網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略

1、產(chǎn)品的最優(yōu)分配資源的最優(yōu)配置第06章：網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略帕累托最優(yōu)1定價(jià)策略：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代需求的變化交換的最優(yōu)條件生產(chǎn)的最優(yōu)條件生產(chǎn)與交換的最優(yōu)條件帕累托最優(yōu)2定價(jià)策略：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代需求的變化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代需求的變化Intranet生產(chǎn)的最優(yōu)條件管理革命Extranet產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系3定價(jià)策略：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代需求的變化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代需求的變化Internet交換的最優(yōu)條件需求市場的變遷Extranet采購體系4定價(jià)策略：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代需求的變化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代需求的變化生產(chǎn)與交換的最優(yōu)條件一對一的營銷模式5生存定價(jià)獲取當(dāng)前最高利潤定價(jià)獲取當(dāng)前最高收入定價(jià)銷售額增長最大量定價(jià)最大市場占有率定價(jià)最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)定價(jià)策略:定價(jià)目標(biāo)6降低采購

2、成本費(fèi)用降低庫存生產(chǎn)成本控制定價(jià)策略：定價(jià)基礎(chǔ)7全球性低價(jià)位定價(jià)顧客主導(dǎo)定價(jià)定價(jià)策略：定價(jià)特點(diǎn)8定價(jià)策略：網(wǎng)上商業(yè)價(jià)格特征分析價(jià)格水平標(biāo)價(jià)成本價(jià)格彈性價(jià)格差異9價(jià)格水平隨著網(wǎng)上商業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)上的價(jià)格經(jīng)歷了一個(gè)比傳統(tǒng)市場價(jià)格由高到低的過程。市場會因?yàn)楦偁幎墒於▋r(jià)策略：網(wǎng)上商業(yè)價(jià)格特征分析10標(biāo)價(jià)成本指商家改變定價(jià)時(shí)產(chǎn)生的費(fèi)用在傳統(tǒng)市場上標(biāo)價(jià)成本主要是對貨品重貼標(biāo)簽的材料成本、印刷成本和人工。而在網(wǎng)上的標(biāo)價(jià)成本則很低，僅僅是在數(shù)據(jù)庫中做一下修改定價(jià)策略：網(wǎng)上商業(yè)價(jià)格特征分析11價(jià)格彈性指價(jià)格的上下波動能引起需求量相反變動的幅度在一個(gè)競爭充分、消費(fèi)者對價(jià)格信息全面了解的市場上，價(jià)格彈性比較大，即誰

3、便宜（價(jià)格低），消費(fèi)者就向誰購買（銷量大）定價(jià)策略：網(wǎng)上商業(yè)價(jià)格特征分析12價(jià)格差異即在同一時(shí)間對同一商品市場上有不同的價(jià)格定價(jià)策略：網(wǎng)上商業(yè)價(jià)格特征分析13價(jià)格差異定價(jià)策略：網(wǎng)上商業(yè)價(jià)格特征分析原價(jià)25元中國圖書網(wǎng)21.3元卓越網(wǎng) 16.3元海峽書城 21.25元中國圖書基地18.43元14價(jià)格差異定價(jià)策略：網(wǎng)上商業(yè)價(jià)格特征分析15價(jià)格差異定價(jià)策略：網(wǎng)上商業(yè)價(jià)格特征分析產(chǎn)品的不可比較性導(dǎo)致網(wǎng)上價(jià)差的原因購物的便利程度及購物經(jīng)驗(yàn) 商家的知名度品牌和公眾對商家的信任度鎖定顧客價(jià)格歧視16直接低價(jià)定價(jià)策略 折扣策略 網(wǎng)上促銷定價(jià)策略 定價(jià)策略：一般定價(jià)策略1、低價(jià)定價(jià)策略17定價(jià)策略：一般定價(jià)策略

4、1、低價(jià)定價(jià)策略首先，用戶一般認(rèn)為網(wǎng)上商品比一般渠道購買商品要便宜，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對價(jià)格敏感而企業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品采用低價(jià)定價(jià)策略時(shí)要注意18定價(jià)策略：一般定價(jià)策略1、低價(jià)定價(jià)策略采用低價(jià)定價(jià)策略時(shí)要注意其次，在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要注意區(qū)分消費(fèi)對象，分別提供不同的價(jià)格信息發(fā)布渠道19定價(jià)策略：一般定價(jià)策略1、低價(jià)定價(jià)策略采用低價(jià)定價(jià)策略時(shí)要注意第三，網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格時(shí)要注意比較同類站點(diǎn)公布的價(jià)格20定價(jià)策略：一般定價(jià)策略2、定制生產(chǎn)定價(jià)策略定制生產(chǎn)內(nèi)涵作為個(gè)性化服務(wù)的重要組成部分，按照顧客需求進(jìn)行定制生產(chǎn)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代滿足顧客個(gè)性化需求的基本形式21定價(jià)策略：一般定價(jià)策略2、定制生產(chǎn)定價(jià)策略定制定

5、價(jià)策略是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和 輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自己設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本22定價(jià)策略：一般定價(jià)策略3、使用定價(jià)策略是顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊后可以直接使用某公司產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購買23定價(jià)策略：一般定價(jià)策略4、拍賣競價(jià)策略網(wǎng)上拍賣使消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)輪流公開競價(jià)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)價(jià)高者贏得24定價(jià)策略：一般定價(jià)策略4、拍賣競價(jià)策略競價(jià)拍賣 競價(jià)拍買 集體議價(jià) 25定價(jià)策略：一般定價(jià)策略4、拍賣競價(jià)策略26定價(jià)策略：免費(fèi)定價(jià)策略將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以零價(jià)格形式提供給顧客使用，滿足顧客的需

6、求概念27形式完全免費(fèi)部分免費(fèi)限制免費(fèi)捆綁式免費(fèi)定價(jià)策略：免費(fèi)定價(jià)策略28定價(jià)策略：免費(fèi)定價(jià)策略29易于數(shù)字化免費(fèi)產(chǎn)品特性無形化特點(diǎn)零邊際制造成本成長性沖擊性定價(jià)策略：免費(fèi)定價(jià)策略30促銷免費(fèi)價(jià)格策略的目的發(fā)掘后續(xù)商業(yè)價(jià)值定價(jià)策略：免費(fèi)定價(jià)策略31免費(fèi)價(jià)格策略的風(fēng)險(xiǎn)免費(fèi)價(jià)格策略的實(shí)施免費(fèi)價(jià)格策略實(shí)施步驟定價(jià)策略：免費(fèi)定價(jià)策略32指企業(yè)根據(jù)單個(gè)交易水平的供給狀況即時(shí)確定購買(出售)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格 含義定價(jià)策略：動態(tài)定價(jià)策略33定價(jià)策略：動態(tài)定價(jià)策略34轉(zhuǎn)化消費(fèi)者剩余動態(tài)價(jià)格策略收益的實(shí)現(xiàn)節(jié)約生產(chǎn)成本定價(jià)策略：動態(tài)定價(jià)策略35價(jià)格測試功能動態(tài)價(jià)格策略的優(yōu)勢減少過多存貨風(fēng)險(xiǎn)提高競爭能力定價(jià)策略：動態(tài)定價(jià)策略36消費(fèi)者抵觸個(gè)性化服務(wù)營銷渠道