社群營(yíng)銷方案：快速引流10000人的微信群裂變社群營(yíng)銷方案

1、快速引流10000人的微信群裂變社群營(yíng)銷方案一,群裂變本源群裂變，和現(xiàn)在興起的個(gè)人號(hào)裂變、公眾號(hào)裂變等都屬于同一個(gè)類型的裂變。這種裂變的邏輯很簡(jiǎn)單，即用戶只需轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)的可能是一張海報(bào)，也可能是一 幅圖文，就可獲得目標(biāo)物。用戶的微信好友看到海報(bào)或圖文后，會(huì)因?yàn)樯厦娴膬?nèi)容符合需求或讓人感興趣而 點(diǎn)擊或掃碼，從而進(jìn)入裂變循環(huán)。因?yàn)橛脩臬@得目標(biāo)物是被動(dòng)的，轉(zhuǎn)發(fā)的行為是強(qiáng)制性的，所以這種裂變叫做強(qiáng)制 轉(zhuǎn)發(fā)。但是，對(duì)于好友來說，他們看到的是朋友的推薦，因?yàn)檫@層信任會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)而參與， 這就是一種推薦的關(guān)系。所以，我給這種裂變起了一個(gè)名字-轉(zhuǎn)推裂變。轉(zhuǎn)發(fā)其實(shí)不是什么新鮮操作，但轉(zhuǎn)推裂變?cè)谥R(shí)付費(fèi)剛興起的時(shí)候是

2、很新鮮的獲 客手法，而有書憑借這個(gè)方式豪取千萬用戶，可見其威力。轉(zhuǎn)推裂變的流程可用下圖表示：轉(zhuǎn)推裂變模式轉(zhuǎn)推裂變模式可以看到，流量導(dǎo)入后，承接的平臺(tái)會(huì)發(fā)出轉(zhuǎn)發(fā)話術(shù)和海報(bào)，用戶按照要求分享 海報(bào)之后發(fā)送截圖，審核通過后會(huì)進(jìn)入流程池使用產(chǎn)品，通過產(chǎn)品進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為 付費(fèi)用戶。這個(gè)流程里有兩點(diǎn)值得注意，一是承接平臺(tái)，二是轉(zhuǎn)化形式目前承接平臺(tái)主要有微信群（社群）、公眾號(hào)和個(gè)人號(hào)小程序，四者里優(yōu)先推 薦微信群，因?yàn)樾Ч梢娗铱煽?，但運(yùn)營(yíng)難度大；其次是個(gè)人號(hào)，獲取的用戶精準(zhǔn)，容易審核（比如看朋友圈），但很麻煩;然后是公眾號(hào)，運(yùn)營(yíng)成本比前兩者 低，雖然也要審核截圖，但目前的技術(shù)能解決這個(gè)問題；最后是小程序，小

3、程序 運(yùn)營(yíng)成本較高，研發(fā)小程序有一點(diǎn)門檻，如果有第三方提供整體技術(shù)方案，也是 可以考慮的。對(duì)于轉(zhuǎn)化的形式，可以直接發(fā)送資料，可以直接推課程，其實(shí)都很好，我個(gè)人推 薦公眾號(hào)+直播課，首先是直播的轉(zhuǎn)化效果目前是最好的，其次是報(bào)名直播課往 往需要關(guān)注公眾號(hào)，否則收不到上課提醒。筆者曾操盤的一個(gè)裂變案例，就是以微信群為承接平臺(tái)，以公眾號(hào)+直播課為轉(zhuǎn)化手段，用7天時(shí)間獲取1w+教育用戶，整體轉(zhuǎn)化率超50%。接下來就通過拆解這個(gè)案例，來說明群裂變的操作流程。機(jī)寒人自助啪戶裱艾啊 收到任窩消息用戶領(lǐng)取任甄 其發(fā)海用.并蕨 圖#到釋至A用機(jī)寒人自助啪戶裱艾啊 收到任窩消息用戶領(lǐng)取任甄 其發(fā)海用.并蕨 圖#到釋

