，而且還能從企業(yè)所在地獲益。除了能夠帶來(lái)先進(jìn)的技術(shù)以及長(zhǎng)期的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)外，由于公司地處歐洲的中心，還能夠獲取向歐洲市場(chǎng)供貨所需的全部市場(chǎng)渠道。產(chǎn)品概覽/實(shí)例生產(chǎn)塑料件所需的模型和模具儀表板蒙皮模型車(chē)門(mén)內(nèi)飾板和儀表板泡沫塑料模具輪罩護(hù)板壓鑄模車(chē)門(mén)內(nèi)飾板壓鑄模保險(xiǎn)杠模具 鋁制和鑄件模具發(fā)動(dòng)機(jī)支架壓鑄模支承座和轉(zhuǎn)向壓鑄模變速箱殼體壓鑄模發(fā)動(dòng)機(jī)支架硬模離合器外殼硬模汽缸蓋泥芯盒和(沙模的)模型設(shè)備產(chǎn)品設(shè)計(jì)/制造公司位于德國(guó)北部,占地面積約2500平方米,現(xiàn)有員工120人,主營(yíng)業(yè)務(wù)為塑料加工模具和澆鑄模具的生產(chǎn),年銷(xiāo)售額為一千萬(wàn)歐元.公司擁有自己的培訓(xùn)車(chē)間。設(shè)計(jì)部門(mén)擁有15

13、個(gè)Catia V5（模具設(shè)計(jì)軟件）工位。通過(guò)已知的接口，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)全部共享。車(chē)間設(shè)備：12臺(tái)HSC立式高速銑削中心機(jī)，以及3軸和5軸CNC系統(tǒng)；3臺(tái)鉆床；1臺(tái)埋頭電蝕機(jī)床；1臺(tái)金屬刻蝕機(jī);多臺(tái)小型機(jī)床。所有的機(jī)器都實(shí)現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)。整個(gè)系統(tǒng)都通過(guò)NC工作程序制訂。磨具加工制造資質(zhì)證明儀表板LFI模具 戴姆勒-克萊斯勒SL和CL級(jí)車(chē) Draexmaler儀表板LFI模具 寶馬5和7系列車(chē)型 BMW保險(xiǎn)杠PUR模具 戴姆勒-克萊斯勒SL和S級(jí)車(chē) Dynamit Nobel保險(xiǎn)杠PUR模具 勞斯萊斯 Zender輪罩外板壓鑄模具 寶馬和系列車(chē)型 Stankiewicz輪罩外板壓鑄模具 大眾輝騰 Peguf

14、orm天然纖維壓模 寶馬7系 Draexmaler天然纖維壓模 寶馬X3系 Findlay牽引發(fā)動(dòng)機(jī)罩鑄模具 強(qiáng)鹿 Wayand側(cè)圍板和車(chē)門(mén)泡沫塑料成型 大眾T5 Lear儀表板表面澆鑄模 豪華車(chē)系列 Faurecia模型模具制造資質(zhì)證明 儀表板皮革模型 大眾高爾夫5系 Faurecia儀表板后成型泡沫塑模 大眾途銳 Faurecia儀表板后成型泡沫塑模 戴姆勒-克萊斯勒SLK Dynamit Nobel車(chē)門(mén)內(nèi)飾板后成型泡沫塑模 羅孚L322系 Faurecia保險(xiǎn)杠內(nèi)飾PUR成型泡沫塑模 戴姆勒-克萊斯勒，邁巴赫 Magna踏腳板PUR成型泡沫塑模 戴姆勒-克萊斯勒S-E和S系 AMG前端模

15、塊檢具 高爾夫A5 VW側(cè)圍板塑料成型 大眾T5 Lear適用于衛(wèi)生保健領(lǐng)域的澆鑄模 浴缸，浴盆 Villeroy&Borsch鑄模具資質(zhì)證明支承架壓鑄模 大眾高爾夫?qū)⑵脚_(tái) Thyssen Krupp發(fā)動(dòng)機(jī)支架壓鑄模 大眾高爾夫平臺(tái) Thyssen Krupp輪葉支架壓鑄模 戴姆勒-克萊斯勒 Thyssen Krupp后橋梁硬模 沃爾沃V Fundo踏板架硬模 沃爾沃XC Fundo汽缸蓋硬模 道依茨 Federal Mogul汽缸蓋泥芯盒 歐寶四缸系 Hydro VAW支架硬模 大眾波羅 Thyssen Krupp油導(dǎo)向隔板壓鑄模 ACA系 AC-A-Klasse公司編號(hào): 6014位置德國(guó)

