暑假實(shí)踐心得體會(huì)

1、第 頁暑假實(shí)踐心得體會(huì)暑假實(shí)踐心得體會(huì)1 今年暑假我懷著無比激烈的心情參與了這次學(xué)校組織的社會(huì)實(shí)踐，也是我第一次以組隊(duì)的形式參與社會(huì)實(shí)踐。作為xx農(nóng)業(yè)高校的一名學(xué)生，而且我學(xué)習(xí)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理，曾經(jīng)聽過很多xx省政府關(guān)于愛護(hù)耕地方面的講座，對(duì)我國(guó)、我省的耕地現(xiàn)狀有肯定的了解我國(guó)耕地現(xiàn)狀不容樂觀。所以我們實(shí)踐小分隊(duì)隊(duì)員一樣認(rèn)為愛護(hù)耕地是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的一個(gè)重要條件。我們小分隊(duì)最終確定了我們的探討課題。課題為“xx市與城區(qū)農(nóng)村居民點(diǎn)土地整理潛力分析和模式探究”。 打算階段：我們先到隊(duì)員鎮(zhèn)政府去了解了狀況我們先與主管國(guó)土資源的副鎮(zhèn)長(zhǎng)了解了一些關(guān)于土地資源管理的政策措施、對(duì)巖鎮(zhèn)土地構(gòu)成方面的狀況及隊(duì)巖

2、鎮(zhèn)殷家村的土地方面的狀況。在探望鎮(zhèn)政府工作人員過程中我們做為學(xué)生對(duì)這方面的狀況不是很了解，而且我們采納了一些比較前沿的詞語導(dǎo)致溝通上有肯定的障礙，同時(shí)我們對(duì)鎮(zhèn)政府的一些運(yùn)行機(jī)制不夠了解。我們?cè)诹私庖恍┩恋睾腿丝诜矫娴臄?shù)據(jù)時(shí)，或許他們對(duì)保密工作比較重視我們耗費(fèi)了許多力氣才得到一些重要數(shù)據(jù)。不過在這方面上的工作總體還比較順當(dāng)。 我們?cè)谧咴L隊(duì)員鎮(zhèn)殷家村的過程中殷村離我們學(xué)校，市區(qū)都比較遠(yuǎn)，在這個(gè)過程中我們遇到了許多困難我們剛剛進(jìn)入殷家村的時(shí)候望見有一人家恰好有幾個(gè)老人在門口閑聊，我們很興奮并有禮貌的向他們問好并向他們了解關(guān)于住宅修建方面的狀況但是他們卻不是殷家村的居民而且對(duì)我們的來意比較冷漠。由于自

3、己生在農(nóng)村長(zhǎng)在農(nóng)村每天與農(nóng)夫打交道自認(rèn)為自己與農(nóng)夫溝通方面不會(huì)有什么障礙，或許是地方方言的不同。給我們的溝通找成了很大的障礙。 在走訪的其次家農(nóng)戶的時(shí)候，我們?cè)谂c他們溝通的過程中，我們得到了很多關(guān)于農(nóng)村宅基地方面的重要情信息。同時(shí)我在這個(gè)過程中拍照，把課堂上何老師交給我們的拍照技術(shù)。運(yùn)用于實(shí)踐中，拍到了一些比較好的照片。拍照之余我抓緊與阿姨閑聊了解一些關(guān)于土地資源整理方面的其他狀況，他們村現(xiàn)在關(guān)于宅基地方面政策是農(nóng)戶自愿搬遷，新建房屋所需的土地與他人協(xié)商解決，政府不參加，建房屋的資金也都時(shí)自己解決。只有在幾年前，殷家村出現(xiàn)大面積的洪災(zāi)和泥石流。當(dāng)時(shí)政府建議提倡愛護(hù)農(nóng)戶的平安，激勵(lì)大家從山上搬下

4、來，但是政府會(huì)對(duì)農(nóng)戶賜予肯定的幫助。 后來我在走訪農(nóng)戶時(shí)，狀況越來越順當(dāng)了，農(nóng)夫伯伯、阿姨都很樂意協(xié)作我做調(diào)查問卷。 由于xx位于xx地區(qū)，人口分布比較分散。特殊是殷家村每一家農(nóng)戶都離得比較遠(yuǎn)。都要花很長(zhǎng)的時(shí)間去找尋農(nóng)戶了解他們家的詳細(xì)狀況。在悶熱的夏天比較難過。對(duì)我們的毅力是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。但我們還是堅(jiān)持下了。 在這次社會(huì)實(shí)踐中，我們隊(duì)員幾個(gè)相互幫助，又相互協(xié)調(diào)協(xié)作。是我們的社會(huì)實(shí)踐順當(dāng)完成。同時(shí)在過程中我們相識(shí)了新同學(xué)。在相互幫助的過程中我們的集體榮譽(yù)感得到了極大的提升。 在這次社會(huì)實(shí)踐過程中。我對(duì)農(nóng)村有了新的相識(shí)。殷家村到處都是綠意。而且道路旁辦再也看不到垃圾，村容非常整齊，現(xiàn)在幾乎家家

5、都通路了。我看到了一個(gè)全新的農(nóng)村 雖然農(nóng)村這幾年有了極大的改變，但是農(nóng)村還是很薄弱，農(nóng)夫的科學(xué)文化素養(yǎng)有待提高。我們?cè)谧鲉柧碚{(diào)查過程中，我們得把問卷中問題用我們的話來問他們，他們回答后，我們幫他們填寫?，F(xiàn)在財(cái)政理解了西部大開發(fā)和見社會(huì)主義新農(nóng)村的深刻含義。建設(shè)會(huì)主義新農(nóng)村不是農(nóng)夫能夠完成的，必需靠社會(huì)各界的同努力才行。 這次社會(huì)實(shí)踐中對(duì)農(nóng)村的相識(shí)有深化了一步。 暑假實(shí)踐心得體會(huì)2 這周，我們班又組織了義賣活動(dòng)，雖然不是第一次義賣了，但是大家的興致還是特別的高，終歸，愛心義賣是一項(xiàng)特別有意義的活動(dòng)，我們都樂于參與。 有了上兩回義賣的閱歷，我們總結(jié)出：要想義賣的好，一要臉皮厚，二要很機(jī)靈。我們搬了

6、水，特地到人多的地方叫賣，街上的人熙熙攘攘，時(shí)?？纯次覀?cè)诟墒裁?，我們就?huì)上前說明我們是在愛心義賣，所得的錢都會(huì)捐給福利院兒童等等。有的人會(huì)心一笑，有的人就會(huì)掏錢支持我們的工作。 其實(shí)，世上還是好人多，還是會(huì)有許多人關(guān)切弱勢(shì)群體，奉獻(xiàn)自己的愛心。我們的一些媒體，把一些壞人壞事大加渲染，搞得眾所周知，于是對(duì)身邊的許多愛心行為都會(huì)抱著很大的懷疑，總會(huì)認(rèn)為：這可能是假的?？墒?，就如我們四周相處的人，我們遇到的壞人騙子微乎甚微，這說明，世上還是好人的，所以不要帶著偏見，面對(duì)發(fā)生在我們身邊的愛心行為。我們的義賣，肯定是對(duì)的起自己的良心，所以不必猜疑。 這次義賣，讓我學(xué)會(huì)了許多，我以前從來沒有接觸過關(guān)于銷

