服裝私人定制商業(yè)計(jì)劃書

1、服裝私人定制商業(yè)計(jì)劃書服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)， 發(fā)展至今，隨著政策開 放與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略 陣地。那么，私人訂制服裝店的商業(yè)計(jì)劃書要怎么寫呢 ？一、公司簡介：*服裝服飾有限公司由深圳資深服裝營銷策劃師靳海舟先生由歐洲MARLONg龍）服裝設(shè)計(jì)公司引入的VIVEN DAVIS LOREN系 列品牌于2008年在全國女裝之都的深圳創(chuàng)辦了 *服裝服飾有限公司。公司以品牌策劃為切入點(diǎn)，首創(chuàng)品牌批發(fā)的營銷模式，在全國各 省級市發(fā)展獨(dú)立二級公司合作伙伴，在全國各縣 /地級市尋找商業(yè)合 作伙伴進(jìn)行交叉持股聯(lián)合經(jīng)營，建立長久而穩(wěn)固的合作關(guān)系。公司將建成以服裝

2、、服飾、鞋帽、箱包等多種商品，以縣 /地級 市及發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為終端的覆蓋全國的強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)。所有合作伙伴可以在規(guī)?；?jīng)營下規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)、低成本進(jìn)貨和強(qiáng)大的管理技術(shù)咨訊 （支援）服務(wù)，將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低；同時(shí)，終身享受到總公司及二級分 公司的直接經(jīng)濟(jì)利益。二、綜合環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過近20年的改革開放，主要以沿海區(qū)域的特殊政策 和地緣優(yōu)勢迅速發(fā)展起來，同時(shí)也與內(nèi)地逐漸拉開了較大差距， 形成 了明顯的梯度經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局。中央政府的十一大工作報(bào)告中明 確規(guī)劃了重點(diǎn)調(diào)整國家總體經(jīng)濟(jì)格局，將未來五年發(fā)展關(guān)注點(diǎn)傾向中、 西部地區(qū)。一是通過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，以梯度形勢將經(jīng)濟(jì)發(fā)

3、展與增長向內(nèi)地 擴(kuò)散，二是以政策性、國家財(cái)政反哺性發(fā)展內(nèi)地經(jīng)濟(jì)，推動國內(nèi)市場 消費(fèi)，特別是對全民社保體系、教育體制的重新調(diào)整改革，新三農(nóng)政 策的實(shí)施，都將間接提高內(nèi)地居民可消費(fèi)水平，給零售服務(wù)等第三產(chǎn) 業(yè)帶來較大的發(fā)展空間。近一年多以來，雖然經(jīng)過以美國次貸為導(dǎo)火索的世界經(jīng)濟(jì)下滑， 以石油、糧食、金屬等能源和原材料漲價(jià)從而拉動全球物價(jià)飛漲。國 內(nèi)雖然經(jīng)歷了南方雪災(zāi)；512地震;股市從07下半年的6800點(diǎn)跌至08 年8月份的2400點(diǎn);以及商品出口屢屢受阻；取消或降低部分商品出口 退稅；房市全國性價(jià)格泡沫破滅等各種重大經(jīng)濟(jì)事件 .但因經(jīng)濟(jì)慣性和 國家宏觀政策的調(diào)控，經(jīng)濟(jì) GDP依然以7%以上高增

4、長，今年中國經(jīng) 濟(jì)增長估計(jì)仍在9%-10%之間。目前的中國經(jīng)濟(jì)形式正處在工業(yè)化中 期，工農(nóng)業(yè)投資機(jī)會較多，市場供給不足仍然嚴(yán)重，服務(wù)業(yè)在GDP中的比重只有30%左右，發(fā)展空間潛力巨大?？梢哉f，中國依然處在來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考高經(jīng)濟(jì)增長時(shí)期經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長需要四個條件：資本、市場、技術(shù)、管理。首先， 在中國市場經(jīng)濟(jì)中目前資本充足，民間資本力量雄厚，正在尋找出路； 政府投資保持相當(dāng)大的比重，外商看好中國市場，對中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 充滿信心。第二，中國產(chǎn)品價(jià)格低廉，有國際競爭力，中國的機(jī)電產(chǎn) 品、紡織產(chǎn)品在發(fā)展中國家占比較大。在中國對發(fā)達(dá)國家的出口中， 有不少生活用品的銷量近期不會發(fā)生變化。 十一大的宏

