商會雜志方案

1、徐州市工商聯(lián)家居裝飾行業(yè)商會會刊創(chuàng)刊策劃案及商業(yè)計劃書一、會刊策劃目的1、是記載行業(yè)發(fā)展的歷史的需要；2、是架起設(shè)行業(yè)交流平臺與橋梁的需要；3、是推動行業(yè)信息化建設(shè)的需要；4、是探索行業(yè)先進文化的需要；5、是促進行業(yè)學術(shù)發(fā)展的需要；6、是促進行業(yè)規(guī)范發(fā)展和共同提升的需要。二、會刊策劃方案（一）市場調(diào)研：1、目前國內(nèi)商會會刊一般簡況（1）、目前的會刊基本都有正式的刊名而后綴不帶“會刊”。（2）、多是月刊、雙月刊或季刊。（3）、少數(shù)公開出版，多數(shù)內(nèi)部出版。（4）、一般有電子版或網(wǎng)站。目前國內(nèi)商會會刊所處的地位1）、 編輯部門是商會的重要要機構(gòu)之一，出版會刊是商會每年的主要工作之一。2）、 許多商會

2、會刊在行業(yè)中具有唯一性。如家裝界就是家居裝飾業(yè)唯一的經(jīng)濟類權(quán)威刊物。3）、 為行業(yè)服務(wù)、為會員企業(yè)服務(wù)是基本的辦刊宗旨。4）、 商會會刊的主要讀者是商會會員、業(yè)內(nèi)人士和行業(yè)發(fā)展相關(guān)人群。如家裝界讀者群結(jié)構(gòu)：家居裝飾業(yè)58%，上下的行業(yè)14%，院校及研究機構(gòu)11%，咨詢機構(gòu) 8%，流通領(lǐng)域 4%，其他 5%。（5）、各欄目經(jīng)常變化，但主要欄目相對穩(wěn)定，行業(yè)信息或行業(yè)動態(tài)是必設(shè)欄目。（6）、發(fā)行方式一般是定向贈閱、自辦訂閱、展會發(fā)行相結(jié)合。目前國內(nèi)商會會刊的現(xiàn)狀（1）、過去欄目粗分且少，現(xiàn)在細分且多。（2）、裝幀更為精美，銅版紙封面、彩色套印、大 16 開內(nèi)頁板型等普遍，堪比一流刊物標準。（3）、

3、 對外合作加強，首先是與網(wǎng)站合作，建立網(wǎng)站；其次是與相關(guān)企業(yè)和其他機構(gòu)交流合作，拓展信息渠道。（4）、特色更鮮明。如家裝界憑借多年對行業(yè)的洞悉和對信息采編經(jīng)驗，依托行業(yè)協(xié)會豐富的信息來源和權(quán)威的行業(yè)立場， 形成了自己信息豐富、觀點獨特的雜志品牌特色。 該刊視忠實記錄重大事件、前瞻剖析重大問題為使命，善于抓熱點，努力打造新觀點，致力于做中國家裝業(yè)發(fā)展的世紀圖騰和企業(yè)決策的思想智囊文庫。（5）、更注重發(fā)行。目前商會會刊雖仍以免費贈送為主，但自辦訂閱尤其是網(wǎng)上訂閱的力度明顯加大，發(fā)行范圍也逐漸擴大。本市同行業(yè)會刊現(xiàn)狀（1）、徐州裝飾：內(nèi)部刊物，無刊號和準印證。由徐州市城鄉(xiāng)建設(shè)局主管、徐州市裝飾裝修協(xié)

4、會主辦，創(chuàng)辦于2003年 1 月 10 日，雙月刊，目前已經(jīng)出版58 期，每期發(fā)行約1000 份，主要發(fā)行單位：行業(yè)主管部門、會員企事業(yè)單位、相關(guān)院校部系、建材流通企業(yè)等。該雜志是目前徐州裝飾裝修行業(yè)唯一權(quán)威的行業(yè)期刊， 在我市裝飾公司中具有較高的知名度，是全國同行業(yè)的優(yōu)秀期刊之一。（2）、我愛新居：DM 廣告，有蘇工商印廣登字號，定向免費發(fā)送。該刊物由徐州優(yōu)狐網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運營， 屬商業(yè)性廣告期刊，創(chuàng)辦于 2006 年 7 月，月刊，目前已出版100 余期。該雜志是目前徐州裝飾裝修行業(yè)為數(shù)不多的優(yōu)秀廣告期刊之一，每期發(fā)行15000 冊，全部贈閱到材料商、裝飾公司、設(shè)計師、家居賣場、建材賣場