7、售的東西，所以每一次義賣我都抱著極大的興致，想知道如何才能提高銷售量。 第一，要引起顧客的留意力，所以要大聲叫賣，清楚表達(dá)愛心義賣的實(shí)質(zhì)， 其次，要明白顧客的需求，比如，有些顧客是真的關(guān)切愛心事業(yè)的，所以你要多跟他說說關(guān)于愛心義賣的事情。有些顧客是純粹來買水的，所以你就干脆利落的賣水就好了。越了解銷售，越感愛好。 每一次的義賣，都是一次感情的升華。每一次分組分到的都是不一樣的人，然后大家求同存異，分工合作。大家都是熱忱的人，大聲叫賣，收錢找錢，說笑逗樂，其樂融融。我們的感情在相互合作中漸漸提升。每一次義賣都可以相識(shí)到熟識(shí)的人不熟識(shí)的一面。以前我以為很羞怯的小王卻是叫賣的最賣力的一員，我以為熱忱

8、開朗的小玲，對(duì)于外人卻難免羞怯。所以說，許多人都不是你以為的模樣，你望見的，未必就是最真實(shí)的。只有通過更多的接觸，你才能更加了解你身邊的人。 暑期實(shí)踐活動(dòng)到現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)差不多結(jié)束了，這一個(gè)多月，真的學(xué)到了許多，明白了許多。我的膽識(shí)提高了，我和同學(xué)們的友情提升了，我摸索到了一點(diǎn)點(diǎn)銷售的小竅門，最重要的是，我知道這個(gè)世上還是好人多，許多素未相識(shí)的人都會(huì)支持你的愛心事業(yè)。今后無論怎樣，我依舊會(huì)接著我的愛心之路，無悔青春，青春無悔。 在不知不覺中，為期半個(gè)多月暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，在這個(gè)過程中，我看到了許多，遭遇了許多，了解了許多，自然也學(xué)會(huì)了許多?；蛟S最終的成果不能達(dá)到自己預(yù)期的效果，但我卻不懊悔花

9、這么多時(shí)間來做這個(gè)其他人覺得毫無意義的事，因?yàn)檫@將是我人生中一次極為重要的心的旅程。 從暑期社會(huì)實(shí)踐成員名單確定的那一刻起先，就注定了我肯定要將社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行究竟，決不行中途退出，當(dāng)面臨做社會(huì)實(shí)踐與其他事情沖突時(shí)，我毅然選擇做社會(huì)實(shí)踐，因?yàn)檫@不僅僅是對(duì)自己負(fù)責(zé)，更是對(duì)團(tuán)隊(duì)里的其他成員負(fù)責(zé)，假如因?yàn)樽约旱木売啥斐蓤F(tuán)隊(duì)解散，那種內(nèi)心的愧疚感將是自己恒久無法承受的。選擇了它，就要將它進(jìn)行究竟，這是一個(gè)當(dāng)代高校生應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)。在這一方面，我覺得我們“微心愿”團(tuán)隊(duì)做得很不錯(cuò)，絕大多數(shù)成員能夠一起堅(jiān)持到最終。 原以為社會(huì)實(shí)踐會(huì)是一件很簡(jiǎn)單的事，然而，卻當(dāng)真正起先做才知道其中的艱辛。頂著烈日進(jìn)行問卷調(diào)查，得到

10、的卻不是市民的體諒與協(xié)作帶給我們的涼爽，而是一次又一次的冷眼旁觀與拒絕，但我們卻沒有放棄，就算全部人都不理解協(xié)作我們，但我們?nèi)耘f堅(jiān)信終會(huì)找到能理解能協(xié)作我們的人。之后的人民廣場(chǎng)的宣揚(yáng)活動(dòng)中租借帳篷，更是讓我們身心乏累，如此愛心公益事務(wù)卻找不到能給我們供應(yīng)免費(fèi)桌椅的人，當(dāng)真是讓人對(duì)這個(gè)社會(huì)感到心寒，最終只好冒著大雨千辛萬苦從其他地方租借。 盡管經(jīng)驗(yàn)了許多困難，但是當(dāng)看到西溝鄉(xiāng)留守兒童時(shí)，我們感到之前所經(jīng)受的一切都是值得的?？粗粋€(gè)個(gè)稚嫩的手在心愿卡上寫上自己的心愿時(shí)仔細(xì)，隊(duì)員們的眉頭也不自覺地伸展開來。當(dāng)看到十堰市“微力氣”愛心公益組織幫助我們?yōu)楹⒆觽冋骷瘣坌奈镔Y時(shí)，我們的心也為之觸動(dòng)，才知道這

11、個(gè)社會(huì)上還是有許多有愛心的人，盡管大多數(shù)人情冷漠，但最終仍不能推翻全部人。當(dāng)在圓夢(mèng)儀式上看到那些孩子的笑臉時(shí)，我才堅(jiān)信我們的這個(gè)實(shí)踐是特別有意義的，不僅奉獻(xiàn)了別人，還成長(zhǎng)了自己。才明曉一個(gè)人最大的歡樂不是自己一個(gè)人歡樂，而是通過自己的愛心讓更多人獲得歡樂，我想當(dāng)時(shí)“微力氣”的愛心使者們也是最歡樂的。 當(dāng)然，整個(gè)社會(huì)實(shí)踐過程中，我們不僅僅作為付出者，我們還是收獲者。付出的是我們的時(shí)間、精力、愛心等，得到的的確自己內(nèi)心的成長(zhǎng)。這個(gè)實(shí)踐讓我們更有責(zé)任心，更有愛心，更有耐性。如此一段讓人成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)將終生值得我的回味。 暑假實(shí)踐心得體會(huì)3 就在上個(gè)月，我們15名隊(duì)員進(jìn)行了15天的支教活動(dòng)。這次活動(dòng)有勝利

12、之處也有不足之處，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。 首先，從團(tuán)隊(duì)隊(duì)員管理角度來說，通過15天的朝夕相處，一起生活、上課、家訪，大家的相識(shí)及感情進(jìn)一步加深，成為了更好的合作伙伴們。但是這次的隊(duì)員管理也有兩點(diǎn)不足：一是除了日常工作生活之外，缺少了一些團(tuán)隊(duì)集體的放松的活動(dòng)或嬉戲來進(jìn)一步加深和鞏固團(tuán)隊(duì)的凝合力；二是有些隊(duì)員的嚴(yán)格的管理?xiàng)l例或制度，沒有從始至終大力嚴(yán)格執(zhí)行，而是礙于一些特別狀況延緩或放松了；這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：每晚的開會(huì)制度實(shí)行為要事會(huì)議制度即有必要事情才開會(huì)；教室辦公室的一些嚴(yán)格的約束放松了，沒有做到讓全部隊(duì)員下課都到各自的班上或操場(chǎng)陪孩子一起，出現(xiàn)少部分隊(duì)員下課在辦公室扎堆現(xiàn)象。 其次，從

