公司某辦事處考核辦法

1、揚(yáng)州辦事處員工獎(jiǎng)金計(jì)提考核辦法一、任務(wù)目標(biāo)1、 2004 年任務(wù)目標(biāo)470 萬元 ，季度第一季第二季第三季第四季合計(jì)名 稱ERP126826840240 2134ERP220203030100ERP31212181860NC1616242480實(shí)施費(fèi)1212181860服務(wù)費(fèi)669930培訓(xùn)費(fèi)1212181862、 個(gè)人任務(wù)分解：銷售部374 萬元季度1 期2 期3 期4期合計(jì)姓名周為民20%25%25%30%80梁文權(quán)20%25%25%30%60廖勇平20%25%25%30%70朱有健20%25%25%30%50呂敏20%25%25%30%40徐江鋒44劉波30合計(jì)374服務(wù)部96 萬元姓名

2、服務(wù)費(fèi) 30 萬培訓(xùn)費(fèi) 6萬實(shí)施費(fèi)60 萬小計(jì)孔凡勇61016梁文鋒65516王啟洋31013曹亞斌31013迮恒松41014仲懷峰4812華建順41712二、考核原則：1、銷售人員考核原則：季度獎(jiǎng)金=業(yè)績(jī)提成 70業(yè)績(jī)提成30*KPI得分A、銷售獎(jiǎng)金計(jì)提比例：銷售金額全額計(jì)提比軟件毛利計(jì)提比例例全年銷售 40 萬以下3%30% 以下80%全年銷售（40 50）萬4.5%30%-35%85%全年銷售（50 60）萬5%35%-40%90%全年銷售（60 80）萬5.5%40% 以上100%全年銷售（80-100 ）萬6%全年銷售（100 以上）6.5%萬B、考核細(xì)則：1）銷售人員每月回款不得低

3、于4 萬，一個(gè)季度回款不得低于12 萬，如果季度實(shí)際完成銷售收入低于任務(wù)數(shù)當(dāng)期不計(jì)提獎(jiǎng)金，與任務(wù)數(shù)的差額需用下季度實(shí)際完成額補(bǔ)足，補(bǔ)足后的余額作為下季度實(shí)際完成額；如果季度實(shí)際完成額高于季度任務(wù)額，當(dāng)季度只按目標(biāo)任務(wù)計(jì)提獎(jiǎng)金，超出部分轉(zhuǎn)入下季度；年終按實(shí)際完成額結(jié)算獎(jiǎng)金并調(diào)整季度發(fā)放差額。如年度實(shí)際完成銷售收入超過全年任務(wù)額，超出部分計(jì)提超目標(biāo)獎(jiǎng)金。達(dá)不到要求，又無發(fā)展?jié)摿?，公司視其表現(xiàn)及能力作出處理：降為試用，轉(zhuǎn)換崗位，給予勸退。2）總獎(jiǎng)金中70%為軟件銷售，20%新用戶拓展， 10%為公司制度執(zhí)行度3）銷售中心每人每月需提交15 家有價(jià)值希望用戶名單。4）獎(jiǎng)金考核為3 個(gè)月?；? 個(gè)月一次

4、（按全年任務(wù)數(shù)/125）銷售費(fèi)用 *1.5 扣減銷售額，軟件銷售為不含稅金額。6）、銷售金額達(dá)到5 萬以上的或有U8 財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)的金額未滿執(zhí)行進(jìn)度）5 萬的統(tǒng)一劃撥合同金額的 10%做實(shí)施費(fèi)用。7）、對(duì)于重大銷售機(jī)會(huì)，如果業(yè)務(wù)員能及時(shí)報(bào)告，公司簽單后將給予當(dāng)事人1000 至3000 元不等的獎(jiǎng)勵(lì)。如果由于業(yè)務(wù)員不及時(shí)匯報(bào)造成機(jī)會(huì)丟失，將給予當(dāng)事人及部門經(jīng)理一定的懲罰，并以此作為不參加優(yōu)秀員工評(píng)比的條件。8）、各部門完成指標(biāo)且成績(jī)優(yōu)秀者，公司將給予當(dāng)事人1000 至 5000 元不等獎(jiǎng)勵(lì)。9）、于嚴(yán)重違反公司規(guī)定， 利用銷售或業(yè)務(wù)費(fèi)用之機(jī)獲取非法利益， 不注重公司整體利益及形象，在客戶面前經(jīng)常抱怨