5、、樓盤小區(qū)、業(yè)主、餐飲娛樂場所、銀行、寫字樓、酒店、賓館、汽車 4S 店，深受建材裝飾企業(yè)歡迎。（3）、徐州樓市：DM 廣告，有蘇工商印廣登字號，定向免費發(fā)送。該刊物由天策傳媒主辦，徐州市城鄉(xiāng)建設(shè)局指導，屬商業(yè)性廣告期刊，創(chuàng)辦于2008 年 4 月，月刊，每期發(fā)行15000 冊，覆蓋市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政機關(guān)、銀行、寫字樓、娛樂場所、企業(yè)、休閑餐飲、酒店、VIP 會員及郵報亭等千余個投放終端，目前已出版100 余期，是面向徐州購房投資者的專業(yè)指導類工具型刊物。（4）、其他。（二）戰(zhàn)略規(guī)劃1、 戰(zhàn)略目標這里注重的是我商會的發(fā)展戰(zhàn)略，有兩種選擇。（1）、徐州市工商聯(lián)家居裝飾行業(yè)商會會刊自然要做徐州家居裝飾業(yè)

6、的綜合性刊物， 為商會和廣大會員服務(wù)， 為樹立商會良好的品牌形象而服務(wù)。（2）、要將徐州市工商聯(lián)家居裝飾行業(yè)商會會刊打造成為行業(yè)乃至全國工商聯(lián)系統(tǒng)知名的內(nèi)刊品牌。戰(zhàn)略支柱（1）、操作專業(yè)化。包括兩方面，一是家居裝飾專業(yè)，一是報刊專業(yè)，具備著兩方面的專業(yè)素質(zhì)， 辦好徐州市工商聯(lián)家居裝飾行業(yè)商會會刊才有基礎(chǔ)。（2）、運營市場化。與全國性或省級商會會刊不同，徐州市工商聯(lián)家居裝飾行業(yè)商會會刊必須通過市場化運作維持自己的生存和發(fā)展。3）、稿源多元化。商會會刊要想吸引更多目標讀者關(guān)注，會刊內(nèi)容若僅為單純商會內(nèi)部信息、資料和投稿的質(zhì)和量都無法滿足需求，只有開放稿源，才能解決內(nèi)刊內(nèi)容枯燥、形式陳舊、缺乏鮮活和

7、可閱讀性的現(xiàn)狀。戰(zhàn)略階段1）、 市場培育階段。會刊初創(chuàng)，知名度、信譽度和傳播效果都未建立，廣告主無論是商會會員還是非會員， 在這里投放廣告和宣傳都存遲疑態(tài)度， 只有隨著會刊帶來的營銷效益日益顯著， 廣告投放或贊助才會逐漸增加。這個過程可能需要一年或一年以上的時間。2）、 品牌成長階段。會刊站住了腳跟，有了一定的品牌信譽度，企業(yè)樂意在會刊做營銷宣傳推廣， 那么會刊就可以增加欄目和版數(shù)，擴大發(fā)行范圍，承接更多的推廣業(yè)務(wù)，本身也可以擴展欄目提升品質(zhì)，處于快速的成長期。3）、 品牌擴展階段。會刊進入成熟期，刊印規(guī)模、發(fā)行覆蓋面、行業(yè)美譽度等都具有較大的影響，商業(yè)模式獲利穩(wěn)定，這時候就可以考慮更換貴公司

8、為主辦者， 向更高層面的發(fā)展。 縱向方面的發(fā)展是將內(nèi)刊轉(zhuǎn)型為正規(guī)發(fā)行刊物， 或橫向做更多內(nèi)刊、會刊的全面代理，打造一個內(nèi)刊代理的中國名牌。（三） 讀者定位商品營銷的最高境界是根據(jù)消費者需求制造產(chǎn)品，內(nèi)刊的最高境界是根據(jù)讀者的需求經(jīng)營刊物，而贏得更多讀者喜愛， 盈利模式才可以持續(xù)，會刊才能不斷壯大。1）、 讀者群結(jié)構(gòu)家居裝飾業(yè)、上下游的行業(yè)、咨詢機構(gòu)、院校及研究機構(gòu)、流通領(lǐng)域，這些群體也應(yīng)該是本刊的讀者群。另外是擴大讀者群，通過定向贈閱擴大到政府部門及人大、政協(xié)、工商聯(lián)等社會團體，媒體，加大上下相關(guān)行業(yè)企業(yè)的投放， 積極推廣自辦訂閱尤其是網(wǎng)上訂閱直接影響消費者。（四） 類別定位按周期分（1）、雜