13、教學(xué)角度來說，從第一天開營(yíng)儀式后的正副班主任的見面相識(shí)與副科（趣味科目：音樂、美術(shù)、手工等）老師上課及溝通，班主任、副班主任與學(xué)生的設(shè)置以及各年級(jí)主科科目（語文、數(shù)學(xué)）試上課與了解、調(diào)整以后上課難易度及進(jìn)程到學(xué)校衛(wèi)生的管理再到放學(xué)后的特地隊(duì)員負(fù)責(zé)校門開放及留滯學(xué)生處理等，這些方面比較勝利，兩三天便進(jìn)入正軌。但不足之處有兩點(diǎn)：1。有些班主任到后期對(duì)這個(gè)班級(jí)的關(guān)注度有所降低；2。下課辦公室學(xué)生借閱學(xué)習(xí)體育用品特殊是圖書沒有掌控好。雖然要求學(xué)生排隊(duì)進(jìn)行借閱，但由于有時(shí)人員眾多、學(xué)生運(yùn)用體育用品不夠疼惜、后期有些隊(duì)員的倦怠感的這些緣由，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)借記混亂的狀況。 再次，對(duì)當(dāng)?shù)乩蠋?、村民溝通方面也存在?yōu)

14、劣。對(duì)當(dāng)?shù)乩蠋?，從開營(yíng)到期中活動(dòng)到閉營(yíng)儀式，以及中途和老師關(guān)于教學(xué)及生活方面的溝通及改進(jìn)是做到位的。但是對(duì)當(dāng)?shù)卮迕?，由于大多村民都不?huì)漢話，言語不通，平常我們隊(duì)員的活動(dòng)半徑也主要是在學(xué)校及住宿的工廠里，以及未能找到合適的公共活動(dòng)和一些對(duì)隊(duì)員平安問題的考慮，因而溝通較少。和村民的主要溝通、相識(shí)方式就是平常必要時(shí)的幾次生活物資購(gòu)買（主要是食物方面）和家訪，其中家訪的走訪和溝通是比較好的方式，有較好的效果，這跟這次家訪的主旨定義也有關(guān)單純從關(guān)切了解孩子學(xué)習(xí)角度動(dòng)身和家長(zhǎng)了解、溝通、溝通孩子的學(xué)習(xí)及接著上學(xué)狀況動(dòng)身，不進(jìn)行貧困生及家庭敏感問題和家庭狀況資料照相采集。 總體來說，這次活動(dòng)最重要的是會(huì)協(xié)調(diào)

15、處理事情，即依據(jù)實(shí)際狀況作出肯定的變更和調(diào)整。有些制度規(guī)定很嚴(yán)厲，有時(shí)有反彈，也必需想方法堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)、貫徹直至成為習(xí)慣。還有就是必需有時(shí)間把隊(duì)員集中在一起進(jìn)行探討和總結(jié)。 這次支教，我們一同帶去了一些物資，希望孩子們能夠喜愛，并收到了學(xué)校的感謝信。 暑假實(shí)踐心得體會(huì)4 XX市XX地區(qū)社區(qū)志愿服務(wù)感想這是在社區(qū)工作的最終一周了，越是接近離開卻越是舍不得，我好像已經(jīng)把這里當(dāng)成了自己的家。每天早早起床，打開社區(qū)的大門，擦桌子，拖地，給社區(qū)的長(zhǎng)輩們泡好茶，這好像已經(jīng)成為了一種習(xí)慣。而如今，服務(wù)就要結(jié)束了，我真的有點(diǎn)不忍離開了！ 想想剛來的時(shí)候我還真是不習(xí)慣，因?yàn)樯鐓^(qū)工作不比在學(xué)校里的工作那么簡(jiǎn)潔，一切事

16、情不是你能想得到就可以做得到的。高校就是一個(gè)象牙塔，提前為你買好了保險(xiǎn)，你可以毫無顧慮的做自己幻想的事情，而當(dāng)你踏入社會(huì)之后，你就不得不一個(gè)人去擔(dān)當(dāng)全部責(zé)任，不得不考慮全部的風(fēng)險(xiǎn)。一些事情你或許把它想象的很完備，但是一旦面對(duì)現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，就經(jīng)不起了任何風(fēng)吹雨打。我很慶幸自己很有這個(gè)機(jī)會(huì)到社區(qū)工作，讓我能夠更近的了解基層的工作，能夠更近的和人打交道。在社區(qū)工作的一個(gè)月里，我學(xué)習(xí)到許很多多在學(xué)校無法學(xué)到的學(xué)問，我想這將會(huì)成為我人生中一筆珍貴的財(cái)寶。 在與同事的相處中要坦誠(chéng)，心胸要開闊，凡是都要相互體諒。無論在哪里工作都要處理好上下級(jí)之間的關(guān)系，這才是建立和諧團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，有了這樣的基礎(chǔ)才會(huì)做好工作。在

17、為人處事的時(shí)候要虛心謹(jǐn)慎，對(duì)人懇切，有耐性，工作時(shí)千萬不行有半點(diǎn)馬虎，肯定要遵守規(guī)章制度，不能有任何僥幸心理，偷奸?；?。特殊是在處理社區(qū)工作時(shí)，肯定要協(xié)調(diào)好人與人之間的關(guān)系，要諄諄教導(dǎo)，不能急躁，也不要帶有任何感情色調(diào)，必需實(shí)事求是，遵守原則。 在這段時(shí)間里，我不僅收獲了很多為人處事的道理，更慶幸的是收獲了真誠(chéng)的友情。在一個(gè)月的相處中，我們北辰地區(qū)社區(qū)志愿者幾乎每天都是一起上下班，一起吃飯，一起探討工作，有困難時(shí)我們一起想方法共同解決，勝利時(shí)我們一起共享歡樂，每一分工作我們都是分工合作，團(tuán)結(jié)一樣，大家都能夠做到坦誠(chéng)相待，出現(xiàn)問題時(shí)，都會(huì)懇切的提出，然后相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。我們同歡樂，共榮辱，不

18、管是刮風(fēng)還是下雨，我們都是同進(jìn)同退。這是我們社會(huì)實(shí)踐又一筆珍貴的財(cái)寶！ 暑假實(shí)踐心得體會(huì)5 隨著高校生數(shù)量的不斷增加，我們?nèi)缃竦木蜆I(yè)壓力也始終在上升。即使身在校內(nèi)，我也不得不為今后的社會(huì)工作擔(dān)憂。終歸，越是不了解的東西，就越簡(jiǎn)單在頭腦中“胡思亂想”。 為此，為了清晰的相識(shí)自己的擔(dān)憂，并讓自己真正能相識(shí)到社會(huì)，我確定在這次的暑假中前往社會(huì)，并體會(huì)在社會(huì)中實(shí)際工作的感受。但這次的社會(huì)實(shí)踐并沒有想象中的那么順當(dāng)。因?yàn)槿狈﹂啔v，我在找尋工作上接連碰壁。雖然進(jìn)行了幾次面試，但始終沒能達(dá)到要求。雖然很受打擊，但我并沒有因此放棄。在考慮一再之后，我重新制定了自己的和暑假安排。不僅在選擇上放棄了許多憧憬的崗位