5、公司及其他員工，一旦查實(shí)，取消全年考評(píng)資格，報(bào)人力資源部給予除名處理。10）、部門經(jīng)理的考核含. 得失分析所管轄區(qū)域?qū)κ钟写箜?xiàng)目產(chǎn)出地區(qū)市場(chǎng)占有率 .C、 KPI 指標(biāo)內(nèi)容KPI 內(nèi)容權(quán)重備注漏斗管理30%新用戶拓展20%項(xiàng)目回款率？20%項(xiàng)目回款 / 總項(xiàng)目收入額( 旨在要求盡快回款 )得失分析 所管轄區(qū)20%域?qū)κ钟写箜?xiàng)目產(chǎn)出 地區(qū)市場(chǎng)占有率公司制度執(zhí)行度10%服務(wù)人員考核原則：服務(wù)獎(jiǎng)金工資總額*80%* （公司 ( 服務(wù) ) 收入完成率 *50 +50*KPI 獎(jiǎng)金系數(shù)）(對(duì)于沒有服務(wù)經(jīng)營(yíng)的,但水平高工作態(tài)度好日常服務(wù)量大同樣給予獎(jiǎng)金發(fā)放考慮)提供重要銷售信息獎(jiǎng)勵(lì)1000 3000 元服

6、務(wù)人員服務(wù)經(jīng)營(yíng)每月回款不得低于1 萬，每季度不得低于3 萬元，達(dá)不到要求， 客戶又有投訴，公司視其表現(xiàn)及能力作出處理：降為試用，轉(zhuǎn)換崗位，給予勸退。1、 獎(jiǎng)金中 60%為服務(wù)經(jīng)營(yíng)收入、30%為服務(wù)滿意度、10% 為制度執(zhí)行度4、對(duì)于重大銷售機(jī)會(huì)，如果服務(wù)人員能及時(shí)報(bào)告，公司簽單后將給予當(dāng)事人1000 至 3000元不等的獎(jiǎng)勵(lì)。 如果由于業(yè)務(wù)員不及時(shí)匯報(bào)造成機(jī)會(huì)丟失，將給予當(dāng)事人及部門經(jīng)理一定的懲罰，并以此作為不參加優(yōu)秀員工評(píng)比的條件5、對(duì)于各部門完成指標(biāo)且成績(jī)優(yōu)秀者，公司將給予當(dāng)事人1000 至 4000 元不等獎(jiǎng)勵(lì)，5、于嚴(yán)重違反公司規(guī)定，利用服務(wù)或業(yè)務(wù)費(fèi)用之機(jī)獲取非法利益，不注重公司整體利益及形象， 在客戶面前經(jīng)常抱怨公司及其他員工， 一旦查實(shí)， 取消全年考評(píng)資格，報(bào)人力資源部除名處理。服務(wù)所有人員年內(nèi)要求全部通過8。 60 初級(jí)專家考試，這是從業(yè)資格證書。制度說明制度是以 執(zhí)行力為保障的。 “制度”之所以可以對(duì)個(gè)人行為起到約束的作用，是以有效的執(zhí)行力為前提的，即有強(qiáng)制力保證其執(zhí)行和實(shí)施，否則制度的約束力將無從實(shí)現(xiàn)，對(duì)人們的行為也將起不到任何的規(guī)范作用。只有通過執(zhí)行的過程制度才成為現(xiàn)實(shí)的制度，就像是一把標(biāo)尺，如果沒有被用來劃線、測(cè)量，它將無異于普通的木條或鋼板，只能是可能性的標(biāo)尺，而不是現(xiàn)實(shí)的標(biāo)尺。制度亦并非單純的規(guī)則條文，規(guī)則條文是死板的，靜態(tài)的，而