9、志，月刊、雙月刊或季刊。雜志的表現(xiàn)形式比較豐富，適合建材裝飾類品牌推廣， 在內(nèi)容和設(shè)計上有很大的發(fā)揮空間，同時也便于翻閱、攜帶和保存。按區(qū)域分（1）、地區(qū)性報刊。由于主辦方是徐州市工商聯(lián)家居裝飾行業(yè)商會，因此這就決定了會刊主要在本地區(qū)出版發(fā)行。按報刊特點和讀者類型分1）、家居裝飾業(yè)經(jīng)濟類雜志。 徐州市工商聯(lián)家居裝飾行業(yè)商會會刊，服務(wù)于政府、會和家居裝飾業(yè)、會員企業(yè)是應(yīng)有的義務(wù)，定位自然不能超出本行業(yè)。（2）、家居裝飾文化生活類雜志。由于策劃會刊盈利，依據(jù)設(shè)定的戰(zhàn)略，擴大讀者范圍和會刊題材也就勢在必行， 因此會刊就需要包含家居裝飾相關(guān)的文化生活方面的內(nèi)容。（五） 風格定位風格決定因素1）、商會會

10、刊不宜太過出格的風格。2）、鎖定讀者群主要為企事業(yè)單位負責人及其從業(yè)人員， 他們成熟、理性、富有，講品位，風格要適合他們的情趣。3）、主要廣告為家居裝飾類品牌運營商， 其他廣告為上下游企業(yè)品牌以及與家居裝飾相關(guān)的行業(yè)品牌廣告 （如：金融、家電、汽車、禮品、房地產(chǎn)、慶典禮儀等行業(yè)） ，風格與這類廣告的風格要能夠相互融合。風格選擇1）、綜合上面三個因素，現(xiàn)代、穩(wěn)重、大氣、典雅、親和這樣的風格定位能夠滿足需求。 視覺上以大圖片小標題和短篇文章靈活排版，層次分明，重點明確，突出視覺美感。盡量避免冗長大塊文章。（六） 欄目規(guī)劃基礎(chǔ)欄目：每期固定刊發(fā)；常設(shè)欄目：不定期經(jīng)?？l(fā)。文章有獨家稿件最好， 沒有自

11、己的文章可以轉(zhuǎn)載。 欄次和分欄的設(shè)置也是綜合考慮商會會刊為商會服務(wù)的功能、 讀者群偏好和廣告投放需求的結(jié)果，如何方便軟文廣告、隱形廣告刊發(fā)是重點考慮因素 （如 : 系列報道、人物專訪、品牌介紹、企業(yè)名片、精品賞析等） 。特別策劃 對重點動態(tài)趨勢、思想觀點、企業(yè)、品牌、人物等進行報道、評論或推介， 3 個分欄。1）、封面文章?；A(chǔ)欄目，文章的重要內(nèi)容作為封面設(shè)計的要素?？勺鳛橛袃斖茝V操作。2）、卷首語。基礎(chǔ)欄目，對行業(yè)有重要啟發(fā)的文章。3）、特稿。常設(shè)欄目，就與行業(yè)有關(guān)突發(fā)重大事件、政策調(diào)整、新聞人物進行的報道和評論。前沿資訊 為企業(yè)經(jīng)營和營銷提供對行業(yè)有直接或間接影響的參考信息， 10 個分欄

12、。1）、本地動態(tài)?；A(chǔ)欄目，報道商會、本地政府、本地服裝企業(yè)新聞事件，發(fā)布商（協(xié)）會信息、本地政府行業(yè)相關(guān)政策信息和本地行業(yè)服裝企業(yè)相關(guān)信息。企業(yè)信息和報道可以作為有償推廣操作。2）、行業(yè)新聞?；緳谀浚瑘蟮绹鴥?nèi)行業(yè)重大新聞事件。3）、國內(nèi)資訊?；A(chǔ)欄目，刊發(fā)國內(nèi)影響家居裝飾業(yè)的政策法規(guī)、短訊和流行情報、時裝評論。4）、國際焦點?；A(chǔ)欄目，刊發(fā)國際影響家居裝飾業(yè)的短訊和流行情報、時裝評論。5）、行業(yè)會展。常設(shè)欄目，刊發(fā)家居裝飾業(yè)會展信息。可以作為有償推廣操作。6）、行業(yè)數(shù)據(jù)。常設(shè)欄目，刊登家居裝飾業(yè)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)。行業(yè)專題 基礎(chǔ)欄目，不設(shè)分欄?？l(fā)家居裝飾業(yè)重大政策調(diào)整及影響的深度分析和報道，

