買賣合同主意問題及實務(wù)技巧

1、訂立買賣合同須注意的事項經(jīng)濟(jì)合同的簽訂非常重要熟讀合同法的有關(guān)條款然后再行簽訂?，F(xiàn)將簽訂合同須注意的事項羅列如下：一. 買賣合同的概念.買賣和同是出賣人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)于買受人,買受人支付價款的合同。二. 買賣合同一般應(yīng)規(guī)定的內(nèi)容及注意要點:一). 當(dāng)事人的名稱或者和住所;應(yīng)以營業(yè)執(zhí)照名稱為準(zhǔn)自然人就以居民上的名字為準(zhǔn)；(二). 標(biāo)的；應(yīng)寫全稱寫詳細(xì)不能簡寫品種規(guī)格型等級花色等要寫詳細(xì)(三). 數(shù)量;必須明確填寫不得模糊(四). 價款或者報酬;由雙方協(xié)商(五). 質(zhì)量;的質(zhì)量必須按?化法?規(guī)定執(zhí)行沒有的要按企業(yè)簽訂當(dāng)事人有特殊要求的由雙方協(xié)商簽訂(六). 履行限、地點和方式;應(yīng)有明確規(guī)定(七

2、). 違約責(zé)任；按經(jīng)濟(jì)合同法規(guī)定(八). 解決爭議的?？蓪懼俨脮俨没蛴山鉀Q另外還可以規(guī)定包裝方式、檢驗和、結(jié)算方式、合同使用的文字及其效力等條款。三. 買賣合同的破綻及欺詐1. 主體沒有訂立合同的資格沒有實際履行才能。在現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)生活中經(jīng)常出現(xiàn)的合同欺詐行為就是訂立合同的主體沒有訂立合同的資格根本沒有履行才能。這種情況主要出如今以法人及其他組織為一方當(dāng)事人之間訂立的合同中間主要表現(xiàn)形式為：a.訂立合同的一方根本沒有提供法人明；b.合同一方雖提供了?企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照?但為副本或復(fù)印件其實為偽造的證明；c.合同一方提供了正式的?企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照?但其實際虛報注冊資本無實有資金并沒有實際履行才能;d

3、.合同一方在訂立合同時雖提供了正式的?企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照?但因未參加工商年檢已被撤消營業(yè)執(zhí)照。 2. 代理人超越代理權(quán)限以被代理人名義簽訂買賣合同。在買賣合同的簽訂中經(jīng)常有代理人以被代理人名義簽訂合同的情況在被代理人授權(quán)范圍內(nèi)代理人所簽訂合同的權(quán)利義務(wù)應(yīng)由被代理人承受。但代理人超越代理權(quán)或代理權(quán)授權(quán)限已屆滿后所訂立的合同未經(jīng)被代理人追認(rèn)由行為人承擔(dān)。 根據(jù)?民法通那么?有關(guān)規(guī)定有可能會給合同另一方當(dāng)事人造成損失。3標(biāo)的物為法律制止或限制流通物。在買賣活動中當(dāng)事人不理解買賣物品在法律上有無限制、制止買賣的規(guī)定盲目簽訂合同卻因標(biāo)的物為法律制止流通物或限制流通物而導(dǎo)致合同的無效。4. 買賣合同的內(nèi)容中

4、出現(xiàn)破綻導(dǎo)致權(quán)利得不到保護(hù)。買賣合同中經(jīng)常出現(xiàn)因為對業(yè)務(wù)不熟悉或者會談經(jīng)歷缺乏而在合同內(nèi)容中出現(xiàn)破綻常見破綻有：a. 質(zhì)量約定不明確；b. 履行地點不明確；c. 付款限不明確；d. 違約責(zé)任不明確；e. 付款方式不明確；f. 履行方式不明確；g. 計量不明確；h. 檢驗不明確。以上破綻多出如今合同主文內(nèi)容缺少或者約定不明使用字眼雙方有爭議等情況。5. 在買賣合同中的惡意履行。簽訂了一份內(nèi)容齊備、詳盡完善的合同并不代表沒有任何風(fēng)險在實際履行中有可能出現(xiàn)惡意履行的情況一般有：a. 借口質(zhì)量差而拒付貨款；b. 有質(zhì)量問題而成心不告知；c. 在發(fā)生多交貨時不予；d. 在對方履行不符合約定時不及時采取措

5、施防止或減少損失的發(fā)生6虛開支票套取貨物。 虛開支票是近年來增長較快的一種欺詐行為。主要形式是開具不實面額的支票即空頭支票這樣當(dāng)收票人將支票交給自己的行轉(zhuǎn)賬時會被出票人的行拒付而使支付額不可兌現(xiàn)。另一種形式是成心制造障礙使開出的支票不能兌現(xiàn)這種形式更具有隱蔽性。例如支票上的印鑒與出票人在銀行預(yù)留的印鑒不同；支票的大小寫不同；日有誤；連筆致使支票不能明晰識別；有涂改等都會導(dǎo)致支票被拒付。虛開支票方利用收票人需用一段時間才能弄清支票真?zhèn)味兹×素浳锸箤Ψ教幱诜浅２焕膱雒?。對于電匯一定要遵守款到生效的原那么不能憑 件作為已到帳的根據(jù)因為近已發(fā)現(xiàn)有搞假電匯騙取貨物的案例辦電匯銀行一般不馬上查驗他的存

6、款額度。四. 買賣合同破綻及欺詐的防范對于買賣合同中易出現(xiàn)的破綻及欺詐行為當(dāng)事人在訂立合同時可以從以下方面采取防范措施:1. 訂立合同前應(yīng)盡可能理解對方當(dāng)事人的有關(guān)信息。訂立合同前應(yīng)對對方的法律地位、經(jīng)營范圍、資信狀況以及近的經(jīng)營業(yè)績、商業(yè)信譽進(jìn)展必要的考察如當(dāng)事人自己進(jìn)展理解有困難可以向?qū)Ψ疆?dāng)事人所在地的工商部門進(jìn)展查詢并且可以通過對方同行業(yè)或相關(guān)企業(yè)進(jìn)展理解。2. 對代理人簽訂合同應(yīng)對其代理權(quán)進(jìn)展理解。對于對方業(yè)務(wù)員或經(jīng)營理人員代表其訂立的合同應(yīng)注意理解對方的授權(quán)情況包括授權(quán)范圍、授權(quán)限、所開立介紹信的性對定代表人的高級理人員如副總經(jīng)理、副董事長等應(yīng)理解其是否具有代表權(quán)。3. 注意進(jìn)步詳細(xì)

7、業(yè)務(wù)人員及指導(dǎo)人的素質(zhì)在合同訂立過程中許多破綻的出現(xiàn)是由于經(jīng)辦人員對業(yè)務(wù)不熟悉對相關(guān)法律法規(guī)不理解所致因此應(yīng)注意進(jìn)步業(yè)務(wù)人員及指導(dǎo)人員的業(yè)務(wù)才能及素質(zhì)熟悉本行業(yè)的業(yè)務(wù)情況實在反印和保護(hù)自己的利益。掌握本行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)理解法律是否對該交易行為有制止或限制性規(guī)定。對專業(yè)性較強的合同可以讓律師等法律專業(yè)人員提供幫助。4. 合同訂立應(yīng)采取書面形式并使用比較的合同范本。我國?合同法?雖然允許采用書面形式、口頭形式和其他形式但因為非書面形式在發(fā)生糾紛時不好確定責(zé)任也為免被人利用進(jìn)展欺詐訂立合同應(yīng)盡量采用書面形式。同時訂立合同時應(yīng)盡量參照合同范本并結(jié)合詳細(xì)情況訂立。內(nèi)容應(yīng)盡量詳盡、明確。我國工商行政理公布