5、觀政策中鼓勵 增加居民非工資性收入.居民增加資產(chǎn)性收入目前主要有兩種渠道， 一是進(jìn)行固定資產(chǎn)投資（如06、07年瘋狂的房市），但投資房地產(chǎn)業(yè)受 到自2007年下半年開始國家宏觀政策的導(dǎo)向傾斜及銀根緊縮而低靡 ； 二是進(jìn)行債券投資，這種投資方式需要長時(shí)間經(jīng)濟(jì)積累， 普通工薪階 層往往因?yàn)椴痪邆鋵κ袌鲲L(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見性使其投資風(fēng)險(xiǎn)加大；再有，就是包括股票、基金及權(quán)證在內(nèi)的其它投資，自2007下半年開始的股市跌宕風(fēng)險(xiǎn)使投資者如履薄冰。低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資方式一直以來成 為眾多持幣者真正要尋找的創(chuàng)業(yè)途徑.而這種創(chuàng)業(yè)方式最多的是以下 三種.直接投資創(chuàng)業(yè)；從事第二職業(yè)；商業(yè)投資。因此，未來五年中國內(nèi)地投資機(jī)會將進(jìn)

6、一步增加， 機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)并 存的背后是高額利潤?？梢灶A(yù)料的是，將會有更多民間資本在內(nèi)地尋來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考 找投資機(jī)會，內(nèi)地市場競爭將在兩年內(nèi)達(dá)到白熱化階段， 關(guān)鍵看誰先 行一步，找到合適項(xiàng)目搶占先機(jī)。2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)， 發(fā)展至今，隨著政策開 放與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略 陣地。中國是服裝消費(fèi)大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到 整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界很多知名服裝品牌60%的生 產(chǎn)和銷售與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右， 且有不斷增長需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)

7、營提供了 廣闊空間。服裝行業(yè)是一個生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤行業(yè)。因利益 驅(qū)動與市場需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場推廣、直營、加盟 等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐 大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了 很大提升，更加重視品牌的經(jīng)營。服裝“品牌經(jīng)營”在服裝市場競爭 中具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，在具體的經(jīng)營模式上，通過對采購、生產(chǎn)、 銷售等各個環(huán)節(jié)的組合，形成多種不同形式的品牌經(jīng)營模式， 但無論 以何種方式進(jìn)行品牌經(jīng)營，都必須將品牌開發(fā)、維護(hù)與管理放在重要來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考 位置，以品牌優(yōu)勢為切入點(diǎn)，將品牌經(jīng)營真正做好。衣、食、住、行是

8、人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位， 可見衣服對于人類的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身 就組成了一個龐大的服裝消費(fèi)市場。同時(shí)隨著中國國民收入的不斷飛 升，自2004年人均GDP超過了 1000美元后，中國市場將進(jìn)入精品 消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階 級后，其對反映自身社會地位和品味服飾的迫切需求， 終將成就一批 該階層的服裝品牌。當(dāng)今消費(fèi)者對流行的判斷更趨于理性化， 對于各種流行潮流，現(xiàn) 在的人們不再象以往那樣盲從和追捧，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消 費(fèi)正在呈現(xiàn)出個性化，更多人開始注重能

9、夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服 裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚(yáng)， 也樂于大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進(jìn)步的一種 體現(xiàn)。3、市場容量擁有14多億人口的中國在過去十年里經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國 家統(tǒng)計(jì)局2008年7月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，上半年城鎮(zhèn)居民人均可來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考支配收入8065元，上半年城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出 5490元。據(jù)2007 國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，2006年全國城鎮(zhèn)居民中中等收入家庭 用于服裝購買的支出約占家庭總支出的20%左右，全國平均每人用于衣著消費(fèi)支出達(dá)到901.78元。其中北京、山西、內(nèi)蒙、上海、浙江、 山東、重慶等地達(dá)到