19、，更是從將基礎(chǔ)工作放在了首位，最終，在x月x日這天，在商場(chǎng)的促銷崗位起先了自己的第一次暑假實(shí)踐。 回想起自己最起先所選擇的那些崗位，其中不少自己都還不夠了解，甚至不確定自己能不能真的勝任這份工作，但我卻因?yàn)樽园恋男愿窦边B忙忙的遞交自己的求職申請(qǐng)，為此不被回應(yīng)也是非常正常的。但在促銷這份基礎(chǔ)崗位上尤其是對(duì)我這種缺乏社會(huì)閱歷的高校生而言，事實(shí)上也得到了不少的收獲。 在工作中，我首先意識(shí)到的是責(zé)任和紀(jì)律。社會(huì)工作上的紀(jì)律比起學(xué)校更加嚴(yán)格，而且自律，因?yàn)檫@關(guān)系著我們切身的利益，這讓我在工作中大大轉(zhuǎn)變了自身對(duì)工作的看法。其次，作為促銷員，我還大大的熬煉了自身的膽識(shí)和溝通實(shí)力。在崗位上，我深刻感受到了工作

20、的壓力和辛苦。在這么多顧客跟前喊話對(duì)我而言是一次不小的挑戰(zhàn)。但在工作的壓力下，我卻突破了自己，不僅順當(dāng)?shù)膶W(xué)會(huì)了招攬顧客，更慢慢適應(yīng)了這份過去做不到的實(shí)力。培育了自己全新的一面。 回顧此次實(shí)踐，我見識(shí)到了社會(huì)中的勞碌，也體會(huì)到了收獲的喜悅。社會(huì)環(huán)境下有許多人，但大部分都是樂于助人的“摯友”。我在工作中也得到了身邊不少摯友的幫助，并相識(shí)到真正的社會(huì)環(huán)境并沒有自己想象的可怕。但作為一名高校生，我想見識(shí)的社會(huì)也不僅僅停留在這里，為此，我會(huì)接著去努力開拓自己，發(fā)掘自身的實(shí)力，讓我能更好的成長(zhǎng)為一名有價(jià)值的社會(huì)人才! 暑假實(shí)踐心得體會(huì)6 在暑假的最終一個(gè)星期，我懷著滿腔的不舍離開了我工作了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)崗位

21、，正式結(jié)束了我的暑假實(shí)習(xí)生活?；厥淄?，好像還能看到我在兩個(gè)月前滿懷著激烈和興奮的身影，店里那從生疏到熟識(shí)的店員們，嚴(yán)厲但是負(fù)責(zé)的店長(zhǎng)，這一切的點(diǎn)點(diǎn)滴滴匯聚在一起構(gòu)成了我這兩個(gè)月充溢的生活。 從中學(xué)畢業(yè)升到高校已經(jīng)一年了，在今年暑假，我接受了同學(xué)的邀請(qǐng)，滿懷著新穎和激烈感來到了這家xxx店，成為了一名服裝銷售員。提前體驗(yàn)起了工作的感覺，為以后畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)打下了一個(gè)厚實(shí)的基礎(chǔ)。 我實(shí)習(xí)的店位于xx商業(yè)廣場(chǎng)，四周客流量相當(dāng)驚人，因此的我們的工作也特別繁忙。每天接待客人并為他們舉薦衣物款式，時(shí)常忙得腳打后腦勺。所以我剛進(jìn)來時(shí)候面對(duì)這么喧鬧的場(chǎng)景甚至一度懷疑我能不能夠勝任，終歸自己是客人時(shí)是一回事，自

22、己是服裝銷售員時(shí)又是一回事了。不過明顯我的實(shí)力超乎了我自己的想象，在這前所未有的壓力下，我以一種令自己都驚異不已的速度適應(yīng)了過來。好幾次覺得乏累想要辭職回家不干的時(shí)候，都有一種莫名的、仿佛從骨頭里滲出來的堅(jiān)韌讓我堅(jiān)持了下來。當(dāng)然這也離不開店里鐘姐姐她們以及店長(zhǎng)大哥的教育和指引，沒有他們?cè)谝慌詾槲規(guī)鸵r的話，我就是再厲害又能怎么樣呢？ 根據(jù)店里的規(guī)則，我們每天早上客流量不多的時(shí)候都要集合開會(huì)，相互打氣，相互總結(jié)，然后大聲的喊出來。雖然一起先的時(shí)候讓我感覺很羞澀，但是習(xí)慣了之后卻覺得特別的為自己提氣，好像在那一聲聲呼喊中覺醒了內(nèi)心的力氣，更明白了自己的收獲和接下來的目標(biāo)，讓我能迎著困難接著前進(jìn)。 在

23、這段時(shí)間的實(shí)習(xí)中，我不但學(xué)會(huì)了許多銷售技巧，還練成了察顏觀色的本領(lǐng)，能夠從客人的一舉一動(dòng)，甚至于一句話當(dāng)中讀出他的潛意思，為客人供應(yīng)更為貼心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓各位客人都能夠買到自己想要的衣服滿載而歸，同時(shí)對(duì)于我這個(gè)銷售人員也更加滿足，經(jīng)常有聽到熟客跟店長(zhǎng)夸獎(jiǎng)我，這讓我不好意思的同時(shí)又感到渾身上下充溢了力氣。 可是歡樂而充溢的時(shí)間總是短暫的，假期兩個(gè)月很快就要結(jié)束了，這讓我心里有些沉重。終歸在這兩個(gè)月里我受了店里的大家許多恩惠，關(guān)系也變得很好，臨別之時(shí)自然是格外的戀戀不舍。但是天下沒有不散的宴席，我在這里的兩個(gè)月學(xué)到了許多在學(xué)校沒方法學(xué)到的東西，也了解到了許多社會(huì)職場(chǎng)上的規(guī)則，我信任這些辛苦換來的閱

24、歷都會(huì)在將來賜予我意想不到的好處，讓我能夠在人生的道路上走得更順，走得更快！ 暑假實(shí)踐心得體會(huì)7 經(jīng)過這段時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐，我主要有以下幾點(diǎn)感想： 1、要有堅(jiān)持不懈的精神 2、要勤勞，任勞任怨 3、要虛心學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地 4、要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的看法 這次社會(huì)實(shí)踐不僅僅是熬煉了電腦辦公操作的一些技能，同時(shí)，通過這次實(shí)踐，我還從中學(xué)到了許多課本上所沒有提及的學(xué)問，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快在社會(huì)上獨(dú)立、敢于參與與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)、敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)?？偟膩碚f，作為一個(gè)快要畢業(yè)的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，這次實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財(cái)寶。 暑假實(shí)