8、有的合同范本可以進(jìn)展參照。假設(shè)有條件可以由工商行政理對合同進(jìn)展鑒證。一方面可以對內(nèi)容進(jìn)展把關(guān)另一方面也可以增強合同的嚴(yán)肅性和可信度。5. 對惡意履行的防范。對合同進(jìn)展惡意履行的情況非常復(fù)雜但在訂立合同時如能進(jìn)展積極的事前防范將極大的減少合同風(fēng)險。如對對方當(dāng)事人的資信有所疑心應(yīng)盡可能要求對方提供擔(dān)保。另外在合同履行中出現(xiàn)問題應(yīng)積極主張自己的權(quán)利并保存相關(guān)證據(jù)。積極行使訴權(quán)通過人民保護(hù)自己的權(quán)利以免因超過訴訟時效而蒙受損失。6. 對用支票進(jìn)展支付應(yīng)按規(guī)定程序檢查以免被套走標(biāo)的物。防止虛開支票的欺詐有兩個較有效一種是款到交貨根據(jù)支票轉(zhuǎn)賬所需時間要求買方款到賣方賬面后才交貨但這種一般很難使買方承受除非

9、貨物較為緊俏。另一種是直接到出票人銀行去持票入賬馬上就能知道支票能否兌現(xiàn)如能兌現(xiàn)可以即行轉(zhuǎn)賬如被拒付可以立即停頓發(fā)貨從而防止損失。另外應(yīng)寫清合同的簽約地點交貨地點非常重要；出了糾紛由那里的仲裁們仲裁或由那里的受理這些可由雙方協(xié)商填寫 經(jīng)濟(jì)社會中經(jīng)濟(jì)往來很重要的一個環(huán)節(jié)是簽訂合同。在您和合作伙伴簽訂合同時建議您注意如下的幾個小細(xì)節(jié)：第一對方的根本信息很重要。簽訂合同的目的是防止將來產(chǎn)生糾紛有根據(jù)可遵守或者協(xié)商或者訴訟或者仲裁都要按照合同的約定說話。假設(shè)起訴或仲裁的話被告或者被訴人的身份一定要確定。假設(shè)對方是個人而合同上只有對方名字和 沒有其他任何信息你又無從查詢那么你的訴狀或者仲裁申請書就沒法寫

10、你就會面臨起訴屋門或者被駁回的為難場面你的權(quán)利當(dāng)然就不會被得到保護(hù)。建議：把自然人的件作為合同的附件注明對方的住址和方式。假設(shè)對方是那么就要把的經(jīng)常營業(yè)地注明的 注明。第二為使你的合法權(quán)益得到保證。對于那些信譽不好的小或者自然人尤其是沒有固定工作、外地自然人為約束他認(rèn)真履行合同讓他提供擔(dān)保這樣即使他無才能歸還或者賠償你的損失可以要求保證人代為承擔(dān)責(zé)任或者以擔(dān)保的財產(chǎn)抵償。第三違約責(zé)任要明確詳細(xì)要規(guī)定違約金。很多合同中雖然約定了違約方要承擔(dān)損失等但是并沒有詳細(xì)的使得實際執(zhí)行起來沒法確定造成一定的舉證不能很多損失銀缺乏足夠的根據(jù)和政支持而得不到的支持。比方對違約方可以這樣約定：違約方支付對方貨款總

11、額的20的違約金。此對于違約的約定一定要詳細(xì)明確否那么連違約的問題都沒法確定那損失或者違約金的也就失去了意義。第四權(quán)利義務(wù)內(nèi)容要詳細(xì)明確。比方一個土地租賃合同一定明確土地的四至不能產(chǎn)生歧義而且一定要有雙方蓋章認(rèn)可的位置圖防止對方鉆空子。第五明確定金和訂金的含義。定金是訂立合同的保證或者叫擔(dān)保。一旦收到定金方違約依法違約方要雙倍返還對方；交付定金方違約無權(quán)要求返還定金。而訂金確實訂立合同的資金。合同不能履行收到訂金的一方要返還訂金。不會涉及雙倍返還的問題。簽訂買賣合同 買賣合同應(yīng)重點注意的幾個問題 近些年來買賣合同糾紛量逐年上升的。除去惡意簽約的情形外絕大部買賣合同糾紛的形成是因為當(dāng)事人在簽訂和

12、履行合同中的不慎重和過失造成的。而出現(xiàn)不慎重和過失的原因那么是多方面的但重要的原因是當(dāng)事人沒有足夠的合同法律意識和合同目的意識。 筆者根據(jù)多年合同理的理認(rèn)真分析和研究了產(chǎn)生合同糾紛的成因感到有幾個問題在合同簽訂前、起草中、簽字時和簽訂后應(yīng)特別注意。 一、 明確把握買賣合同的目的 在理中不少買賣合同簽訂者都認(rèn)為自己很清楚合同簽訂的目的。根據(jù)或老板、指導(dǎo)的安排讓我采購設(shè)備我的目的就是將設(shè)備買回來；讓我銷售我的目的就是把賣出去。其實這只是買賣合同的淺層次目的。因為有了這樣一個目的而且是一個淺層次目的但卻被當(dāng)事人認(rèn)為是唯一的、的目的所以在簽約過程中就會預(yù)埋不能被當(dāng)事人覺察的風(fēng)險從而導(dǎo)致合同糾紛。 簽訂

13、買賣合同的目的是多方面需要簽約人或者決策人全面考慮并全面表達(dá)在合同中。簽定合同的目的至少有以下幾點： 一是實現(xiàn)與形成和價值表達(dá)相聯(lián)絡(luò)的等價交換目的。交換是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的重要概念假設(shè)干種類或假設(shè)干數(shù)量的交換就形成 了交換過程也是勞動價值的表達(dá)過程。這是每一個詳細(xì)買賣合同中都包含的重要社會內(nèi)容?？梢哉f這個目的是訂立合同經(jīng)濟(jì)學(xué)層面上的目的。 在這樣一個目的中要求訂立合同的當(dāng)事人自覺遵守誠信、等價、公平的原那么。其實有不少合同糾紛的形成 是因為“誠信缺失或“顯失公平或“非等價造成的。我們說“誠信缺失而不是“缺失誠信指的是誠信有瑕疵。商人的通常心理是賣高價和買低價正常狀態(tài)下這是商人或者說是買賣關(guān)系的特征否那

14、么就不會有利潤。但是假設(shè)有目的的放任瑕疵結(jié)果的發(fā)生或者遮掩商品將來必定會出現(xiàn)的瑕疵那么糾紛就必然產(chǎn)生也就達(dá)不到等價、公平和誠信交換的目的。既然是實現(xiàn)了交換這次交換也沒有完全到達(dá)目的甚至?xí)p害社會利益。 另一種情況是為了追求低價購入而有意或無意隱藏所購的功能導(dǎo)致使用價值的降低也會發(fā)生這樣的問題。 我們經(jīng)?？梢月牭健百I的不如賣的精其實這里就包含著一個誠信問題不等價和顯失公平就是這樣一個情況。有一個消費羽絨服的曾經(jīng)廣泛聲稱其羽絨服如何好。 一件普通的羽絨服坎肩要價高達(dá)600多元打折銷售后也到達(dá)了300多元而消費者并沒有享受到所聲稱的感覺因此很快進(jìn)入滯銷階段。到后來干脆賣不出了企業(yè)只好關(guān)閉。買賣羽絨服