13、對家居裝飾行業(yè)大型展覽、 論壇的專題制作、 家居裝飾業(yè)營銷管理熱門話題進行深度分析與闡述。 如廣告客戶企業(yè)的重大經(jīng)營案例對行業(yè)有積極影響，又有興趣對外傳播，可以作為有償推廣操作。精英人物 基礎(chǔ)欄目，不設(shè)分欄。主要是對本地在家居裝飾業(yè)做出突出貢獻、 對行業(yè)有深遠影響的行業(yè)領(lǐng)導、專家、企業(yè)家、設(shè)計師以及有突出貢獻的營銷人員進行采訪報道。對企業(yè)家的采訪報道可以作為有償推廣操作。經(jīng)營管理 對古今中外的成功商人、企業(yè)家的經(jīng)典言行進行評論、推介，引為當今企業(yè)經(jīng)營管理者榜樣， 3 個分欄，每期至少刊發(fā)一個分欄。如果有廣告客戶有所作為，也有立德立言興趣，可以作為有償推廣操作?？梢栽O(shè)臨時分欄。1）、經(jīng)營有道?；?/p>

14、礎(chǔ)欄目，著重為人處世、職業(yè)道德、情商智慧、心靈境界。2）、管理有方?；A(chǔ)欄目，著重制度規(guī)范、方法技巧等。3）、 成長故事。常設(shè)欄目，成功商人、企業(yè)家創(chuàng)業(yè)歷程、傳記、傳奇故事。品牌林苑 從各個方面展示品牌（主要是建材裝飾）的內(nèi)涵，探索建材裝飾品牌建立的途徑。 5 個分欄，靈活把握，可以作為有償推廣操作。1）、 品牌故事?；A(chǔ)欄目，講述成功品牌從不為人知到無人不知過程中獨一無二的亮點，如思想突破、科技創(chuàng)新、營銷創(chuàng)意、獨特行為、魅力領(lǐng)袖等等。2）、 品牌文化?；A(chǔ)欄目，講述成功品牌所凝煉的價值觀念、生活態(tài)度、審美情趣、個性修養(yǎng)、時尚品位、情感訴求等精神象征。3）、品牌經(jīng)營。基礎(chǔ)欄目，探討如何樹立品牌

15、、如何積累品牌資產(chǎn)、如何做強做大品牌，如何進行品牌延伸。4）、口碑品牌。常設(shè)欄目，推介本行業(yè)成功品牌，探索徐州建材裝飾品牌發(fā)展之路。一般用于有償推廣操作。5）、他山之石。常設(shè)欄目，推介建材裝飾以外的成功品牌，引為服裝企業(yè)樹立品牌借鑒。 是刊登其他行業(yè)廣告的策略， 一般用于有償推廣操作。市場營銷 較全面地為服裝企業(yè)提供營銷傳播方面的支持。 可以為有償推廣設(shè)臨時分欄。1）、 營銷管理?；A(chǔ)欄目，內(nèi)容包括家居裝飾業(yè)營銷渠道的比較和分析，建材經(jīng)銷渠道的建設(shè)、發(fā)展、管理的方法和技巧介紹，新興營銷渠道的探索和研究，營銷方法、技巧等各種策略的應(yīng)用和分析。2）、 終端策略?；A(chǔ)欄目，提供服裝企業(yè)終端市場的拓展

16、、終端渠道的建設(shè)、終端陳列的方法和技巧。3）、 商貿(mào)交易?；A(chǔ)欄目，就家居建材業(yè)商貿(mào)流通領(lǐng)域的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢進行分析和報道， 介紹家居建材企業(yè)流通渠道的建設(shè)和實戰(zhàn)技巧，對家居建材商貿(mào)市場的特點、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢的分析。4）、營銷傳播?；A(chǔ)欄目，內(nèi)容包括家居裝飾業(yè)傳播推廣媒體比較和分析，傳播平臺的建設(shè)和功能整合， 廣告和其他傳播方式管理，新媒體探索和研究，各種傳播策略的應(yīng)用和分析。案例分析 基礎(chǔ)欄目，不設(shè)分欄對企業(yè)案例、經(jīng)銷商案例、營銷策劃案例、企業(yè)管理案例、品牌建設(shè)案例等進行深度分析與思考，為服裝企業(yè)、經(jīng)銷商、加盟商提供理論和實踐依據(jù)。9 上游下游 提供家居裝飾上下游資料和信息，對比分析不同流通

17、渠道和模式優(yōu)勢劣勢，為會員企業(yè)進行管理提供參考。常設(shè)欄目。家裝文化關(guān)注行業(yè)消費熱點和趨勢，探求消費心理和行為，為家居裝飾企業(yè)深刻、 準確把握市場走向提供參考。 可以設(shè)臨時欄目。（七） 發(fā)行渠道和激勵措施向全市各大家居建材商市場直投；向全市全市各大家居建材商市場內(nèi)的經(jīng)營業(yè)戶派發(fā)；向本商會的所有會員企業(yè)直接派發(fā)；各大建材專業(yè)展會贈送派發(fā)；由商會向徐州市委統(tǒng)戰(zhàn)部、徐州市工商聯(lián)、上級顧問單位、兄弟商（協(xié)）會、院校及研究機構(gòu)、市內(nèi)主要賓館酒店、汽車4S 店等單位直投；自辦訂閱及網(wǎng)上訂閱。（八） 推廣策略發(fā)行推廣1）、發(fā)行范圍。先本地區(qū)為主，其他地區(qū)為輔（主要是為了滿足廣告客戶需求）。在雜志完善，欄目穩(wěn)定

