汽車銷售轉正個人總結

1、第 頁汽車銷售轉正個人總結一、迷茫階段 汽車銷售員這一行工作是特別的辛苦的，我在剛剛跨入這一行的時候，什么都不懂。我單純是因為對于汽車感愛好而選擇成為汽車銷售員的。但是真正工作的時候，才發(fā)覺事情和我所想的不一樣。第一天來到公司的時候，銷售部的王經(jīng)理帶我熟識了一下工作的環(huán)境，和我講了一些關于銷售應當留意的事項，就給了我一本書。 這本書上全部是關于汽車學問，例如引擎的型號、車輛的型號以及各種。這些都是我須要記的，我完全是憑借著對于汽車感愛好這一點而牽強的將這本書里的內容熟登記來。公司在一個星期后對我進行了一次小小的考核，我順當?shù)耐ㄟ^了測試，因此也獲得了可以進行銷售的資格。假如我沒有通過的話，那就還

2、須要接著進行學習，是不能銷售車輛的。 二、不斷的練習，不斷的成長 在第一個月里，我沒有完成銷售出一輛車。許多時候是因為我在銷售時對于車輛還不夠熟識，所以許多方面沒有介紹到，讓得客戶有些悲觀，覺得我們的車性能一般，與他所期望的不符。為此我在這一個月里瘋狂的練習口才。將每一輛車的型號、設備的配置、優(yōu)點缺點全都背了下來。并且向部門的同事學習，在征得他們同意的狀況下，跟隨他們一起銷售，感受他們在進行銷售的時候的樣子，我也因此有了很大的進步。 三、首次的收獲 其次個月起先的時候，我賣出了我生涯里的第一臺車。雖然這輛車是只是一輛十余萬的車。而且因為客戶是全款購買，并不是分期，我也拿不到什么提成，但是我還是

3、特別激烈的。有了這個一個開端，這個月里我總供售出了5臺車，其中2臺是全款，剩余3臺是分期，我本月的收益也有了很大的提升。 四、總結與將來的展望 這兩個月里，我總歸接待了客戶40余人，平均下來差不多2天一位客戶，而這部分人中，有近三十人是其次月份接待的。我想，將來我的還會接待更多的客人，售出更多的車，但是在這之前，我還要有更大的進步才行。 汽車銷售轉正個人總結2 來到xx4S店已經(jīng)快三個月了，即將過完試用期，作為一名汽車的銷售人員，這三個月的時間，我學習到了許多，也在工作中有了一些業(yè)績，在與客人溝通溝通中，我也找到了自己要接著改進的地方，就在這即將轉正之際，我就我的工作總結一下。 一、學習 在來

4、到我們店里工作之前，我是沒有做過汽車的銷售這個工作的，所以許多汽車方面的東西都是不清晰也不明白的。入職之后，領導給我支配了一位老員工做我的師傅，帶領我，告知我如何銷售，相識店里面的車型，有哪些型號，什么價位，適合的人群，等等相關的學問。 店里的車雖然看起來不多，但是其實記憶起來還是有一些困難，一起先的時候，我拿著資料，聽著師傅跟客戶溝通，隨口說出來的數(shù)據(jù)，參數(shù)，車子的性能，以及一些保養(yǎng)的方面，我雖然都知道，但是假如有客戶問我，我卻是說不出口。但經(jīng)過三個月的熟識，我也可以流利的和客戶溝通，讓他們信任我是專業(yè)的，在我的舉薦下，購買的汽車是合適他們的。 二、業(yè)績 一起先的時候，我跟著師傅學習了差不多

5、一個月，后來我就起先獨立的迎接客戶，和客戶溝通了，我主要負責的是代步車那一塊的業(yè)務，而這一塊的業(yè)務雖然提成較低，但是來店里的客戶量確是比較大的，我都會仔細對待每一位來看車的客戶，一些有意向買但卻不焦急現(xiàn)在就購置的，我都是盡量能拿到客戶的電話，好做下一步的跟進，一些只是隨意看看的客戶，我也仔細介紹，讓他們感覺我們店鋪是很專業(yè)的，即使現(xiàn)在不購買，以后可能想到的時候能想到我們店鋪。而對于那些有意向，并有些遲疑的客戶，我都是運用師傅交給我的技巧，盡量促成下單。三個月下來，我雖然只是成交了幾單，和同事相比，遠遠不夠，但是我作為一名新人，還是感到很驕傲。師傅也說，剛接觸銷售的我，能有這個業(yè)績，不錯了。 三

6、、不足 在銷售溝通之中，我也發(fā)覺，我對實惠力度的把控不是很大，領導給了我們銷售議價的空間，但是我卻是往往很簡單就暴露了我的底線價格，處于被動的局面，雖然也成交了，但是利潤空間卻沒有了。當然作為客戶來說，是很喜愛我這種銷售，但是我卻并不滿足，終歸沒了利潤，我的提成也沒有了，公司的利潤也降低了。這方面有我自己急迫想成交的心態(tài)問題，也有我銷售閱歷不足的問題。 在今后的工作之中，我要接著反思總結我的問題，訂單一個一個來，不要太焦急，反而把自己的底線給暴露了出來。多和同事和師傅探討銷售的閱歷，爭取早日把缺點改過來，為公司做更多的銷售額。 汽車銷售轉正個人總結3 20 xx年即將過去，在今年的汽車銷售期間