15、是一種合同行為是一種交換當(dāng)誠信缺失后合同便缺少了等價交換的根底交換也就不會再存在了。 二是實現(xiàn)獲取利潤的企業(yè)經(jīng)營目的。這是理學(xué)層面的目的。企業(yè)消費商品并進(jìn)展銷售目的就是要獲取利潤。 作為企業(yè)要研究和分析利潤的來源。利潤受多種因素的影響并非價格越高利潤就越大。沃爾瑪?shù)牧闶鄣麧欁钬S我國有一個消費暢銷口服液的曾經(jīng)每百毫升賣到了280元可謂價格之高但由一件小小的合同糾紛案為起因年銷售收入上百億元的很快就倒閉了利潤就更無從談起了。 一次買賣獲得的利潤不是利潤獲得長的買賣才是真正的利潤。企業(yè)的利潤是有長的買賣做。原材料有人賣給你有人買你的這才是根本。 而要實現(xiàn)這樣一種目的就要精心籌劃每一份合同將這種理念

16、貫穿到每一份合同中。 但是有不少合同在訂立時沒有考慮的這樣深遠(yuǎn)埋下了糾紛的禍根。 假設(shè)我們可以接觸一下形形色色的合同簽訂者你會深感這種企業(yè)經(jīng)營責(zé)任對合同的重要性。 有的業(yè)務(wù)員簽合同只是為了完成下達(dá)的指標(biāo)。因此便不擇手段地去尋找商機將自己的行為于企業(yè)之外常見的是交不了貨卻稱沒問題“交不了再說！在“再說時被告上了法庭。 有的業(yè)務(wù)員是為了吃回扣只要有回扣條件都可以放松結(jié)果導(dǎo)致了糾紛。 有的業(yè)務(wù)人員為了多拿提成只要收回貨款我拿到了提成以后的事愛誰誰結(jié)果糾紛不斷。 有的業(yè)務(wù)人員是為了在指導(dǎo)或老板面前表現(xiàn)自己程度在合同中規(guī)定不實在際、無法實現(xiàn)的理條款結(jié)果形成了糾紛。 如此等等。 所以說企業(yè)的合同必須圍繞持

17、續(xù)經(jīng)營和長獲利來訂立。這要求業(yè)務(wù)人員具有責(zé)任感忠誠于企業(yè)將企業(yè)的目的與訂立合同的目的相結(jié)合。 三是實現(xiàn)使用價值得以表達(dá)的商品功能目的。這是經(jīng)濟(jì)學(xué)層面的第二個目的 。商品具有兩種屬性其中的價值屬性在前面已經(jīng)涉及這里指的是使用價值屬性。所有買賣合同都是針對標(biāo)的物的買賣而所有合同標(biāo)的物都有其使用價值屬性即物的有用性而這種有用性與商品嚴(yán)相聯(lián)本質(zhì)上是功能的有用性。也就是說我們簽訂合同購置物品買的不是某一種物品實際上買的是能滿足我需要的商品的功能。老師購置教用以指點板面買的是指點功能如今激光器能更好地表達(dá)這種功能那么就不用買教了。 我們在簽訂合同時要著重考慮功能能滿足我消費生活需要的功能而不是確定的某一種

18、物。這在確定合同標(biāo)的物時非常重要。我們在確定合同標(biāo)的物時要考慮幾點一是不同物品具有一樣的功能采購者要做出購置那一種的選擇二是同一物品具有不同的多種功能采購者要做出以那種功能為主的選擇。三是“功能 價格比公式做出對價格的選擇。 采購的東西功能欠缺不能較為理想地滿足需要或者采購的東西功能過剩價格昂貴都會成為合同糾紛行成的原因。假設(shè)在采購會談開始可以較為準(zhǔn)確科學(xué)地確定標(biāo)的物的功能并根據(jù)功能確定標(biāo)的的種類、規(guī)格、型、產(chǎn)地、商標(biāo)就可以減少合同糾紛的發(fā)生。比方因退貨發(fā)生糾紛有的是因為質(zhì)量不合格有的是因為不再需要有的那么是因為對功能的不滿意。要退貨就要找個退貨的理由。銷售者那么要找出對應(yīng)的理由來反駁互不相讓

19、時糾紛就產(chǎn)生了。 四是實現(xiàn)法律保護(hù)和準(zhǔn)備得到法律救濟(jì)的目的這是法學(xué)層面的目的。 買賣雙方為要簽訂合同？實際上是在解決互相信認(rèn)條件下的不信認(rèn)矛盾。雙方訂立合同是一種互相信認(rèn)但又怕對方不履約于是就“白紙黑字的干。假設(shè)你違約了靠我個人的力量沒有對付你時我根據(jù)合同就可以得到的保護(hù)這是一種保護(hù)。 假設(shè)要想根據(jù)合同得到的保護(hù)就要按照的法律規(guī)定來。否那么不但不會保護(hù)你而且還會懲罰你。 要實現(xiàn)這樣一個目的就要嚴(yán)格地、靈敏地遵守和運用的法律。要求簽約人員掌握合同法、質(zhì)量法、訴訟法、擔(dān)保法等法律和法規(guī)。需要強調(diào)的是遵守法律要嚴(yán)格運用法律要靈敏。 理中經(jīng)常出現(xiàn)的糾紛問題是因合同條款不明確、不全面、不準(zhǔn)確而形成的。經(jīng)

20、常出現(xiàn)的模棱兩可的條款有：“合同簽訂后30日內(nèi)交貨“驗收合格后付款“按相關(guān)驗收“發(fā)生糾紛雙方友好協(xié)商解決協(xié)商未果那么仲裁解決“木箱包裝“送貨到需方所在地等。這些條款都是條款在執(zhí)行時要靠雙方的意會和再協(xié)商才能履行一旦意會有分歧或協(xié)商不成便會糾紛驟起。 上述條款的問題是：1、30日內(nèi)交貨時間不準(zhǔn)確。有這樣一個案例雙方簽訂購置20噸鋼材上午簽訂合同后下午供方即要求送貨原因是貨占用租來的倉庫是付費的但需方也無地方存放要求過20天再發(fā)貨糾紛發(fā)生。2、驗收合格后付款不知“后多少天；3、這樣的仲裁條款無效之后又引起了轄權(quán)糾紛；4、木箱包裝太籠統(tǒng)三合板木箱和真正原生材木箱差異太大；5、送貨到需方所地不明確。需

21、方的營業(yè)地、消費廠所在地、標(biāo)的物使用地有時不是一個地方。 因此在簽訂合同時當(dāng)事人必須考慮如何才能得到法律的有效保護(hù)。 五是實現(xiàn)合同順利履行的目的。訂立合同就是為了履行。一份、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤軐﹄p方當(dāng)事人形成好心、誠信履約的壓力。 因此可見訂立合同的目的是多層次的不是唯一的合同目的不明是會引發(fā)合同糾紛的。 二 、資信考察具有特別重要的意義 因為資信審查不明所導(dǎo)致的合同糾紛履見不鮮并且損失更大?？梢哉f欺詐合同的產(chǎn)生絕大多數(shù)中因為資信審查不到位在判決后難于執(zhí)行的案件中相當(dāng)一部也是由于資信審查沒做好。 某廠采購一臺露天行吊。選擇了某會城的一家“起重設(shè)備制造廠。營業(yè)執(zhí)照上顯示這個起重設(shè)備制造廠注冊資本400