10、1038-1442元，綜合以上數(shù)據(jù)，國內(nèi)服裝銷售市 場十分龐大。休閑裝方面，由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快和工作壓力增大， 促使人 們在業(yè)余時(shí)間追求一種放松、悠閑的心境。在服飾觀念上，更是越來 越漠視習(xí)俗而成為潮流的追逐者去尋求一種舒適、自然的新型外包裝。因此，休閑服裝以不可阻擋之勢侵入了正規(guī)服裝的世襲領(lǐng)地，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，服裝涵蓋也越來越豐富。休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和主流 趨勢，休閑服裝市場空間和發(fā)展?jié)摿薮?。近年來國?nèi)休閑服裝的生產(chǎn)規(guī)模和市場需求快速成長， 2001年 以來全國大型商場的夾克和 T恤銷售一直保持20%以上的增長，2004 年兩項(xiàng)產(chǎn)品分別增長23.6嗡口 22.7%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出服裝類1

11、5.9%的銷售 增長。統(tǒng)計(jì)資料顯示國內(nèi)的休閑服消費(fèi)僅占服裝消費(fèi)的 18%,而全球 的休閑服消費(fèi)比例在2000年已達(dá)到36%,兩者的差距預(yù)示著國內(nèi)休 閑服市場還有一倍以上的增長空間來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考綜合考慮整個服裝行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的運(yùn)行趨勢以及經(jīng)濟(jì)、社會等多方面因素，我們分析認(rèn)為：在今后的三四年內(nèi)，中國的休閑服裝市 場將持續(xù)保持高速增長，年增幅將保持在10%上下，2008年休閑服裝市場規(guī)模將超過2000億人民幣，達(dá)到2200億左右，屆時(shí)休閑服裝 在整個服裝市場中的份額也將有所上升，達(dá)到 25%-30%4、機(jī)遇(1)、國內(nèi)服裝行業(yè)雖然以地域劃分產(chǎn)品的不同特色和側(cè)重點(diǎn)，如深圳、杭州的女裝；溫州、

12、惠州的男裝；泉州的茄克等，在服裝行業(yè)日 趨成熟的今天品牌定位相近者其生產(chǎn)工藝、 產(chǎn)品品質(zhì)、款式等已基本 雷同。以產(chǎn)品特色進(jìn)行目標(biāo)市場定位或單一的以品質(zhì)、價(jià)格取勝的營銷渠道已屬常規(guī)常態(tài)，優(yōu)勢早已不再。因此，我們認(rèn)為：以模式創(chuàng)新， 顧問式營銷服務(wù)將具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。(2)、國內(nèi)服裝市場正在遭遇出口受挫， 人民幣升值等壓力，大型 服裝企業(yè)因規(guī)?；倪\(yùn)作體系，經(jīng)營成本一時(shí)難于下降，知名品牌因 企業(yè)需要維護(hù)品牌及區(qū)域代理商利潤， 均有多方制肘，將會導(dǎo)致大量 庫存尾貨的產(chǎn)生，為我們低成本、系列化組合自有品牌產(chǎn)品提供了豐 富的資源。而無名無牌服裝也正被國內(nèi)消費(fèi)者品牌意識的覺醒而拋棄， 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益

13、成熟，商家的競爭最終是品牌和經(jīng)營模式的競來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考爭，新式的品牌經(jīng)營模式的時(shí)機(jī)逐漸成熟。 面臨著服裝行業(yè)的洗牌前 夜，重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)格局和經(jīng)營模式將給新的入行者帶來新的機(jī)遇。如國內(nèi)近年迅速崛起的服裝零售整合商 ITAT正是成功抓住行業(yè)機(jī)遇， 成功組合了集名牌折扣、國美式集中連鎖特賣場、山姆會員店式等多 種營銷模式而高速發(fā)展，而如PPG凡客等網(wǎng)絡(luò)服裝銷售企業(yè)也成功 借用網(wǎng)絡(luò)將傳統(tǒng)的服裝銷售渠道搬上了互聯(lián)網(wǎng)而取得快速發(fā)展和巨 大成功。(3)、在國內(nèi)品牌混戰(zhàn)，三線城市消費(fèi)者處于品牌消費(fèi)覺醒初期， 我們認(rèn)為：以省級城市批發(fā)中心設(shè)置形象店和完善的售前、中、后營 銷策劃，通過各地、縣、發(fā)達(dá)鎮(zhèn)級

