第三步2了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手課件

1、第三步評(píng)估你的市場(chǎng)1第三步評(píng)估你的市場(chǎng)1課題二、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手教學(xué)目的 1、知道了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意義； 2、確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要特點(diǎn)。2課題二、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手教學(xué)目的2為什么要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手討論你如何看待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？朋友、冤家或是.？3為什么要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手討論你如何看待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？朋友、冤家或是. 、好的企業(yè)構(gòu)思和潛在的顧客對(duì)我們的企業(yè)非常重要。但是，你創(chuàng)辦的企業(yè)與其它企業(yè)存在著競(jìng)爭(zhēng)。 、能明確自己企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自的優(yōu)勢(shì)和不足，以確定本企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和方向。 、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以學(xué)到很多東西。1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意義4 、好的企業(yè)構(gòu)思和潛在的顧客對(duì)我們了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以使我們知己知彼 百戰(zhàn)不殆5了解競(jìng)

2、爭(zhēng)對(duì)手可以使我們知己知彼 百戰(zhàn)不殆5 不要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為敵人，而應(yīng)該把他看作朋友、伙伴和能教會(huì)你如何競(jìng)爭(zhēng)的老師如：溫州市的323家低壓電器公司聯(lián)合起來(lái)，先后在全國(guó)320多個(gè)大中城市，230個(gè)縣級(jí)行政區(qū)設(shè)立了進(jìn)行統(tǒng)一銷售的子公司、分公司和門(mén)市部，在18個(gè)國(guó)家、地區(qū)開(kāi)設(shè)直銷點(diǎn)、銷售公司53個(gè)，一張龐大而靈敏的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已形成，既避免自相殘殺，又為各企業(yè)產(chǎn)品的銷售和企業(yè)形象的樹(shù)立提供了保證。6 不要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為敵人，而應(yīng)該把他看作朋友2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息、產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格、提供的商品或服務(wù)的質(zhì)量、如何推銷商品或服務(wù)、提供什么樣的額外服務(wù)、企業(yè)座落在地價(jià)昂貴還是便宜的地方、設(shè)備是否先進(jìn)、雇員是否

3、受過(guò)培訓(xùn)，待遇如何、是否做廣告、怎樣分銷產(chǎn)品或服務(wù)、他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么72、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息、產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格7 除了以上的10種信息外，你認(rèn)為還有哪些信息是值得我們收集的？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景資料 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生活方式 8 除了以上的10種信息外，你認(rèn)為還有哪些信息3、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的方法 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是評(píng)估市場(chǎng)的另一內(nèi)容，但市場(chǎng)調(diào)查的方法無(wú)論對(duì)顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者都是同樣適用的。93、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的方法 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是評(píng)估市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)推測(cè)信息搜集分析（行業(yè)信息）典型剖析樣本抽樣驗(yàn)證市場(chǎng)調(diào)查要做的事：劃定調(diào)查范圍確定目標(biāo)市場(chǎng)直接進(jìn)入市場(chǎng)親自搜尋信息了解顧客信息的方法復(fù)習(xí)一下了解顧客信息的方法

4、 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的方法10經(jīng)驗(yàn)推測(cè)市場(chǎng)調(diào)查要做的事：劃定調(diào)查范圍確定目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析的層次和目標(biāo)找出誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方向洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略意圖引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)和戰(zhàn)略第一步第五步第四步第三步第二步第六步11競(jìng)爭(zhēng)分析的層次和目標(biāo)找出誰(shuí)是描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)洞 請(qǐng)?jiān)谧隽耸袌?chǎng)調(diào)查后,收集信息,然后回答下列問(wèn)題:你了解過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況嗎？成功的企業(yè)有相似的運(yùn)作方式嗎？成功的企業(yè)有相似的價(jià)格政策、服務(wù)、銷 售或生產(chǎn)方法嗎？12 請(qǐng)?jiān)谧隽耸袌?chǎng)調(diào)查后,收集信息,然后回答下列問(wèn)課后練習(xí)：1 、把你的企業(yè)潛在顧客的特點(diǎn)記下來(lái)； 、記下你的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)； 、充實(shí)你的企業(yè)構(gòu)思。 、完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃三市場(chǎng)評(píng)估閱讀創(chuàng)業(yè)故事（八）收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息1、黃亮和李燕都收集了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哪些信息？2、他們是用什么方法收集的3、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)習(xí)什