22、0萬元注冊地在會成立時間1975年企業(yè)性質(zhì)是國有。可謂是有實力的老牌子廠家。一臺18萬元的行吊買賣合同簽訂后很快進(jìn)入了履行當(dāng)設(shè)備運抵某廠安裝時才發(fā)現(xiàn)根本不是正規(guī)廠家消費的除機械和電器部有問題外連主梁的強度都達(dá)不到糾紛形成了在參與的調(diào)查中才發(fā)現(xiàn)該廠在2000年就倒閉了倒閉了的工廠承包給了個人經(jīng)營承包人從城周邊的個體戶那里購置各種零配件拼裝后銷售根本達(dá)不到起重設(shè)備的技術(shù)要求和性能要求購置廠造成了很大的損失。 對合同當(dāng)事人的資信考察分資格和信譽兩部。資格指的是當(dāng)事人的資質(zhì)和才能包括資產(chǎn)狀況、消費才能、技術(shù)才能、資質(zhì)等級、消費容許、經(jīng)營范圍、特許進(jìn)入、財務(wù)狀況等。信譽那么指的是誠信度包括履約才能、納稅

23、狀況、售后效勞狀況、廣告性、承諾兌現(xiàn)等。每一項考察不到位都可能造成合同糾紛。 理中經(jīng)常遇到的與資信考察相關(guān)的問題是： 第一、輕信。在商業(yè)交往中理智慎重是非常重要的輕信別人的言行往往招致禍種。特別是熟人的介紹是輕信對方的媒介。會談場上經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的：“這個沒問題我們可以拿人格擔(dān)保！豈不知這種人格根本不值錢。 第二、惑。價格惑、質(zhì)量惑、效益惑隨處可見并往往起到作用。網(wǎng)頁上的廣告“XX工程一天賺一萬！能一天賺一萬元的工程還會登廣告賣給別人？都來不及但還是有人相信。 第三、急于求成。多種原因當(dāng)事人急于完成合同的簽訂略或放松了資信審查等到合同成立后才發(fā)現(xiàn)了問題結(jié)果產(chǎn)生了糾紛不但沒有加快速度反而卻延誤

24、了時間。 第四、自信。有的人過份相信自己的感覺和經(jīng)歷。比較典型的是在合同決策時有的人會說：“不會有問題的我不見兔子不撒鷹他能騙我？沒想到明明看見了兔子但鷹卻逮不著原來是一個影。 某訂立了一份來料加工鋁合金窗戶的合同前提是送料到后應(yīng)提供19萬元的質(zhì)量保證金。指導(dǎo)認(rèn)為來料的價格比質(zhì)保金還要高應(yīng)該沒問題便簽訂了合同。等到合金窗加工好之后對方提出質(zhì)量不合格拒收貨物形成了糾紛。事后才調(diào)查清楚對方是為了銷售積壓的鋁合金材料。 第五、義氣。不少糾紛合同的原因是當(dāng)事人講哥們義氣。商業(yè)活動是的、嚴(yán)肅的不能義氣俗話說“買賣場上無父子就是這個道理。 某規(guī)定貨物銷售給個人必須帶款提貨。有一個人在開始代理銷售貨物時每次

25、都帶款提貨。隨著時間的延長當(dāng)事人之間感情越來越好這個人提出了賒銷。指導(dǎo)認(rèn)為這哥兒們有信譽講義氣沒問題賒銷開始了。當(dāng)欠款額到達(dá)100萬元時對方卻找不到人了。 資信審查是合同決策的重要的、不可忽略的環(huán)節(jié)。從技術(shù)上看審查資信的途徑有以下幾條： 一是咨詢機構(gòu)。主要是工商行政理部門。查詢對方的注冊情況和經(jīng)營情況。各地工商理部門對這種查詢是很負(fù)責(zé)的。筆者曾經(jīng)向河南新鄉(xiāng)工商發(fā)出查詢當(dāng)?shù)匾粋€企業(yè)的經(jīng)營情況。該在不到一周的時間內(nèi)特快專遞回詳細(xì)介紹了該企業(yè)的情況并提示“該企業(yè)信譽不佳我剛接到三項投訴請貴慎簽合同。 二是銀行查詢。向銀行理解對方的財務(wù)狀況和信譽。銀行查詢一般不要直接向?qū)Ψ姐y行查詢是委托自己的行向?qū)Ψ?/p>

26、銀行查詢。筆者曾委托任丘中國銀行向中行哈薩克斯坦分行查詢當(dāng)?shù)匾患业馁Y信不到三個小時就得到了詳細(xì)答復(fù)。 三是律師查詢重要合同可委托當(dāng)?shù)芈蓭煶鼍叻勺稍儠?四是查詢。向?qū)Ψ剿魅〗?jīng)的有關(guān)或說明。 五是委托審查。既委托一個專業(yè)機構(gòu)以第三方的名義對對方的財務(wù)、質(zhì)量等進(jìn)展審查。并根據(jù)審查確定是否合作。從技術(shù)手段看資信審查可通過對對方的資質(zhì)、理程序、設(shè)備狀況、技術(shù)狀況、財務(wù)狀況等進(jìn)展審查。的大在確定分供方時首先要委托第三方中介機構(gòu)對分供方的質(zhì)量保證體系進(jìn)展審查。以第三方出具的為根據(jù)來是否簽訂采購合同。 六是派人調(diào)查。這是最常見的查詢。 資信審查的意義和作用很大它可以預(yù)防合同糾紛的形成可以進(jìn)步合同訂立的質(zhì)量

27、；可以企業(yè)的理。 資信審查不是一個的環(huán)節(jié)在整個合同決策、會談過程中都包含有資信審查的內(nèi)容。特別是在會談中隨時都要注意分析和評價對方的資信狀況。當(dāng)把握到有關(guān)資信的重要信息后要采取果斷措施。 資信審查過程中除了對、企業(yè)等法人資格進(jìn)展審查外還要對當(dāng)事人的身份進(jìn)展審查。這一點也是很重要的。簽約當(dāng)事人的身份很復(fù)雜有法定代表人親自會談簽約的還有企業(yè)員工代理睬談簽約的也有其他委托代理人會談簽約的。這就是注意審查這些人的身份性授權(quán)范圍和授權(quán)限。有些人的授權(quán)委托書上寫著“全權(quán)授權(quán)或者“全權(quán)代理這是不能完全信賴的。遇有這種情況一定要和授權(quán)聯(lián)絡(luò)弄清授權(quán)范圍?！疤孛珯?quán)是一個國際法范疇的外交術(shù)語是不適用合同法和訴訟法