25、踐心得體會(huì)8 隨著“一帶一路”建設(shè)的推動(dòng)，越來越多的國(guó)家參加到其中，與中國(guó)攜手合作。7月23日，西南科技高校馬克思主義學(xué)院與國(guó)際科技戰(zhàn)略與政策探討中心合作舉辦“共建一帶一路：中國(guó)特色貧困治理的探究與啟示”國(guó)際論壇。在此次論壇上，我們有幸擔(dān)當(dāng)了論壇的譯員。 此次實(shí)踐主要分為兩個(gè)階段，第一個(gè)是譯前打算階段。在論壇起先之前，主辦方為我們供應(yīng)了中文稿，包括主持稿，兩個(gè)主講人的發(fā)言稿，總字?jǐn)?shù)接近兩萬字。其次個(gè)階段是現(xiàn)場(chǎng)翻譯，現(xiàn)場(chǎng)翻譯就包括一個(gè)論壇開幕式，兩場(chǎng)主題發(fā)言，我們的任務(wù)就是為主持人和兩個(gè)主講人做交替?zhèn)髯g，雖然我們有發(fā)言稿，但是現(xiàn)場(chǎng)也遇到很多問題，比如主講人跳稿講話，縮略講話以及現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮，這些不僅

26、考驗(yàn)我們現(xiàn)場(chǎng)翻譯實(shí)力，也考驗(yàn)我們臨場(chǎng)發(fā)揮和心理素養(yǎng)。 通過此次實(shí)踐，我們的專業(yè)實(shí)力得到了較大提升，也對(duì)交替?zhèn)髯g有了進(jìn)一步的相識(shí)，同時(shí)我們也深刻的相識(shí)到自己實(shí)力的不足。在將來的學(xué)習(xí)中，我們會(huì)努力彌補(bǔ)自己的不足，通過課堂學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐提高自己的專業(yè)實(shí)力，努力成為一名優(yōu)秀的譯員。 暑假實(shí)踐心得體會(huì)9 這次假期比較的短，但是也是讓我從社會(huì)的實(shí)踐里面感受到，做好工作不簡(jiǎn)單，而去找一份好的工作也是不那么簡(jiǎn)潔的，此次的實(shí)踐讓我也是有許多的感受。 由于我們學(xué)校放假比較的遲，所以去找暑假的工作不那么簡(jiǎn)單，許多同學(xué)都是提前去找好了，但是我確是沒有想那么多，直到放假才去找，但是許多的公司也是沒有這個(gè)暑假工的機(jī)會(huì)給到

27、我，我又是不想去工廠做，那樣太辛苦也是沒有可能學(xué)到什么，最終也是只好去親戚家的公司去打雜，做一些基本的工作，算作一次的體驗(yàn)，而此次的實(shí)踐也是讓我明白的確對(duì)于找工作不但是要有規(guī)劃，同時(shí)也是要提前去做好打算，像之前我想去的公司其實(shí)許多的同學(xué)都是還在學(xué)校，就利用課余的時(shí)間去面試，通過之后，暑假再去工作，也是讓我沒有了機(jī)會(huì)，假如我早點(diǎn)打算，其實(shí)也是可以進(jìn)去的。無論是做什么事情，其實(shí)早一點(diǎn)的規(guī)劃都是沒有壞處的，反而可能把機(jī)會(huì)提前的去拿到手里。也是讓我明白，想要得到某些東西，自己必需要努力的付出，同時(shí)有一個(gè)安排，提前做好競(jìng)爭(zhēng)的打算。 在親戚公司工作的那段日子，我也是感覺到自己雖然是個(gè)高校生，但是和同事們相

28、比其實(shí)許多方面都是不足的，雖然一些同事的學(xué)歷比我低許多的，但是他們有閱歷，而且情愿去努力，工作上也是仔細(xì)，不松懈，讓我也是特殊的慚愧，一件事情對(duì)比，我也是做的不好甚至有些糟糕，還須要他們來幫忙，其實(shí)也是自己沒有什么閱歷，同時(shí)對(duì)于工作的看法沒有他們那么好，起先我就覺得是個(gè)實(shí)踐學(xué)習(xí)而已，所以也是混一天算一天，沒有那么的盡責(zé)，而且親戚也是不會(huì)怎么說我的，可是后面我也是感受到，他們的仔細(xì)也是影響到我，讓我也是慢慢的變更看法，去盡可能做好，收獲了閱歷，自己的工作也是得到確定，這也是讓我知道一個(gè)好的環(huán)境真的會(huì)變更許多，同時(shí)自身的努力也是特別的重要，無論之前自己是怎么樣的學(xué)歷，或者有親戚的背景，但是假如不努

29、力，其實(shí)最終的結(jié)果就是會(huì)離開的。 實(shí)踐讓我懂得許多，也是找到自身一些不好的地方，我會(huì)去變更，同時(shí)也是會(huì)盡力的完善自身的缺點(diǎn)，在學(xué)校接著的學(xué)好專業(yè)的學(xué)問，做好規(guī)劃，為以后進(jìn)入職場(chǎng)做打算，讓自己能在社會(huì)有更好的立足。 暑假實(shí)踐心得體會(huì)10 去年暑假，我們信任了兩位大二學(xué)長(zhǎng)的話，當(dāng)時(shí)我們還是大一，他們告知我們暑假打工怎么怎么好，我們信以為真，可是他們卻利用我們對(duì)于“學(xué)長(zhǎng)”的信任，欺瞞了我們。在此告誡大家，暑假外出打工慎重再慎重，不要輕易被表面的“皇宮待遇”所誘惑! 在工作期間，我很感謝同組工友對(duì)我們不離不棄，甚至教會(huì)了許多在書本上學(xué)不到的學(xué)問，也感謝我的上司督導(dǎo)和組長(zhǎng)，暑期工她們不像別的組，有一員工

30、一做錯(cuò)就破口大罵，而是有耐性地給我們講道理，我也好榮幸首次出來工作就能遇到這么好的上司. 現(xiàn)在一有同學(xué)問起我的暑期工做得怎樣?我肯定會(huì)說好開心,很輕松,所以,如有機(jī)會(huì)我肯定會(huì)再成為公司的職員的。 謹(jǐn)以我們暑假在外地打工感受告誡大家，暑假打工是好事，可以熬煉自己，也可以為家里減輕負(fù)擔(dān)，但是肯定要謹(jǐn)慎! XX年8月7號(hào)。我踏上了我的打工之旅，雖然這段生活已經(jīng)結(jié)束，但現(xiàn)在的我依舊被這段生活給震撼了，他讓我懂得了更多的東西，明白了更多的社會(huì)現(xiàn)象，我信任它給我?guī)淼臎Q不是那區(qū)區(qū)的950塊錢和滿臉的黑色素! 通過一段時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我更深地相識(shí)到社會(huì)的困難，人心的困難，最深的體會(huì)，讓我覺得：金錢的萬能。

31、 雖說錢并不能買到一些真感情，試問：人這一生中接觸的這么多人當(dāng)中，真正地會(huì)有幾個(gè)會(huì)象父母那么無私呢?有幾個(gè)不會(huì)涉及到這方面的問題呢?更何況我們是生活在一個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中。 同時(shí)，我也可以深刻地體會(huì)到錢的來之不易。它的背后可能會(huì)有多少的汗水與辛酸，而在這種狀況下，忍耐是通往幻想地帶的必要基儲(chǔ)必經(jīng)之路。對(duì)于服務(wù)行業(yè)而言，一些刁蠻的顧客或多或少總會(huì)難到一些，而對(duì)于一些性子急的人來說，吵架或更惡劣的事情的發(fā)生總是難免的，而這時(shí)就須要忍耐。因?yàn)槟憬K歸是給別人打(工，這樣的所作所為，對(duì)老板來說總會(huì)影響，所以責(zé)任就可能全降到你一個(gè)人的頭上。這時(shí)候扣薪水或放你大假是時(shí)有可能發(fā)生的，所以成大器者必先會(huì)忍，要變更局

