齊云山終稿2課件

1、。 景區(qū)營(yíng)銷策劃方案 水墨齊云尋夢(mèng)古皖目錄水墨齊云初登齊云景區(qū)基礎(chǔ)分析Part 10608齊山縱賀景區(qū)總體定位Part 2云卷霞帔營(yíng)銷推廣計(jì)劃Part 3再登齊云開發(fā)模式選擇Part 4起夢(mèng)徽州具體營(yíng)銷方案Part 5尋道問仙備注補(bǔ)充結(jié)語Part 6齊云山，國(guó)家AAAA級(jí)景區(qū)，與江西龍虎山、湖北武當(dāng)山、四川青城山并稱中國(guó)四大道教名山，歷史上素有“黃山白岳甲江南”之美譽(yù)。其位于安徽省黃山市休寧縣城西十五公里處，海拔585米，方圓110平方公里；境內(nèi)有36奇峰，72怪崖，間以幽洞、曲澗、碧池、青泉，匯成勝境。1981年列為省重點(diǎn)保護(hù)單位，1994年國(guó)務(wù)院公布為國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)。 齊云山景區(qū)基礎(chǔ)分

2、析： 之地理區(qū)位齊云山風(fēng)景名勝區(qū)，位于徽州（一府六縣，府治歙縣，六縣包括今安徽省黃山市大部，宣城市績(jī)溪縣，江西婺源縣）黃山市西33公里處的休寧縣城西約15公里處，距屯溪33公里，古稱白岳，與黃山南北相望，風(fēng)景綺麗，素有“黃山白岳甲江南”之譽(yù)，因最高峰廊崖“一石插天，與云并齊”而得名，乾隆帝稱之為“天下無雙勝景，江南第一名山”。它由齊云、白岳、歧山、萬壽等9座山峰組成。齊云山又是道家的“桃源洞天”，為著名道教名山之一。風(fēng)景區(qū)面積110平方公里，以山奇、水秀、石怪、洞幽著稱。齊云山地理位置詳圖地形 齊云山大部分山峰的高度在580米上下，山幾乎是平地而起，巍峨壯觀。地貌 全山為典型丹霞地貌，地質(zhì)構(gòu)成

3、為層積砂巖，赤如朱砂，燦若紅霞，崖洞石壁全是如景似霞的紫紅和棕紅。氣候 春季氣溫回升快，冷暖空氣活動(dòng)頻繁，此時(shí)的齊云山山花爛漫，林蔭鳥語。 夏季氣候炎熱，初夏冷暖氣流頻頻交綏，溫度高，濕度大，雨頻水足。7月上旬開始進(jìn)入盛夏季節(jié)，天氣晴熱少雨，常出現(xiàn)高溫天氣。 秋季南方暖濕空氣漸趨衰弱。但初秋天氣常是晴熱少雨，到了深秋，天高云淡，晴空萬里。隨著冷空氣勢(shì)力加強(qiáng)，早晚溫差較大，正是晌午驕陽似火，晨霄清涼如水。 冬季干寒、晴朗，。初冬處于兩次冷空氣入侵的間隙中，往往氣溫回升，回暖顯著，俗諺“十月小陽春”。冷空氣侵襲控制，氣溫不斷降低而進(jìn)入隆冬，在12月下旬出現(xiàn)初雪。但暖冬現(xiàn)象明顯，以往這個(gè)時(shí)期習(xí)見的冰

4、天雪地，玉樹銀花的景觀，今已鮮見。齊云山可進(jìn)入性分析 齊云山位于大黃山旅游圈最大的旅游集散地-屯溪和最重要的旅游景點(diǎn)黃山景區(qū)之間，區(qū)位良好，交通便捷此外，由于是古徽州文化發(fā)祥地和黃山余脈景色優(yōu)美風(fēng)景秀麗。 交通便利，外圍有屯景公路、皖贛鐵路，隨著太平湖柳家梁大橋、蕪湖長(zhǎng)江大橋通車，密切了齊云山黃山太平湖之間的聯(lián)系，加強(qiáng)了與皖中地區(qū)的溝通，此外33km外的屯溪機(jī)場(chǎng)已開通了國(guó)內(nèi)大中城市的航班，吸引了國(guó)內(nèi)外游客，且隨著交通的逐步改善，逐漸與周邊等省旅游點(diǎn)連成網(wǎng)景點(diǎn)舉例 真仙洞府崖壁下有許多洞穴，供奉各路神仙塑像，依次是八仙洞、圓通洞、羅漢洞、雨君洞、文昌洞。以前修行的道士就居在洞中。它是齊云山風(fēng)景精