16、南部歷史成立于1973年一家中型生產(chǎn)排風(fēng)機(jī)和外殼的技術(shù)型企業(yè)產(chǎn)品排風(fēng)系列：軸流式風(fēng)扇這是一種在小的空間里緊密，圓柱軸流風(fēng)機(jī)系列并結(jié)合高容量的流量與高壓力平面風(fēng)扇超靜音風(fēng)扇。通過(guò)有專利的經(jīng)翼原理非常安靜徑向風(fēng)扇 風(fēng)扇產(chǎn)生很高的壓力和僅需很小的空間。一個(gè)高爾夫球大小的風(fēng)扇能產(chǎn)生3000帕的壓力高壓風(fēng)扇等外殼：標(biāo)準(zhǔn)外殼超過(guò)650種的標(biāo)準(zhǔn)外殼供您選擇。從各種不同的類(lèi)別里挑選，如手蓋外殼，斜面臺(tái)外可外殼，帶帽滑槽外殼，調(diào)制解調(diào)器外殼，插頭外罩等，鋁制外殼等。帶帽滑槽外殼在這里可找到很多不同為M36 DIN導(dǎo)軌緊固的帶帽滑槽外殼組合，舉例來(lái)說(shuō)，外殼完全封閉的，帶有通風(fēng)開(kāi)槽的，開(kāi)口為夾緊支架，帶有光導(dǎo)體或墻

17、面緊固，還有更多。改裝版外殼特殊需要的外殼其他產(chǎn)品： 電阻導(dǎo)熱軟膏薄膜鍵盤(pán)電容器變壓器產(chǎn)品改型：電線批量生產(chǎn)機(jī)械加工（銑，鉆等）印刷、涂漆百分百的定制化解決方案最后安裝最后檢測(cè)此公司產(chǎn)品廣泛用于下列國(guó)家：瑞典、荷蘭 、波蘭 、捷克、斯洛伐克、葡萄牙、中國(guó)、法國(guó)、比利時(shí)、墨西哥、巴西、德國(guó) 客戶中汽車(chē)制造商名錄：奧迪、寶馬、戴姆勒-克萊斯勒、戴姆勒-克萊斯勒航太、福特、捷豹、曼卡、歐寶、保時(shí)捷、勞斯萊斯、羅孚、薩博、西亞特、斯柯達(dá)、沃爾沃、大眾客戶中汽車(chē)行業(yè)大型零配件生產(chǎn)企業(yè)、汽車(chē)零配件系統(tǒng)供應(yīng)商企業(yè)名錄：AMG、Decoma Magma、Draexmaler、Dynamit Nobel、Eds

18、cha、Federal Mogul、Findlay、Fontana Pietro、Fundo、Hydro VAW、Lear、LKH、OBO、Peguform、Schotte Desag、Smart、Stankiewicz、Thyssen Krupp、Villeroy &Borsch、Wayand、Webasto、Zender二德國(guó)紡織企業(yè)案例分析公司編號(hào): 1024經(jīng)濟(jì)分支 貿(mào)易行業(yè) 紡織品不動(dòng)產(chǎn) 3000平方米的建筑面積土地，重點(diǎn) 窗紗和窗簾的國(guó)際貿(mào)易，訂單給中國(guó)生產(chǎn)成立時(shí)間1974產(chǎn)品 窗簾和桌布，小部分靠墊商標(biāo) 國(guó)際注冊(cè)商標(biāo)，在中國(guó)已注冊(cè)過(guò)優(yōu)勢(shì) 熟悉國(guó)際市場(chǎng)，高新服務(wù)理念，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)，產(chǎn)

19、品種類(lèi)多，快捷的物流，內(nèi)部設(shè)計(jì)功能強(qiáng)，倉(cāng)庫(kù)自己管理，有特色的訂單處理軟件，集團(tuán)公司自1974年成立以來(lái)，仍保持著家族式管理模式。已由規(guī)模極小的公司發(fā)展成為歐洲家紡市場(chǎng)的領(lǐng)先企業(yè)，有獨(dú)特的銷(xiāo)售促進(jìn)方案，有自己的零售店、產(chǎn)品系列的使用。享有超過(guò)30年經(jīng)驗(yàn)的家紡貿(mào)易完整解決方案銷(xiāo)售額 2006年: 1800萬(wàn)歐元競(jìng)爭(zhēng)者幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者客戶群批發(fā)商，家俱集團(tuán)公司，專場(chǎng)店，電子商務(wù)公司，零售連鎖店員工人數(shù) 70人戰(zhàn)略及意向 出售。集團(tuán)公司致力于技術(shù)革新和尋求在家紡貿(mào)易各階層中值得信賴的合作伙伴。通過(guò)持續(xù)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)而對(duì)客戶需求的日益了解，集團(tuán)公司將以更大的熱情和投入，提供廣大客戶更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)