18、后，以本地區(qū)為中心，發(fā)行逐步擴大到周邊地區(qū)，距離更遠的地區(qū)根據(jù)廣告客戶需求定向發(fā)行。各種條件具備后，會刊升級改版，全國范圍發(fā)行。2）、發(fā)行方式。免費發(fā)行為主，自辦訂閱及網(wǎng)絡(luò)訂閱為輔。雜志上公布雜志發(fā)行部門聯(lián)系信息，避免公開征訂訴求，守株待兔。網(wǎng)絡(luò)做雜志宣傳，可以明確發(fā)布訂閱信息。3）、發(fā)行數(shù)量。創(chuàng)刊期，在一定發(fā)行范圍內(nèi)確定一個能夠吸引廣告主的發(fā)行量， 然后根據(jù)需要增加發(fā)行量， 即有效發(fā)行，靈活定量。業(yè)務(wù)推廣1）、 建立讀者資料庫。廣告客戶關(guān)注的第一因素就是雜志的讀者的數(shù)量和質(zhì)量，會刊的讀者質(zhì)量是優(yōu)質(zhì)的，數(shù)量是可控的，這樣的優(yōu)勢要給廣告客戶可信的質(zhì)量和數(shù)據(jù)展示， 以使?jié)撛趶V告客戶感到在這里宣傳推

19、廣的價值。（2）、鎖定潛在廣告客戶。廣告潛在客戶很明確，也屬于雜志的目標讀者，主要是服裝企業(yè)，其次是服裝關(guān)聯(lián)企業(yè)，第三是雜志欄目引入的行業(yè)外企業(yè)。（3）、 廣告刊登方式開發(fā)。 最主要的是建材及裝飾企業(yè)形象和品牌軟性推廣，嵌入欄目之中。其次是隱形廣告，比如展示一種品牌圖片，封面封底和中間頁都可作類似處理。 再者就是在信息欄目內(nèi)做類似公開發(fā)行刊物分類信息的有償發(fā)布。擦邊球的方式要靠不斷的創(chuàng)意，保持想象力就有發(fā)揮空間。（4）、 廣告業(yè)務(wù)推廣方式。雜志辦得有聲有色，讀者保持一定數(shù)量和質(zhì)量是業(yè)務(wù)推廣的根本， 雜志初創(chuàng)期業(yè)務(wù)推廣肯定艱難， 但只要雜志辦好，就是最好的推廣方式，業(yè)務(wù)機會就是巨大的，此其一。第

20、二，主動出擊，一對一面對面推廣，網(wǎng)絡(luò)溝通、電話溝通、登門拜訪都是有效的手段，但創(chuàng)刊期更可能的是低價、免費培育廣告市場。第三，可以考慮會員制推廣，依托雜志品牌效應(yīng)，建立建材及相關(guān)企業(yè)和品牌專業(yè)推廣平臺， 建立企業(yè)推廣聯(lián)合體， 以優(yōu)惠價格為會員做營銷推廣，不過這在雜志擁有品牌效應(yīng)之后才能操作。第四、創(chuàng)刊號祝賀單位征集。 1、創(chuàng)刊號祝賀單位凡繳費在 4000 元以上者，均可以進入編委會成員單位，贈送整版廣告 1 次，；2、創(chuàng)刊號祝賀單位凡繳費在 6000 元以上者，均可以進入編委會副主任單位，贈送整版廣告 12 次；3、分會或?qū)Ｎ瘯敝魅我陨蠁挝痪仨殔⒓觿?chuàng)刊號活動； 4、整版宣傳內(nèi)容可以自由選擇發(fā)

21、布時間和期號。 第五。單期廣告按照日常廣告價格執(zhí)行。 廣告定價可參考徐州裝飾、蘇商等同類雜志的價位，再根據(jù)自己的投資經(jīng)營實情全面衡量、 綜合考慮、最終定價。（九）包裝設(shè)計新穎獨特視角觀點、 專業(yè)實用的文章內(nèi)容是雜志成功的基石， 但雜志的包裝設(shè)計同樣非常重要。 說到包裝，雜志的封面是讀者取閱至關(guān)重要的一方面，設(shè)計精美富有吸引力， 選用色彩富有視覺沖擊效果。一個好雜志的品味是靠包裝出來的， 味道表現(xiàn)在每一個版式的字號大小，用什么字體、什么顏色、版式的留白等等，從這些細節(jié)中才能感受到雜志的性格。這就像看一幅中國畫一樣，好的內(nèi)容以外，好的落款與印章都是不可或缺的。 天下徐州家居商報，包裝理念 = 專業(yè)