32、面也必需要忍。 其次，學(xué)歷凹凸干脆影響薪水、職位的凹凸，故其對(duì)今后有肯定的影響。再次，肯定的特長(zhǎng)對(duì)于這個(gè)發(fā)展的社會(huì)也是必需的，它能提高你的就業(yè)機(jī)率，在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，擁有一技之長(zhǎng)是防止被淘汰的法寶之一，所謂世不壓身。從小事動(dòng)身，從點(diǎn)滴做起，從自身做起，體驗(yàn)人生的歡樂和美妙。其實(shí)，華蜜無處不在，快樂無時(shí)不有，只要付出過努力，我信任“世間自有公道，付出總有回報(bào)”，怕只怕自己不愿去做，不敢去做，怕那些不成困難的困難嚇倒了自己，從而止步不前，不愿努力，不愿努力拼搏。“吃得苦中苦，方為人上人”，要成就事業(yè)，就得付出。要做真正的自己，做有用的人才，必需要先耕耘，再苦再累都要永不言棄。鍛練自身，著手現(xiàn)在

33、，創(chuàng)建將來。 暑假實(shí)踐心得體會(huì)11 這次下鄉(xiāng)支教對(duì)象是一群中小學(xué)生，正處于青春期發(fā)育的他們對(duì)未知事物的探究以及仿照實(shí)力是特別強(qiáng)的。然而老師這個(gè)職業(yè)是穿插在每個(gè)人青春生涯中不行磨滅的記憶點(diǎn)，所以我認(rèn)為一位老師的優(yōu)秀與否都會(huì)對(duì)孩子們的一生造成影響。老師在學(xué)生的心靈塑造、人格構(gòu)建和人生觀引導(dǎo)中都是起確定性作用。作為一名老師應(yīng)秉承正確的育人理念，才能成為教育學(xué)生成人、成才的良好導(dǎo)師。 作為一名高校生，在教學(xué)上我們沒有任何閱歷，有的只是比他們多學(xué)的兩年學(xué)問。但是我們會(huì)在實(shí)踐中把課本上學(xué)到的學(xué)問敏捷運(yùn)用，發(fā)覺自己的不足從而解決問題，使自己在學(xué)習(xí)上能有突破，教給孩子們更多學(xué)問。參加支教是一種經(jīng)驗(yàn)，也是一種體

34、驗(yàn)。支教工作是愛心的傳遞，也是學(xué)問的傳遞，其中的樂趣是妙不行言的，我們恒久也不會(huì)遺忘與孩子們相處的這段時(shí)間。 暑假實(shí)踐心得體會(huì)12 藍(lán)天白云，青山綠水。在這燥熱的夏季，我們暫別了家人的懷抱，帶著滿腔的激情和熱忱，我們體驗(yàn)了“三下鄉(xiāng)”。 6月28日8點(diǎn)30分，我們懷著激烈興奮的心情坐上了去xx區(qū)xx社區(qū)的汽車。由于路途的遙遠(yuǎn)，一路上我們觀賞到了“小橋流水人家”那種純樸的鄉(xiāng)村美景。經(jīng)過兩小時(shí)的車程，我們?cè)趫F(tuán)總支的帶領(lǐng)下到達(dá)了目的地。一下車，給我的第一感覺是“靜”，哪里的一切都是那么的美妙，那么的自然，鄉(xiāng)村沒有城市的那般繁華與喧鬧，多的只是安靜。 到達(dá)目的地我們就起先行動(dòng)了，帶著學(xué)校同學(xué)們捐獻(xiàn)的書籍

35、在社區(qū)工作人員和當(dāng)?shù)孛癖姷膸ьI(lǐng)下來到了“農(nóng)家書屋”。書屋不大，卻充溢了書香。 這里的書大多是受人捐贈(zèng)的，對(duì)于書屋的每一本書，他們都特別珍惜。站在“農(nóng)家書屋”里，我感覺到了滿滿的愛，更從當(dāng)?shù)氐拿癖姷男θ葜懈惺艿搅藢W(xué)問給人帶來的華蜜感和滿意感。 時(shí)間過得飛速，第一天我們?cè)谡頃卸冗^。接下來的兩天里，我們?yōu)榻ㄔO(shè)社區(qū)新辦公樓出了一份力，有的幫著打掃的，有的忙著搬水泥，搬材料的。即使天氣很熱，但我們?cè)趧趧?dòng)中感受到了歡樂。 在社區(qū)的最終一天，我們即將返校。在離別之際，社區(qū)主任熱忱的邀請(qǐng)了我們?nèi)ニ页燥?，飯桌上除了感謝就是夸獎(jiǎng)，這是我們心中有了一些愧疚，我想我們能做的還有許多。 在這次實(shí)踐中，我學(xué)到了許

36、多，但感受最深的是我們當(dāng)代青年在學(xué)習(xí)書本學(xué)問的同時(shí)也要投身于社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐是學(xué)問創(chuàng)新的源泉。它能磨礪人的意志，祗力品行。把學(xué)的學(xué)問用于實(shí)踐，在實(shí)踐中接著學(xué)習(xí)提高，才會(huì)成為社會(huì)的有用之才。 今年的暑假，對(duì)于我來說注定會(huì)有不平凡的記憶，因?yàn)槲覙s幸地加入了我們學(xué)院的暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)高校生關(guān)愛農(nóng)夫工子女服務(wù)團(tuán)。我們的目的地就是城口縣修齊鎮(zhèn)，大巴山中的一個(gè)貧困地區(qū)。 我們深夜踏上北上的火車，帶著重重的行李，向著我們期盼的方向動(dòng)身?；疖嚿?，大家都興奮得難以入眠，有的在打算支教教案，有的在設(shè)計(jì)文藝匯報(bào)演出的節(jié)目，有的聊起了天。 在凌晨四五點(diǎn)，我們到達(dá)了萬源，簡(jiǎn)潔的吃了點(diǎn)面然后又驅(qū)車前往城口縣。汽車

37、在雨后的山路上蜿蜒爬行，途中還遇到了個(gè)小插曲：連夜的大雨致使山體滑坡，我們被困在山路上達(dá)兩個(gè)小時(shí)，進(jìn)退不得。經(jīng)過工作人員的搶修，最終最終通行了，看著沿路大大小小的落石，我們心中不免有一絲的擔(dān)心，但是這絲毫沒有動(dòng)搖我們社會(huì)實(shí)踐的決心。 經(jīng)過漫長(zhǎng)的旅程與再次轉(zhuǎn)車，我們到達(dá)了目的地，大家?guī)е鴺O大的乏累來到住處，還未有一點(diǎn)點(diǎn)休息，大家就起先投入到打算工作中，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員都知道這次機(jī)會(huì)來之不易，所以沒有一個(gè)人怠慢。 大雨后的大巴山水汽繚繞，看不清山的形態(tài)，只能大致分辨它們的輪廓，河水因?yàn)榇笥甑脑蛞沧兊眉P(yáng)，在車上，看著這樣的景致，我沉醉了，我知道我愛上了這里。這里就是我們將生活一周的地方，支教、走訪陪