20、。公司競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品：窗簾：我們的窗簾飾品在原材料的選用和制作工藝的運(yùn)用上都是多種多樣的。在印染和印花上，采用了紡織，刺繡，碾染，印刷等手段。為方便于市場(chǎng)需求，我們既供應(yīng)窗簾布匹也提供各種窗簾成品（如鑲嵌式窗簾滾軸式卷簾滑動(dòng)式窗簾等等）。裝飾碾染織物和印花織物：我們采用純粹的PES編織和復(fù)合方案，運(yùn)用旋轉(zhuǎn)印刷浮雕及其它先進(jìn)生產(chǎn)工藝生產(chǎn)裝飾印染織物。我們既供應(yīng)布匹也提供各種成品。桌布和墊子：我們可以按照需求生產(chǎn)不同規(guī)格的高質(zhì)量印染桌布制品和設(shè)計(jì)做工時(shí)尚的靠墊睡墊及其它附屬裝飾織物。集團(tuán)公司致力于在顏色和設(shè)計(jì)上使自己的產(chǎn)品與產(chǎn)品之間產(chǎn)品與購(gòu)買(mǎi)者生活格調(diào)之間達(dá)到有機(jī)的和諧統(tǒng)一。公司編號(hào)：5355位置奧地

21、利歷史該公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售基地在柏林1997年公司結(jié)構(gòu)調(diào)整：一家匈牙利投資集團(tuán)收購(gòu)該公司2003年該公司被奧地利某紡織股份有限公司收購(gòu)，收購(gòu)之后奧地利公司擁有公司所有股份及其國(guó)際商標(biāo)使用權(quán)。位于奧地利的工廠成為在歐洲的中心倉(cāng)庫(kù)。重點(diǎn)毛巾原料以及毛巾系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品擁有三條生產(chǎn)線：可洗滌的毛巾產(chǎn)品 70%（手巾，浴巾，沙灘毯、桑拿用毛巾、客人用毛巾）浴墊 15%浴袍 15%工廠所在地位于奧地利，匈牙利員工全球范圍內(nèi)共計(jì)270人，其中:在奧地利的工廠約有100人在奧地利的銷(xiāo)售和行政部門(mén)約有50人在匈牙利的工廠約有75人全球范圍內(nèi)約有45人從事該公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作銷(xiāo)售市場(chǎng)德國(guó)，奧地利，瑞士，英國(guó)

22、，法國(guó)，荷蘭，丹麥，愛(ài)爾蘭，韓國(guó)，斯洛文尼亞及其他國(guó)家。銷(xiāo)售額（百萬(wàn)歐元）年份2004200520062007 預(yù)計(jì)2008 銷(xiāo)售額22.422.323.62424息稅前收入+客戶零售商，商場(chǎng)，家居市場(chǎng)Lutz家居連鎖商場(chǎng)（德國(guó)第二大，僅次于宜家）供應(yīng)07年2400萬(wàn)歐元年銷(xiāo)售額中相應(yīng)的采購(gòu)費(fèi)用為460萬(wàn)歐元，其中：供應(yīng)本廠生產(chǎn)需360萬(wàn)歐元部分從土耳其和葡萄牙買(mǎi)進(jìn)，需80萬(wàn)歐元但與在中國(guó)采購(gòu)相比費(fèi)用貴40%-50%銷(xiāo)售僅僅靠正式員工完成在40個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品銷(xiāo)售整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分四條路線：1. 德國(guó) 40%2奧地利 20%3西向出口（英國(guó)） 10%4東向出口 30% 呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)趨勢(shì)新的客戶戰(zhàn)略：