7、，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。 我是20 xx年x月x日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛，而缺乏對本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)學問，為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零起先，一邊學習專業(yè)學問，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會剛好請教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特別感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！ 通過不斷的學習專業(yè)學問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在我對市場

8、有了一個也許的了解，漸漸的可以清楚。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的相識也有了肯定的駕馭。 在不斷的學習專業(yè)學問和積累閱歷的同時，自己的實力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。 現(xiàn)存的缺點：對于市場的了解還是不夠深化，對專業(yè)學問駕馭的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷。 市場分析：我所負責的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格特別敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還須要我在今后的工作中去學習和駕馭。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的

9、多，所以客戶就不回從天津干脆拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧干脆定單?，F(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。 寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州干脆就能發(fā)銀川。 國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有肯定的優(yōu)勢。青海和西藏一般干脆從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。 從20 xx年x月x日到20 xx年x月x日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，

10、跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10116元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的安排，20 xx年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信念！ 隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，勝利與失敗并存的局面，擁有一個主動向上的心態(tài)是特別重要的。 汽車銷售轉正個人總結4 任職見習汽車銷售員，是我人生工作中一個重大考驗。我的信念，我的努力，我的勤奮使我在銷售工作中頗見成效。銷售工作中我主動進取，專心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高，現(xiàn)總結我這xx月的

11、工作狀況，申請轉為公司的正式員工。 一、在這xx月里的銷售工作如下 1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，特殊針對不同時期競爭車型上多下功夫探討。 2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理，深化貫徹銷售核心流程，把每一個流程細微環(huán)節(jié)做好，這是完成任務的保障。 3、提高銷售市場占有率：通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣揚，提高消費者的知名度和對車的認知度。 二、在對于顧客方面 1、對于老客戶，和固定客戶，常常保持聯(lián)系，維系好關系也是工作的重點。在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，穩(wěn)定

12、與客戶關系。 2、在擁有老客戶的同時還不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 3、加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結合。 以上就是我工作的總結，往后工作中不管再遇到何種困難，我同樣會第一時間向領導請示，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻，在此，我申請轉正，懇請領導批準。 汽車銷售轉正個人總結5 首先感謝公司給我供應汽車銷售顧問一職的工作熬煉機會，感謝這三個月以來公司領導及同事在工作和生活上對我關切和照看。通過這次機會我對自己所學的一些專業(yè)學問有了更深刻的理解，使我感覺到自己所學的強弱所在。經(jīng)過三個多月的學習與工作，我對自己的工作仔細思索并記錄下來，以作為自己

13、工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并賜予同意我的轉正申請。 20 xx年x月x日我成為公司的試用員工，到今日三個月試用期已滿，在崗試用期間，我在銷售部學習工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領導的耐性指導和同事熱心幫助下，我很快熟識了汽車銷售的規(guī)范操作流程。其中我駕馭了各車型的報價組成，汽車銷售的流程、了解汽車行業(yè)相應的政策、法規(guī)、制度。 在銷售部的工作中，我始終嚴格要求自己，仔細做好日常工作；遇到不懂的問題虛心向同事請教學習，不斷提高充溢自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，剛進入銷售部門，業(yè)務水平和銷售閱歷上難免會有些不足，在此，我要特地感

14、謝銷售部的領導和同事對我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對我工作中提示和指正。 經(jīng)過這三個月學習，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立擔當一般車輛銷售業(yè)務，在以后的工作中要不斷努力學習以提高自己業(yè)務實力，爭做一個優(yōu)秀的汽車銷售顧問。 在此我申請轉正，懇請領導給我接著熬煉自己、實現(xiàn)志向的機會。我會用飽滿的熱忱做好本職工作，為公司創(chuàng)建更大價值和銷售業(yè)績！ 汽車銷售轉正個人總結6 本人于20 xx年xx月xx日入職汽車4S店，依據(jù)公司的須要，從x4S店銷售顧問任職至今。首先特別感謝公司賜予我這個機會能有幸工作生活在這個大家庭，在入司這段時間本人工作仔細，且具有較強的責任心和進取心，擅長思索，性格開朗，樂于與他人溝通，

15、且具有良好的溝通技巧，具備較強的團隊協(xié)作精神，能確保完成上級交付的各項工作，與公司同事間關系相處融洽、和諧，能很好的協(xié)作其他各部門按時完成各項工作，主動學習專業(yè)學問，不斷提升自身實力。 我信任我能夠勝任公司銷售主管這個崗位的工作職責。進入x公司六個月以來工作狀況向各領導做個總結： 一：銷售技能 依托公司完善的培訓體系，實現(xiàn)銷售技能的完善。在個人禮儀，應對客戶的詢問，溝通客戶的購車愿望，實現(xiàn)顧客購車幻想等方面的深化學習。以最終銷售車輛，完成公司的銷售目標為導向。并能后期很好的維系好客戶資源。在汽車4S店長的帶領下，學習對銷售指標的分解，努力完成公司的銷售任務， 二：展廳管理 有效管理好展廳問題，如展廳銷售站班，展廳衛(wèi)生，展廳車輛擺放，活動宣揚產品的擺放。學習如何更好的利用資源，為公司銷售車輛爭取最大的業(yè)績，同時也呈現(xiàn)公司良好形象，提升公司美譽度。對自我要求方面，嚴格根據(jù)公司的規(guī)章制度執(zhí)行，做好基礎管理，讓顧客充共享受購車流