28、的。 三、細(xì)節(jié)不能無視 合同法規(guī)定合同主要條款齊備符合法律規(guī)定的要件合同就可成立當(dāng)事人在會談簽約時對主要條款都可以認(rèn)真對待但往往無視了合同的細(xì)節(jié)。理中因為合同的細(xì)節(jié)問題所引起的訴訟非常多應(yīng)當(dāng)予以重視。 合同理中簽訂合同是不應(yīng)該區(qū)分主要條款和次要條款的合同中的每一個字都非常重要每句話都是對權(quán)利義務(wù)的界定。我們經(jīng)常聽到因為一個字所形成的合同糾紛雖然不可思議但確實是存在的。有人曾經(jīng)向筆者咨詢過這樣一個案子說甲方給乙方寫了一張條子內(nèi)容是“還欠款一萬元。結(jié)果乙方向起訴要求甲方還錢。甲方辯稱：“我是欠乙方一萬元但已經(jīng)還清了我給他打的條子明明寫著還欠款一萬元他還和我要！ 由于“還字的多音多義在這里引出了糾紛

29、。真可謂是一字訴了。 筆者曾經(jīng)遇到過一次糾紛是因為質(zhì)量異議限不明造成的。這份合同規(guī)定“質(zhì)量應(yīng)到達(dá)GB-1999XX規(guī)定的由乙方驗收并出具書面異議6個月。外表上看這個條款設(shè)有問題。當(dāng)發(fā)出后乙方卻遲遲不出檢驗。過了6個月之后甲方認(rèn)為乙方違約找乙方進(jìn)展交涉。乙方說：“這個 我們還沒有使用要等到使用后才能發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題那時起才能開始計算異議。這個糾紛的原因是異議沒有起始時間。 下面是常見的容易引起糾紛的幾個問題。 1、以“前或“后限定限。如“X月X日前交貨、“X月X日后付款等。合同限應(yīng)當(dāng)明確幾月幾日就是幾月幾日不能模糊。鮮活商品要規(guī)定到分鐘。曾經(jīng)有一個魚苗買賣合同規(guī)定X月X日運到結(jié)果在規(guī)定日的晚上運到交

30、貨地魚苗全部亡。司機說上午他檢查時還好好的。 2、以“有關(guān)、“相關(guān)等詞做定語。如“按有關(guān)驗收“執(zhí)行相關(guān)規(guī)定等等。和的法律法規(guī)是很多的有一些與是不一樣的有一些法律和法規(guī)互相間也有沖突。由于雙方對“相關(guān)的理解不盡一致往往導(dǎo)致糾紛。某購置一批閥門不能使用。原因是采購執(zhí)行的是石油系統(tǒng)通用的石油學(xué)會制訂的而供貨方執(zhí)行的是中國的國標(biāo)。糾紛就不可防止了。 3、以“普通、“特殊等詞替代。如“普通包裝、“特殊材料等等。包裝和材料都是有的不能以普通和特殊替代。 4、驗收條款不明確驗收中應(yīng)明確規(guī)定驗收時間、地點驗收手段驗收由誰驗收驗收發(fā)生爭議由誰仲裁等不能簡單說一句“由X方按質(zhì)量驗收就完了。 5、標(biāo)的物數(shù)量不明確。

31、有些合同標(biāo)的在規(guī)定數(shù)量時還要包括計量和計量既使是購置設(shè)備也要明確整機、輔件、配件、工具的數(shù)量不能只簡單規(guī)定“XX設(shè)備一臺套或“鋼材“XX噸這都容易引起糾紛。 6、標(biāo)的物名稱不。不少工業(yè)用品有多種名稱有的名稱屬于包容與被包容關(guān)系在理解上可能產(chǎn)生歧義如氧氣有醫(yī)用氧和工業(yè)氧之分醫(yī)院買氧氣用于醫(yī)療只能買醫(yī)用氧如僅寫氧氣那么很可能被供方理解為工業(yè)氧。塑料和PVC也不一樣。老百姓鋼與鐵不分廢鋼、廢鐵是一回事工廠那么有嚴(yán)格區(qū)分機床是車、銑、刨、磨床子的統(tǒng)稱只說機床就不能區(qū)分那個品種等。不少合同糾紛是因為名稱不清導(dǎo)致的。當(dāng)需方收到貨物才發(fā)現(xiàn)此物非彼物紛爭就發(fā)生了。 細(xì)節(jié)上還有其它一些應(yīng)注意的問題諸如合同的有效

32、、仲裁條款、違約責(zé)任等。這里不再累述。 四、要注重對履行過程的理 前面提到了合同訂立的目的這些目的都是要通過履行來實現(xiàn)的只有全面履行了合同才能實現(xiàn)價值交接推動經(jīng)濟(jì)的運轉(zhuǎn)。合同的履行是個動態(tài)過程其中會有很多變數(shù)因此合同法專章規(guī)定了合同的變更和轉(zhuǎn)讓同時合同法還規(guī)定“當(dāng)事人訂立合同有書面形式、口頭形式和其它形式“書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文包括電報、電傳、 、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。 由此可見合同的表現(xiàn)形式是多樣的可以分為狹義和廣義兩種。狹義的合同形式僅指合同書既我們常見的明確標(biāo)有“合同字樣的書面即合同書廣義的那么包括了口頭合同、數(shù)據(jù)電文合同和其它合同。理中還有協(xié)

33、議、意向書等稱謂實際上與合同沒有本質(zhì)性區(qū)別都要受合同法的調(diào)整只不過條款詳略不同而已。 在不少人的思想上合同僅指合同書。翻開一些的合同所保存的大多數(shù)是合同書信件、數(shù)據(jù)電文、 記錄等很少保存或者一件都沒有。沒有保存在合同中不是說沒有而是因為沒有重視或者是沒有把這些當(dāng)作合同。 律師在搜集證據(jù)進(jìn)展合同訴訟時最為難的也是這一點當(dāng)事人會給你介紹交涉的詳細(xì)過程發(fā)了幾份 寫了幾封信打了幾個 對方如何承諾等等但就是沒有記錄或文字痕跡造成了證據(jù)缺失結(jié)果是可想而知的。 合同還可區(qū)分為原始合同和變更合同原始合同指得是針對某一標(biāo)的經(jīng)雙方協(xié)商后首次訂立的那份合同其表現(xiàn)形式也是多樣的有書面的數(shù)據(jù)電文的也有口頭的等等變更合同

34、是指在履行過程中根據(jù)情勢的變化雙方針對原始合同進(jìn)展變更后成立的合同。這種變更可能是補充或刪節(jié)也可能是原條款的修改合同法中統(tǒng)稱為合同的變更。變更合同包括了原始合同中未變更的內(nèi)容和變更后的新內(nèi)容。類似于原法和法律修正案的關(guān)系。 理中由于企業(yè)規(guī)章制度、理流程、等原因?qū)ψ兏贤睦硗坏轿粚徟绦虿幻餍问讲弧⒅匾暢潭炔粔蚧蚨嗷蛏俚貢a(chǎn)生一些問題。一是影響工作效率。一般情況下雙方變更合同的程序較之簽約正式合同的程序要簡單不象首次簽訂合同那樣審慎往往源于指導(dǎo)的指以電文數(shù)據(jù)方式來完成。表象上看這種變更是快捷的其實不然。因為是經(jīng)辦人員的行為其別人員沒有得到同步的信息這就給運輸、驗收、使用等帶來了問題有關(guān)部門