23、情感 顏色獨(dú)家優(yōu)勢(shì)這個(gè)毛巾品牌在德國(guó)和奧地利家喻戶曉 領(lǐng)先品牌中歐地區(qū)毛巾生產(chǎn)廠家的領(lǐng)導(dǎo)者（根據(jù)調(diào)查研究所得）產(chǎn)品擁有最好的質(zhì)量，最漂亮的顏色“店中店”零售系統(tǒng)的先行者相當(dāng)高的市場(chǎng)認(rèn)知度和專業(yè)的技術(shù)知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海鷗牌毛巾原該公司的工廠曾被海鷗牌毛巾公司收購(gòu)該公司的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)在于對(duì)生活方式的想象目前建立了產(chǎn)品零售網(wǎng)絡(luò)Cawoe公司在生產(chǎn)和貿(mào)易方面有優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)期的質(zhì)量保證子公司在德國(guó)有一家下屬銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售額：1000萬(wàn)歐元員工：外勤 5人/內(nèi)勤 4人/銷(xiāo)售人員 2人公司編號(hào)：5393成立時(shí)間：1950行業(yè)： 紡織業(yè)產(chǎn)品： 主要生產(chǎn)高質(zhì)量涼鞋,皮鞋及靴子,其簡(jiǎn)約多樣特別適合6-12周歲的兒童。重點(diǎn)： 該公

24、司具備多項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)的有利條件,比如精細(xì)的制作過(guò)程、品牌的知名度、健康環(huán)保的材料以及廣闊的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。該公司設(shè)計(jì)制作出最大化適應(yīng)兒童生長(zhǎng)的鞋子,該鞋采用紡織鞋面,聚亞安酯鞋底,走路舒適,具有流行與經(jīng)典款式。該公司在國(guó)內(nèi)及國(guó)際銷(xiāo)售領(lǐng)域都具有很高的聲望,自有商標(biāo)權(quán)。產(chǎn)品銷(xiāo)往大約1100家專業(yè)店鋪、零售商及百貨商場(chǎng)，銷(xiāo)售范圍遍及德國(guó)乃至歐洲。銷(xiāo)售額： 2007年該公司銷(xiāo)售了大約50萬(wàn)雙此技術(shù)規(guī)格的鞋,銷(xiāo)售收入達(dá)到1000萬(wàn)歐元。意向：欲尋求中國(guó)合作伙伴公司編號(hào)：5528經(jīng)濟(jì)分支工業(yè)行業(yè)紡織品不動(dòng)產(chǎn) 5萬(wàn)平方米的土地，建筑面積6千平方米重點(diǎn)印染、紡織品的加工和再加工與銷(xiāo)售，尤其是紡織線的精加工; 高強(qiáng)度的

25、PE線(Trevira); 電腦刺繡設(shè)備使用的Viskose刺繡線成立時(shí)間 1927優(yōu)勢(shì) 特殊纖維工藝和印染工藝銷(xiāo)售額 2006年: 1000萬(wàn)歐元競(jìng)爭(zhēng)者只有兩家其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，其中一家在德國(guó)客戶群在德國(guó)、瑞士、奧地利、以色列的褲子廠，內(nèi)衣廠，醫(yī)療用品工業(yè)，床墊廠，刺繡廠，窗布廠員工人數(shù) 100人意向 出售公司編號(hào): 5537經(jīng)濟(jì)分支生產(chǎn)廠家 行業(yè) 紡織重點(diǎn) 塑料技術(shù)，紡織工業(yè)產(chǎn)品 工業(yè)用的紡織和時(shí)裝的紡織 成立時(shí)間1908優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品等級(jí)一，高質(zhì)量，有國(guó)際認(rèn)證的實(shí)驗(yàn)室客戶 汽車(chē)工業(yè)，機(jī)械制造，注塑工業(yè)，污水處理廠，醫(yī)療技術(shù)，服裝業(yè)，家紡，包裝業(yè)，花飾市場(chǎng)銷(xiāo)售額 2006年 1500萬(wàn)歐元公司編

26、號(hào): 5595經(jīng)濟(jì)分支廠家行業(yè)紡織品不動(dòng)產(chǎn) 全部租賃員工人數(shù) 55人重點(diǎn)女式服裝成立時(shí)間 30年代品牌：著名品牌法律形式有限責(zé)任公司&合資股份公司銷(xiāo)售額 2006年：2640萬(wàn)歐元客戶群 -出口歐洲18個(gè)國(guó)家及海外； -從東京到多倫多，從馬德里到曼哈頓，從悉尼到南非都獲得了國(guó)際成功；優(yōu)勢(shì) 有品牌；價(jià)位高；做高檔市場(chǎng)；利潤(rùn)空間大特色 很少有同樣價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)者意向 出售 公司編號(hào): 5597經(jīng)濟(jì)分支工業(yè)行業(yè)紡織品不動(dòng)產(chǎn) 總共有三塊地產(chǎn)：1996年在西德新建了13000 廠房；2006年在捷克擴(kuò)建15000；在烏克蘭有3000的土地，其中建筑面積有800重點(diǎn)-皮革與織物制的沖壓件； -車(chē)輛小配件； -