5、粹之一。八仙洞供奉的是道教的八仙；而圓通洞供奉的卻是佛教中的南海觀音；羅漢洞供奉著真武帝君，兩旁卻又供奉著十八羅漢。應(yīng)當(dāng)說這都是道士們富有想象力的創(chuàng)作；雨君洞供奉龍王；文昌洞供奉文曲星，文曲星主宰功名，竟被道教“收編”上了道教神壇。從齊云山真仙洞府中可以感受到濃厚的儒、道、佛合璧的氣息。頗有特色。真仙洞府崖壁上有很多摩崖石刻，其中最為醒目的是崖壁上的“天開神秀”四個(gè)大字，氣勢(shì)不凡，為真仙洞府的顯著標(biāo)志。真仙洞府太素宮占地1600平方米，十分壯觀。清乾隆皇帝曾稱齊云山為“天下無雙勝境，江南第一名山”。太素宮在文革中被毀，1994年已按原樣重建，1997年神像開光，向香客和游人開放。太素宮2015

6、年3月25日，安徽黃山齊云山腳下南坑村360多畝盛開的油菜花叢中，一個(gè)巨型的“太極八卦”圖案層次分明，清晰可見，吸引眾多市民和游客紛至沓來欣賞觀光。巨型八卦活動(dòng)舉例道場(chǎng)，道教祈禳儀式，又稱法事，俗稱做事業(yè)。共有25種名目，做道場(chǎng)的法師稱為都講、高功，熟煉經(jīng)咒的念唱、吟表、禹步等動(dòng)作及鑼、鼓、小鑼、板鼓、笙、笛等樂器的演奏。法師分著五色法衣，按東綠、南紅、西白、北黑、中黃五行方位，捧笏持幡，或參或拜，誦經(jīng)宣咒，焚符灑水，氣氛喧鬧而嚴(yán)肅道教法事舊時(shí)祁門縣城百姓赴齊云山進(jìn)香和游山，自發(fā)組織百子會(huì)。會(huì)名有祁城、長(zhǎng)生、風(fēng)玄等，俗稱祁城百子、長(zhǎng)生百子、風(fēng)玄百子。百子會(huì)由一二百人組成，設(shè)若干個(gè)香頭（進(jìn)香的頭

7、領(lǐng)），每個(gè)香頭管轄十一二個(gè)人，香頭的任務(wù)是收繳會(huì)費(fèi)、經(jīng)管帳目和聯(lián)系進(jìn)得游客的吃住事宜。農(nóng)歷九月十六日為進(jìn)香日，香客手持燈籠和紙?jiān)南阃?，繞縣城一圈，然后步行上齊云山。在山上先觀看各道院道士打醮、進(jìn)香，后逛華街及領(lǐng)略齊云風(fēng)光，夜宿長(zhǎng)生樓，次日下山返城，會(huì)事結(jié)束。百字會(huì)從客源結(jié)構(gòu)來看，以本地市場(chǎng)為主從游客年齡上看,中青年群體是主體市場(chǎng)從游客職業(yè)上看,政府和宗教協(xié)會(huì)組織等單位占比例大市場(chǎng)分析劣勢(shì)分析開發(fā)層次低級(jí)化山林管理不科學(xué)缺乏吸引力，功能單一市場(chǎng)營(yíng)銷力度的欠缺缺少高素質(zhì)的管理人才和服務(wù)人員初步解決保護(hù)山林資源，實(shí)現(xiàn)生態(tài)旅游的可持續(xù)發(fā)展深挖宗教旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵，搞好道教文化旅游建設(shè)加強(qiáng)區(qū)域旅游資源

8、整合，共謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展大力引進(jìn)人才，解決人才瓶頸問題實(shí)施品牌戰(zhàn)略，不斷推進(jìn)生態(tài)旅游的品牌建設(shè)和輸出打響旅游主題，拓寬旅游市場(chǎng)，增加吸引力以鎮(zhèn)區(qū)橫江南岸西部為核心的田園觀光區(qū)：利用不同節(jié)令植物現(xiàn)象，重點(diǎn)開發(fā)觀光農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游，引進(jìn)農(nóng)家酒屋等休閑、餐飲業(yè)態(tài)。 以鎮(zhèn)區(qū)橫江南岸東部為核心的徽文化展示區(qū)：加快旅游集散中心建設(shè)和旅游文化、非遺文化大市場(chǎng)建設(shè)，引進(jìn)影視、動(dòng)漫等高新文化業(yè)態(tài)，打造齊云歡樂谷。 以鎮(zhèn)區(qū)橫江北岸為核心的福文化區(qū)：結(jié)合休寧狀元文化和道教文化，建立老子文化公園和祈福主題公園，加快云山詩意、養(yǎng)生之都等項(xiàng)目建設(shè)，形成山下現(xiàn)代旅游服務(wù)集中區(qū)。一、創(chuàng)新投資開發(fā)模式整體規(guī)劃 保護(hù)開發(fā)二、創(chuàng)新景區(qū)建設(shè)