4、至A用F看免裂囊 湖報(bào)，掃碼入群臼用戶看到發(fā)黃人II話書用戶 裂變?cè)鲩L(zhǎng)黃人II話書用戶 裂變?cè)鲩L(zhǎng)EFF孑戶領(lǐng)艮任菊 轉(zhuǎn)發(fā)海樨，再畦 匡誦到群主CfflFSSB用戶 轉(zhuǎn)發(fā)的海福 E瑪入辟二群裂變操作流程無論采用什么裂變模式，本質(zhì)都是策劃活動(dòng)，這就需要一個(gè)完整的落地方案和執(zhí)行邏輯。一個(gè)完整的活動(dòng)，包含前期、中期和后期。轉(zhuǎn)推裂變SDP中期執(zhí)行、運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)推裂變SDP中期執(zhí)行、運(yùn)營(yíng)，微蜥)前期需要做四件事：用戶調(diào)研、敲定細(xì)節(jié)、任務(wù)分工、尋找渠道。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)想在暑期做一個(gè)家庭教育類項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)想過很多創(chuàng)意，但都發(fā)現(xiàn)不太好， 后來決定做一次用戶調(diào)研，通過分析問卷數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，用戶對(duì)于時(shí)間管理有非常大 的需求，于是決定

5、做一個(gè)暑期時(shí)間管理踐行計(jì)劃。知道想做什么后，需要進(jìn)一步敲定整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，做這件事最好的方式就是以 用戶視角梳理出完整的活動(dòng)路徑，通過分析整個(gè)路徑里的一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，明確更 詳細(xì)的動(dòng)作，比如進(jìn)群的問題，是需要個(gè)人號(hào)邀請(qǐng)還是活碼，這就需要好好討論。一般敲定細(xì)節(jié)之后，整個(gè)活動(dòng)的完整方案就已經(jīng)出來，只需要分配任務(wù)即可，這 里分享一個(gè)原則，就是不要一個(gè)人專門負(fù)責(zé)一個(gè)塊，而是主負(fù)責(zé)一塊，全流程參 與，這樣做的目的是防止活動(dòng)任意環(huán)節(jié)出問題時(shí)無人應(yīng)對(duì)。至此，前期準(zhǔn)備基本結(jié)束，只需要確定好渠道，按照排期推廣即可。然后就到了活動(dòng)中期，其實(shí)就做兩件事，執(zhí)行與運(yùn)營(yíng)，前者是按照活動(dòng)時(shí)間、節(jié) 奏、方案按部就班進(jìn)行，后者是

6、在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上做好維護(hù)。當(dāng)時(shí)活動(dòng)從正式推廣到第一場(chǎng)直播，一共進(jìn)行了 7天，這段時(shí)間里除了做裂變流 量的維護(hù)，還在準(zhǔn)備轉(zhuǎn)化和留存工作，即準(zhǔn)備課程。當(dāng)時(shí)采用的是直播，需要進(jìn)行彩排，是一個(gè)較為復(fù)雜的過程，細(xì)節(jié)不在本文螯述。在用直播課進(jìn)行轉(zhuǎn)化和留存時(shí)，不要用一場(chǎng)直播，而要準(zhǔn)備多場(chǎng)，這樣可以保證 盡量多的用戶留在你的流量池。到了活動(dòng)后期，因?yàn)榍捌诤椭衅诘墓ぷ鬏^為順利，夕卜加多次彩排，第一場(chǎng)就達(dá)到 50%的轉(zhuǎn)化，并最終積累過萬用戶。以上就是完整的裂變流程。三、群裂變的3個(gè)關(guān)鍵在上述流程里，有三個(gè)關(guān)鍵的地方?jīng)]有詳細(xì)說明，因?yàn)楣P者認(rèn)為，想要做好群裂 變，這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是必須好好注意的，值得單獨(dú)討論。祥裂變3大美揪