27、汽車(chē)、飛機(jī)用的技術(shù)紡織品；-中、大型扶手、行李艙底板、安全氣囊系列；成立時(shí)間1993員工 320銷(xiāo)售額2006年:1500萬(wàn)歐元產(chǎn)品 汽車(chē)行李箱地毯；皮制和布制的汽車(chē)椅手柄；大批安全氣囊；皮制和布制的汽車(chē)靠頭墊客戶群VW,AUDI,BMW,Mercedes,Skoda,Peugeut, itroen；德國(guó)鐵路；空中汽車(chē)集團(tuán)優(yōu)勢(shì) 皮革產(chǎn)品：生產(chǎn)工藝領(lǐng)先與歐洲汽車(chē)的產(chǎn)廠家關(guān)系非常好，快速的反應(yīng)時(shí)間，低成本的管理結(jié)構(gòu)生產(chǎn) 在下列地區(qū)： -薩克森州 90名員工； -捷克 140名員工； -烏克蘭 90名員工 獨(dú)有特點(diǎn) 本領(lǐng)域內(nèi)歐洲市場(chǎng)的領(lǐng)先者意向 出售三德國(guó)機(jī)電企業(yè)案例分析公司編號(hào)：1370經(jīng)濟(jì)部門(mén)工

28、業(yè)行業(yè)汽車(chē)重點(diǎn)創(chuàng)新的汽車(chē)配件廠發(fā)動(dòng)機(jī)元件新工藝生產(chǎn)線員工人數(shù)大約 30人營(yíng)業(yè)額(百萬(wàn)/歐元)4息稅前利潤(rùn)(百萬(wàn)/歐元)0.4其它已經(jīng)和兩家汽車(chē)生產(chǎn)商簽署訂單,至2010年或延長(zhǎng)至2014年公司編號(hào)：1329經(jīng)濟(jì)部門(mén)工業(yè)行業(yè)汽車(chē)重點(diǎn)齒輪與變速箱技術(shù),剎車(chē)系統(tǒng),控制系統(tǒng),發(fā)動(dòng)機(jī)經(jīng)營(yíng),車(chē)鎖,汽車(chē)座椅產(chǎn)品塑料材料元件,金屬塑料材料元件,變速箱,組件,金屬元件公司成立年份1863年法律形式股份有限公司員工人數(shù)836人銷(xiāo)售額2007年： 1億3千萬(wàn)歐元公司編號(hào)：5435經(jīng)濟(jì)部門(mén)商業(yè)行業(yè)機(jī)械重點(diǎn)叉車(chē)出租及銷(xiāo)售商業(yè)運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)期出租(大約60%),銷(xiāo)售(大約20%),叉車(chē)及鏟車(chē)的維護(hù)(大約20%)產(chǎn)品叉車(chē),鏟車(chē)客戶

29、人數(shù)大約700名客戶,大多數(shù)都是工業(yè)集團(tuán)位置法蘭克福員工人數(shù)50人營(yíng)業(yè)額(百萬(wàn)/歐元)2007年:1500萬(wàn)歐元公司編號(hào)：5894經(jīng)濟(jì)部門(mén)：工業(yè)行業(yè)： 電子，電子技術(shù)，機(jī)械制造重點(diǎn)： 企業(yè)獨(dú)有的二極管固體激光器的研發(fā)與銷(xiāo)售以及已申請(qǐng)專利的激光技術(shù)產(chǎn)品： 激光器和運(yùn)用于藍(lán)綠光譜范圍的6臺(tái)核模型，所有的儀器不僅是縱向，還是橫向的激光器企業(yè)強(qiáng)勢(shì)：最新申請(qǐng)專利的激光技術(shù)，光學(xué)設(shè)計(jì)，多元化向一元化的成功轉(zhuǎn)型，鋼鐵制品質(zhì)量的顯著提升，卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，氬，氦鎘激光器的投入使用，優(yōu)秀的合作團(tuán)隊(duì)，競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格法律形式：股份有限公司營(yíng)業(yè)額： 2006年 200萬(wàn)歐元員工： 6公司編號(hào)： 5547成 立 時(shí) 間：1