9、模式因地置宜提升品質(zhì)三、創(chuàng)新旅游文化保護(hù)模式傳承地方文化 凸顯文化齊云山四、創(chuàng)新景區(qū)管理模式提升接待能力 強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量五、創(chuàng)新景區(qū)營(yíng)銷模式塑造品牌 增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力開發(fā)模式選擇營(yíng)銷推廣計(jì)劃營(yíng)銷方向 1、精準(zhǔn)定位，文化提升品質(zhì) 2、抓大節(jié)點(diǎn)，以活動(dòng)帶營(yíng)銷 3、創(chuàng)意包裝，整合媒介資源營(yíng)銷主旨讓游客去欣賞四季顏色，從內(nèi)心深處感受大自然的美輪美奐。 通過合理的活動(dòng)設(shè)置，激活渠道市場(chǎng)，增加游客量 通過合理的媒體宣傳，增加品牌知名度，讓景區(qū)信息得到有力的傳播營(yíng)銷思路1、全年策略思路圍繞一個(gè)核心賣點(diǎn)2、階段之間互相呼應(yīng)，形成一個(gè)有機(jī)的整體3、各階段主題明確，符合本階段的特色4、階段之間的宣傳做到有的放矢，始終

10、保持景區(qū)對(duì)外宣傳熱度。具體營(yíng)銷策劃1、重點(diǎn)加強(qiáng)營(yíng)銷力量，擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍，明確營(yíng)銷工作的各崗位職責(zé)，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性，將旅游收入與部門、個(gè)人收入密切掛鉤，推行績(jī)效考核，實(shí)行承包模式。2、為開發(fā)好不同的客源，合理制定政策，開發(fā)各類市場(chǎng)。參考?xì)v年好的做法和先進(jìn)景區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，景區(qū)制定了10大類區(qū)域價(jià)格及配套政策，為各旅行社合作提供了基本條件。3、不斷根據(jù)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)，與達(dá)成合作意向旅行社簽訂合作協(xié)議，配合旅行社進(jìn)行線路產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)、目標(biāo)市場(chǎng)宣傳推介，長(zhǎng)期跟蹤并隨時(shí)形成專案分析以及時(shí)調(diào)整相關(guān)推廣政策，做好渠道維護(hù)。4、加強(qiáng)節(jié)事（慶）促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)拉動(dòng)人氣，結(jié)合齊云山特點(diǎn)，將重點(diǎn)打造新春祈?；顒?dòng)、道文

11、化節(jié)（真武大帝誕辰）、道文化主題論壇（重陽節(jié)）等齊云山特有的節(jié)慶活動(dòng)，同時(shí)將舉辦“中國(guó)齊云山（國(guó)際）攝影大賽”，逐步形成一系列齊云山品牌節(jié)慶節(jié)事活動(dòng)。 主題營(yíng)銷季節(jié)1、春杜鵑花海欣賞春天生機(jī)盎然的景色，生命的活力，感受春水韻律2、夏水墨丹青炎炎夏日，避暑休閑，在山中納涼，在林中休息，感受的是最為放松的生活狀態(tài)，同時(shí)迎來各種節(jié)事活動(dòng)3、秋絢麗彩林漫山遍野的極致色彩，看到的是生命的綻放與收獲，感受的是生命的厚重與領(lǐng)悟4、冬尋仙問道一望無垠，白雪皚皚，呈現(xiàn)的是一派冰雪天地的美景，感受的是大自然的純凈與圣潔，以及道家三清歸一的肅穆第一階段（3月-5月）：春色 春天是賞花的季節(jié)，同樣也是人類情感在四季中

