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聚焦零售客戶盈利，做實(shí)零售終端建設(shè)濟(jì)下行的壓力逐步增大、控?zé)熛拗频募哟a、全行業(yè)發(fā)展面臨“四大難題” “三A一、面臨的困境及原因A局、終端建設(shè)、終端維護(hù)三方面進(jìn)行剖析。（一）終端布局與終端格局變化不匹配AAA20%的零售客戶占比逐年增加，銷量排名后 80%的客戶比例逐年縮水。究其原因是市場(chǎng)化取向改革的推進(jìn)的基于客戶經(jīng)營(yíng)貢獻(xiàn)的貨源供應(yīng)模式然而A（二）終端建設(shè)與終端盈利提升不接軌（三）終端維護(hù)對(duì)市場(chǎng)生態(tài)失衡不奏效SWOT二、解決對(duì)策與探索（一）科學(xué)終端布局，保證終端盈利空間平衡，還要注意零售終端區(qū)域分布與市場(chǎng)需求之間的匹配。另一方面是因地制宜發(fā)展一店一品一特色。對(duì)零售客戶進(jìn)行 SWOT（二）創(chuàng)新終端建設(shè)，拓寬終端盈利渠道服務(wù)引導(dǎo)的比例,提供創(chuàng)新形式的服務(wù)內(nèi)容，提高終端的盈利渠道。的能力。o2oAR顧客進(jìn)店，提高店鋪搜索率，促成交易產(chǎn)生。（四）協(xié)同終端維護(hù)，保障終端盈利環(huán)境工業(yè)企業(yè)的多重力量，共同維護(hù)卷煙市場(chǎng)環(huán)境?？蛻艚?jīng)營(yíng)利潤(rùn)。二是專銷協(xié)同，外部施力。通過(guò)劃分“專銷送“一體化的片區(qū)，聯(lián)合營(yíng)銷和保障零售終端的盈利環(huán)境。身子建終端，相信煙草行業(yè)必然會(huì)在終端這塊戰(zhàn)場(chǎng)上吹響勝利的號(hào)角。

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