35、的人員互相扯皮有的在執(zhí)行原始合同有在執(zhí)行變更條款往往要扯好長時間這樣就會明顯降低工作效率。 二是引發(fā)合同糾紛。對履行過程理不到位所造成的合同資料分散持有信息傳遞提早或滯后信息交換口徑不統(tǒng)一等問題會直接導(dǎo)致合同糾紛。有一個訂立了一份加工訂作合同合同簽訂后使用為標(biāo)的物尺寸訂大了要求縮小便書面技術(shù)人員技術(shù)人員又采購員采購員接到信息后將變更后的圖紙傳到訂做廠訂做廠的銷售人員答復(fù)說沒問題至此合同變更程序應(yīng)該說完成了。但過了三天后訂作方的銷售人員回電稱料已全部下好無法變更隨之產(chǎn)生了糾紛。這一案例比較典型雙方的履行過程理都存在問題。在生活中我們經(jīng)常遇到的小事是在飯館吃飯顧客要求退菜、退飯的問題。其實這也是飯

36、館和顧客對訂餐合同履行理不到位的問題。顧客要退飯館不讓退吵嚷就不可防止了。 三是增大本錢。合同本錢由多個本錢要素構(gòu)成有改善本錢、履行本錢、變更本錢、結(jié)算本錢、載體本錢、或有本錢等。詳細(xì)說有差費、咨詢費、 費、招待費、周轉(zhuǎn)費、手續(xù)費、文本費、裝卸費、倉儲費、中介費等等假設(shè)履行過程理不到位就會增加支出假設(shè)引發(fā)糾紛或有本錢就會變成現(xiàn)實本錢使本錢迅速增大。 四是影響決策。我們訂立的絕大部合同都可以順利有效履行出問題的合同是少數(shù)的引發(fā)爭議的合同更少。順利有效履行不是說沒問題而是雙方經(jīng)不斷協(xié)商問題解決了。有些雖然有問題但都沒有到達(dá)引起紛爭上升到仲裁、訴訟的程度表象也就沒有問題了。 但是紛爭合同數(shù)量極少危害

37、卻特別大有時一件紛爭會使一個企業(yè)甚至一個大破產(chǎn)倒閉。 引起紛爭不是偶然的而是必然的。哲學(xué)告訴我們必然性存在于偶然性之中并通過大量的偶然性表現(xiàn)出來偶然性一定與必然性互相聯(lián)絡(luò)而存在偶然性背后隱藏著必然性偶然性是必然性的表現(xiàn)形式和補充偶然性為必然性的開展開拓道路。一個偶然發(fā)生一件合同糾紛不能確定為合同理不到位但合同問題比例不斷上升或同類問題經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這必然是理出了問題。將發(fā)生的問題用不同方式掩蓋起來或者不重視問題的揭露使決策層看不到問題這就必然影響決策的質(zhì)量。 因此企業(yè)及企業(yè)的各理部門和理人員必須注重合同履行過程的理。要做好以下幾項工作： 一是建立以合同為中心的物流和資金理體制。經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)法制經(jīng)濟(jì)

38、其實就是合同經(jīng)濟(jì)。建立適應(yīng)經(jīng)濟(jì)需要的理體制首先是要建立以合同為中心的理體制。 二是建立以合同履行過程理為中心的信息反響制度。合同簽訂后經(jīng)辦人員要全程跟蹤履行情況并逐日向相關(guān)部門反響履行信息。 三是建立完善的分層級的合同理制度。從原始合同到履行過程中所有的數(shù)據(jù)電文、信件、 記錄、信息反響單等一并入檔。 四是建立健全根底理臺帳。 五要重視合同語言的運用 每一個行業(yè)都有自己的行業(yè)術(shù)語有些行業(yè)術(shù)語已上升到了或法律的地位對每個人的相關(guān)行為具有約束力。合同屬于法學(xué)、社會學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和自然科學(xué)相融會的一門學(xué)問可稱為“合同學(xué)也有其自身性質(zhì)和要求所的語言在訂立合同中必須按照要求來使用。 合同語言使用的關(guān)鍵是和準(zhǔn)確

39、。因為合同中的每一句話、每一個詞、每一個字都是權(quán)利義務(wù)的界定線有時一個標(biāo)點符都能造成權(quán)利義務(wù)的錯位因此必須講究。 在簽訂合同時要使用以下術(shù)語： 法律術(shù)語。如要約、承諾、法律責(zé)任、合同履行、合同變更等等； 專業(yè)術(shù)語。針對標(biāo)的物所屬學(xué)科領(lǐng)域使用本專業(yè)的術(shù)語。如硬度、強度、沖擊功潮濕率、吸水率、發(fā)芽率等等； 慣例術(shù)語。主要是指國際慣例如CIF、FOB等。 術(shù)語。企標(biāo)、部標(biāo)、行標(biāo)、國標(biāo)或國際等。 除了準(zhǔn)確使用術(shù)語外合同語言要符合中國的根本語法這是解決準(zhǔn)確問題的關(guān)鍵所在。因為中國語言非常豐富該主那么主該謂那么謂該定那么定該補那么補來不得半點模糊。但又不能機械使用要與法律要求相適應(yīng)比方“中國排大勝古巴隊和

40、“中國排大敗古巴隊是一回事但在合同中就不能這樣表述。在合同中主語不能略不能標(biāo)無主句等等。 買賣合同的一般條款及須注意的問題首部 合同主體即當(dāng)事人雙方。注意：寫為供方和需方或買方和賣方不要簡稱為甲方和乙方以免在合同中引起誤會。正文部一、買賣標(biāo)的物貨物的根本情況主要是標(biāo)的物的名稱、種類或者品種、規(guī)格、型、等級、花色等。注意：這些是一種物與其他物區(qū)別的標(biāo)志。只有在某項買賣合同中將買賣的標(biāo)的物的詳細(xì)名稱、品種、規(guī)格、等級、花色等寫清楚才不會引起誤解產(chǎn)生分歧。不在合同中將買賣商品的根本情況規(guī)定清楚要正確履行合同就難以得到保證容易產(chǎn)生糾紛。需要指出的是對于機電等配套不僅要寫明主機主物的名稱、品種、型、規(guī)格

41、、等級和花色必要時還應(yīng)當(dāng)寫明隨主機的輔機、配件附物的名稱、品種、型、規(guī)格、等級、花色等內(nèi)容。假設(shè)買受人一次購置出賣人不同種類或規(guī)格的商品雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)分別寫明每一種類或者規(guī)格商品的根本情況。二、標(biāo)的物的數(shù)量和計量。注意：買賣的標(biāo)的物數(shù)量是衡量當(dāng)事利、義務(wù)多少或者大小的一個尺度假設(shè)沒有規(guī)定數(shù)量一旦發(fā)生糾紛就很難分清雙的責(zé)任。因此雙方當(dāng)事人必須對買賣的標(biāo)的物的詳細(xì)數(shù)量及計量在合同中作出明確規(guī)定。三、標(biāo)的物的技術(shù)含質(zhì)量要求。注意：不同的物品其質(zhì)量要求也不一樣。同一物品其檔次或者等級不同質(zhì)量也不一樣。因此雙方當(dāng)事人應(yīng)在買賣合同中規(guī)定出賣物執(zhí)行的技術(shù)。的技術(shù)有的按執(zhí)行；沒有而有專業(yè)部的按專業(yè)部執(zhí)行；沒有