14、加盟專賣店的唯一性、獨(dú)特的裝修 風(fēng)格以及體驗(yàn)式銷售服務(wù)，并配合地方廣告、活動策劃等形式快速滲 透區(qū)域性服裝市場，逐地?fù)羝频膽?zhàn)略營銷鋪開全國市場終端， 建立完 善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。(4)、國內(nèi)鎮(zhèn)、縣、地級城市中20-30萬元富余資金者有之，并有 創(chuàng)業(yè)或開辟家庭第二收入渠道的愿望，這些持幣創(chuàng)業(yè)者有一定管理經(jīng) 驗(yàn)和當(dāng)?shù)亓己玫娜嗣}關(guān)系，是我們在當(dāng)?shù)匕l(fā)展事業(yè)合作伙伴的最佳選 擇。如現(xiàn)在非常成功的快迪、百里臣等社區(qū)小型超市，化妝品業(yè)的雅 芳、歐萊雅等，在統(tǒng)一管理與統(tǒng)一經(jīng)營模式下，都快速地復(fù)制擴(kuò)張并來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考 取得成功，為我們提供了可資借鑒的成功案例和探索。(5)、對有代表性的高檔、中高檔大型服

15、裝商業(yè)中心統(tǒng)計(jì)顯示， 近 兩年的服裝銷售單價(jià)一直呈上升趨勢。城市消費(fèi)都在向高一層次消費(fèi) 模式挺進(jìn)，以產(chǎn)品現(xiàn)貨交易為核心的批發(fā)市場已現(xiàn)頹勢。 目前各級服 裝市場均呈現(xiàn)品牌更迭加速、新品牌層出不窮、營銷模式分化、注重 渠道建設(shè)法、加強(qiáng)終端管理等態(tài)勢。新一輪“洗牌”已開始，服裝市 場已經(jīng)進(jìn)入新的品牌循環(huán)期。三、公司背景1、歐尚創(chuàng)立背景歐尚公司創(chuàng)辦人憑藉在服裝界多年品牌營銷經(jīng)驗(yàn)， 在國內(nèi)內(nèi)地中 小城市品牌意思覺醒的時(shí)機(jī)，抓住行業(yè)重新洗牌調(diào)整，中小型資本尋 求投資點(diǎn)的機(jī)遇，以“品牌批發(fā)” “聯(lián)合創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)營模式，以國內(nèi) 休閑概念的成熟為切入點(diǎn)，創(chuàng)辦了歐尚服裝服飾有限公司。2、公司優(yōu)勢先進(jìn)的管理理念，獨(dú)特

16、的聯(lián)合經(jīng)營、交叉持股的營銷模式，豐富 的行業(yè)資源整合能力，創(chuàng)辦管理人員近十年服裝界、企業(yè)界的營銷及 規(guī)劃管理經(jīng)驗(yàn)，以及覆蓋全國的人才網(wǎng)絡(luò)等。四、戰(zhàn)略目標(biāo)來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考.公司發(fā)展戰(zhàn)略:以品牌創(chuàng)立為切入點(diǎn)，以品牌批發(fā)、顧問式銷售、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)經(jīng)營 模式的創(chuàng)新為優(yōu)勢，整合品牌管理公司、生產(chǎn)廠家、原材料供應(yīng)、服 裝協(xié)會、服裝設(shè)計(jì)公司、全國各地品牌加盟、聯(lián)營、專賣店等多方資 源，立足全國四大服裝之都深圳，在各省會城市設(shè)立二級公司一在大 型服裝批發(fā)市場設(shè)立品牌展示形象店，同時(shí)作為貨物批發(fā)服務(wù)中心， 主要以地級市、縣級市、發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場終端進(jìn)行覆蓋。市場定位在 二、三級城市中的一級服裝市場。.目標(biāo)營銷