22、造就完美，設(shè)計理念 = 現(xiàn)代理性科學 + 人文關(guān)懷，服務(wù)理念 = 比讀者要求做的更多、比客戶期待做的更好。1 封面。圖片 LOGO 出血大圖，封面覆亞膜，封面背景圖配色更為合理， 襯托主題人物。要求封面人物照片與標題設(shè)計合理。封面人物文章中切記不可插入廣告。封二。圖片鮮艷，文字較少，突出畫面，簡單樸實，注重實用價值。目錄。 目錄是雜志的第一張臉，看目錄可以看到整個雜志的心氣?？偟母杏X要清新，一目了然。目錄采用中英文目錄，中文目錄要求本期內(nèi)容導視，體現(xiàn)核心文字。選材一定要精美，要善于與主題服務(wù)，突出雜志主題。 字體要求雜志的統(tǒng)一性， 主要欄目確定性。 合理變動，不影響整本雜志的宗旨與安排。目錄中

23、的圖片是點睛之筆，會決定這期雜志的成交與否。4 內(nèi)頁。 這是雜志主體部分，切忌亂和死。有些雜志滿篇亂七八糟，而有些又做的和報告一樣， 皆是沒有設(shè)計之故。 不同的欄目內(nèi)頁選用不同的顏色作為底色來突出與其他版塊的不同。5 封三。同封二一樣圖片鮮艷，文字較少，突出畫面，簡單樸實，注重實用價值，例如大幅圖片廣告招商。封三前可以插入較多的廣告。不過要求插入廣告圖片設(shè)計合理，美感增強。6 封底。 總匯宣傳圖片，或者一大幅圖片廣告。、7 欄眉。 這也是雜志的點睛之處，好的欄眉可以改變整個雜志的風格氣質(zhì)。它還真是雜志的眉毛，一橫一堅，紅黃藍綠，顯示出的表情是絕對不一樣的。這個部位要像畫家一樣珍惜筆墨，讓它顯示

24、出精神來。8 跨頁。一本雜志沒有利用好跨頁進行版式調(diào)節(jié)，這應(yīng)該是不成功的版式。一般好的雜志會把跨頁送給一期的重要文章。好像一個大的房間，給人以開闊的感覺。9 圖片。圖片是雜志的眼睛，好不好看就看它的了。美國國家地理雜志最出名的是它的圖片， 它遍布全世界的攝影師是它最大的賣點。在國內(nèi)，新周刊是最注重圖片，它的圖片是它的賣點之一，全是自己攝影師所拍， 這樣的雜志才真的具有一種現(xiàn)場感和鮮活感。沒有自己圖片的雜志始終是一個難看。字體。字體是雜志表情，字號大少、字型模樣，可以看見這種表情的夸張還是含羞。用什么字體還可以看出這本雜志是新潮還是陳舊，是高雅還是俗套，可以說一個時代有一個時代的字體表情。如果一

25、本雜志選用字體像一個書法家創(chuàng)作作品一樣講求風格的話， 雜志不好看都難。現(xiàn)在大標宋和超粗黑是最容易出彩的字體了，一本雜志中的字體不能超過三種，不然就會有很亂的感覺。色彩。雜志每個版面的顏色選擇也很重要，防娛樂雜志花里胡哨和學術(shù)雜志一水白開。一本雜志中有三、四種色就足夠了，目的是給閱讀者以視覺上的休整。 如雜志中關(guān)于人物的欄目就要用一些燦爛明朗的色彩，綜合資訊類的應(yīng)當用冷色調(diào)的字體較好， 給人沉穩(wěn)的意象。這些都是雜志的細節(jié)， 往往是這些細節(jié)才顯示出雜志的品格。 做雜志要從細節(jié)做起，那怕是一個頁碼。（十） 設(shè)計排版規(guī)范版式設(shè)計規(guī)范1）、版式規(guī)范：左右各 20 毫米；上 28 毫米；下 17 毫米（此