42、、專業(yè)部的按企業(yè)執(zhí)行。在合同中必須寫明執(zhí)行的代、編和名稱。沒有上述的或雖有上述但需方有特殊要求的按供需雙方在合同中商定的技術(shù)條件、樣品或補充的技術(shù)要求執(zhí)行。合同中還要明確規(guī)定供方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和限。對成套在合同中應(yīng)明確規(guī)定附件的質(zhì)量要求。對某些必須安裝運轉(zhuǎn)后才能發(fā)現(xiàn)內(nèi)在質(zhì)量缺陷的除有關(guān)法規(guī)另有規(guī)定者外合同中應(yīng)詳細(xì)規(guī)定提出質(zhì)量異議的條件和時間。四、標(biāo)的物的包裝方式和包裝要求。注意：在貨物買賣中特別是從較遠(yuǎn)的地方購置物品時往往需要對該物進(jìn)展包裝。包裝一般由出賣人負(fù)責(zé)。對買賣的物品進(jìn)展包裝是為了保證該物運輸平安和保平安使該物平安地送給買受人或者買受人指定的其他收貨人。包裝方式包含著對包裝技術(shù)和包裝

43、物器的質(zhì)量要求。詳細(xì)的包裝的方式由雙方當(dāng)事人根據(jù)標(biāo)的物的性質(zhì)等情況來商定。當(dāng)然不需要專門進(jìn)展包裝的物品僅裸裝即可。五、價格及支付限、地點和方式。注意：對于買賣的物品價格除規(guī)定必須執(zhí)行定價或者指導(dǎo)價下同的以外由當(dāng)事人協(xié)商議定。既要寫明的單價也要寫明所有的總價款。除了即時清結(jié)的外需要雙方在買賣合同中對買受人向出賣人支付貨款的詳細(xì)限、地點作出規(guī)定。買受人可以在出賣人交貨前支付一部貨款預(yù)付款待交完貨后一次或者分支付其余款額也可以在接貨后某時間一次性付清；至于支付貨款的地點一般是出賣人所在地也可以是買受人所在地還可以是第三人所在地這些由雙方根據(jù)詳細(xì)情況選擇。六、交貨的限、地點和方式。注意：這里所說交貨交

44、付是指出賣人在買賣合同簽訂后按照合同約定將標(biāo)的物交付給買受人。交貨限是指出賣人向買受人履行交付出賣物的間一般以年、季度、月、旬、周、日、時計算。出賣人可以在合同簽訂后立即交貨也可以在合同簽訂后某一限內(nèi)交貨；標(biāo)的物數(shù)量多的出賣人可以一次付也可以分批交貨。交貨地點可以是出賣人所在地還可以是買受人所在地也可以是運輸部門需要經(jīng)過運輸經(jīng)營者運輸?shù)乃诘氐绕渌攸c。交貨方式主要包括買受人到出賣人所在地自己提貨、出賣人送貨到買受人所在地和通過運輸經(jīng)營者運輸或者通過郵電郵寄交付等雙方當(dāng)事人選擇哪一種方式由雙方協(xié)商。至于出賣人交貨的詳細(xì)時間、地點和方式由雙方當(dāng)事人協(xié)商確定。七、運輸方式的要求及運雜費用的支付。注

45、意：運輸方式包括鐵路、公路、水路含海上和內(nèi)河運輸在內(nèi)和航空運輸雙方可協(xié)商確定。運輸?shù)馁M用是由買受人還是由出賣人承擔(dān)需要雙方在合同中明確約定。八、驗收或者檢驗的、方式、日。這里所說的驗收是指買受人在承受出賣人交付的貨物時對標(biāo)的物數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)展檢驗、接收的行為。買受人驗收標(biāo)的物的時間、地點一般與出賣人交貨的時間、地點一致。對質(zhì)量的驗收、檢疫按照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行沒有規(guī)定的由雙方當(dāng)事人協(xié)商確定。需要指出的是買賣雙方當(dāng)事人可根據(jù)需要商定檢驗機構(gòu)。對貨物質(zhì)量的檢驗尤其是在雙方對質(zhì)量有異議時需要由專門的檢驗機構(gòu)來檢驗。在國際涉外買賣中貨物進(jìn)出口一般需要由進(jìn)出口商品檢驗機構(gòu)或者動植物免疫檢驗機構(gòu)進(jìn)展檢驗。九、結(jié)算

46、方式。結(jié)算方式是對合同規(guī)定的價款以及實際支付的運雜費和其他費用的清結(jié)。這些貨款和費用的結(jié)算應(yīng)按照?中國人民銀行結(jié)算?異地結(jié)算、同城結(jié)算等的規(guī)定。當(dāng)事人雙方應(yīng)在合同中規(guī)定銀行、帳名稱和帳。除允許使用現(xiàn)金履行義務(wù)的外必須通過銀行轉(zhuǎn)帳或者使用票據(jù)結(jié)算。另外還應(yīng)規(guī)定結(jié)算的貨幣種類。在國內(nèi)買賣中當(dāng)事人應(yīng)以人民幣結(jié)算只有在少數(shù)情況下符合規(guī)定條件的方可用外幣按規(guī)定的匯率折合民幣結(jié)算。在涉外買賣進(jìn)出口貿(mào)易中一般以外幣結(jié)算。十、違約責(zé)任。注意：這是指當(dāng)事人雙方在合同中規(guī)定任何一方違犯合同規(guī)定或者不按照合同規(guī)定履行時應(yīng)承擔(dān)的支付違約金、賠償金及其計算等違約責(zé)任。當(dāng)事人也可以在合同中訂明對實行包修、包退、包換的條件

47、。違約金的比例由當(dāng)事人雙方按照有關(guān)規(guī)定在訂立合同時協(xié)商確定。十一、合同使用的文字及其效力。在涉外買賣中可以根據(jù)需要規(guī)定買賣合同所使用的文字及其效力。不同文字的合同條文在對同一事項的認(rèn)定、理解上有時會產(chǎn)生不同的解釋從而產(chǎn)生合同糾紛。因此當(dāng)事人可以對使用的文字效力進(jìn)展規(guī)定。除涉外買賣合同外在國內(nèi)同民族地區(qū)的、個人買賣時也可使用該的文字。十二、解決合同爭議的。注意：合同糾紛的解決包括協(xié)商、調(diào)解、仲裁和訴訟、協(xié)議選擇轄當(dāng)事人應(yīng)在合同、特別是涉外買賣合同中加以明確。假設(shè)希望通過仲裁解決的那么要把仲裁機構(gòu)的名稱寫準(zhǔn)確。十二、其他條款。如對買賣合同的擔(dān)保、貨物運輸、變更或者解除合同的條件、涉外買賣合同中法律

48、的適用等內(nèi)容只要經(jīng)過雙方協(xié)商同意都可以成為合同的條款?？傊p方在協(xié)商買賣合同內(nèi)容時任何一方提出有關(guān)要求對方同意承受的都可成為合同的內(nèi)容。尾部 當(dāng)事人的名稱或者、住所或者和簽章注意：出賣人、買受人是的應(yīng)當(dāng)寫明的全稱、和法定代表人的；是個人的應(yīng)當(dāng)寫明個人、住所。此外有聯(lián)絡(luò) 的還可以寫明 碼。在涉外買賣合同中還應(yīng)當(dāng)寫明當(dāng)事人的國籍。應(yīng)該盡量加蓋公章不要用那些沒有在工商部門備案的。一、買方應(yīng)注意的問題： 1、確定賣方提供的標(biāo)的物有無權(quán)利瑕疵 買賣合同標(biāo)的物的權(quán)利瑕疵是指第三人得對標(biāo)的物主張權(quán)利買方不能獲得所有權(quán)或不能獲得完全的所有權(quán)。為保證買方可以獲得不受爭議的財產(chǎn)買方必需要求賣方在訂立合同時提早說明