7、群裂變的第一個(gè)關(guān)鍵，是種子用戶種子用戶對(duì)于裂變的重要性不言而喻，但很多人往往容易陷入一個(gè)誤區(qū)，即把種 子用戶當(dāng)作老用戶或留存用戶，這顯然太片面。所謂種子用戶，是裂變第一次啟動(dòng)所需要的參與者，可老可新，但有兩點(diǎn)需要滿 足，一是量大，一是質(zhì)高。大量的種子用戶可以為裂變帶來很高的勢(shì)能，而質(zhì)量高即有粘性的種子用戶會(huì)持 續(xù)擴(kuò)大裂變影響力，讓長(zhǎng)尾效應(yīng)更加明顯。不過，要想滿足這兩點(diǎn)其實(shí)很難，多數(shù)是能滿足其中之一，而要想解決這個(gè)問題， 要么努力自建流量池，要么去找符合這兩個(gè)要求的外部大號(hào)。所以，用戶渠道很重要，只要找到好渠道，裂變就能成功一半。群裂變的第二個(gè)關(guān)鍵，是運(yùn)營(yíng)群裂變的運(yùn)營(yíng)要做很多事情，筆者認(rèn)為其中比

8、較重要的有三個(gè)：(1)防截流這是所有做群裂變的人最頭疼的事情，之所以頭疼不是擔(dān)心真會(huì)截流，而是給用 戶造成困擾，影響裂變效果。試想一下，當(dāng)裂變?nèi)豪锿蝗挥泻芏鄰V告，此時(shí)正在有流量進(jìn)入，這些流量會(huì)有多 少變成傳播者？估計(jì)會(huì)減少很多。再群裂變興起初期，防截流多是人工操作，難免有疏漏，現(xiàn)在的一些群裂變工具 自帶踢人功能，發(fā)現(xiàn)廣告即踢，甚至能拉黑，可以好好利用。(2)換群群裂變一般采用的是用戶主動(dòng)進(jìn)群，每個(gè)群滿一百人就要跟換進(jìn)群二維碼，此稱 為活碼，以前也是人工操作，需要專人負(fù)責(zé)，但難免會(huì)因?yàn)轭~外事情而耽擱，損 失一部分流量?；畲a更換工具有很多，像金數(shù)據(jù)、草料二維碼都可以人工更換，現(xiàn)在的裂變工具 多數(shù)是

9、支持自動(dòng)換碼功能，也解決了人力問題。審核&圖因?yàn)橐_認(rèn)用戶轉(zhuǎn)發(fā)，需要對(duì)方提供截圖證明，這一步很簡(jiǎn)單的操作，但以前也 是靠純手工，一旦流量過多運(yùn)營(yíng)壓力就會(huì)很大，好在現(xiàn)在的裂變工具也支持審核 截圖功能?？偟膩碚f，群裂變的運(yùn)營(yíng)可以通過專門的裂變工具進(jìn)行。群裂變的第三個(gè)關(guān)鍵，是文案群裂變文案有兩個(gè)部分，一是海報(bào)文案，二是引導(dǎo)話術(shù)。海報(bào)文案其實(shí)有很多公式，可以看關(guān)鍵明的書籍或安頓的文章，筆者當(dāng)時(shí)策劃裂 變活動(dòng)也想到很多公式，后來發(fā)現(xiàn)了一個(gè)最好用的，即痛點(diǎn)+預(yù)期+解決方案”， 比如家長(zhǎng)頭疼孩子不會(huì)做時(shí)間規(guī)劃，我們就想到突出計(jì)劃”兩個(gè)字，因?yàn)樗?射的是時(shí)間管理問題，后來定下文案合理定計(jì)劃，學(xué)習(xí)后勁足”，結(jié)果非常超 出預(yù)期。再來說引導(dǎo)話術(shù)，其實(shí)就是群內(nèi)的引導(dǎo)，因?yàn)橛脩暨M(jìn)群要聽課，但還要求他們轉(zhuǎn) 發(fā)，必須有一個(gè)規(guī)整的話術(shù)，這里分享幾個(gè)原