12、最為豐富的時(shí)期。以賞花為大背景、心靈情感為主線，通過一系列的活動(dòng)宣傳，將“花”、“情感”充分結(jié)合活動(dòng)設(shè)置：1、春季情侶花花團(tuán)與自駕俱樂部合作，聯(lián)合媒體，共同策劃開展情侶賞花自駕活動(dòng)，活動(dòng)中可以設(shè)置一些小的活動(dòng)，如：情侶尋寶、攝影比賽等。 2、婚紗攝影外景 與婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作，擬定情定花海的主題，將山林溪流作為外景基地。以此形成異業(yè)聯(lián)盟，通過借助婚紗影樓的落地推廣，來擴(kuò)大景區(qū)的宣傳面。 第二階段（6月-8月）：夏彩 夏天綠蔭蔥蔥，是避暑清涼的勝地。且這段時(shí)間主要是學(xué)生放假時(shí)節(jié)，所以在活動(dòng)設(shè)置上主要以避暑游、親子游、家庭游為主。同時(shí)迎來各道教節(jié)事活動(dòng)，部分宗教游、人文游也會(huì)有很大市場(chǎng)?；顒?dòng)設(shè)置：1

13、、暑假親子游活動(dòng)針對(duì)暑假學(xué)生市場(chǎng)，通過教育局和市團(tuán)委等機(jī)構(gòu)，在各中小學(xué)校內(nèi)通過校方進(jìn)行活動(dòng)推廣2、尋仙問道之旅利用景區(qū)的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上推出尋仙問道的活動(dòng)，與一些宮宇合作，開展傳統(tǒng)道家人文體驗(yàn)，旨在制造亮點(diǎn)，在暑期市場(chǎng)制造吸引力，從而帶動(dòng)市場(chǎng)。同時(shí)可以一些仙俠作品為基礎(chǔ)，開展一系列角色扮演活動(dòng)，激發(fā)游客尤其是青年消費(fèi)者的參與度，擴(kuò)大影響力。第三階段（9月-11月）：秋意 秋季天朗氣清，惠風(fēng)和暢。天高云淡，山林空氣新鮮，是天然氧吧的極佳場(chǎng)所。同時(shí)又迎來國(guó)慶，中秋假期，及重陽登高節(jié)，是不可多得的旅游熱點(diǎn)時(shí)期?；顒?dòng)設(shè)置：1、重陽登高插茱萸在重陽佳節(jié)時(shí)開展登高插茱萸賽，設(shè)置個(gè)人賽，團(tuán)體賽及老年賽。以敬老

14、愛老為主題，懷思過去暢想未來為契機(jī)，對(duì)攜60歲以上親屬登山的游客給予家庭優(yōu)惠，開展系列活動(dòng)，打造品牌效應(yīng)。 2、山林宿營(yíng)觀星體驗(yàn) 秋季天高云淡，星空明朗?？梢猿浞掷镁皡^(qū)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上推出宿營(yíng)觀星的活動(dòng)，提供天文望遠(yuǎn)鏡和帳篷住宿出租，并策劃【尋星有禮】活動(dòng)，吸引親子游，家庭游及少年集體出游等。 第三階段（12月-2月）：冬韻 感受大雪紛飛的神韻，欣賞霧凇和懸冰的玄妙。林中的溫泉資源可以充分利用，推出“泡溫泉，賞冬雪”的主題活動(dòng)。在雪日感受道家晨鐘暮鼓，三清化一的莊嚴(yán)肅穆，真正領(lǐng)略【水墨齊云】的神韻?；顒?dòng)設(shè)置：1、泡溫泉賞冬雪對(duì)山上的溫泉地?zé)豳Y源進(jìn)行充分利用，開辟溫泉浴場(chǎng)。加大服務(wù)力度，推出系列衍生產(chǎn)品，對(duì)家庭游的游客給予充分的吸引力。 2、水墨齊云意境探秘 深挖齊云山作為四大道教名山和古徽州文化結(jié)晶的資源優(yōu)勢(shì)，探尋古籍和縣志，開展古徽州齊云山道家文化探秘。感受純正的道家文化和古徽州文化。針對(duì)青少年游客開展類似尋寶、探秘等活動(dòng)，增加其影響力。 五、結(jié)語通過對(duì)齊云山營(yíng)銷現(xiàn)狀的了解，我們利用SWOT分析法深刻的分析了其市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。在總結(jié)營(yíng)銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，我們通過STP戰(zhàn)略，深入總結(jié)了齊云山的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位。最后我們?cè)O(shè)定了【水墨齊云，尋夢(mèng)古皖】的主題口號(hào)，策劃了整體營(yíng)銷方案和主