38、伴留守兒童、建立新農(nóng)夫?qū)W校、送文藝下鄉(xiāng)。 在貧困的大山里，我們將用我們的激情去實(shí)現(xiàn)我們的承諾，為城口縣修齊鎮(zhèn)貢獻(xiàn)自己的一份力氣，為當(dāng)?shù)氐牧羰貎和腿ヒ唤z關(guān)愛，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)夫送去科技，為當(dāng)?shù)氐陌傩账腿ヘS富的文藝。 我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍，用滿腔的熱忱去完成我們的責(zé)任與義務(wù)，在我們同心協(xié)力與仔細(xì)踏實(shí)的基礎(chǔ)上，我們肯定會(huì)讓此次社會(huì)實(shí)踐變得別出心裁！ 暑假實(shí)踐心得體會(huì)13 活動(dòng)前期，我們一次次地修改活動(dòng)方案，進(jìn)行選拔和培訓(xùn)隊(duì)員、分工、布置任務(wù)、整理活動(dòng)所需材料和物品、與合作單位和實(shí)踐地點(diǎn)聯(lián)系溝通等各項(xiàng)打算工作。這其中所須要的細(xì)心負(fù)責(zé)和付出的辛苦，只有真正參加的大家才能體會(huì)到。 在活動(dòng)中，大家針對(duì)活動(dòng)的實(shí)施

39、、如何提高活動(dòng)效率等問題各抒己見。有時(shí)可能會(huì)產(chǎn)生分歧，但只有在一次次的爭(zhēng)吵、探討、磨合中，才能確定最佳方案、將工作做到最好。采訪、調(diào)查、宣揚(yáng)、開會(huì)、總結(jié)是這幾天活動(dòng)的基本概括。模擬法庭演出之前，大家都仔細(xì)背詞、多次排練，相互激勵(lì)和協(xié)作，為的就是能帶給當(dāng)?shù)鼐用窀鎸?shí)的感受。在街頭采訪時(shí)，藍(lán)精靈們不畏酷暑在街頭奔波著，即使隊(duì)服也被汗水浸透。有時(shí)遇到冷眼相待、不屑協(xié)作的群眾，也有過心酸和無奈，但看著同樣辛苦卻任勞任怨的同伴們，我還是堅(jiān)持著圓滿完成了這次實(shí)踐。 此次活動(dòng)中，我有許多深刻的感受。 概括為以下三個(gè)方面。 其一，我們應(yīng)當(dāng)提高自己的溝通實(shí)力。在采訪過程中我們須要提前想好問題，這些問題既要貼合主

40、題又要讓被采訪者情愿回答。而且在發(fā)調(diào)查問卷的過程中，有一些群眾不情愿協(xié)作，覺得奢侈時(shí)間，也有一些群眾覺得難為情，在普法過程中，更須要運(yùn)用語言的藝術(shù)把深邃的學(xué)術(shù)學(xué)問轉(zhuǎn)化為群眾更簡(jiǎn)單理解，更樂于接受的通俗語言，良好的溝通實(shí)力能拉近我們與被調(diào)查群眾的距離，消退他們的驚慌心情，更易于普法。 其二，我們?cè)诟咝＠锝邮苤叩冉袒?，希望學(xué)到有用的學(xué)問為社會(huì)服務(wù)，然而，不深化到社會(huì)中體驗(yàn)社情是無法融入社會(huì)、更好地為社會(huì)服務(wù)的。社會(huì)實(shí)踐是課堂學(xué)問的延長(zhǎng)，我們的調(diào)查對(duì)象有從事各類行業(yè)和各個(gè)年齡段的群眾，在調(diào)查中，我們了解到，商家會(huì)遇到強(qiáng)買強(qiáng)賣、不法推銷等問題，村民們會(huì)遇到遺產(chǎn)繼承、離婚財(cái)產(chǎn)分割等糾紛，由此我感受到了

41、婚姻家庭法、消費(fèi)者愛護(hù)法、勞動(dòng)法等法律在我們生活中的重要作用。法律來源于社會(huì)，但是法律并不能完全適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，雖然我國(guó)的法制已經(jīng)比較健全，但并不能完全解決實(shí)際生活中產(chǎn)生的各種沖突和糾紛，這就要求我們不僅要駕馭專業(yè)的法律學(xué)問，更要學(xué)會(huì)敏捷地運(yùn)用這些學(xué)問為大家解決實(shí)際問題。 最終，我國(guó)已經(jīng)成為文明的法制社會(huì)，在進(jìn)一步推動(dòng)全面依法治國(guó)。然而實(shí)踐過后我深刻地相識(shí)到我們的普法教化程度還有待提高。在我們調(diào)查的人群中，只有小部分人會(huì)主動(dòng)主動(dòng)地學(xué)習(xí)法律學(xué)問，運(yùn)用法律維護(hù)自己的合法權(quán)益，大部分人還只是通過間或看法制欄目和閱讀法律網(wǎng)站了解一些最基本的法律學(xué)問，法律學(xué)問的了解也基本上是被動(dòng)的，了解程度較低而且依法

42、維權(quán)意識(shí)較差，還有極少數(shù)群眾根本不了解、不關(guān)切法律，更談不上運(yùn)用法律。由此可見，法制教化在基層極待加強(qiáng)的，而這也正是是我們法律人真正須要努力的方向。 通過暑期三下鄉(xiāng)活動(dòng)，我們深化地了解了我國(guó)基層社會(huì)的法制建設(shè)狀況和一般群眾對(duì)法律的關(guān)注程度。在實(shí)踐過程中，我們通過舉辦模擬法庭，設(shè)置法律詢問臺(tái)等多項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行普法，同時(shí)在調(diào)研中增進(jìn)了對(duì)社情民意的了解，更加明晰了自己的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，為以后的學(xué)習(xí)和發(fā)展指明白方向，信任此次活動(dòng)必將在我將來的學(xué)習(xí)和生活中產(chǎn)生主動(dòng)而深刻的影響。 暑假實(shí)踐心得體會(huì)14 趁著暑假的好機(jī)會(huì)，我去找了一份兼職，想著打發(fā)時(shí)間，去社會(huì)上學(xué)習(xí)一些閱歷，以免不久出來社會(huì)之后措手不及。 依據(jù)摯友