49、該出賣物是其擁有所有權(quán)和合法處分權(quán)的財產(chǎn)假設(shè)賣方未將標(biāo)的物上存有第三人的權(quán)利的情形預(yù)先告知買方那么買方有權(quán)懇求降低價格、或解除合同和要求賠償損失。 2、確定標(biāo)的物有無質(zhì)量缺陷 賣方出賣的標(biāo)的物必須符合法律的規(guī)定和當(dāng)事人的約不定假設(shè)標(biāo)的物有外表缺陷以通常檢查即可發(fā)現(xiàn)的缺陷買方應(yīng)于承受標(biāo)的物的當(dāng)時提出；假設(shè)標(biāo)的物有隱蔽缺陷即需要經(jīng)過技術(shù)鑒定或在物的使用過程中才能發(fā)現(xiàn)的缺陷買方應(yīng)于規(guī)定的限內(nèi)提出。賣方交付的標(biāo)的物有缺陷買方有權(quán)拒收。買方已承受的賣方應(yīng)根據(jù)情況承擔(dān)降價、修理、更換、退貨、支付違約金、賠償損失等責(zé)任。但是假設(shè)賣方在訂立買賣合同時已對標(biāo)的物的缺陷作了聲明或買方知道標(biāo)的物的缺陷而愿意購置那么

50、賣方對標(biāo)的物的缺陷不負(fù)責(zé)任。 3、敦促賣方按約定和法律規(guī)定的時間、地點和方式完好地交付標(biāo)的物和有關(guān)手續(xù)。例如對于房產(chǎn)、機動車輛、船舶必須登記手續(xù)方視為所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移。 二、賣方應(yīng)注意以下幾點： 1、主動明確價格條款。價格是買賣合同的一項重要條款。假設(shè)價格條款沒有或不明確買方付款就沒有沒有根據(jù)很容易發(fā)生糾紛。 2、敦促買方按合同規(guī)定的時間和方式支付價款。在即時清結(jié)的買賣合同中買方應(yīng)按規(guī)定支付價款否那么可要求買方承擔(dān)違約責(zé)任。 3、敦促買方承受標(biāo)的物。一般來說買方訂立合同的目的就是獲得標(biāo)的物買方會按約定接合同的約定及時承受標(biāo)的物這會給賣方造成不利。賣方假設(shè)遇買方無故拒不承受標(biāo)的物或由于買方的原因無

51、法交付的情況為終結(jié)買賣關(guān)系也可將標(biāo)的物交提存。買賣合同關(guān)注點 一、買賣合同的內(nèi)容除了具有一般合同的條款以外還可以包括包裝方式、檢驗和、結(jié)算方式、合同使用的文字及其效力等條款。二、出賣的標(biāo)的物應(yīng)當(dāng)屬于出賣人所有或者出賣人有權(quán)處分。法律、行政法規(guī)制止或者限制轉(zhuǎn)讓的標(biāo)的物按照其規(guī)定。三、標(biāo)的物的所有權(quán)自標(biāo)的物交付時起轉(zhuǎn)移但法律另有規(guī)定或者當(dāng)事人另有約定的除外。四、當(dāng)事人可以在買賣合同中約定買受人未履行支付價款或者其他義務(wù)的標(biāo)的物的所有權(quán)屬于出賣人。五、出賣人應(yīng)當(dāng)履行向買受人交付標(biāo)的物或者交付提取標(biāo)的物的單證并轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)的義務(wù)。六、出賣人應(yīng)當(dāng)按照約定或者交易習(xí)慣向買受人交付提取標(biāo)的物單證以外的有

52、關(guān)單證和資料。七、出賣具有的計算機軟件等標(biāo)的物的除法律另有規(guī)定或者當(dāng)事人另有約定的以外該標(biāo)的物的不屬于買受人。八、出賣人應(yīng)當(dāng)按照約定的限交付標(biāo)的物。約定交付間的出賣人可以在該交付間內(nèi)的任何時間交付。九、標(biāo)的物在訂立合同之前已為買受人占有的合同生效的時間為交付時間。十、出賣人應(yīng)當(dāng)按照約定的地點交付標(biāo)的物。當(dāng)事人沒有約定交付地點或者約定不明確按照合同法第六十一條的規(guī)定仍不能確定的適用以下規(guī)定： 一標(biāo)的物需要運輸?shù)某鲑u人應(yīng)當(dāng)將標(biāo)的物交付給第一承運人以運交給買受人； 二標(biāo)的物不需要運輸出賣人和買受人訂立合同時知道標(biāo)的物在某一地點的出賣人應(yīng)當(dāng)在該地點交付標(biāo)的物；不知道標(biāo)的物在某一地點的應(yīng)當(dāng)在出賣人訂立合

53、同時的營業(yè)地交付標(biāo)的物。十一、標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險在標(biāo)的物交付之前由出賣人承擔(dān)交付之后由買受人承擔(dān)但法律另有規(guī)定或者當(dāng)事人另有約定的除外。十二、因買受人的原因致使標(biāo)的物不能按照約定的限交付的買受人應(yīng)當(dāng)自違犯約定之日起承擔(dān)標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險。十三、出賣人出賣交由承運人運輸?shù)脑谕緲?biāo)的物除當(dāng)事人另有約定的以外毀損、滅失的風(fēng)險自合同成立時起由買受人承擔(dān)。十四、當(dāng)事人沒有約定交付地點或者約定不明確按照合同法第一百四十一條第二款第一項的規(guī)定標(biāo)的物需要運輸?shù)某鲑u人將標(biāo)的物交付給第一承運人后標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險由買受人承擔(dān)。十五、出賣人按照約定將標(biāo)的物置于交付地點買受人違犯約定沒有收取的標(biāo)的物毀損、滅

54、失的風(fēng)險自違犯約定之日起由買受人承擔(dān)。出賣人按照約定未交付有關(guān)標(biāo)的物的單證和資料的不影響標(biāo)的物毀損、滅失風(fēng)險的轉(zhuǎn)移。十六、因標(biāo)的物質(zhì)量不符合質(zhì)量要求致使不能實現(xiàn)合同目的的買受人可以回絕承受標(biāo)的物或者解除合同。買受人回絕承受標(biāo)的物或者解除合同的標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險由出賣人承擔(dān)。十七、標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險由買受人承擔(dān)的不影響因出賣人履行債務(wù)不符合約定買受人要求其承擔(dān)違約責(zé)任的權(quán)利。十八、出賣人就交付的標(biāo)的物負(fù)有保證第三人不得向買受人主張任何權(quán)利的義務(wù)但法律另有規(guī)定的除外。買受人訂立合同時知道或者應(yīng)當(dāng)知道第三人對買賣的標(biāo)的物享有權(quán)利的出賣人不承擔(dān)責(zé)任。十九、買受人有確切證據(jù)證明第三人可能就標(biāo)的物主張權(quán)利的可以中止支付相應(yīng)的價款但出賣人提供適當(dāng)擔(dān)保的除外。二十、出賣人應(yīng)當(dāng)按照約定的質(zhì)量要求交付標(biāo)的物。出賣人提供有關(guān)標(biāo)的物質(zhì)量說明的交付的標(biāo)的物應(yīng)當(dāng)符合該說明的質(zhì)量要求。二十一、當(dāng)事人對標(biāo)的物的質(zhì)量要求沒有約定或者約定不明