26、版式規(guī)范是國際排版標準）；2）、 圖片格式：一律轉(zhuǎn)成 RGB 模式；字體一律不要加粗，字體統(tǒng)一用漢儀字體（須與印刷廠字體庫統(tǒng)一，避免出現(xiàn)亂碼）。字體使用規(guī)范（1）、標題及正文字體使用規(guī)范：一級標題 黑體、大黑、粗黑 48 磅左右（封面文章頭條、二條 60 磅以上，標題跨版，其他特殊要求的可配合使用其他字體，如：標宋、琥珀、綜藝體；人文欄目標題可用舒體、彩云體、水柱體、諧趣體等時尚字體；禁用行楷），二級標題 大黑 12 磅居左或居中，三級標題 黑體 9磅居左，正文 細等線簡體 9 磅，正文前策劃及作者姓名 黑體 10 磅，正文后責任編輯及校對等姓名 黑體 8 磅，行距 13.5mm ；2）、每個

27、欄目至少有 1 篇用本欄目基調(diào)色及反白字， 凡反白字皆用中等線體，底色盡量偏深；3）、 通篇使用的字體不應(yīng)超過 4 種，通常 3 種足夠。字號大小不應(yīng)超過 5 種。為：大標題 / 副標題 / 小標題 / 正文 / 圖例，文章一律加大（ 24 磅黑體），不下沉，小標題為文首者不加大，引言提要不加大。文尾一律用本刊小標識表示結(jié)束， 9 磅字大小，顏色一律使用酒紅色；4）、文字色彩不宜變化過多，整體風格莊重、大氣、簡潔、典雅、不需太滿；5）、正文中對關(guān)鍵語句和詞可適當加入一些變化，如斜體字、彩色字等。但不能過多；6）、圖文說明一律 8 磅中等線體，左對齊。圖文配合規(guī)范雜志中圖片與文字所占版面為 1

28、：2 ，圖片應(yīng)與標題、正文相吻合，圖片的色調(diào)盡量與本欄目的標準色相接近，圖片應(yīng)與標題形成互補作用，并起到吸引與美化版面的效果。設(shè)計排版過程規(guī)范1）、構(gòu)思、設(shè)計、安排、定方案、準備素材；2）、用 Photoshop 編輯圖片，包括修改、校色、拼接等，處理完畢一定要轉(zhuǎn)為 300dpi 的 CMYK 模式的 TIF 或 EPS 格式文件；（3）、用矢圖軟件制作圖形，完成后存為CMYK 模式的 EPS 格式文件；4）、用純文本編寫器編制文本文件；5）、將全部的素材準備好后，用排版軟件將它們組合起來；6）、處理陷印問題；7）、打樣、校稿、修改錯誤；（8）、用 Post*打印機輸出，測試輸出可行性；9）、

29、準備輸出檔案，包括使用平臺、所用軟件、所用的文件、所用字體、字體列表和位置及對輸出的要求等等；10）、將所有文件包括所用字體拷入 MO( 移動硬盤 ) 連同輸出文檔一并送給輸出公司。、編輯人員配合美編工作規(guī)范1）、雜志首先提供目錄草案；2）、美編只接收雜志的最終審定稿，雜志需將各欄目文件分類整理后轉(zhuǎn)交給美編；各欄目分類文件命名格式： 題目 + 時間 + 定稿；審定稿：無錯別字及錯誤標點符號，有正確（與目錄相同）的文章名稱； PS：文字量超過目錄規(guī)定的頁數(shù)，美編人員可向雜志提出要求，達成一致后方可刪減文字內(nèi)容（普通 1P=1200 字+1 圖；2P=2500字+2 圖）；（3）、雜志提供的配合文

30、章使用的圖片應(yīng)盡量為大圖（300dpi以上）；（4）、內(nèi)頁廣告設(shè)計要求： 雜志提供的圖片素材必須在300dpi以上或提供源文件（ PSD 、AI 格式的圖片），設(shè)計要求須形成文字說明，設(shè)計人員按要求設(shè)計廣告樣稿，雜志審閱后可再次提出修改要求，但不做反復(fù)修改；（5）、封面設(shè)計要求同上。6 、紙張印刷規(guī)范紙張印刷及裝訂應(yīng)符合雜志的整體風格及品位，封面應(yīng)采用250g 以上銅板紙并覆亞膜，內(nèi)頁應(yīng)采用125g 150g銅板紙，如廣告客戶有特殊需要，客戶刊登的廣告頁也可采用異形紙印刷。三、 組織機構(gòu)（僅供參考）1、主管單位 (或指導單位 )徐州市工商業(yè)聯(lián)合會2、主辦單位徐州市工商聯(lián)家居裝飾行業(yè)商會3、承辦