43、介紹，我來到離家不遠(yuǎn)的伯內(nèi)諦連鎖專賣店XX分店做銷售。7月24日中午，我來到伯內(nèi)諦。剛來到伯內(nèi)諦，店主便熱忱地和我介紹本店的狀況。伯內(nèi)諦于20 xx年10月11日由XXX益威貿(mào)易公司創(chuàng)建。 XX姐（店主）向我介紹完該連鎖店?duì)顩r之后，又同我交待每日事項(xiàng)。其中包括： （1）本店有3人，分為三個(gè)班。早班時(shí)間：8：0016：00中班：12：0020：00晚班：14：3022：30。上班前必需先打卡，下班前須再打一次卡。緊接著XX姐教我如何運(yùn)用打卡機(jī)。 （2）接著是關(guān)于刷卡機(jī)的運(yùn)用。包括：每次上早班前，刷卡機(jī)要簽到，晚班下班前要用刷卡機(jī)結(jié)算；顧客消費(fèi)時(shí)候如何運(yùn)用。 （3）填寫銷售小票以及一秒通的運(yùn)用。小

44、票的填寫規(guī)范是很重要的，因?yàn)楣咀サ脟?yán)格，每月要求各個(gè)分店上交小票，若發(fā)覺填寫不規(guī)范將要扣除部分獎(jiǎng)金。一秒通是內(nèi)部電子銷售記錄機(jī)。每天須要把當(dāng)天已銷商品輸入“快速銷售”系統(tǒng)并發(fā)送至公司機(jī)子上。 （4）如何開發(fā)票。有些顧客買完鞋子結(jié)賬時(shí)候要求開發(fā)票，因此，如何開發(fā)票也是必需學(xué)會(huì)的。顧客就是上帝，必需為顧客的利益著想，讓他們享受皇帝的待遇，讓他們滿意。 （5）向上級(jí)報(bào)告銷售狀況。每天上晚班的人，在下班前，必需把當(dāng)天銷售狀況匯報(bào)給督導(dǎo)。 交待好基本領(lǐng)項(xiàng)后，新手便起先上路了。剛接觸XX姐，覺得她是個(gè)擅長(zhǎng)體恤、理解他人的人。所以感覺特別幸運(yùn)地，我很快就投入到和諧的工作環(huán)境中。XX姐實(shí)行一種自由放任的看法

45、，對(duì)我并沒有管束許多，每當(dāng)我有任何疑問，她都耐性解答。 本分店也許有十二平米，包括倉庫。店鋪是2面門的，中間有個(gè)玻璃櫥柜。店鋪共擺了101多只鞋子。接下來探討一下我對(duì)店鋪管理方面以及銷售方面的體會(huì)。 管理方面，首先，店鋪的擺設(shè)特別有講究。店鋪擺出來的鞋子都是一只，因此盜竊發(fā)朝氣率也低許多。店鋪給人高檔、享受的感覺，豪華海報(bào)燈箱下，傾斜的黑色全漆鐵架，挺立的伯內(nèi)諦帆布鞋、皮鞋，屋子中間是一張黑色格調(diào)的沙發(fā)，玻璃櫥窗正擺著流行款式，古董漆木的結(jié)賬臺(tái)，店內(nèi)回放著優(yōu)雅舒心的音樂，讓人享受無比。接著，公司也很注意店鋪管理。公司時(shí)時(shí)常派人員來了解店鋪的各個(gè)方面狀況。作為當(dāng)天上班人員，店員必需呈現(xiàn)出店鋪的良

46、好風(fēng)貌，主動(dòng)反映問題以及互動(dòng)。 公司人員每次到來都特別盡職地從各個(gè)角度了解店鋪的運(yùn)營(yíng)狀況，通過打分等形式來推動(dòng)店鋪發(fā)展。同時(shí)，公司店鋪溝通到位。成為正式員工后，你會(huì)加入到公司短號(hào)群。有任何調(diào)貨、換貨、銷售困惑，分店只要聯(lián)系公司督導(dǎo)、經(jīng)理，便能很快得到答復(fù)。督導(dǎo)與店主的關(guān)系很不錯(cuò)，說明溝通順暢會(huì)很利于雙方。此外，售后服務(wù)很重要。一部分顧客很注意這方面，他們就是看重了我們可以長(zhǎng)期保修，因此買鞋。 我們店的售后服務(wù)工作還不錯(cuò)，只要顧客拿來保修，我們都會(huì)給他一個(gè)滿足的答復(fù)，比如換新鞋。只有給個(gè)滿足答復(fù)，才能吸引更多的顧客。當(dāng)然，我也發(fā)覺，店鋪管理方面也存在某些不足。首先，倉庫鞋盒擺放不夠整齊。我在本店

47、做兼職，因?yàn)榭钍讲簧?，加上鞋盒擺放雜亂，雖然還是有章可循，但是在緊急狀況，我也試過找不到鞋子。接著，店鋪打卡制度實(shí)施不佳，缺乏約束方法。因?yàn)闀?huì)出現(xiàn)代打卡現(xiàn)象，所以遲到早退成為常家飯。還有，店鋪缺少電腦，假如有電腦，應(yīng)當(dāng)可以促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)。因?yàn)榭梢钥焖俨檎翌櫩顽娨庑舆€剩多少對(duì)，擺放狀況。 因此，我認(rèn)為，在銷售之前，店員必需完全了解貨物的擺放狀況，為此，我曾把鞋子擺放狀況記錄起來。此外，打卡方面，必需嚴(yán)格執(zhí)行“來去打卡”，須有人監(jiān)督，不能有幫托行為，否則罰錢。并且，能夠撥出經(jīng)費(fèi)，配一臺(tái)電腦，應(yīng)當(dāng)會(huì)智能化許多。 銷售方面，在短短的20多天內(nèi)，我領(lǐng)悟到許多東西。先說說如何售鞋子吧。首先，客人進(jìn)門時(shí)候，

48、要全程微笑，站在門口或收銀處，做出歡迎的手勢(shì)，并喊聲“歡迎光臨，請(qǐng)隨意看一下”。 接著，便向顧客介紹特價(jià)、鞋子打折狀況。假如顧客盯著一雙鞋，就抓緊介紹其特性、價(jià)格方面，并加上一句：“喜愛可以試一試?！?顧客打算試鞋，這時(shí)候就必需快速地從倉庫中找出相應(yīng)碼數(shù)的鞋子。因?yàn)樵囆皇且粫r(shí)興起，顧客被鞋子所吸引，必需趕快抓住時(shí)機(jī)售鞋。此時(shí)必需留意服務(wù)要周到，沒穿襪子的顧客須要給他們打算透亮袋。我始終信任，顧客買鞋的同時(shí)，也是在確定你的服務(wù)。假如顧客不滿足你的服務(wù)，又怎么會(huì)向你買鞋子，讓你做商家，讓你賺他的錢呢？ 最終結(jié)賬的時(shí)候，要畫龍點(diǎn)睛般地在遞鞋子給顧客時(shí)候微笑說句：“感謝，歡迎下次光臨伯內(nèi)諦?！比缓竽克皖櫩?。整個(gè)銷售鞋子的過程就如在同一位生疏人交摯友，必需讓顧客不僅確定你的鞋子，也確定你的服務(wù)。 當(dāng)然，我在銷售技巧方面也存在不足，比如回答某些問題的時(shí)候，我并沒有能夠給顧客想要的答復(fù)，所以導(dǎo)致顧客流失。那也在此探討一下如何更好地吸