17、戰(zhàn)略1）、三年目標(biāo)規(guī)劃，二三級市場覆蓋率達(dá)到30%（120家），累計(jì)總銷售額8500 萬元。12345來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考1089101112合計(jì) 北京 朝陽崇文大興 通州順義昌平1111來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考豐臺7上海昆山徐匯 嘉定普陀虹口江蘇來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考12南京徐州江陰泰州 揚(yáng)州5浙江寧波宣業(yè) 力口八1313來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考衢州 臺州湖州 金華義烏7安微合肥蚌埠阜陽六安來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考14滁州安慶淮南7四川成都廣安眉山達(dá)州雅安樂山自貢1515來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考河南 鄭州開封 新鄉(xiāng)濮陽 許昌南陽6山東濟(jì)南來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考16東營濱州聊城東女5湖

18、北 武漢 宜昌荊州十堰1717來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考鄂州咸寧7湖南長沙益陽郴州衡陽來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考18常德 邵陽6廣西南寧 百色 北海 梧州玉林5O O O1919來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考o(jì) o oo o o合計(jì)710111011111213111086120來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考202011年預(yù)計(jì)銷售額及回款。單位/萬 單店銷售額151054126547131012合計(jì)累計(jì)銷售額1051702121來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考140152588360360340672137811401440總銷售額151553306845銷售件數(shù)/件46887590來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考22625

19、06788262501607210721517930000615185089364286總銷售件數(shù)/件6763823794839937凈回款424.201492.4023來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考231916.602）、三年內(nèi)，通過對目標(biāo)市場采取滲透式擴(kuò)張戰(zhàn)略，在全國服裝 市場中快速崛起。各省級城市建立二級分公司九 家，各地縣及發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)累計(jì) 120家品牌形象店。3）、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺；4）、建立分工明確協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)。五.公司定位和品牌經(jīng)營模式1、公司定位公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。2、市場定位

20、采用貿(mào)易、零售、批發(fā)等多種營銷模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。公司產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分公司及加盟店在國內(nèi)商業(yè)街設(shè)立獨(dú)立專賣店銷售。根據(jù)產(chǎn)品類別不同區(qū)分市場，所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品 味。.品牌定位:來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考24來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考24.目標(biāo)顧客定位消費(fèi)群體：核心消費(fèi)群鎖定在實(shí)際年齡20-30歲，心理年齡在18-25歲的學(xué)生、上班族及喜歡時(shí)尚的人士。六、品牌經(jīng)營模式.自主品牌經(jīng)營。品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。.品牌經(jīng)銷商經(jīng)營依托國內(nèi)外知名品牌，以聯(lián)營、托管等合作方式負(fù)責(zé)市場運(yùn)作。.品牌代理商經(jīng)營以引進(jìn)國外知名品牌為基礎(chǔ)，

21、全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、采購、加工、 市場營銷等，向品牌公司支付一定比例的品牌代理費(fèi)，初期的設(shè)計(jì)和 生產(chǎn)通過外包方式與承包公司合作，取得品牌在中國的經(jīng)營權(quán)。）.國外品牌聯(lián)合經(jīng)營與國外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外 設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理 成為對品牌共有的基礎(chǔ)。七、銷售渠道策略1、自營中心25來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考25以省級形象展示店作為品牌推廣點(diǎn)，再以地縣級終端加盟店及零 售店和其它品牌專賣店等形式逐級逐地進(jìn)行滲透式擴(kuò)張市場覆蓋率。 以此模式在國內(nèi)省會城市尋找二級分公司合伙人， 采取網(wǎng)點(diǎn)滲透市場 擴(kuò)張戰(zhàn)略。.二級分公司對消費(fèi)力相對較低，