31、單位4、協(xié)辦單位名譽會長單位、顧問單位5、編委會名譽主任：于躍顧問：要有媒介顧問，經(jīng)濟學者專家，大學財經(jīng)商學、新聞媒介領(lǐng)域的教授編委會主任：孫鵬編委會副主任：所有的常務(wù)副會長編委會成員：所有的副會長總編：孫鵬主編：李躍明副主編：王勇理事會成員單位：所有分會和專委會負責人四、刊名刊號及其他刊名：徐州家居裝飾刊名題字：孫鵬標識 LOGO 設(shè)計及釋義領(lǐng)導題詞刊號：無（內(nèi)部交流免費閱讀）刊期：雙月刊或季刊發(fā)刊詞發(fā)行數(shù)量： 1000 份，可加印。五、財務(wù)分析對一個創(chuàng)刊期刊的做財務(wù)預(yù)測不太實際。根據(jù)當?shù)厥袌龊桶l(fā)行量、版數(shù)、質(zhì)量等因素，可以預(yù)估一個費用支出預(yù)算。主要的費用包括編輯設(shè)計費用、征稿費用、印刷費用

32、、發(fā)行費用、其他公關(guān)工本費用，估計發(fā)行千份月刊，一年的費用支出應(yīng)該需要25000 元以上。而廣告收入創(chuàng)刊期肯定是寥寥無幾，半年開始保本就是大大成功，一年滿開始盈利也是可喜可賀。成本分析： 以徐州裝飾為例，每期發(fā)行400 本，頁數(shù) 32 頁為參考，每期印刷費3000 元。則徐州家居裝飾，每期發(fā)行 1000 本，頁數(shù) 32 頁，每期印刷費可控制在 6000 元左右。六、 經(jīng)營發(fā)展模式總結(jié)一本成功雜志的經(jīng)營及發(fā)展模式，有以下三大類：廣告導向型定位：高檔精品雜志，目標市場：廣告，特點：重金打造，設(shè)計印刷精美，以低于成本的售價招攬讀者，配合強大的宣傳攻勢，拉動對大型企業(yè)和知名品牌的廣告促銷力度。優(yōu)劣分析

33、：超高額資本投入，市場導入期短，成敗與否取決于廣告經(jīng)營能力和營銷策略。如精品購物導報、視覺。銷售導向型定位：大眾通俗讀物， 目標市場：批發(fā)和零售，特點：嚴控成本，不講求包裝，內(nèi)容通俗，資訊豐富，以低廉的售價吸引大量的、不同類型的讀者購買，薄利多銷。優(yōu)劣分析：低成本投入，市場導入期漫長，為追求最大限度的市場普及率，在內(nèi)容及選題上迎合市場一般需求，也因此多吸引低端產(chǎn)品廣告。例如：讀者、家庭醫(yī)生、故事會等。讀者導向型定位：專業(yè)期刊，目標市場：批發(fā)和零售，特點：細分市場，單一題材，以精深、獨創(chuàng)的專業(yè)性內(nèi)容和觀點見長，服務(wù)于特定讀者群在個別領(lǐng)域方面的高質(zhì)素需求。優(yōu)劣分析：一旦定位準確，市場上即無同類雜志

34、競爭，但市場狹小，成功與否取決于專業(yè)性和權(quán)威性，因此也僅能吸引到特定商品的廣告投放。綜上分析，徐州家居裝飾雜志應(yīng)屬于讀者導向型，成功與否取決于專業(yè)性、權(quán)威性和品牌化。要有賣產(chǎn)品理念，一開始就要帶著品牌戰(zhàn)略上路，走品牌經(jīng)營之路。策劃是雜志人最愛的原罪，策劃是雜志的煉獄又是守護神；打造品牌需特設(shè)策劃中心靠創(chuàng)意策劃取勝，否則無路可走。七、運作模式徐州家居裝飾雜志可采取市場化商業(yè)運作，政府、商會支持的模式。要利用一切可以利用的機會和關(guān)系，把所有屬于自己的資源充分整合起來，借機生蛋，借船出海，借梯上天。由徐州市工商聯(lián)作為主管單位、徐州市工商聯(lián)家居裝飾行業(yè)商會作為主辦單位，由徐州市消費者協(xié)會作為協(xié)辦單位?？傇瓌t：循序漸進，首先在粵商中樹立品牌和威信，緊緊把握住這一讀者群，然后發(fā)展廣告和其他活動項目。方案：通過商會，報道知名企業(yè)和品牌，不收費用（企業(yè)提出指定版面除外），但需要商會和被報道者買一定數(shù)量的雜志（比如說 1000 份以上），發(fā)放給會員或自己指定的客戶群體。這一步的目的是在會員企業(yè)中樹立雜志的印象和認知度，打開粵商讀者和客戶渠道。為需要指定服務(wù)的會員單位提供專門付費服務(wù)。比如封面報道，大型專題報道，定向發(fā)行，廣告等。成立徐州家居裝飾理事會。建立徐州家居裝飾讀者俱樂部。舉辦徐州家居裝飾行業(yè)發(fā)展論壇， 徐州家居裝飾行業(yè)年會。 發(fā)布徐州家居裝飾行業(yè)