市場(chǎng)營(yíng)銷期末考試案例題

1、1700問(wèn)題:（1）請(qǐng)敘述產(chǎn)品的含義及產(chǎn)品整體概念的含義. (2）產(chǎn)品生命周期策略。答：(1）產(chǎn)品的含義:東西,包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、思想等.(2）產(chǎn)品生命周期是指過(guò)程。策略 進(jìn)入期：高價(jià)快速策略、高低低費(fèi)用策略、低價(jià)快速策略、緩慢滲透策略價(jià)策略成長(zhǎng)期:改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的子市場(chǎng)、改變營(yíng)銷溝通的重點(diǎn)、降成熟期：調(diào)整市場(chǎng)、調(diào)整產(chǎn)品、調(diào)整營(yíng)銷組合衰退期：繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略220011121，正式推出了精心打造的“動(dòng)感地帶”品牌。在此之前,他們專門成立了一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)M20023進(jìn)行科學(xué)細(xì)分的基礎(chǔ)上將發(fā)端于深圳、廣州等地的“動(dòng)感地帶推向全國(guó)，搶先將低端用戶中最有潛力和價(jià)值的大

2、中學(xué)生及時(shí)尚青年網(wǎng)羅在自己的旗下,斥巨資論是電視、報(bào)紙還是戶外廣告，處處可見(jiàn)“我的地盤我做主”的激情宣言。問(wèn)題：(1）請(qǐng)簡(jiǎn)述品牌及品牌資產(chǎn)的含義。的？答:（1）品牌是一種資產(chǎn),能為顧客提供其認(rèn)為值得購(gòu)買的功能利益及附加價(jià)值。品牌資產(chǎn)值，與某一特定的品牌緊密相連.(2）品牌策略：品牌統(tǒng)分策略.“動(dòng)感地帶”品牌是中國(guó)移動(dòng)對(duì)其不同的產(chǎn)品使用不同的品牌而新創(chuàng)的品牌。屬于品牌統(tǒng)分策略。3、在208090水果罐頭,更是受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。在汕頭有一罐頭廠，以生產(chǎn)橘子罐頭出以何種價(jià)格銷售“珍珠陳皮”呢？經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，婦女和兒童尤其喜歡吃15133（即可。（2）為什么要采用這種策略？若低價(jià)銷售是否能獲得與

3、高價(jià)同樣多甚至更多的利潤(rùn)？（3）請(qǐng)簡(jiǎn)述企業(yè)定價(jià)的步驟。答:（1）新產(chǎn)品定價(jià)策略。市場(chǎng)上尚無(wú)同類產(chǎn)品，企業(yè)將其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較高以攫取最大利潤(rùn). （2）原因:自己總結(jié),不能。與價(jià)格、選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法、選定最后的價(jià)格4、200260娃哈哈的每一個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)有高的技術(shù)含量,不存在技術(shù)壁壘，但娃哈哈卻步步領(lǐng)先，一枝獨(dú)秀，為何？這與其牢不可破的分銷網(wǎng)絡(luò)是密切相關(guān)的,而分銷是企業(yè)最難控制和管理的內(nèi)容,特別是其中的竄貨問(wèn)題，是所有企業(yè)面臨的后經(jīng)過(guò)管理制度上和實(shí)際操作上運(yùn)用了管理技巧而逐漸擺脫了竄貨的困擾。問(wèn)題：(1）請(qǐng)簡(jiǎn)述分銷渠道層次、寬度的含義?（2)請(qǐng)分析竄貨的含義？為何會(huì)產(chǎn)生竄貨這種現(xiàn)象？（3

4、）請(qǐng)你為娃哈哈公司提出控制竄貨現(xiàn)象的方案。答:（1）分銷渠道層次:產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品擁有 中間商數(shù)目的多少。（2)竄貨：經(jīng)銷商跨地區(qū)降價(jià)銷售產(chǎn)品的行.原因：地區(qū)市場(chǎng)飽和、優(yōu)政策不同、運(yùn)輸成本不同。5740，其他企業(yè)再想擠進(jìn)泡泡糖市場(chǎng)談何容易。但江崎糖業(yè)公司對(duì)此卻不畏懼。公司成立了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)班子,專門研究霸主“勞特”產(chǎn)品的不11010使用了高濃度薄荷和天然牛黃，以強(qiáng)烈的刺激消除司機(jī)的困倦;交際用泡泡糖， 可清潔口腔,祛除口臭；體育用泡泡糖,內(nèi)含多種維生素，有益于消除疲勞;輕松5010025，175問(wèn):你認(rèn)為江崎公司成功的經(jīng)驗(yàn)是什么？ 答：江崎公司的成功在于:（1）薄弱點(diǎn)，填補(bǔ)市場(chǎng)空白.（2)公司對(duì)泡泡