30、980不 動(dòng) 產(chǎn)： 公司土地：4900平方米 使用面積： 3000平方米2600平方米倉(cāng)庫(kù)和生產(chǎn)基地和400平方米的行政區(qū)域經(jīng) 濟(jì) 分 支： 工業(yè) 行 業(yè)： 電傳動(dòng)技術(shù)重點(diǎn):在汽車(chē)制造業(yè)，機(jī)械制造業(yè)，醫(yī)藥制造業(yè)以及家具行業(yè)范圍內(nèi)的電動(dòng)遙控以及電子操作系統(tǒng)組件的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。產(chǎn) 品： 可升降桿，升降型桌腿，傳動(dòng)裝置，電動(dòng)遙控器，優(yōu)化辦公家具產(chǎn)品客 戶： 家具業(yè)，醫(yī)藥制造，機(jī)械制造，汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)。銷(xiāo) 售 額： 2006年：約270萬(wàn)歐元員 工 人 數(shù)： 30人優(yōu) 勢(shì)： 高效的解決問(wèn)題的能力 我們的工程師是解決問(wèn)題的伙伴 產(chǎn)品和革新技術(shù) 約有20個(gè)專利 有效的流程管理 優(yōu)秀的企業(yè)文化/相當(dāng)?shù)偷牟▌?dòng)率

31、廣泛的客戶群巨大的增值潛力：優(yōu)秀的供應(yīng)鏈吸引人的產(chǎn)品意 向：出售公司編號(hào)：6013位置 德國(guó)歷史 1980年成立，最初是在汽車(chē)和摩托車(chē)工業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行研制和生產(chǎn)1983年在液壓控制的客車(chē)車(chē)盤(pán)領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)并或多項(xiàng)專利1985年開(kāi)始為寶馬，奧迪，保時(shí)捷等品牌開(kāi)發(fā)用于蓬式車(chē)頂?shù)倪\(yùn)動(dòng)學(xué)和電子控制系統(tǒng)1990年購(gòu)置大面積廠房，為醫(yī)藥工程和家具制造業(yè)生產(chǎn)制造傳動(dòng)和控制裝置2000年開(kāi)始對(duì)保健和醫(yī)藥領(lǐng)域的推拿按摩技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行新的研發(fā)和注冊(cè)2008年在自動(dòng)化和傳動(dòng)領(lǐng)域有了新的開(kāi)發(fā)成果重點(diǎn) 主要開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)傳動(dòng)技術(shù)領(lǐng)域的產(chǎn)品，同時(shí)也根據(jù)各種特殊要求制造用于整車(chē)，醫(yī)藥，家具及機(jī)械制造等的零配件和整機(jī)。產(chǎn)品 在德國(guó)南部擁

32、有多處生產(chǎn)工廠特種電線升降柱內(nèi)部轉(zhuǎn)輪直齒傳動(dòng)裝置工作臺(tái)傳動(dòng)和機(jī)械裝置的附件商用車(chē)和特種車(chē)輛醫(yī)藥工程設(shè)備等等 員工 大約25人銷(xiāo)售額 約140萬(wàn)歐元 客戶 Anamed機(jī)械制造 Porsche保時(shí)捷汽車(chē) Assmann汽車(chē) Siemens西門(mén)子電器Audi奧迪汽車(chē) BMW寶馬汽車(chē)BBS公司 Heinen + Lwenstein醫(yī)藥設(shè)備制造Rolf Benz家具制造 Ersa電子制造Drger公司 Fortschritt辦公裝配Greiner家具 IDEAL公司Karmann公司 Linde公司Kendro實(shí)驗(yàn)室設(shè)備 Martin公司Kessebhmer金屬制品 Merwag公司Krauss-Maffei-Wegmann公司 Mrkische Brombelwerke Trebbin辦公設(shè)備N(xiāo)ick公司 Opel公司Schrf公司 Sirona Dental公司Vlker AG家具制造 VOKO公司公司編號(hào)：6015位置德國(guó)簡(jiǎn)介有百年以上歷史生產(chǎn)汽車(chē)空調(diào)和引擎冷卻系統(tǒng)客車(chē)和商用車(chē)初始設(shè)備的生產(chǎn)商和供應(yīng)商規(guī)模19,000名員工分部在17個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)30個(gè)生產(chǎn)基地世界范圍內(nèi)共13個(gè)合資公司產(chǎn)品 完整散熱管理是全球市場(chǎng)的氣候控制系統(tǒng)和發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻系統(tǒng)創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者。從緊