22、目標(biāo)客戶欠缺城市，主要采用二級分銷方式， 充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲透市場；.特許加盟有效運(yùn)用加盟商的資金投入，輔助以良好的品牌資源，通過強(qiáng)化 終端管理拓展品牌的目標(biāo)市場。即有利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，也能使加盟 商快速收回資金投資和穩(wěn)定的市場利潤。 這是品牌戰(zhàn)略中快速掠奪目 標(biāo)市場的捷徑之一，在很短時(shí)間內(nèi)就能完成品牌營銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。.網(wǎng)點(diǎn)營銷策略：.一級城市開設(shè)自營專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主。.市場以華南、華東、華中、中西部、沿海城市等為市場切入點(diǎn)。.重點(diǎn)營銷區(qū)域：.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳等。來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考26

23、來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考26.二級市場所屬省份或城市：天津、河南、長沙、南京、山東、 廣西、江西、安徽、云南、四川等。.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河北、貴州、 內(nèi)蒙等。.拓展目標(biāo)：.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江蘇、重慶、成 都、大連、深圳為主。.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽以二級分銷代理模式推進(jìn)。九、公司3年發(fā)展規(guī)劃1、一年內(nèi)初步完成品牌建設(shè)，在全國重點(diǎn)區(qū)域開設(shè)不低于5-8家終端形象店，或成功與1-2個國內(nèi)外知名服裝品牌合作。2、第二年進(jìn)入戰(zhàn)略性擴(kuò)張營銷，在國內(nèi)二三級城市完成1/10（不 低于40家）的網(wǎng)點(diǎn)滲透與建立。3、三年內(nèi)使自主品牌或合作品牌在國內(nèi)二三

24、級市場頗具知名度。市場覆蓋率不低30%,年銷售額突破6000萬元。4、銷售額與國內(nèi)外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司）共享，成立利益共同 體。由國內(nèi)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)， 項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國內(nèi)銷27來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理。275、多種品牌經(jīng)營同時(shí)展開，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到國內(nèi)各省、市、縣有影響的商業(yè)中心、步行街、百貨廣場等。十、組織與架構(gòu).公司基本組織架構(gòu).股權(quán)持有說明：（1）、各省級公司為總公司二級分公司， 創(chuàng)辦二級分公司的負(fù)責(zé)人 必須具備以下幾種條件：1、在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫娜嗣}關(guān)系和社會活動 能力;2、雄厚的資金儲備；3、有一定的營銷常識和管理經(jīng)驗(yàn)。需以現(xiàn) 金購買持有總公司股份50股（

25、每股RMB1000元），總公司持有二級分 公司股份20股（經(jīng)營許可權(quán)及管理咨訊服務(wù)）。二級分公司以現(xiàn)金向總 公司入股，總公司將分批以產(chǎn)品返還二級分公司，同時(shí)分公司仍然終身享有總公司50股的股權(quán)。（2）、市縣級分店為二級分公司直接管理，要求在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳?會活動能力和人脈關(guān)系，具有基本管理經(jīng)驗(yàn)的人士，以個體工商戶形 式或者辦事處形式開辦。需以現(xiàn)金購買方式持有總公司股份 10股（每 股RMB1000元），以現(xiàn)金購買方式持有二級分公司股份10股（每股RMB1000元），總公司持有縣級店5股（經(jīng)營許可權(quán)及管理咨訊服務(wù)）, 二級分公司持有縣市級店5股(經(jīng)營許可權(quán)及管理咨訊服務(wù))?？偣緛碓淳W(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考28來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考28及二級分公司將分別按各50%比例承擔(dān)，將縣市級店上購買股份的現(xiàn) 金分批以貨物返還到縣市級店，同時(shí)縣市級店極將終身享有總公司 10股股權(quán)，二級分公司10股股權(quán)。(3)、總公司原始創(chuàng)辦人按投入資金計(jì)算實(shí)際股份，每股 RMB500 元。初期擬募集RMB300萬元，即6000股。.公司